魅族牽手迪信通，線下渠道還有潛力可挖？觀點
關于線上、線下渠道孰強孰弱的爭論，一直不曾停歇。隨著網(wǎng)購市場的高歌猛進、小米互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的成功、眾多手機廠商的跟風模仿，似乎連輿論都偏向線上渠道，認為其是手機廠商最好的銷售渠道。但總是有“異類”，魅族在近段時間的大發(fā)展之后，依然強硬地反渠道而行，與迪信通達成戰(zhàn)略合作。
很明顯魅族是想要借助迪信通在線下渠道的實力，加大出貨的范圍和速度。只是魅族此舉真正完成既定銷售目標，并在于小米完全互聯(lián)網(wǎng)化的對抗中取得先機？
魅族牽手迪信通 強化線下渠道
在魅族和迪信通宣布合作的發(fā)布會上，魅族副總裁李楠宣布2015年手機出貨量將為1999萬臺，雖然與小米預訂的8000萬—1億臺出貨量有差距，但相比魅族2014年的出貨量已經(jīng)是翻倍提升。更重要的是，魅族將與迪信通在全國3000家門店進行深度合作。這意味著只要產(chǎn)能能跟得上，魅族的出貨量將再上一個臺階。
長久以來，魅族一直將注意力集中在線下渠道。2013年12月28日，第600家魅族專賣店開業(yè)，一年增長200家。2014年年底，第1000家專賣店開業(yè)，年增長量400家。而到今年年底，將發(fā)展到至少1500家！魅族在全國范圍內(nèi)，都想著留下自己的印記。這與小米專供線上渠道，小米之家屈指可數(shù)形成最鮮明的對比。
與迪信通的合作，將是魅族強化線下渠道的又一有力舉措。再加上魅族超4億元打造售后服務，維修點4月底破100家，可以說在線下已經(jīng)形成銷售、售后、維修的一條龍服務。魅族將在線下全方位包圍對手，以早入者的姿態(tài)面對在線上渠道廝殺的頭破血流的對手。
線下VS線上 兩條腿走路方為妙
實事求是的說，線上和線下渠道各有優(yōu)勢，都談不上將對手“完爆”。線上渠道能夠最大可能地減少中間環(huán)節(jié)，將手機的性價比做到最高，并能充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段進行推廣。但喪失的是消費者對手機的近距離感受，以及售后、維修的不便。線下渠道的優(yōu)勢自然是消費者能直觀體驗手機，在售后和維修上更加方便。但缺點就在于成本較高，魅族此前公開支持線下渠道魅藍系列加價就是最好的證明。
以小米為代表，線上渠道逐漸成為手機銷售的主力渠道。但隨著消費者購物意識的提高，單純的性價比、購買方便已經(jīng)不再是決定性因素，他們更看重接下來的服務。以往手機一賣出去，廠商就和用戶say byebye的模式不可能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
魅族就比較“有心計”，一方面在線上渠道不斷和小米等對抗，一起炒熱整個手機市場；另一方面暗渡陳倉，不斷擴大線下渠道的影響力。對消費者而言，在線上低價格購買，或者在線下體驗后再去購買，并在線下享受后續(xù)服務自然是最好的。因此，魅族的兩條腿走路，就目前來看，還是比較適合未來發(fā)展趨勢的。
魅族取得先機 小米和小伙伴如何應對
對于國內(nèi)智能手機廠商來說，在殘酷的競爭之下，形勢隨時都有可能逆轉(zhuǎn)。當年小米不就是異軍突起，將老牌手機廠商打得滿地找牙？如今，國內(nèi)手機廠商的競爭還依然停留在比拼硬件、配置、營銷模式的初級階段，只想著快速搶占市場，盯著銷量不妨，很少顧及到企業(yè)未來的長遠發(fā)展。而魅族雖然在手機市場大發(fā)展時期沒能跟上腳步，但現(xiàn)在后知后覺下，表現(xiàn)卻比較驚艷，大有迎頭趕上的勢頭。
不說發(fā)布多款具有競爭力的機型，單是線上、線下的全渠道布局，就已經(jīng)讓很多對手望塵莫及。經(jīng)過不斷地與電商合作、不斷地開辟自家實體店、與迪信通的聯(lián)手，已經(jīng)隱約可見未來魅族龐大規(guī)模的雛形。在魅族已經(jīng)亮出自己大招的時候，小米以及其他國產(chǎn)手機廠商又該如何應對？現(xiàn)在再從線下渠道發(fā)力，是不是邯鄲學步？如果不從線下渠道著手，又該怎樣扳回一局？時不我待，就看雷布斯下一步該怎么做了。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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