硬創(chuàng)先鋒周超然:做一款千元的智能背包 市場(chǎng)在哪？自媒體
智東西 （公眾號(hào)：zhidxcom） 文 | 曉生
6月末的一天智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）和樂(lè)泡（LEPOW）創(chuàng)始人周超然探討了樂(lè)泡團(tuán)隊(duì)的最新進(jìn)展。他們的最新產(chǎn)品千元價(jià)位的Hismart智能皮質(zhì)背包眾籌上線一個(gè)月了，累計(jì)眾籌額157萬(wàn)。在智能硬件圈子里，智能背包是一類(lèi)比較少見(jiàn)的產(chǎn)品。
樂(lè)泡以前推出移動(dòng)電源，現(xiàn)在推出智能背包，有一些原因在里面?？偨Y(jié)來(lái)看，小米這種公司入局移動(dòng)電源市場(chǎng)，使得移動(dòng)電源的利潤(rùn)變得越來(lái)越薄，而智能背包這種即時(shí)尚又科技的產(chǎn)品對(duì)以前在硅谷做移動(dòng)電源的樂(lè)泡來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
定位千元 做智能背包
這款產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的？智東西了解到，Hismart背包內(nèi)部有12個(gè)分割區(qū)間，采用了可以防水的面料，有背包、背帶背包、吊索挎包、斜挎包4種背包模式。
Hismart和普通背包最不一樣的地方便是它處于肩帶處的可調(diào)整位置的“大圓按鈕”。藍(lán)牙連接手機(jī)之后，Hismart背包便可以找手機(jī)或者用手機(jī)找背包，也可以通過(guò)大按鈕一鍵接聽(tīng)電話(huà)、調(diào)控音量、一鍵定位并記錄自身位置、遙控自拍。Hismart背包一次充電的正常待機(jī)時(shí)間是24小時(shí)，可連續(xù)使用7小時(shí)。
“Hismart的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道是樂(lè)泡團(tuán)隊(duì)自己做的”，周超然對(duì)智東西表示，這三點(diǎn)應(yīng)該疊加起來(lái)，才能支撐一個(gè)品牌。
現(xiàn)在Hismart還在淘寶眾籌中，最低眾籌價(jià)1199元。
怎么想到做智能背包，而不是別的？
周超然說(shuō)，2013年的時(shí)候可穿戴概念很火，樂(lè)泡團(tuán)隊(duì)也想做。周超然對(duì)智東西表示，他覺(jué)得用戶(hù)突然要多帶一個(gè)手環(huán)這樣的飾品，產(chǎn)品黏性不夠強(qiáng)，所以在想能否從另外一個(gè)角度，從日常都要攜帶的用品衍生出一個(gè)穿戴產(chǎn)品，把他智能化、數(shù)碼化，“包就比較適合。”周超然對(duì)智東西表示，一個(gè)男性用戶(hù)經(jīng)常需要背大件的東西，需要調(diào)整包的尺寸。所以周超然想，能不能做一款能夠適用不同場(chǎng)景、背身上又很時(shí)尚的多功能背包。
加上此前樂(lè)泡團(tuán)隊(duì)做移動(dòng)電源的經(jīng)驗(yàn)和資源。周超然最終把Hismart定位在“出行、時(shí)尚、安全”的售價(jià)千元以上的背包，主要用戶(hù)群體是中產(chǎn)階級(jí)。
為什么轉(zhuǎn)變？
總體來(lái)看，周超然做智能背包上是因?yàn)樾∶滓约案鞣N大小公司的入局使得移動(dòng)電源的利潤(rùn)越來(lái)越低，市場(chǎng)越來(lái)越小。雖然從去年11月樂(lè)泡的Amazon官方店開(kāi)張至今，賣(mài)出了5萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，但這也才是千萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。
樂(lè)泡團(tuán)隊(duì)不想在一個(gè)類(lèi)別越做越窄，所以有了從移動(dòng)電源到智能背包的轉(zhuǎn)變。“設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還是原來(lái)的團(tuán)隊(duì)”，周超然表示，“還是要涉及不同領(lǐng)域、不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)。”
Hismart的差異化在哪里？
與傳統(tǒng)挎包、背包相比，結(jié)合了創(chuàng)意和科技的Hismart背包是比較另類(lèi)的。周超然對(duì)智東西表示，一方面，與走時(shí)尚路線、設(shè)計(jì)師品牌的傳統(tǒng)挎包背包不同，Hismart還是一個(gè)主打科技、時(shí)尚消費(fèi)的背包。另一方面，樂(lè)泡不想做一個(gè)太小眾的產(chǎn)品，希望Hismart能在大眾市場(chǎng)有所突破。因此，樂(lè)泡不會(huì)專(zhuān)門(mén)宣傳他們是箱包行業(yè)的領(lǐng)域的的某個(gè)品牌。“如果一定要對(duì)標(biāo)某個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，那么對(duì)標(biāo)的是市場(chǎng)2000元這個(gè)價(jià)位的背包、挎包。”
一款千元的背包，也不算便宜。中產(chǎn)階級(jí)是否愿意花費(fèi)千元買(mǎi)Hismart，是樂(lè)泡現(xiàn)在面臨的比較大的問(wèn)題。
智東西(公眾號(hào):zhidxcom)，智能硬件第一媒體，行業(yè)必讀！專(zhuān)注報(bào)道全球智能硬件創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)鏈；為創(chuàng)業(yè)者，連接智能硬件生態(tài)，走到風(fēng)口去看豬。已有智能硬件創(chuàng)者、投資人10萬(wàn)＋忠實(shí)讀者。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
