十問周鴻祎：世界這么大，為什么非要做手機?創(chuàng)投
一天早中晚連續(xù)三個手機發(fā)布會，也算奇葩。
前有小米Note頂配版，后有努比亞Z9無邊框，周鴻祎頂住了壓力，在中國電影導演中心的表現(xiàn)可圈可點。開場一句“are you ok”震撼全場，不用說大家都猜到了，周鴻祎在模仿雷軍的英文。
縱觀整場發(fā)布會，周鴻祎變身段子手，妙語不斷，現(xiàn)場不時傳來陣陣笑聲。實際上，周鴻祎的手機還沒有生產(chǎn)出來，只是發(fā)布一概念。
此前坊間傳聞360和酷派合作推出的手機品牌定名為“悟空”，周鴻祎說“不想被當猴耍”，而最后的結(jié)果大家都知道，取名奇酷而不是悟空。
周鴻祎現(xiàn)場還公布了奇酷手機的全新品牌理念——好奇心改變世界。周鴻祎表示，帶著誠意，和所有好奇者一起做一部屬于自己的手機。
“100年來，這個世界發(fā)生了翻天覆地的變化，但有一些從沒改變：擁有好奇心、并執(zhí)著探索的人一直在創(chuàng)新和改變著世界。人類仰觀天象，俯察地理，研究生物，探索宇宙，這一切，都是在好奇心的推動之下。”周鴻祎表示。
從蘋果的“think different”，到小米的“發(fā)燒”，再到一加的“不將就”，再到錘子的“天生驕傲”，再到樂視的“窒息”，再到如今奇酷的“好奇心”，手機廠商“講故事”的能力似乎越來越強。
周鴻祎還稱，奇酷準備拿出一部分股權(quán)做股權(quán)眾籌，大家可參與股權(quán)眾籌分享合資公司未來的收益。
不管股權(quán)眾籌靠不靠譜，這四個字或許會令手機行業(yè)感到不安。周鴻祎每攪局一個行業(yè)都會帶來不同的玩法，但要想在手機這一紅海殺出一條血路，并不是想象中的那么簡單。
亂世出英雄，手機三足鼎立之勢仍未形成，未來仍有很多變數(shù)
之前已經(jīng)說過，周鴻祎的表現(xiàn)可圈可點，他還找來了潘石屹、任大炮、王功權(quán)站臺。
任志強給周鴻祎建議：手機最重要的是WIFI，你的手機上有這功能，別的手機都要靠近你使用。周鴻祎說：做再大一點變成充電寶，可給別的手機充電。任志強：人缺一個尾巴，把你的手機做成人尾巴，累了還可以當?shù)首幼?。潘石屹忍不住了說：你一開發(fā)商，別亂說高科技的事了。
一場發(fā)布會儼然變成“群口相聲”。
也有人表示，周鴻祎的奇酷手機發(fā)布會，聽了段單口相聲，夾帶了一些私貨，挖苦了一番同行，沒談產(chǎn)品，連羅永浩的情懷也不講。
除此之外，在發(fā)布會上，周鴻祎還選擇了征集到的10個問題進行了解答。
問題一：您四年前做手機還算有點眼光，現(xiàn)在手機已經(jīng)不是紅海市場，手機都是血海了，您怎么還來湊熱鬧做手機，世界這么大，為什么非要做手機?
周鴻祎：按照公司公關(guān)部的版本來說，手機是未來重要的互聯(lián)網(wǎng)入口，我們要建立核心生態(tài)鏈，現(xiàn)在投資企業(yè)都不叫投資企業(yè)，都叫生態(tài)鏈企業(yè)了。但是我不太喜歡這樣的回答，因為這是企業(yè)自己的想法，你的想法想得再好和用戶何關(guān)?我的想法很簡單，一是手機今天的主流人群，特別是年輕一代，他們一定是喜新厭舊的，各位你們是喜新厭舊的嗎?所以什么都能換，更何況手機呢?我想做手機只要做得好，永遠都不晚。
從我個人來講，我是有點任性。因為每次聽某個行業(yè)大佬說某某市場格局已定，大家不要進來了，我是第一，他是第二，沒有第三、第四了。當年有一個姓N的公司說過，一個姓M的公司說過，但是都被姓A的公司打敗了。我能不能在手機市場做點不一樣的東西，所以我做手機希望做一臺至少讓我自己都覺得非常滿意的手機。
問題二：手機折騰了幾個月，你幸福嗎?
周鴻祎：其實做手機我覺得是一個特別痛苦的過程，當年做手機，我到深圳去往那一坐，跟他們講小米模式是手機里的360免費模式，會把中華互聯(lián)都干掉，中華互聯(lián)他們都不相信，但是大批做山寨機的兄弟們把我當成救星，當時我也不懂手機，山寨機的兄弟把他們的手機拿到跟前，我把他們的手機選回來做推廣，后來我做不下去了。這次做手機坦率地說是一個很痛苦的過程，因為你要在做一個細節(jié)上要力求完美的手機真的要經(jīng)歷一個，我覺得比懷孕生孩子還難。
大家認為我是一個產(chǎn)品經(jīng)理，我做過很多軟件產(chǎn)品，做軟件產(chǎn)品和做硬件比起來我簡直覺得太幸福了。軟件有毛病，我們熬一個通宵就改過來，軟件用戶覺得不好用，你大不了給他升一個級就修補回來了。但是硬件你稍微做一點點修改，你發(fā)現(xiàn)它整個投入的時間周期，投入的經(jīng)歷，我認為是比軟件的周期長很多。我舉一個例子，做手機的時候我們談?wù)撘粋€問題，我們一定要用金屬機身，為什么有人用玻璃?特別簡單，因為我不希望大家買碎東西。我做一個應(yīng)用給玻璃手機的用戶用，比一比誰的手機飛得高，大家把手機裝上軟件飛起來以后，看看誰飛得高，我給他獎金，玻璃手機就很難。但是金屬手機射頻信號不好，需要做切割，但是縫割在哪個地方，我們?yōu)榇思m纏一個月，找不到合適的地方，讓它既解決信號的問題，又解決美觀的問題。所以我覺得做手機真的是一個很難的過程。但是我也跟同事講，你是要結(jié)果幸福，還是要過程幸福。對創(chuàng)業(yè)的人來說，過程幸福往往結(jié)果就幸福，過程很痛苦，往往也可能得到一點幸福的結(jié)果。
問題三：你的手機會允許卸載預(yù)裝軟件嗎?比如360手機衛(wèi)士
周鴻祎：兩前年在國慶節(jié)，360第一個推出卸載手機預(yù)裝軟件功能。大家發(fā)現(xiàn)你買的手機，手機不屬于你，上面裝了一堆亂七八糟的軟件，您還卸不掉，這些軟件還不甘寂寞，每個軟件都在后臺運行，自動啟動，都占用你的手機，占用你的流量，把你的手機弄得很熱，最早的我的手機我做主是360干的。在我的手機裝上任何的應(yīng)用軟件，當然你不喜歡都可以把它卸載掉，沒有任何疑問，因為用戶永遠是我們做手機首先要考慮的。
問題四：每隔幾天就有一個聰明人站出來說秒殺蘋果，你呢?
周鴻祎：坦率說我覺得秒殺蘋果都是撒謊。我們得承認一個現(xiàn)實，我們今天所有做手機的人，我們做手機之前都在仔細研究蘋果，你如果真是做手機的專家，你去看看，把蘋果拆了，你看一下它的精工。前兩天我跑到江蘇的工廠里，看看一個個車床把一個個鋁合金加工，最后加工出蘋果手機殼，我很驚嘆，手機做得這么貴，還這么多人用，而且你讓用慣了蘋果手機人換別的手機確實很難。我們得承認，蘋果是我們做手機必須學習的一個榜樣。那些秒殺蘋果的人，我懷疑他們都是蘋果的托兒。他們不是蘋果的托兒，我只能說一句無知者無畏，真正不懂手機的人才這樣妄言。有人說您都要跟蘋果學了，您還造什么手機?很簡單，每個人都看過喬布斯的幾個廣告，最著名的1984的廣告，老喬在世也同意蘋果是最棒的，但是這個世界上只有一個蘋果，讓消費者沒有選擇，這個世界恐怕也都是他的理念了，我們總是有更多的選擇，我覺得這個行業(yè)才能進步。
問題五：會不會像小米一樣賣期貨?
周鴻祎：小米賣期貨嗎?沒有，他們是產(chǎn)能不足，真的。我是這么看的我也很擔心產(chǎn)能不足，所以為什么當時我去找酷派，找老郭，酷派不管怎么說，人家一年做5000萬的手機，我覺得有這種能力做供應(yīng)鏈應(yīng)該能保證我們的產(chǎn)能。第二個，我覺得產(chǎn)能不足就導致了饑餓營銷，我仔細研究了一下，確實我非常佩服，我覺得這是他們發(fā)明的一種最好的營銷模式。但是如果大家不喜歡，這點我不向他們學習了。
問題六：大家都喊著要做手機生態(tài)鏈，你怎么看?
周鴻祎：大家買手機一定要提供一個最好的產(chǎn)品體驗。你的手機用戶多自然能打造你的生態(tài)鏈，你能在手機做更多的周邊，你手機都沒賣出幾臺，你說手機能遙控你們家的燈泡，遙控你們家的插座，才能把手機賣得那么多我覺得這是忽悠很多創(chuàng)業(yè)者導因為果的邏輯。我現(xiàn)在不談生態(tài)鏈，我只關(guān)心你拿到這臺手機以后有沒有最好的體驗。
問題七：手機到底賣多少錢?
周鴻祎：我跟大家保證一點，我做了手機，不光我的手機能便宜，我保證友商的手機都能便宜。因為我的產(chǎn)能充足，我保證友商再不敢搞饑餓營銷。這次我做了三款手機，這不能說嗎?我一直認為手機不能用價格來代表它的尊貴，只是說你給不同的人群配置不同，但是都要把它做到最好。這次我手機是瞄著市面上5000塊錢手機配置來做，但是我不可能賣到這個錢。我想兩個問題，有一個問題還沒想出來，就是我這次能不能把手機免費，但是我還沒想出免費的方法。但是我有第二種方法，硬件免費，我是真正按照成本價在賣。
問題八：在手機行業(yè)，誰是你的最大對手?
周鴻祎：蘋果、小米、華為、三星、錘子都是老師。小米我非常欽佩，雷總開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機這個模式，對我們每個人都有啟發(fā)，最了不起的我認為雷總是中國營銷第一人，他是我國最牛的營銷大師。華為我也很欽佩，原來我也在華為談過合作，華為的技術(shù)非常好，小米拼命賣插線板的時候，華為講我的信號好在哪里，這家公司真的是以技術(shù)為主的公司，我找華為沒談攏，后來我找了酷派，酷派是更有技術(shù)驅(qū)動的公司。我從錘子身上也學到很多經(jīng)驗，將來有一天我跟羅永浩站在臺上辯論，我絕對不給他拿到話筒的機會。
所以少琢磨點對手，我認為琢磨對手沒有意義，而是你要以對手為老師，把他們的優(yōu)點都學到，我們才能談我們做出更好的手機。今天我琢磨最多的是消費者的想法，而不是對手的想法。
問題九：你的新手機什么時候上市？最大缺點？
周鴻祎：三個月前(應(yīng)該)就已經(jīng)上市了，但是到現(xiàn)在也沒有做出來。因為每次把手機拿到我這來，我覺得坦率地說，做一個手機是及格的，但是作為我們提出的目標，就是要超越現(xiàn)在市面上的一些亮點我覺得還不夠，所以我還希望大家多給點時間，還多有點耐心。我聽說雞皇他們降價，再給我點耐心，他們還會降價的。最大的缺點是什么?因為每個手機都有缺點，你無法做到各個方面都完美的手機，你希望電池大，續(xù)航能力強，就做5000毫安，就和超薄是矛盾。我希望把傳感器裝到鏡頭里，鏡頭就會凸出來，就不太會好看，我們在不斷改進。
問題十：對360特供機老用戶，對于死忠粉有什么表示?
周鴻祎：對于360的死忠粉，對我們的老用戶來說，我的感情特別復(fù)雜，我特別慚愧。當年沒有得到的期望和捧場，360手機一點聲音都沒有，后來我沒有把這件事堅持做下去，這是我內(nèi)心很大的情節(jié)。這次我不叫360特供機，我真是要認認真真的，而不是松散地做一臺手機。這次手機發(fā)布對原來所有買過我的360特供機的老用戶，我一定會給你們一個交代。既然是血海市場，不放血怎么好意思做手機，今天上午就有人已經(jīng)放血了。
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