華為沖刺700億美元：向服務(wù)轉(zhuǎn)型，和蘋(píng)果差距只在品牌溢價(jià)觀點(diǎn)
全球運(yùn)營(yíng)商正在面臨冰冷數(shù)字的考驗(yàn)，而作為運(yùn)營(yíng)商背后的支撐，華為卻提出了一個(gè)可期的行業(yè)未來(lái)。
“未來(lái)5年華為銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持約10%，2018年將成長(zhǎng)為一家700億美元規(guī)模的公司。”在昨天深圳舉行的華為全球分析師大會(huì)上，華為財(cái)務(wù)管理部副總裁陳繁昌表示。
有分析師認(rèn)為，這一數(shù)據(jù)可能過(guò)于樂(lè)觀，目前華為仍需要面對(duì)的是來(lái)自三大主營(yíng)業(yè)務(wù)上不同的挑戰(zhàn)。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，要看其服務(wù)和軟件的市場(chǎng)接受程度；企業(yè)市場(chǎng)方面，要看“被集成”戰(zhàn)略的實(shí)際效果；手機(jī)終端方面，要應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于華為這種體量的公司來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)10%的復(fù)合增長(zhǎng)？
向“服務(wù)”轉(zhuǎn)型
根據(jù)華為2014年年報(bào)，華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入2882億元人民幣（約465億美元），其中運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入達(dá)1921億元（310億美元），同比增長(zhǎng)16.4%；企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)194億元（31億美元），同比增長(zhǎng)27.3%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入達(dá)751億元（121億美元），同比增長(zhǎng)32.6%。
這三大業(yè)務(wù)板塊在總營(yíng)收中的占比分別為67%、7%和26%。
顯然，沖刺700億元美元背后首先需要運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。盡管外界認(rèn)為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入下滑通道，但華為表示依然非常看好。
“在華為看來(lái)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型會(huì)經(jīng)歷四個(gè)紅利階段，包括人口紅利、流量紅利、數(shù)據(jù)紅利和信息紅利。”華為運(yùn)營(yíng)商BG總裁鄒志磊表示，目前運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)正處于從人口紅利向流量紅利過(guò)渡的階段，很多運(yùn)營(yíng)商都在經(jīng)歷人口紅利消失和流量紅利初期增量不增收的陣痛階段。但華為目前每年在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)保持在10%以上。
高投入是華為在這一領(lǐng)域的底氣所在。鄒志磊表示，僅2014年，華為就在研發(fā)領(lǐng)域投入了60億美元，2015年也將繼續(xù)高投入。
而企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)商也有異曲同工之妙。華為認(rèn)為，不論運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，走向軟件定義和云化，都將從支撐系統(tǒng)向價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)轉(zhuǎn)換，而這其中蘊(yùn)含著大量的生意機(jī)會(huì)。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)15萬(wàn)億美元，僅云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)1.5萬(wàn)億美元。華為在昨天上午也對(duì)外透露將于今年7月份對(duì)外推出公有云服務(wù)。
而在消費(fèi)者業(yè)務(wù)市場(chǎng)，華為表示，未來(lái)只做和流量相關(guān)的終端，提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)，為用戶提供服務(wù)的價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)只是“渠道”
而在各種數(shù)字轉(zhuǎn)型的大潮中，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一個(gè)概念，已經(jīng)熱得發(fā)燙。但華為輪值CEO徐直軍對(duì)此并不認(rèn)可。
徐直軍表示，更合適的思路應(yīng)該是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道。“特別是有產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)，不能忘記產(chǎn)品的本質(zhì)，而且更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)，離開(kāi)產(chǎn)品談互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)稽之談。”
“華為是長(zhǎng)期做實(shí)業(yè)的公司，雖然互聯(lián)網(wǎng)+炒得很熱，但華為不是特別認(rèn)可。”徐直軍表示，互聯(lián)網(wǎng)本身顛覆的還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，而非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
而在去年的干部大會(huì)上，華為創(chuàng)始人任正非也表達(dá)過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法。他如此評(píng)價(jià)：“不要為互聯(lián)網(wǎng)的成功所沖動(dòng)，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，是為互聯(lián)網(wǎng)傳遞數(shù)據(jù)流量的管道做鐵皮。”“別光羨慕別人的風(fēng)光，別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)。”他勸說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)”的員工把精力用在“內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)”，提高內(nèi)部效率方面。
和蘋(píng)果差距在品牌溢價(jià)
對(duì)于外界頗為關(guān)注的終端業(yè)務(wù)，徐直軍坦言，并不奢求達(dá)到蘋(píng)果的利潤(rùn)，對(duì)于華為終端來(lái)說(shuō)，目前提升和維持產(chǎn)品在一個(gè)合適的盈利水平才是華為的目標(biāo)，華為對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的考核不是以臺(tái)數(shù)為導(dǎo)向，而是以盈利為導(dǎo)向。
2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入達(dá)751億元，同比增長(zhǎng)了32.6%，成為增速最快的業(yè)務(wù)模塊。2014年華為智能手機(jī)出貨量高達(dá)7500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45%。
“現(xiàn)在比較擔(dān)心他們驕傲，驕傲帶來(lái)的結(jié)果是我們不想看到的?？陀^來(lái)講，華為終端產(chǎn)品有很大的進(jìn)步，品牌認(rèn)知度也有了很大的提升。”徐直軍如是說(shuō)。
而對(duì)于如何縮短和蘋(píng)果之間的差距，徐直軍坦言，要在全球打造起一個(gè)領(lǐng)先的品牌，華為的差距主要還是在品牌溢價(jià)上。他表示，華為的產(chǎn)品，賣(mài)到同檔產(chǎn)品領(lǐng)先品牌的同檔價(jià)位的話，利潤(rùn)就會(huì)很好。但這之前需要把供應(yīng)系統(tǒng)以及產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，使得產(chǎn)品本身就具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
“如果有一天我們的品牌可以和三星蘋(píng)果差不多的話，盈利就不是問(wèn)題了。”但徐直軍也表示，并不希望終端走得太快，而是要走穩(wěn)，一步一步向前走。只有長(zhǎng)期走下去才是偉大的勝利。
去年，華為推出的Mate7手機(jī)在華為終端的歷史上創(chuàng)造了不小的奇跡。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的6個(gè)月時(shí)間里，Mate7累計(jì)發(fā)貨已超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，而這是華為公司賣(mài)手機(jī)12年里，首次銷售3000元以上的手機(jī)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。在某種意義上，華為終端一只腳已經(jīng)踏入高端智能手機(jī)市場(chǎng)，開(kāi)始嘗試與三星、蘋(píng)果抗衡。
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