60億押注，魅族在電商上緣何改弦更張？觀點
5月11日，魅族與京東在北京舉行簽約會，雙方簽署60億元的年度采購協(xié)議，由于京東年度最大的618店慶促銷臨近，魅族押注618提升銷量的意圖十分明顯。作為阿里巴巴投資的魅族，竟然棄天貓而選擇京東，令人吃驚。魅族緣何會在電商合作上改弦更張呢？
小米重壓下的自我顛覆
這是一個令人吃驚的舉動。如果梳理一下魅族在這半年多的“互聯(lián)網(wǎng)+”路徑，可以看出其明顯的變化。去年10月21日，魅族和阿里巴巴宣布進行戰(zhàn)略合作，MX4手機在Flyme4.0基礎上增加了阿里的YunOS系統(tǒng)，并宣布在當年雙十一中成為手機銷售主力。然而好景不長，魅族開始向另一家電商京東投懷送抱。
去年底，魅族的首個千元智能機品牌魅藍發(fā)布魅藍note手機，選擇在京東獨家首發(fā)，該產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售，即創(chuàng)下歷史記錄，成為當年度京東千元手機銷售冠軍?，F(xiàn)在魅族宣布在京東618前夜，將在京東實現(xiàn)60億元的年度銷售額，這相比目前年度平均數(shù)字有750%的增長。此外，魅族還宣布將與京東合作推出神秘產(chǎn)品，令人遐想，看來魅族與京東的合作越來越深入，進入了蜜月期。
魅族選擇在電商渠道上與阿里巴巴和京東先后緊密捆綁，有著深刻的原因。調研機構Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國智能手機市場中，小米以1400萬部手機的出貨量連續(xù)三個季度保持第一。這顯示出小米自2011年在手機市場橫空崛起之后，已經(jīng)徹底顛覆了中國的智能手機市場。傳統(tǒng)手機廠商在經(jīng)歷抱怨、憤懣、不平之后，也漸漸意識到必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以小米之道來制衡小米。然而，不是所有手機廠商都能成為小米，于是選擇電商巨頭作為合作伙伴，以“互聯(lián)網(wǎng)+手機”的緊密捆綁方式實現(xiàn)自我顛覆成為追趕小米的捷徑。
在傳統(tǒng)手機廠商中，魅族是最有希望戰(zhàn)勝小米的。魅族有一批比米粉更死忠的魅友，品牌也有逼格，對體驗的極致追求也不輸給小米。事實上，魅族對小米的崛起一直憤憤不平。魅族董事長兼CEO黃章之前在微博上曾經(jīng)這樣說，“當年雷軍隔三差五就來我辦公室喝可樂，作為小米的老師目標前三是必須的，不然我都不好意思出門。”去年，黃章在小米的重壓下決意走開放的互聯(lián)網(wǎng)化之路，由此才有了向電商巨頭靠攏的舉動。最近，更是傳出聯(lián)發(fā)科將投資魅族的新聞，魅族注定在接下來依然會十分活躍。
聯(lián)姻電商是一個看似完美的互聯(lián)網(wǎng)手機發(fā)展之路。魅族有品牌，有粉絲，對產(chǎn)品體驗極致追求，電商則強在互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售和營銷，且接近用戶，可以給魅族提供大量的一手用戶行為數(shù)據(jù)。其實小米也不是無懈可擊的，所謂互聯(lián)網(wǎng)手機是既要互聯(lián)網(wǎng)，又要手機，兩者缺一不可。小米強在互聯(lián)網(wǎng)，借助讓用戶的參與和社會化媒體的營銷，迅速出位，但其畢竟涉入手機行業(yè)時間較短，在質量控制、供應鏈管理、技術研發(fā)等方面還相對薄弱，而這正是魅族的強項。通過聯(lián)姻電商，魅族補足了互聯(lián)網(wǎng)的短板，“魅族+電商”最有希望顛覆小米。
從阿里巴巴到京東的背后之變
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2014年三季度的中國手機市場，京東和天貓的市場份額分別為53%和25.7%，在電商市場已經(jīng)形成了阿里巴巴和京東雙寡頭壟斷的格局，選擇阿里巴巴和京東，這是一個問題。
魅族最初投身阿里巴巴的懷抱，看似是一個雙贏的格局。魅族能夠借此補足互聯(lián)網(wǎng)的短板，阿里巴巴則在YunOS上獲得一個強有力的盟友，能夠深度介入到手機產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅賣手機而且進入到手機底層，有助于幫助其搶占手機端流量入口，還能制衡京東這個在手機領域上的最強對手，加速天貓在3C品類的發(fā)展。
但是魅族接下來的選擇卻令人驚詫，開始與京東眉來眼去，這一切都反映出其內心的糾結和搖擺，根結就在于天貓和京東迥異的發(fā)展模式。天貓作為平臺型電商，走的是類似虛擬地產(chǎn)的模式，搭臺讓手機廠商自己開店銷售。天貓吸引手機廠商的武器是阿里巴巴的YunOS，該操作系統(tǒng)能夠讓手機廠商在操作系統(tǒng)上節(jié)省很多資源，縮短開發(fā)路徑。不過，YunOS更適合開發(fā)能力較弱的中小手機廠商，因為大的廠商都有很強的開發(fā)能力，例如魅族MX4雖然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系統(tǒng)Flyme。另一方面，天貓的銷售模式對手機廠商提出很高要求，只有擁有較強品牌和粉絲基礎的手機廠商才能玩得轉，這是一個矛盾。
反觀京東，則有鮮明的不同，自營模式和自建物流讓京東從進貨、銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)都深度介入，親力親為，也可以在各個環(huán)節(jié)對手機廠商進行互聯(lián)網(wǎng)化的扶持。例如，因為京東擁有整個流程的用戶數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，能夠更準確了解用戶對手機的需求，所以可以給手機廠商更好的產(chǎn)品研發(fā)支持。又如，京東的自營模式能夠讓它更深度介入到幫助手機廠商銷售產(chǎn)品上，這將對手機廠商在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售提供更大的支持。還有，京東與騰訊的聯(lián)姻，讓手機廠商可以借助騰訊的社交平臺探索手機端的銷售之路，這個對于手機廠商也是很有誘惑力的。
對于魅族這樣的手機廠商來說，一方面想與領先的電商渠道深度合作，一方面又想最大程度利用各種渠道的價值，這是魅族在電商渠道上腳踩兩只船的原因。押注618，簽約60億，顯示出魅族希望借助一年一度的京東大促來大幅提升其銷量的野心。魅族的搖擺也折射出阿里巴巴和京東在手機這個品類上的角力，每年阿里巴巴的雙十一和京東的618都將成為兩者拉攏手機廠商的重要節(jié)點。今年的618，作為在手機銷售的老大，京東勢必將有更多大動作，鞏固其在手機上的優(yōu)勢，這次和魅族簽約相信只是系列動作之一。據(jù)了解，還會有更多的手機廠商在618期間有大動作。
最近，“互聯(lián)網(wǎng)+手機”新聞不斷，尤其5月6日竟然有三家手機廠商同時在一天開發(fā)布會，小米高端、低端通吃，360重新加入互聯(lián)網(wǎng)手機陣營，努比亞等傳統(tǒng)手機廠商的互聯(lián)網(wǎng)品牌繼續(xù)發(fā)力，可謂熱鬧異常。在這樣競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機領域，魅族要做的就是合縱連橫，盡最大程度吸收包括阿里巴巴、京東等巨頭們的價值，加速向前追趕。
可以預料，魅族和京東的戰(zhàn)略合作，將對手機行業(yè)和電商行業(yè)都會帶來比較大的影響。對于手機行業(yè)，“魅族+京東”將會形成示范效應，會有越來越多的傳統(tǒng)手機廠商效仿，走與電商巨頭深度捆綁的路線，手機加速奔向互聯(lián)網(wǎng)；對于電商行業(yè)，京東借助于魅族的合作，鞏固了自己的領先，但是追趕中的天貓肯定不會善罷甘休，會利用各種手段拉攏手機廠商，加速向手機業(yè)滲透，特定手機廠商的明星機型上的爭奪將進入白熱化。
激烈的競爭才剛剛開始……
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