費(fèi)新軍敲了10分鐘門，無人應(yīng)答。兩個(gè)被找來干活的師傅正蹲在幾米外的田邊抽煙。他要在這家路邊的后墻上刷廣告，卻找不到房主。又等了10多分鐘，師傅喃喃地催促著早點(diǎn)開工。他擺擺手招呼兩人干活。“網(wǎng)購(gòu)上京東，省錢又輕松”，他又念了一遍廣告詞，叮囑師傅，別刷錯(cuò)了。

沿著腳下的水泥路步行十幾分鐘，就是劉強(qiáng)東的老家來龍鎮(zhèn)光明村。這幾棟平房是進(jìn)村路上僅有的建筑物。

底色刷到一半，墻根閃出一人，手指正在“上妝”的師傅，呵斥他們停下：什么人？怎么沒說一聲就刷上了？費(fèi)新軍趕忙上前解釋，京東的，找不到房主才先動(dòng)手。來的是位老頭，一聽京東，臉上的陰霾全掃，“大強(qiáng)子的啊，刷吧，刷吧。”

大強(qiáng)子是當(dāng)?shù)啬昙o(jì)大的人對(duì)劉強(qiáng)東的昵稱。這個(gè)少時(shí)離鄉(xiāng)在外闖蕩的人擁有一家叫京東的企業(yè)，他要來刷廣告，老鄉(xiāng)不但不收錢，反而很歡迎。這讓費(fèi)新軍的工作輕松不少，身為京東在宿遷宿豫區(qū)服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人，還有3000多平米的刷墻任務(wù)等著他完成。

但是“京東”和“劉強(qiáng)東”也是近幾年才在宿遷廣為所知。尤其今年春節(jié)，劉強(qiáng)東在老家光明村家中散財(cái)?shù)男袨?，把他個(gè)人聲譽(yù)推向頂峰。京東電商下鄉(xiāng)，又讓每個(gè)人近距離與他的企業(yè)粘上關(guān)系，不僅在家門口買到大強(qiáng)子的東西，宿豫區(qū)還有179個(gè)鄉(xiāng)村推廣員幫他發(fā)聲。

早些年，鄉(xiāng)間對(duì)劉強(qiáng)東和京東的描述是，“來龍姓劉的，在外面賣數(shù)碼。”甚至2009年京東決定將全國(guó)客服中心合并遷至宿遷時(shí)，最大的難題仍然是招人。分管客服中心的京東副總裁黃金紅嘆息，服務(wù)性質(zhì)的工作對(duì)當(dāng)?shù)貨]有吸引力就罷了，關(guān)鍵是很多人并不知道劉強(qiáng)東來自宿遷。

但是如今，京東已經(jīng)是宿遷的一個(gè)符號(hào)，一塊招牌，甚至一座靠山。不論是官員還是百姓，因?yàn)樘幵谶@家公司的核心人物劉強(qiáng)東的出生地而激動(dòng)不已。小城中、村莊里，提及電商創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都心懷夢(mèng)想和希望。

宿遷是江蘇最年輕的一個(gè)城市，1996年建市，至今不通火車。早上8點(diǎn)，我從北京出發(fā)，乘京滬高鐵花3個(gè)小時(shí)至徐州，高速上再跑近2個(gè)小時(shí)到宿遷。我們這次聘請(qǐng)的攝影師正好是宿遷人，他上大學(xué)時(shí)最發(fā)怵的就是回家，清晨出發(fā)，顛簸10多個(gè)小時(shí)，踩著余暉進(jìn)家門。“封閉，生猛”，這是他對(duì)生養(yǎng)之地最強(qiáng)烈的感受。

2009年，京東買下宿遷市區(qū)最繁華的一個(gè)戶外廣告牌，打出客服中心的招聘信息，明晃晃的大字提醒來往人群，京東是宿遷人辦的企業(yè)，不用東奔西走，在家門口就能上班。客服中心窩在從管委會(huì)借來的房子里，員工拿的只是當(dāng)?shù)毓と怂降墓べY，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

劉強(qiáng)東說，加兩百。黃金紅搖頭，不夠。那就再加兩百。非調(diào)薪時(shí)間點(diǎn)，劉強(qiáng)東三次破例給客服中心加薪。他每次回宿遷，必去客服中心，跟黃金紅說得最多的一句話是，“有什么困難要我解決？”招聘、班車問題，甚至每天兩塊錢的零食補(bǔ)助，劉強(qiáng)東都親自過問。

他是有故鄉(xiāng)情結(jié)的，每年回宿遷一兩次。尤其春節(jié)前，他都會(huì)讓助理把行程告訴發(fā)小李江，幾號(hào)回，幾號(hào)走，什么時(shí)間多招呼幾個(gè)同學(xué)聚聚。今年因?yàn)閹е滩杳妹茫蛔尷罱》秶ㄖ藥讉€(gè)朋友。李江如今是光明村黨支部書記。

上高中時(shí)，劉強(qiáng)東聽從一位齊老師的建議考上人大，為的是以后從政，當(dāng)宿遷縣縣長(zhǎng)造福鄉(xiāng)里。大二時(shí)因?yàn)闆]當(dāng)上預(yù)備黨員，劉強(qiáng)東放棄從政的念頭，他自白，“以我這種較真的性格，真去了政府，是沒有能力保護(hù)好一個(gè)縣的。既然不能夠從政，那就去創(chuàng)業(yè)。”

第一次創(chuàng)業(yè)開餐廳虧了20萬元，那是他父母一輩子攢的錢，還有從小姨那里借來的。后來在日企短暫的經(jīng)歷，間接催生了“霸道”總裁。2009年，金融危機(jī)后他拿到關(guān)鍵的一輪融資，從此京東成為國(guó)內(nèi)除阿里之外最重要的一股電商勢(shì)力。去年5月，劉強(qiáng)東站在納斯達(dá)克敲鐘，宿遷政府在當(dāng)?shù)亟M織了越洋視頻連線。如果說宿遷感受到京東成功的熱度，光明村則完全沸騰了。

今年春節(jié)前，李江接到京東方面的電話，要求統(tǒng)計(jì)全村60歲以上老人數(shù)量。大強(qiáng)子回鄉(xiāng)發(fā)錢的消息不脛而走，對(duì)于未知的數(shù)目，街頭巷尾議論著、揣測(cè)著。

京東在光明村的合作點(diǎn)就設(shè)在村委，政府支持力度很大

李江是劉強(qiáng)東的發(fā)小，也是連接京東和光明村的重要人物。見我們的時(shí)候，他穿著一身運(yùn)動(dòng)衣，皮膚黝黑，說話輕緩，沒有為官的做派。他早年在少林寺學(xué)過武術(shù)，至今保持著修長(zhǎng)的身材。他對(duì)京東“門清”，甚至記得哪一年的管培生是京東哪位副總招進(jìn)來的。有一年劉強(qiáng)東帶著幾十名管培生回宿遷，飯桌上初出茅廬的職場(chǎng)新人輪番上來給李江敬酒，他喝大了，“敬了一圈又一圈，根本不知道喝過還是沒喝過。”

光明村歷任書記、村長(zhǎng)和其他干部被召集起來，李江不露聲色，只問眾人怎么看劉強(qiáng)東回鄉(xiāng)發(fā)錢一事。他很清楚，“誰又嫌錢多呢？”

有人說，這孩子不容易，發(fā)什么錢？

有人突然問了句，今年發(fā)了，明年還發(fā)不發(fā)？

眾人沉默片刻。年長(zhǎng)的一人站起來，抬高音量，“人家欠你的，還是少你的？你兒子平時(shí)給你多少錢？”

李江見狀，也大概明白了大家的心理，順著話頭說，“這就是劉強(qiáng)東的心意，他發(fā)錢是考慮到我們村的老年人比較多，讓老人得到實(shí)惠，也為子女在減輕負(fù)擔(dān)。”嗡嗡的交談聲忽高忽低，每人懷抱著“能發(fā)一千塊就不錯(cuò)了”的預(yù)期散場(chǎng)了。

從劉強(qiáng)東考上人民大學(xué)開始，光明村人就對(duì)他有了期待。人們預(yù)感他今后會(huì)成為一個(gè)大人物，不管他是從政還是經(jīng)商，總之出人頭地之后，一定會(huì)照顧光明村。

他們等來的這一天是2015年2月17日，650位60歲以上的老人走向劉強(qiáng)東家的老房子，出來后每人臉上掛著笑，手里攥著1萬塊。

這令人難以置信，“這孩子是不是傻了？”很多人一下子沒見過這么多錢，老淚縱橫，抓著李江問，我能不能給劉強(qiáng)東磕個(gè)頭？還有人拍拍做小買賣的兒子肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)，“以后你回來每人發(fā)500，也算給老張家爭(zhēng)臉了。”

合并了長(zhǎng)安村和花園村的光明村，共計(jì)820戶人家，3360人，其中有一半人外出謀生，50多人在京東上班。2014年，全村人均年收入一萬一千元。黨支部副書記曹鑫難掩興奮，“把650萬元算進(jìn)去，今年的人均收入肯定要提高的。”這個(gè)1989年出生的大學(xué)生村官有著與其年齡不相符的老到，只有笑起來才無法掩飾他正青春，“如果把劉強(qiáng)東算進(jìn)去，我們村早就達(dá)到小康水平了。”

有人來找曹鑫買東西。

他記得這位大媽，想要一臺(tái)電飯煲，昨天在京東看過沒下單，今天她又來了。在幾個(gè)不同品牌的頁(yè)面之間不停切換時(shí)，她拋給曹鑫一連串的“萬一”，萬一不好能不能退？萬一質(zhì)量有問題怎么辦？旁邊有人勸她直接買一款多功能新品，曹鑫攔住，“還是多看看，一定要看好，滿意了再下單。”最后，大媽選了一款199元的美的電飯煲，貨到付款。因?yàn)槭状卧诰〇|購(gòu)買，她得到一只牙膏作為贈(zèng)品。

做完村官的分內(nèi)之事，這就是曹鑫的兼職任務(wù)。他有一個(gè)京東賬戶，有權(quán)限打白條，幫助家里沒有電腦或不懂操作的村民注冊(cè)賬戶、下單。大家電、電飯煲、剃須刀、日用品等浩浩蕩蕩地穿過麥田，運(yùn)到村莊。曹鑫在京東給媳婦買過iPhone6，338元一罐的德國(guó)原裝進(jìn)口喜寶奶粉是他買給孩子的。

光明村合作點(diǎn)內(nèi)京東的訂單量，iphone手機(jī)是推廣員曹鑫買給媳婦的

這些在城市里習(xí)以為常的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，都是在京東光明村合作點(diǎn)完成的，而且它就設(shè)在曹鑫上班的村部。屋里桌子排開，擺著兩個(gè)臺(tái)式機(jī)，旁邊小間里堆著贈(zèng)品，也臨時(shí)充當(dāng)收貨室。除了曹鑫，婦聯(lián)主任程欣專職負(fù)責(zé)京東推廣。像他們倆這樣的推廣員，費(fèi)新軍在宿豫區(qū)管理著179人。而當(dāng)?shù)卣畬?duì)京東電商進(jìn)村的態(tài)度是，鼓勵(lì)有想法、懂電商的村官積極參與。所以，不少鄉(xiāng)村合作點(diǎn)就設(shè)在村委會(huì)。

女孩兒來合作點(diǎn)取貨，她買的是兩盒“我的心機(jī)”面膜

縣級(jí)服務(wù)中心下設(shè)鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，由推廣員負(fù)責(zé)傳播京東品牌，承擔(dān)下單和售后服務(wù)，這被稱作宿豫模式，也是京東電商下鄉(xiāng)的范本。如果模式走通，會(huì)在全國(guó)推廣。

京東還在劉強(qiáng)東的老家設(shè)立了光明村專場(chǎng)，首頁(yè)赫然打出“光明村家電大集，老板劉強(qiáng)東感恩故里”。鄉(xiāng)村爆款水壺、蔬菜料理機(jī)，眼花繚亂的產(chǎn)品優(yōu)惠力度很大。

2月份，曹鑫經(jīng)手的下單量是323筆，金額達(dá)到4萬多元。凡是經(jīng)推廣員代購(gòu)或注冊(cè)的賬戶消費(fèi)，每單都有返點(diǎn)。理論上一個(gè)村只配備一名推廣員，現(xiàn)在名額已經(jīng)招滿。但是我們?cè)谒捱w的那幾天，費(fèi)新軍每天都能接到各個(gè)村干部舉薦推廣員的電話。他不好拒絕，只是說招聘機(jī)制有變，每月能做到一萬元銷售額的推廣員才能被接收。

曹集鄉(xiāng)孫莊的推廣員孫先梅因?yàn)?月份業(yè)績(jī)突出，得到價(jià)值200元的京東內(nèi)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。費(fèi)新軍幫她選了4桶食用油，“實(shí)惠”。35歲的孫先梅性情爽朗，待人親和，她喜歡老家的生活。上百斤的冰箱、洗衣機(jī)被人送進(jìn)門，而不是大老遠(yuǎn)地自己抱回來，她覺得更方便了。

4年前，她在村口開了一家小超市，集百貨與農(nóng)資一體，旁邊又是村委會(huì)，平常人來人往熱鬧不已。1月初，孫先梅知道京東招募推廣員的消息后，徑自找到費(fèi)新軍，怎么說都要搭上京東這條船。

因?yàn)?0年前，她錯(cuò)過了。

當(dāng)時(shí)孫先梅的一位同學(xué)在京東做事，招呼她去北京。“來龍姓劉的，在北京賣數(shù)碼產(chǎn)品”，這是她所知的全部信息。介紹人說，工作就是看看電腦。

“哪有那么好的事？肯定是傳銷。”這是孫先梅的第一反應(yīng)。新婚燕爾的她，擔(dān)心這件事不靠譜，回來又丟了手頭的安穩(wěn)工作，不愿挪窩，甚至沒往心里去。

費(fèi)新軍聽后拍大腿，“你后悔吧，如果當(dāng)時(shí)你去京東，現(xiàn)在至少是總監(jiān)，千萬富翁。”

孫先梅先是有點(diǎn)愣神，卻也當(dāng)笑話聽過，“后來聽他們說是京東，我確實(shí)后悔過，心想怎么那么沒遠(yuǎn)見呢？就是去看一下嘛！”

電商下鄉(xiāng)給了她二次機(jī)會(huì)，她告訴自己無論如何要死死抓住，“抱住大樹肯定能乘涼。”這是她的生存哲學(xué)。

費(fèi)新軍來孫莊實(shí)地調(diào)研了一番，小超市，有人流，有電腦，店主年輕上進(jìn)，正是他們的理想人選。不出幾天，京東的LOGO就掛在了孫先梅的超市門頂。一個(gè)星期后，有人請(qǐng)她幫忙在京東下單了。

起初，她只會(huì)代購(gòu)。如果來人要求注冊(cè)個(gè)賬戶，自己回家在手機(jī)或電腦上慢慢看，她做不來，跟前來培訓(xùn)的人說，“你多說兩遍，不要嫌我煩。”

曹鑫對(duì)此無障礙。他畢業(yè)于南京信息工程大學(xué)，專業(yè)又是物流管理，開過網(wǎng)店，這些問題在他那里手到擒來。他更多把京東的事情當(dāng)作與村民溝通情感的介質(zhì)，路上遇到老鄉(xiāng)，問候語(yǔ)都是今天京東上哪款產(chǎn)品有特惠。他享受這種感覺，一種很強(qiáng)烈的存在感。

但是對(duì)于孫先梅和更多推廣員來說，這是一件很有想象空間的盈利模式。費(fèi)新軍提醒她，一定要鼓勵(lì)村民注冊(cè)自己的賬戶。一旦通過推廣員的鏈接注冊(cè)的賬戶，只要在宿豫區(qū)下單，營(yíng)業(yè)額都可以計(jì)入相應(yīng)的人員名下，提取返點(diǎn)。這意味著，當(dāng)你發(fā)掘了一名優(yōu)質(zhì)客戶，可能在你不知情的時(shí)候，他就為你貢獻(xiàn)了收入。

孫先梅不說話，抿著嘴笑了。

因?yàn)榍叭伪煌挥脩艚o了6個(gè)差評(píng)，史恩強(qiáng)被調(diào)過來負(fù)責(zé)來龍等三個(gè)鎮(zhèn)的配送

我在鄉(xiāng)村配送員史恩強(qiáng)的臉上，卻發(fā)現(xiàn)緊皺的眉頭。除了推廣員提供的前端服務(wù)，最后一公里配送才是電商下鄉(xiāng)的咽喉。看上去他很忙亂，上衣敞開著，背包懶散地掛在身上。一手握電話，一手攥著貨單，皺著眉頭撥號(hào)碼。

4月的第一天，飄著春雨，天氣陰冷。上午11點(diǎn)多，史恩強(qiáng)開著面包車來到光明村站點(diǎn)送貨，幾個(gè)小家電由曹鑫代收，還有兩個(gè)小件收貨人要求自取，他站在雨絲中接通了電話，兩人都說5分鐘就到。

他被調(diào)過來負(fù)責(zé)來龍等三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送服務(wù)不過七八天，之前他跑北面的一個(gè)開發(fā)區(qū)。從言語(yǔ)中聽出來，他喜歡原來的地方，配送半徑小，密度大?，F(xiàn)在則不然，每天的單量差不多，但是要比之前多跑上十幾公里。沒辦法，他的前任被一個(gè)用戶給了6個(gè)差評(píng)，站長(zhǎng)決定倆人換崗。他似笑非笑地說，“現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)精兵強(qiáng)將，我就是精兵。所以派我來。”

5分鐘過去了，人還沒到。他又打電話催了一遍。費(fèi)新軍發(fā)現(xiàn)攝影師在拍照，走上前扯了扯史恩強(qiáng)身上的衣服，發(fā)現(xiàn)斜挎的包有些臟，叮囑他下回洗干凈。京東配發(fā)的腰包太小，這個(gè)是史自帶的，為了搭配紅色的工服，他特意選了紅色。面對(duì)鏡頭，他終于擠出了笑臉。

摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)聲響起，取貨的人來了。一對(duì)小夫妻，女孩買了兩盒“我的心機(jī)”面膜，網(wǎng)上已經(jīng)付過錢，拿到貨匆匆離開了。宿遷市在2013年建起了大家電配送中心，所以史恩強(qiáng)以配送小件為主。又等了5分鐘，取最后一單刮胡刀的人來了。史恩強(qiáng)說，他最長(zhǎng)一次等過一個(gè)小時(shí)四十分鐘。

沐陽(yáng)縣京東幫服店負(fù)責(zé)下屬1500個(gè)自然村的配送服務(wù)

但是距離宿遷市50公里的沭陽(yáng)，大家電卻無法實(shí)現(xiàn)京東自營(yíng)配送。這個(gè)比宿豫區(qū)大幾倍的縣城，是蘇北人口最密集的地方之一，下屬38個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)近1500個(gè)自然村，問題卡在最后一公里的配送。

2014年11月，河北趙縣開出了第一家“京東幫服務(wù)店”，由縣城當(dāng)?shù)氐募译娏闶刍蚴酆蠓?wù)點(diǎn)加盟，負(fù)責(zé)將大家電配送至縣城乃至鄉(xiāng)村。雙方簽署排他協(xié)議，一個(gè)縣只有一家店。京東采用這種方式打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)。相比之下，當(dāng)年淘寶進(jìn)村的包袱要輕省許多，最起碼淘寶借助的第三方物流較早地親近了鄉(xiāng)村。

沭陽(yáng)縣的這家店開在205主干道上，是19條北上城鄉(xiāng)公交的必經(jīng)之路。一個(gè)星期，選址加裝修，“幫主”仲崇明全部搞定。只是在LOGO制作上費(fèi)了一番功夫，京東的吉祥物小狗因?yàn)樽冃螁栴}返工兩次，字母O則返工4次。仲崇明和他的合伙人李軍柱在沭陽(yáng)十多年來負(fù)責(zé)TCL、格蘭仕等家電品牌的售后服務(wù)。

劉強(qiáng)東構(gòu)想，未來京東農(nóng)村電商服務(wù)由縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)店兩種形式承載。前者自營(yíng)，后者第三方合作。對(duì)于黔西那樣的偏遠(yuǎn)山區(qū)，則以先鋒站渠道下沉的方式抵達(dá)。物流服務(wù)是體現(xiàn)京東品牌的地方，配送員承擔(dān)了巨大的壓力。

仲崇明自己有兩輛廂式貨車，另外找了兩個(gè)自帶車輛的配送員。2月份28天內(nèi)，他拿下859單，這個(gè)數(shù)量在現(xiàn)有京東幫里排名第二。因?yàn)橛唵瘟可蠞q速度加快，加上618大促在即，他準(zhǔn)備再添置兩輛車。逢周二、四、六、日送貨，其余時(shí)間車輛去宿遷大家電中心提貨。空余時(shí)，仲崇明帶著大家下鄉(xiāng)宣傳。和所有鄉(xiāng)村推廣員一樣，每個(gè)經(jīng)手訂單，他們都有提成。他常掛在嘴邊的一個(gè)詞是“用戶”。

3月31日，周二，沭陽(yáng)京東幫的送貨時(shí)間。午飯后，我們一行五人開著小面的，跟上了孫士全的送貨車。車是孫自己的，他以前給人搬家。送貨時(shí)妻子就在副駕上，打電話聯(lián)系收件人。

最后一公里的土路車開不過去，配送員孫士全背著步行

他開上了沭陽(yáng)縣出城的主干道。仲崇明載我們的這輛面的有點(diǎn)走風(fēng)漏氣，加上他對(duì)路線不熟，跟得有些吃力。十幾分鐘后，車子停在了城邊的一座工廠門口。孫士全就地把一臺(tái)美的飲水機(jī)交給對(duì)方，前后不到半分鐘。

配送員從宿遷大家電中心碼貨時(shí)就設(shè)計(jì)好第二天的路線了，按照路途遠(yuǎn)近的順序排列，最后一站的貨自然在最里面。如果發(fā)生意外打亂送貨路線，也可以打開車廂中部的小門。“但是那就慘了。”仲崇明警告。

第二件被孫士全拎出來的是兩臺(tái)空調(diào)，他扛上了某個(gè)新建小區(qū)一間正在裝修的新房。下單的兒子不在家，渾身沾滿灰土的母親在監(jiān)工。她反復(fù)跟兒子打電話，核實(shí)確有此事后從緊貼身體的兜里掏出一沓現(xiàn)金，抱在胸前，一張一張地?cái)?shù)著。3987元，她又?jǐn)?shù)了一遍。孫士全要她在單據(jù)上簽自己名字，旁邊加上“代”字。老人猶豫了一下，還是簽了。這一單送貨的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，因?yàn)樗磸?fù)解釋安裝和質(zhì)保事宜。

相比之下，跟年輕人打交道容易很多。第三個(gè)收件人是一位兩歲小孩的母親，她是京東的老用戶了，這次買了50寸的酷開電視。她記得孫士全，上次的冰箱就是他扛上了二樓。她進(jìn)臥室拿出一沓現(xiàn)金。我問，為什么不刷卡？她笑了笑，“我們習(xí)慣用現(xiàn)金，一兩萬都是要點(diǎn)錢的。”

老人右手是假肢，用左手勉強(qiáng)簽字

這是下午真正送進(jìn)農(nóng)村的第一單，但是似乎毫無難度。大家對(duì)網(wǎng)購(gòu)并不陌生，孫士全也沒有迷路，他只是在距離目的地不足百米處停下來確認(rèn)了哪棟房子。讓我大開眼界的反而是縣城和農(nóng)村的消費(fèi)能力。但是很快，我的想法被打翻了。

孫士全把車停在路邊的一間平房處，屋子看起來?yè)u搖欲墜，像是臨時(shí)搭建的。我們都沒下車，開進(jìn)鄉(xiāng)村里，難免要確認(rèn)哪戶人家?？墒菑奈堇镒叱鰜砗?，他打開車廂門，抱下奧克斯空調(diào)。我們才意識(shí)到，目的地到了。

不論是從房子外觀還是屋內(nèi)擺設(shè)，這戶人家貌似沒有安裝空調(diào)的道理。十幾平方的房間陰暗潮濕，堆滿雜物，甚至沒有一件像樣的家具。床上躺著生病的老頭，鼻子里插著氧氣管，旁邊的機(jī)器嗡嗡地運(yùn)轉(zhuǎn)著。60歲上下的大媽搖頭，她沒有買東西。

孫士全遞給她接通的電話，她聽出是女兒的聲音。父親常年患有肺氣腫，為了應(yīng)對(duì)即將到來的悶熱夏天，女兒給他們買了空調(diào)。能看出來，作為母親的她內(nèi)心激動(dòng)，卻也不舍花錢。

遠(yuǎn)在四川都江堰的兒子，給73歲的老母親買了一臺(tái)西門子冰箱

第五單有140斤重，孫士全真的是用背馱了一公里。遠(yuǎn)在都江堰的小兒子給73歲的老母親買了一臺(tái)西門子冰箱，可是通往他家的土路不足兩米寬，中途還有一座小橋，下面是灌溉水渠。車子根本開不到家門口。看得出來，他對(duì)此駕輕就熟，不是遇到一次兩次了。

幾個(gè)老人坐在光明村委門口聊天，當(dāng)攝影師把鏡頭對(duì)準(zhǔn)他們時(shí)，其中一人開口，“你幫我拍拍我家的雞吧，我要拿到網(wǎng)上去賣。”他在鄉(xiāng)間強(qiáng)烈感受到，那個(gè)叫電商的東西隨處晃蕩在他耳朵里、眼睛里，不知不覺刺激著他的神經(jīng)。

光明人愿意在京東買東西，但他們更想賣東西。劉強(qiáng)東并不排斥，只是一開始他更想讓農(nóng)民的本職升級(jí)換代，從種地開始。

2010年，他問李江，在光明村種水稻，但是不施化肥，不打農(nóng)藥，行不行？李江瞪大眼睛，“這樣還能長(zhǎng)糧食？”劉強(qiáng)東放話，你就給我種，賠了算我個(gè)人的。

李江不知道，這就是有機(jī)水稻。宿遷市農(nóng)業(yè)部的人帶著他跑到南京，又輾轉(zhuǎn)至淮安找到一位專家，他們帶去的水土樣本檢測(cè)結(jié)果顯示很理想。劉強(qiáng)東發(fā)起的水稻種植就這樣開始了，他本來以為能把全村5000畝地全部流轉(zhuǎn)過來，事實(shí)上沒有那么簡(jiǎn)單。第一年只有200畝集中起來，如今這個(gè)數(shù)字漲到800畝。

互聯(lián)網(wǎng)公司老板戀上農(nóng)業(yè)的故事總能吸引眼球。丁磊回鄉(xiāng)養(yǎng)豬的消息放出不久，劉強(qiáng)東在老家種水稻的行為引起關(guān)注。他在微博上那么一秀，記者們踩著噴農(nóng)藥和施化肥的時(shí)節(jié)就來了，他們發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間果然有農(nóng)民在拔草，雞鴨漫步在田里覓食。

第一年有機(jī)水稻種植的全部投入來自劉強(qiáng)東，每畝投入850塊左右。與之相對(duì)應(yīng)的結(jié)果卻是，畝產(chǎn)從一千多斤降至500斤。頭幾年，基本沒有外銷，劉強(qiáng)東作為福利發(fā)給了員工。

2013年，“羽姬”牌有機(jī)大米在京東上架，李江從項(xiàng)羽和虞姬各取一字。他注冊(cè)了來龍光明電子商務(wù)有限公司，光明美妝、來龍家居，還有農(nóng)副產(chǎn)品都在京東銷售。據(jù)說，還有20多個(gè)光明村人開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榫〇|準(zhǔn)入門檻的緣故，原先開淘寶店的比較多。牛肉醬、衣服、浴室用具，每個(gè)人都在尋找網(wǎng)上賣東西的機(jī)會(huì)。

“我們村有別于其它村，對(duì)電子商務(wù)的意識(shí)比較高，畢竟老劉是我們村的。”李江認(rèn)為在拉高光明村人對(duì)電商的感知程度上，劉強(qiáng)東是關(guān)鍵人物。

春節(jié)前光明村召開了兩次重要會(huì)議，黨員擴(kuò)大會(huì)議和群眾代表大會(huì)，主題就是討論全村發(fā)展思路，特別是留守村民的出路。區(qū)政府給他們的定位是，往有機(jī)食品種植方向靠攏，不光是有機(jī)大米，而是構(gòu)建有機(jī)生態(tài)。

當(dāng)然，最重要的還是全民創(chuàng)業(yè)，確切地說是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。“下一步，要整合我們村的農(nóng)副產(chǎn)品，比如泥鰍、生鮮食品和草雞蛋。老人在家養(yǎng)幾只雞很容易，后期有包裝和品牌推廣，然后用老劉的電子商務(wù)賣出去，那是面向全國(guó)的。”李江是這么告訴我們的，也是如此跟村民說的。

劉強(qiáng)東和京東的反饋?zhàn)匀皇侵С?，宿豫區(qū)的農(nóng)副食品在京東開店，不需繳納5萬元保證金。也就是說，政府信譽(yù)擔(dān)保產(chǎn)品質(zhì)量。

“人人懂電商，人人搞電商”。李江道出的不止是光明村的現(xiàn)狀，更是宿遷的全貌。電商讓這座小城激動(dòng)、亢奮。

京東全國(guó)客服中心2009年設(shè)立在宿遷，但是一開始沒多少人知道劉強(qiáng)東和京東

中國(guó)宿遷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在京東客服中心“二丙樓”的馬路對(duì)面拔地而起。這塊地方最初的定位是總部基地，一些政府職能部門、企業(yè)總部計(jì)劃設(shè)立在此。去年11月底，市領(lǐng)導(dǎo)去京東調(diào)研回來，做出圍繞京東發(fā)展電子商務(wù)的更改決定。造一座園區(qū)的想法由此而來。

這座園區(qū)有多大？我們可以通過它承載的功能想象一下它的空間。直沖云霄的高樓是留給國(guó)內(nèi)電商排名前十的企業(yè)，他們會(huì)列出名單上門拜訪，邀請(qǐng)入駐。在建的40棟樓被限定只能給電商及其周邊業(yè)態(tài)的企業(yè)，據(jù)說已經(jīng)有17家企業(yè)入駐，三四十家表達(dá)了合作意愿。

藍(lán)領(lǐng)公寓、娛樂設(shè)施等配套也在規(guī)劃之中，甚至學(xué)校。工作人員手指地圖：就在這里，我們計(jì)劃未來就叫“京東小學(xué)”、“京東中學(xué)”。他看了一眼身旁的費(fèi)新軍，“我們這邊所有東西都是服務(wù)京東的。”

所以，京東物流園和第三方倉(cāng)儲(chǔ)、快遞也被預(yù)留了位置，跨境電商的保稅倉(cāng)也在規(guī)劃之中。京東客服中心二期已經(jīng)快要建成。當(dāng)?shù)卣€很時(shí)髦地追趕定制經(jīng)濟(jì)，打算辟出地方建立線下體驗(yàn)展示交易區(qū)，把宿遷當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)放進(jìn)櫥窗，看到滿意的再去網(wǎng)上支付下單。

規(guī)劃園區(qū)的拆遷工作還在陸續(xù)進(jìn)行中，但是幾乎每周都有帶著大隊(duì)人馬來宿遷管委會(huì)參觀取經(jīng)的各地官員，艷羨宿遷與京東有著如此緊密的關(guān)聯(lián)。他們的愿望很樸素，只要能招商引資，就能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

京東宿遷豫區(qū)服務(wù)中心，負(fù)責(zé)管理全區(qū)農(nóng)村推廣員

但是他們恐怕沒有勇氣制定宿遷電商規(guī)劃園這樣的目標(biāo)：2015年完成100家電商企業(yè)入駐，對(duì)公司體量要有一定的要求；全年入駐企業(yè)交易額突破100億元；整個(gè)電商從業(yè)人員達(dá)到1萬人。

我們站在“電商一條街”上，聽管委會(huì)工作人員比劃這張大餅。這條街是整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)初建成型的一片區(qū)域。因?yàn)槟瓿蹙〇|電商下鄉(xiāng)，建設(shè)進(jìn)度被要求加快了，6月底，街道兩旁的6棟樓共計(jì)52層被要求必須投入使用。

可是宿遷當(dāng)?shù)赜卸嗌偌译娚滔嚓P(guān)企業(yè)？又有多少?gòu)臉I(yè)人員？這兩個(gè)問題暫時(shí)還沒有確切的答案。前者還在統(tǒng)計(jì)中，后者管委會(huì)已著手解決。他們將北京一座名為北財(cái)教育集團(tuán)的學(xué)校與宿遷技師學(xué)院聯(lián)系起來，希望能培養(yǎng)更多宿遷當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬?。至于電商孵化、技能培?xùn)早已提上日程。

來龍新城鎮(zhèn)長(zhǎng)李莉也在推動(dòng)電商孵化，年輕人在家學(xué)點(diǎn)技術(shù)含量高的，老人幫著打包，一家子就可以電商創(chuàng)業(yè)了。至于加工包裝、營(yíng)銷推廣，政府幫著完成。

但是她也關(guān)心，來龍鎮(zhèn)所屬的各個(gè)村到底有什么特產(chǎn)？“我們村這么大，有很多特色產(chǎn)品，只是有時(shí)候他們?cè)诩易?，我們不知道?rdquo;曹鑫至今惋惜，隔壁村一家做浴室柜網(wǎng)上銷售的人家，因?yàn)橄㈤]塞，最后被統(tǒng)計(jì)入關(guān)廟鎮(zhèn)。他去鎮(zhèn)上開會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)要求村干部多進(jìn)村走動(dòng)，要發(fā)動(dòng)全村力量，挖掘當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上銷售的特產(chǎn)，“這是一條致富路”。