文/李儒超

盡管才開(kāi)業(yè)一周，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的極客咖啡就已人滿(mǎn)為患了，而店外的開(kāi)業(yè)宣傳圖還沒(méi)撤下，上面有幾個(gè)字依然很顯眼----“不僅僅是一家咖啡店”。

極客咖啡合伙人于睿向網(wǎng)易科技表示，這家咖啡店除了做吃的，還會(huì)做一個(gè)孵化器；這不由得讓人聯(lián)想到他們隔壁的3W咖啡，二者似乎沒(méi)什么不同。他還說(shuō)，孵化器主要是孵化智能硬件，揭幕后會(huì)馬上和京東、淘寶眾籌對(duì)接。

“就這兩家？”記者試探性地問(wèn)。

于睿放下手機(jī)，很肯定地說(shuō)，“已經(jīng)夠了”。

事實(shí)上，面對(duì)著越來(lái)越多的孵化器，被京東淘寶侵入的眾籌市場(chǎng)正悄然發(fā)生著一些變化，而處于夾縫中的中小型眾籌平臺(tái)，正在這種變化中迷失、掙扎。

眾籌平臺(tái)，已淪為售賣(mài)渠道

來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，截止去年年底，在權(quán)益類(lèi)眾籌方面，去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場(chǎng)份額，位居市場(chǎng)第一；淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士向網(wǎng)易科技表示，到今年上半年，京東淘寶與其他幾家眾籌平臺(tái)的差距還在繼續(xù)拉大，基本已經(jīng)形成兩強(qiáng)割據(jù)的局面。

而在電商巨頭強(qiáng)勢(shì)入侵的背景下，眾籌市場(chǎng)卻正在悄然發(fā)生改變；點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑告訴網(wǎng)易科技，現(xiàn)在的眾籌平臺(tái)，其服務(wù)性能越來(lái)越弱化，已漸漸被當(dāng)成了單純的售賣(mài)渠道。

事實(shí)上，京東淘寶一入局，就強(qiáng)化了眾籌“預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”的模式，其坐擁的大流量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)其他眾籌平臺(tái)產(chǎn)生了極大沖擊，而曾經(jīng)輝煌的點(diǎn)名時(shí)間，可能正是被沖擊的一員：這個(gè)中國(guó)最早、也是曾經(jīng)最大的眾籌平臺(tái)，去年只搶到了7.2%的蛋糕。

早先想將平臺(tái)做大的點(diǎn)名時(shí)間，一方面在苦苦尋找新項(xiàng)目，另一方面又希望向電商轉(zhuǎn)型、快速將項(xiàng)目變現(xiàn)，這種無(wú)奈，正是眾多中小型眾籌平臺(tái)的一個(gè)縮影。

而盲目擴(kuò)張的最終結(jié)果，是項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)較快、但質(zhì)量普遍不高，甚至出現(xiàn)了眾多眾籌平臺(tái)上項(xiàng)目嚴(yán)重同質(zhì)化的情況，這也是導(dǎo)致眾籌平臺(tái)衰落的一大重要原因。張佑認(rèn)為，眾籌平臺(tái)的最大問(wèn)題在于項(xiàng)目本身；在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)真正好的項(xiàng)目不多，很多都是似曾相識(shí)，還有一些是國(guó)外半年前甚至一年前的概念，原創(chuàng)性不夠，不管在哪上本質(zhì)上都不會(huì)有任何差別。

在這種情況下，誰(shuí)的流量大，誰(shuí)就有可能獲得勝利。不過(guò)，若是轉(zhuǎn)型電商，這些眾籌平臺(tái)卻并沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì)，被京東淘寶徹底斷了退路。這是這些平臺(tái)的又一大失策。

除此之外，太火鳥(niǎo)創(chuàng)始人雷海波表示，眾籌平臺(tái)的失落還在于把自己“玩壞”了；他認(rèn)為，在缺乏流量的現(xiàn)狀下，眾籌平臺(tái)大量刷單、成了赤裸裸的刷單平臺(tái)，本來(lái)可以給創(chuàng)業(yè)者提供的參考價(jià)值也喪失了，最終失去公信力、被創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拋棄。

事實(shí)上，此前常被誤認(rèn)為是眾籌平臺(tái)的太火鳥(niǎo)，一直在試圖撇開(kāi)眾籌的標(biāo)簽；尤其是眾籌越來(lái)越淪為渠道，缺乏服務(wù)性能的現(xiàn)在，這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)很難再吸引好項(xiàng)目。

“失去夢(mèng)想的眾籌還有什么？”雷海波說(shuō)，眾籌始于夢(mèng)想，做電商則是眾籌失落的開(kāi)始。

問(wèn)題來(lái)了，眾籌到底該怎么做？

包括淘寶眾籌的很多平臺(tái)都給出了“做服務(wù)”的答案：為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供辦公場(chǎng)地，對(duì)接投資人資源、營(yíng)銷(xiāo)資源、供應(yīng)鏈資源、媒體資源，做眾籌的“后服務(wù)”產(chǎn)業(yè)鏈。

這聽(tīng)起來(lái)和孵化器并沒(méi)有顯著差別。甚至有觀點(diǎn)稱(chēng)，眾籌平臺(tái)如果轉(zhuǎn)型“服務(wù)平臺(tái)”，就會(huì)變成孵化器，二者做的事情重合度較高，只是眾籌是以籌錢(qián)為中心，提供項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；孵化器的目的可能在于把項(xiàng)目把從0到1的部分做成，籌錢(qián)只是作為其中一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)存在。

張佑說(shuō)，孵化器變得更火，是因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求，創(chuàng)業(yè)者需要有機(jī)構(gòu)來(lái)提供更加實(shí)際的幫助，而此前涉足孵化服務(wù)的眾籌平臺(tái)，相對(duì)而言服務(wù)能力可能還是相對(duì)差一些。

在孵化器的運(yùn)作模式中，京東、淘寶眾籌完全作為其渠道存在，也保持了京東淘寶二者此前的電商定位。

在服務(wù)方面，以定位于孵化器的太火鳥(niǎo)舉例，雷海波稱(chēng)，不僅在北京向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供投資、媒體資源，還在深圳建成了600平米的孵化空間作為孵化實(shí)驗(yàn)室，一方面將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品翻譯成工程語(yǔ)言，同時(shí)發(fā)揮深圳本地制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，向團(tuán)隊(duì)提供供應(yīng)鏈方面的幫助。

此外，在此前眾籌平臺(tái)稱(chēng)之為“敗筆”的項(xiàng)目質(zhì)量上，雷海波稱(chēng)，好一些的孵化器，由于對(duì)項(xiàng)目的鏈條涉及過(guò)深，不可能在數(shù)量上過(guò)于苛求，從而在挑選項(xiàng)目上更加看重，希望找到在理念上更重合的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，這很大程度上降低了項(xiàng)目的失敗率。

但事實(shí)是，孵化器已經(jīng)太多。網(wǎng)易科技記者發(fā)現(xiàn)，在不少孵化器里，其空置的工位已然多于使用中的工位。業(yè)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始流傳一個(gè)笑話：現(xiàn)在租房的不叫租房的了，都開(kāi)始叫孵化器了。

泛濫中的孵化器充當(dāng)著整合資源的角色，之間的整合能力卻常常有著天壤之別。一些孵化器忽略了整體服務(wù)質(zhì)量而側(cè)重于租用場(chǎng)地等收入，這和一些眾籌平臺(tái)急功近利的籌錢(qián)并無(wú)本質(zhì)不同，都是對(duì)整體服務(wù)的忽視。

于睿認(rèn)為，眾籌平臺(tái)和孵化器本質(zhì)實(shí)質(zhì)上都一樣，包括不同的孵化器之間，也沒(méi)有什么模式創(chuàng)新，最終比拼的是誰(shuí)能提供向創(chuàng)業(yè)者更多的資源和幫助。眾籌平臺(tái)為何沉寂？主要在于他們給創(chuàng)業(yè)者提供的幫助？孵化器也是一樣的問(wèn)題。

流量、服務(wù)之外的機(jī)會(huì)在哪？

即便國(guó)內(nèi)眾籌市場(chǎng)份額開(kāi)始趨于穩(wěn)定，不少業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)存在不少機(jī)會(huì)和變數(shù)：本月16日方才入局的蘇寧眾籌就在努力尋找差異化，而京東、淘寶兩大眾籌平臺(tái)也是各有特色。

據(jù)京東眾籌相關(guān)人士介紹，京東眾籌相對(duì)其他眾籌平臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目的成熟度要求較高，結(jié)合京東本身的3C優(yōu)勢(shì)對(duì)小家電方面也更側(cè)重一些。不僅如此，京東并不滿(mǎn)足只作渠道，還將創(chuàng)投、孵化器一并納入，并布局物聯(lián)網(wǎng)。需要強(qiáng)調(diào)的是，京東眾籌據(jù)稱(chēng)要向項(xiàng)目收費(fèi)10萬(wàn)作為進(jìn)駐門(mén)檻。

淘寶眾籌方面，相關(guān)人士介紹，淘寶眾籌的產(chǎn)品中科技類(lèi)依舊占了很大份額，產(chǎn)品特點(diǎn)也很顯著，可用“小而美”概括。此外，進(jìn)駐免費(fèi)的淘寶，現(xiàn)在開(kāi)始提供一些類(lèi)孵化器服務(wù)，總的管理也相對(duì)松懈，其實(shí)是將這些新酷的項(xiàng)目作為流量紅利設(shè)置。

而新入局的蘇寧眾籌，相對(duì)于此前二者，并沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì)。但蘇寧副總裁蘇宏表示，蘇寧線下有1600家實(shí)體門(mén)店，可以提供線下產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)還可以把用戶(hù)的體驗(yàn)反饋給眾籌項(xiàng)目發(fā)起者。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這不僅擴(kuò)展了眾籌產(chǎn)品的渠道，還可為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供更多可參考的信息。

但蘇寧終歸算得上一個(gè)巨頭，留給一般眾籌平臺(tái)的機(jī)會(huì)還存在嗎？

張佑說(shuō)，他一直相信，沒(méi)有任何一個(gè)能全覆蓋所有品類(lèi)的眾籌平臺(tái)，包括國(guó)外的Kickstarter，都做不到。而京東側(cè)重家電硬件、淘寶側(cè)重小而美的產(chǎn)品，這些項(xiàng)目類(lèi)型最終會(huì)決定哪些用戶(hù)會(huì)留下來(lái)，而中間的夾縫，便是垂直領(lǐng)域。這正如同當(dāng)初各大門(mén)戶(hù)雖然把持了流量入口，還是出現(xiàn)了36Kr這類(lèi)垂直媒體，并且還過(guò)的很好。

張佑不愿談及點(diǎn)名時(shí)間當(dāng)初的轉(zhuǎn)型，只表示，垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，絕對(duì)會(huì)和流量無(wú)關(guān)。包括像《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》這類(lèi)影視產(chǎn)品眾籌、太火鳥(niǎo)一直聲稱(chēng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品類(lèi)眾籌，在國(guó)內(nèi)都還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)，這些都有可能成為眾籌平臺(tái)的新爆發(fā)點(diǎn)。

另一方面，雖然京東淘寶也在做服務(wù)，但并非所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都想被納入其版圖之中。有業(yè)界人士告訴網(wǎng)易科技，一些有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不想與電商團(tuán)隊(duì)綁定，他們需要一個(gè)更加第三方的眾籌平臺(tái)參與，不過(guò)，京東淘寶可能會(huì)成為第三方眾籌之后的最終售賣(mài)渠道。

“可能會(huì)很小眾，但中小型眾籌絕對(duì)會(huì)活下去；也不排除會(huì)有哪一家最終做大，與京東淘寶抗衡”，張佑表示。

但現(xiàn)實(shí)依舊不容樂(lè)觀，生活在京東淘寶夾縫中的眾籌平臺(tái)們，日子并不好過(guò)。做孵化器可能是個(gè)好選擇，不過(guò)倘若回歸“眾籌”兩個(gè)字，這些平臺(tái)是否還能有突圍的機(jī)會(huì)，短期內(nèi)無(wú)法看清楚。