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最近微商之火，讓我感到很意外，竟然兩年之后，這個(gè)問題居然還有那么多的爭(zhēng)議。在2013年五月，我寫了應(yīng)該是全世界第一篇關(guān)于朋友圈營(yíng)銷的文章《微信朋友圈的生意經(jīng)》引發(fā)軒然大波，盡管朋友圈營(yíng)銷萌芽應(yīng)該在2012年底，但系統(tǒng)化提升到理論和模式層面的，我是第一人是毋庸置疑的。甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，都沒有一個(gè)人愿意在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行研究，而是無(wú)一例外的在推崇公眾號(hào)，這種情況一直持續(xù)到2013年底，到2014年初朋友圈營(yíng)銷開始爆發(fā)的時(shí)候，之前的大師們，才開始羞羞答答從公眾號(hào)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型到朋友圈。

朋友圈的產(chǎn)品演變還是走了很長(zhǎng)的道路，從一開始的泰國(guó)佛牌、檸檬杯、減肥藥到之后的面膜一統(tǒng)天下，到現(xiàn)在的面膜舉步維艱，還是有很多起落的。很多人認(rèn)為朋友圈就是賣面膜的，其實(shí)并不是的。面膜的稱霸原因有幾個(gè)，產(chǎn)品成本低利潤(rùn)高物流方便包裝簡(jiǎn)易不易破損，再加上一些無(wú)良公司采用的囤貨加洗腦戰(zhàn)法，一下子就把其他相對(duì)復(fù)雜和難做的產(chǎn)品趕出了市場(chǎng)。這種情況，我認(rèn)為是不正常的，在我的學(xué)員中，還是存在大量的異類的，包括賣瓷器、手機(jī)、豬肉、茶壺茶杯、文玩、水果生鮮、牛肉醬等各種。行業(yè)的發(fā)展中的不正常，是并不能否定模式本身的，朋友圈的營(yíng)銷，目前看依舊是一個(gè)趨勢(shì)無(wú)疑。這和淘寶差不多，你不網(wǎng)購(gòu)也阻擋不了淘寶的發(fā)展，至少目前的傳統(tǒng)企業(yè)，沒有一個(gè)不想做微商的，而且想做微商的大企業(yè)，比微商都要多了。

因?yàn)椋宜闶沁@個(gè)行業(yè)發(fā)展的鑒證者，不客氣的說(shuō)，也算是精神和模式的引導(dǎo)者。所以可以說(shuō)一些真實(shí)的情況：

第一，朋友圈的產(chǎn)品不是賣給朋友的。以我的朋友圈奠基三大理論，最重要的一個(gè)就是中關(guān)系成交。中關(guān)系既不是父母親朋那種強(qiáng)關(guān)系，也不是隨便加人的弱關(guān)系，而是強(qiáng)關(guān)系推薦和弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的中關(guān)系，這種人的成交是朋友圈的核心成交。做強(qiáng)關(guān)系成交的一般是傳銷，做弱關(guān)系成交的一般是推銷，朋友圈是做中關(guān)系的，因?yàn)橛袕?qiáng)關(guān)系的背書或者長(zhǎng)期的交流觀察，這種信任是很純粹的，比起強(qiáng)關(guān)系好友的各種懷疑你賺他錢了，還不如送他產(chǎn)品讓他幫你推薦。

第二，朋友圈收入曬單的真假問題，也許我接觸的都相對(duì)高層和我引導(dǎo)的正規(guī)，在我認(rèn)知范圍內(nèi)，基本上沒有曬假單的，曬假單也沒有什么太大的作用，騙小白怎么可能發(fā)財(cái)，你朋友圈一共才有多少人？能騙多少人？只是很多電商很搞笑，自己刷著單還要笑話別人曬假單，其實(shí)刷單百分之百是假的，曬單卻很少是假的。一般說(shuō)來(lái)，2012年開始做的微商，月銷售過(guò)千萬(wàn)很正常，2013年開始做的微商，銷售過(guò)五百萬(wàn)很正常，2014年開始做的微商銷售過(guò)百萬(wàn)很正常，也有極端分子比如主持人這種天然公信力比較強(qiáng)和社會(huì)關(guān)系比較多的人，第一個(gè)月就百萬(wàn)業(yè)績(jī)，這其實(shí)是多年的人品變現(xiàn)。對(duì)于普通人而言，做幾個(gè)月后方法得當(dāng)月賺一二萬(wàn)是很普遍的。大熊會(huì)名人堂的門檻就是月流水百萬(wàn)，普遍都是三五百萬(wàn)，少數(shù)一二千萬(wàn)，目前一百多人，保守估計(jì)月銷售2億元以上。我和其中幾位成員合作的兩個(gè)產(chǎn)品，半個(gè)月目前回款差不多五、六百萬(wàn)了，不好不壞。

第三，關(guān)于代理制度，代理制度是個(gè)很正常的制度，這個(gè)制度幾乎各行業(yè)都在用，最像的是白酒行業(yè)，拿省市代然后囤貨。代理制度更多的還是像批發(fā)制度，產(chǎn)品直接就批下去了，與傳銷不同的是，你和你的上家其實(shí)沒什么存屬關(guān)系，你可以隨時(shí)換產(chǎn)品廠家。這個(gè)制度最終大行其道的原因是，受限于微信的產(chǎn)品特點(diǎn)，你不可能管理很多人，所以管理幾個(gè)帶頭的，然后把業(yè)務(wù)分配下去，是沒有什么辦法的選擇。一時(shí)半會(huì)，這個(gè)模式是不會(huì)改變的，因?yàn)橛辛舜碇贫龋庞辛苏w的激勵(lì)和推動(dòng)。

第四，關(guān)于囤貨制度，其實(shí)我不喜歡囤貨，但實(shí)際證明，如果不囤貨，這個(gè)人確實(shí)很難做大賺到錢。從動(dòng)力來(lái)講，只是發(fā)發(fā)圖，就讓人家購(gòu)買，然后你再找上家發(fā)貨的事情，一旦銷售不利，很快就會(huì)不做了。所以這里我強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，適度囤貨，且增加退貨制度。不過(guò)目前，其實(shí)大部分公司還是允許退貨的。很多人希望退全款什么的，其實(shí)也需要解釋一下，這畢竟是個(gè)生意，風(fēng)險(xiǎn)還是雙方的，應(yīng)該考慮公司的承受程度。很多人總很無(wú)聊的去擔(dān)心貨都在誰(shuí)手里，以我目前看到的而言，微商帶來(lái)的庫(kù)存和產(chǎn)品積壓，恐怕低于大部分傳統(tǒng)行業(yè)的庫(kù)存積壓。所謂的囤了很多貨賣不動(dòng)的現(xiàn)象存在，但并不嚴(yán)重，這不像安利，完不成任務(wù)要自己補(bǔ)貨才能拿提成。賣不掉也不必補(bǔ)貨，其實(shí)并沒有太大的壓力，而大部分好產(chǎn)品一直是在缺貨中，基本市場(chǎng)都是一貨難求，不存在積壓。我的黑糖發(fā)貨二十天，補(bǔ)貨和復(fù)購(gòu)高的驚人，最多的已經(jīng)下單四次了，只是沒貨一直停著。

第五，關(guān)于模式，其實(shí)朋友圈營(yíng)銷絕非只有代理一個(gè)制度，有做直接銷售的，有做O2O服務(wù)的，有淘寶轉(zhuǎn)型的，有做品牌運(yùn)營(yíng)的，有做平臺(tái)分銷的不一而足。每樣都有不錯(cuò)的成功者，這也算個(gè)時(shí)代紅利。

第六，是不是傳銷，無(wú)論從制度還是從模式來(lái)看，其實(shí)都不是傳銷。頂多在銷售溝通上，有傳銷的影子，這也沒有辦法，畢竟是個(gè)情感生意?？傮w上還是批發(fā)制度，產(chǎn)品直接就下去了，不會(huì)有什么網(wǎng)體和團(tuán)隊(duì)結(jié)算，只是也有企業(yè)在打這個(gè)擦邊球。但真正如果轉(zhuǎn)成了傳銷或者直銷體系，反而一下子就會(huì)難做很多。渠道批發(fā)還是最簡(jiǎn)單的制度。很多人說(shuō)大代理賺錢，對(duì)于小代理就是傳銷其實(shí)無(wú)非就是沒有賺到大錢罷了，其實(shí)大代理也是從小代理走過(guò)來(lái)的，錢難賺屎難吃，大代理也不容易，也是一點(diǎn)點(diǎn)積累出來(lái)的。我剛才搜微博還搜到一個(gè)現(xiàn)在月銷五百萬(wàn)的大咖，兩年前銷售破萬(wàn)給我發(fā)喜訊的微信截圖。

第七，微商其實(shí)是一個(gè)比電商誠(chéng)信的多的群體，因?yàn)楫吘惯@涉及到自己的圈子，如果在這個(gè)領(lǐng)域名字臭掉了，那就真是完蛋了，再來(lái)一次的機(jī)會(huì)都沒有。所以先打款也基本沒有不發(fā)貨的，產(chǎn)品出了問題，該退錢退錢該賠償賠償，至少我鼓勵(lì)的都是這樣的，錢可以少賺，但口碑一定要保住，所以用戶體驗(yàn)還是好很多的。我的大熊會(huì)一直也致力于微商模式的發(fā)展和秩序的維持，對(duì)于不好的事情會(huì)有集體的抨擊，對(duì)于好的事情也會(huì)有集體的宣傳，所以才凝聚了這么多的大咖。今年做了一些模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，一直走在行業(yè)的前面。（wx：daxionghui2015）

總的說(shuō)來(lái)，朋友圈營(yíng)銷總體還是比較無(wú)序和混亂，但產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提高，目前基本都是合格產(chǎn)品了，不合格的也不好做了。我再也沒有看到什么領(lǐng)域比這個(gè)領(lǐng)域門檻更低，更有可能讓普通人逆襲了，現(xiàn)在的很多大咖，當(dāng)年也都是極普通的人。大咖尊重我的原因也很簡(jiǎn)單，不是我多么聰明或者出名，而是他們因?yàn)槲业囊恍┡?，最終改變了自己的人生軌跡。

不過(guò)朋友圈營(yíng)銷一直以來(lái)是我兼職推廣的商業(yè)模式，獲得了很大的收獲，積累了很多的資源。今年本來(lái)主業(yè)還是品牌公關(guān)業(yè)務(wù)、社群業(yè)務(wù)和已經(jīng)敲定的一個(gè)智能硬件項(xiàng)目，但還是捎帶計(jì)劃做一個(gè)微商產(chǎn)品公司，用我的資源和預(yù)見，做幾個(gè)小清新出來(lái)，目前公司開到第二個(gè)，相信首月銷售過(guò)千萬(wàn)還是很有可能的。

其實(shí)大部分人的智商差不多，你笑別人太瘋癲，別人笑你看不穿。包括騰訊在內(nèi)的大公司也都想在微商內(nèi)掘金，只是還沒找到方法，就算你覺得你比那些小微商聰明，你總不會(huì)覺得你比大公司還都聰明。情緒和道德的判斷是沒有意義的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的商業(yè)變革，是實(shí)實(shí)在在的。相信這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)一定會(huì)逐步規(guī)范的，不過(guò)等到哪一天，其實(shí)也就沒有什么機(jī)會(huì)了。

在這個(gè)領(lǐng)域賺錢和做人差不多，賺到錢的基本也都是好人，所以大家不必?fù)?dān)心比你傻的人太多會(huì)被騙，社交領(lǐng)域的欺騙絕不可能長(zhǎng)久的，當(dāng)然有一些則是一些技術(shù)上的分歧，比如淘寶刷單大家就覺得正常，朋友圈你發(fā)個(gè)廣告不夠真實(shí)，就覺得是欺騙，其實(shí)本質(zhì)沒有什么不同。要相信壞人一定會(huì)受到懲罰，好人一定會(huì)得到推崇，一個(gè)壞人在過(guò)去可以通過(guò)各種非法手段賺到大錢，但社交電商，是很難的，最重要的，就是口碑。

我并不是讓大家都要去做微商，我只是告訴大家大概是個(gè)什么樣子的，在2013年我首創(chuàng)了朋友圈營(yíng)銷，2014年其實(shí)我在做社群，2015年大家都做社群了，我已經(jīng)開始團(tuán)隊(duì)公司化和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的打造了，走在前面的人總是會(huì)省勁一點(diǎn)，遠(yuǎn)見還是非常重要的。這篇文章就放在這里，你看到了知道了，兩年后再看看就好了。

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