三問董明珠：格力手機(jī)的鬧劇要如何收?qǐng)觯?i class="tag">觀點(diǎn)
去年頻頻嗆聲雷軍，今年3月“duang”的一聲，格力手機(jī)真容現(xiàn)身。6月1日，格力集團(tuán)董事長董明珠又在格力電器股東大會(huì)上正式宣布格力手機(jī)開賣。并計(jì)劃在格力專賣店售開賣，售價(jià)為1600元。
5英寸720P屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，輔以1GB內(nèi)存以及8GB機(jī)身存儲(chǔ)空間，運(yùn)行Android4.4.4系統(tǒng)，同時(shí)擁有200萬像素前置+800萬像素后置攝像頭。當(dāng)1600元的價(jià)格可以買下小米4、魅族MX4等熱門舊款旗艦的時(shí)候，格力手機(jī)這樣一款千元機(jī)的配置竟賣出了2000元檔的價(jià)格。
不說內(nèi)存配置，再看開機(jī)畫面，就深深印上了格力的烙印。從曝光的圖片上不難看出，開機(jī)畫面為董明珠的問候語。問候語中寫道，這是格力跨進(jìn)全球500強(qiáng)之后推出的首批手機(jī)之一，不僅能擁有人際溝通，還能開啟格力“智能環(huán)保家居”的大門。除董明珠的問候語外，手機(jī)的開機(jī)界面上方，是董明珠的頭像，下方則是董明珠的“親筆簽名”。不少網(wǎng)友們吐槽，這款手機(jī)，與其叫“格力手機(jī)”不如就叫“董明珠手機(jī)”。
旁人紛紛搖頭，任性董大姐及格力高層管理人員卻對(duì)自己的手機(jī)一直充滿信心，“別人說不好，是因?yàn)樗麄儾涣私飧窳Α?rdquo;業(yè)內(nèi)人士看來，格力手機(jī)就是一場鬧劇。而面對(duì)市場上的紛亂消息，我們只想問董明珠三個(gè)問題，而這場鬧劇又要如何收?qǐng)觯?/strong>
年中只賣幾萬臺(tái)，5000萬的樂觀從哪來？
據(jù)媒體報(bào)道，7月19日由科技部和科技日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦的《科技創(chuàng)新大講堂》上，董明珠“格力手機(jī)能不能賣到5000萬部要取決于我們的產(chǎn)能，目前，看來年內(nèi)賣5000萬部不太現(xiàn)實(shí)。”
但在6月1日的格力股東大會(huì)上，董明珠曾表示，格力手機(jī)的定價(jià)將在1600元，未來相信賣5000萬部不成問題。隨意改口的董明珠似乎從來不畏懼“人言可畏”這四個(gè)字。但回顧格力手機(jī)鬧劇歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這并非任性董大姐的第一次改口。
董明珠初涉手機(jī)行業(yè)時(shí)，叫出的口號(hào)是：格力手機(jī)銷量的預(yù)期還是向小米看齊，2015年賣出一億部，分分鐘碾壓小米。
實(shí)際又是如何？格力電器市場部部長陳自力面對(duì)記者采訪時(shí)稱格力手機(jī)目前主要面向股東、內(nèi)部員工以及戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行內(nèi)部預(yù)訂。“據(jù)我所知，這是手機(jī)出貨的第一批。”對(duì)于第一批格力手機(jī)的出貨量，他對(duì)表示，大概有幾萬部。
但從目前來看，格力內(nèi)部員工都很難對(duì)這款手機(jī)提起興趣。據(jù)媒體公開報(bào)道，格力內(nèi)部員工說：“這款手機(jī)性能太差，送給我就要，讓我買，就算了。”
年中已過，銷量幾萬部，董明珠自己都改口稱年內(nèi)賣5000萬部不太現(xiàn)實(shí)。從董明珠的話來看，是產(chǎn)能限制了出貨量。是是非非之間，我們只想問一句：是什么樂觀因素讓董明珠當(dāng)初輕易相信了年內(nèi)5000萬銷量的說法?
軟件的小問題，為啥非要靠硬件來解決？
格力做手機(jī)，這件事情實(shí)際上在業(yè)內(nèi)看來，更多是格力希望通過手機(jī)布局智能家居，打造生態(tài)閉環(huán)，完成2018年實(shí)現(xiàn)以手機(jī)和空調(diào)為代表的多元化布局，達(dá)成2000億營收，再造兩個(gè)世界品牌的大戰(zhàn)略。
伴隨著智能家居產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士正在公認(rèn)這樣一種觀點(diǎn)：
當(dāng)下的智能硬件產(chǎn)品，很多只是披著智能的外衣，卻在干著傳統(tǒng)廠商的事。目前的智能家居主要是對(duì)原有家用電器的智能化改造，智能家居更多要靠互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及軟件來解決。因此如何按照互聯(lián)網(wǎng)常見的規(guī)律“羊毛出在豬身上”來建立商業(yè)模式，成為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要重點(diǎn)考慮的問題。
回頭看目前主流智能家居方案，傳統(tǒng)的家電廠商無一不是主動(dòng)融軟件廠商的軟件生態(tài)格局中，安心做軟件生態(tài)中的一份子。即使是海爾這種希望打造自身智能家居方案的廠商，也是從軟件入手，構(gòu)建海爾的U-Home智能家居系統(tǒng)。
智能家居實(shí)際上其他家電企業(yè)用一個(gè)App就能解決的問題，格力卻選擇了做一款手機(jī)。也就是說，用戶在操作格力智能家居的時(shí)候，需要再隨身帶上一個(gè)格力手機(jī)，這反而是一種本末倒置，更影響了用戶體驗(yàn)。難道今后格力的家電產(chǎn)品不帶遙控器，一定要額外購買一臺(tái)手機(jī)來獲得硬件利潤？這種方案一定是昏了頭！
另一個(gè)角度來看，已經(jīng)有大量自帶紅外傳感器的手機(jī)能夠直接與家電直接連接，小米的智能家居方案也是只用“小米智能家居”的APP加一個(gè)紅外傳感器即可實(shí)現(xiàn)，格力手機(jī)這種解決方案早已不是獨(dú)創(chuàng)之舉。
顯而易見的解決方案擺在面前，我們只想問一句：軟件的小問題，格力為啥非要靠硬件來解決？
老羅都低頭，董大姐個(gè)人招牌能打多久
縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)，能夠分分鐘吸引媒體密切關(guān)注的，非馬云、雷軍、羅永浩、周鴻祎等明星大佬莫屬。
雷軍、周鴻祎有超強(qiáng)的執(zhí)行力以及高超的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，羅永浩至少用情懷做出了一款不俗的國產(chǎn)精品。但董明珠有什么？個(gè)人招牌和個(gè)人魅力？從傳統(tǒng)行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)，一步步成為互聯(lián)網(wǎng)的話題女王，這對(duì)于格力來說到底有多少實(shí)際意義？制造話題進(jìn)行營銷么？打造個(gè)人英雄主義么？
如果說想靠話題營銷以及個(gè)人英雄主義賣好一款手機(jī)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。盡管董明珠一再表示，做手機(jī)并非頭腦發(fā)熱，以手機(jī)為代表的多元化，依然遭遇到市場的頗多質(zhì)疑。格力手機(jī)到底能否禁得起市場考驗(yàn)，還需要用產(chǎn)品自身來說話。
這個(gè)道理早已經(jīng)在羅永浩身上得到了驗(yàn)證。羅永浩在他的“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”最后一季中這樣獨(dú)白：
之前我總是有一些江湖野路子的那種自信，因?yàn)橐郧拔沂枪夤?，所以非常自信，這個(gè)不是我，我只是表達(dá)了我的心情......雖然我作為一個(gè)人是非常成功的，正如你們所知道的那樣，但是作為一個(gè)企業(yè)家，作為一個(gè)年輕的企業(yè)家，剛走上這個(gè)崗位，蹣跚學(xué)步的過程里，犯下了一些低級(jí)錯(cuò)誤給你們帶來一些困擾非常抱歉，在這里給我的同事，其實(shí)我在公司也沒有機(jī)會(huì)跟全體同事講這種話，給公司全體同事和長期支持我的人表示歉意。
錘子誕生之日起，老羅的情懷營銷就已經(jīng)被大家所津津樂道，那種人格魅力和獨(dú)特的宣講會(huì)模式的確讓錘子在發(fā)布初期贏得了足夠的關(guān)注力。然而，再多的情懷也無法脫離市場規(guī)律，再多的英雄主義也無法為產(chǎn)品本身帶來更大的溢價(jià)。
今日董明珠的營銷水準(zhǔn)和雷人程度還不及當(dāng)日的老羅，今日格力手機(jī)無論是做工、配置也都遠(yuǎn)遜于錘子手機(jī)。在經(jīng)歷錘子手機(jī)從云端跌落塵埃的反差之后，公眾對(duì)個(gè)人營銷來做大產(chǎn)品的行為早已經(jīng)有了抗體。所以我們想問一句：老羅都低頭，董大姐個(gè)人招牌能打多久？
格力手機(jī)的鬧劇要如何收?qǐng)觯?/strong>
一位手機(jī)行業(yè)分析人士在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)表示，對(duì)于手機(jī)市場和營銷的打法，董明珠和格力其實(shí)缺少了解和成熟的方案準(zhǔn)備，除了董明珠自己上陣透露出重磅信息，格力卻嚴(yán)重脫節(jié)，絲毫沒有向外界展現(xiàn)出整體推進(jìn)的能力。家電研究專家劉步塵也稱，消費(fèi)者之所以看好格力的股價(jià)是因?yàn)楦窳σ恢痹趯Ｗ⒆隹照{(diào)，如果真的開售格力手機(jī)，市場將會(huì)出現(xiàn)不良反應(yīng)，格力股價(jià)或?qū)⑹艿接绊憽?/p>
格力手機(jī)的鬧劇要如何收?qǐng)?？我們只知道錘子手機(jī)的那場鬧劇最終以降價(jià)1000，老羅退居幕后安安分分地當(dāng)一名企業(yè)家結(jié)束，錘子手機(jī)在經(jīng)過一年的悲情掙扎后如今依舊慘淡。目前來看，格力手機(jī)無論從各方面來看，似乎都不如錘子樂觀。
面對(duì)這場鬧劇，我們只能強(qiáng)顏歡笑:祝福董明珠，祝福格力手機(jī)。
本文作者吳俊宇，微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，歡迎交流溝通
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