我為什么愿意買(mǎi)小米凈水器自媒體
文/路北(微信公眾號(hào)lubei2014運(yùn)營(yíng)者)
雷軍的新秘密武器小米凈水器發(fā)布已過(guò)去十余天，距離正式上市銷售也只有一天。在過(guò)去的十余天里，圍繞這款新產(chǎn)品的爭(zhēng)議不斷，點(diǎn)贊者稱之凈水器顛覆者，唱衰者認(rèn)為虛張聲勢(shì)不過(guò)爾爾。
作為小米凈水器的目標(biāo)用戶，在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)完雷軍的PPT后，筆者還特地去體驗(yàn)間親身感受了一下這款新產(chǎn)品。雖然遠(yuǎn)未達(dá)到完美，但是這款新產(chǎn)品還是成功抓住了筆者的錢(qián)包。這里不是背書(shū)，只是從一個(gè)消費(fèi)者的角度看小米凈水器的優(yōu)勢(shì)。
談優(yōu)勢(shì)前先看下小米凈水器發(fā)布后給業(yè)界留下的三大懸案，第一個(gè)是小米凈水器采用的四層過(guò)濾技術(shù)與市場(chǎng)上主流的五層過(guò)濾技術(shù)相比并沒(méi)有明顯進(jìn)步，第二個(gè)是小米凈水器附贈(zèng)的6種水龍頭轉(zhuǎn)接口是否能夠應(yīng)付市場(chǎng)上奇形怪狀的水龍頭，第三個(gè)是廢水直排到水盆帶來(lái)的不良觀感是否會(huì)影響用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
上述三大懸案肯定會(huì)讓不少用戶持幣觀望，但對(duì)于大多數(shù)用戶而言，小米凈水器的簡(jiǎn)潔實(shí)用和平民價(jià)格，已足夠吸引人。
凈水器入戶的最大障礙沒(méi)了
對(duì)于近年才意識(shí)到自來(lái)水已不再安全的市民而言，除了高高在上的價(jià)格外，凈水器入戶的最大障礙是什么?排在第一位的自然是格局不夠的廚房。除了少量加寬加大的廚房，大多數(shù)人家里的廚房都不夠?qū)挸ǎ脑斓目臻g也不大，以至于無(wú)處安放一臺(tái)凈水器。而對(duì)于以租房為主的漂一族而言，擅自在房東的地盤(pán)加裝凈水器這樣的大物件，無(wú)疑是一件吃力不討好的事。
小米凈水器占地面積小，無(wú)需改造水路，讓凈水器入戶的最大障礙一掃而空。相對(duì)于同類產(chǎn)品，小米凈水器外觀簡(jiǎn)潔，甚至連很多傳統(tǒng)凈水器廠商開(kāi)始搭載的顯示屏也沒(méi)有，一個(gè)高度為41厘米的占地面積小于一張A4紙的長(zhǎng)方體，外加一根電線、兩根水管，就是小米凈水器給人的第一印象。
小米凈水器不但占地面積小，安裝簡(jiǎn)單，拆卸也很簡(jiǎn)單，基本上拔了電源就能打包帶走。從這個(gè)角度而言，雷軍期待的年輕人的第一臺(tái)凈水器倒是很有可能走向現(xiàn)實(shí)，其對(duì)剛需的洞察也可見(jiàn)一斑。
高性價(jià)比催熟凈水器市場(chǎng)
當(dāng)雷軍在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布小米凈水器售價(jià)時(shí)，臺(tái)下掌聲一片。1299元的價(jià)格在采用了RO反滲透膜的凈水器里也確實(shí)鶴立雞群，同類產(chǎn)品的價(jià)格一般在2000元以上。
凈水器這個(gè)大家相對(duì)陌生的行業(yè)早已魚(yú)龍混雜，在天貓搜索凈水器，顯示有近四千件商品，售價(jià)從幾十元到近五萬(wàn)元的都有。數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年底，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)3500個(gè)凈水器品牌，其中的絕大多數(shù)都是不知名品牌。而按照一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為數(shù)眾多的低價(jià)產(chǎn)品很難提供凈水器應(yīng)有的功能。
大亂需要大治，總要有人沖出來(lái)捅破那層窗戶紙。凈水器市場(chǎng)的混亂已不是一天兩天，小米出來(lái)告訴大家凈水器的原理，雖然肯定不是雷軍戲言的水管加濾膜那么簡(jiǎn)單，但凈水器離生活這么近，就不該再有秘密。把成本攤開(kāi)來(lái)算，凈水器該值多少錢(qián)大家心里也有數(shù)。
按照小米隨后公布的濾芯的售價(jià)，小米凈水器基本屬于平價(jià)銷售。這款產(chǎn)品的商業(yè)模式應(yīng)該是賺增值服務(wù)的錢(qián)，主要是濾芯更換。這也顯示了小米對(duì)這款新產(chǎn)品的信心，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，1299元一臺(tái)的凈水器也并不是不能被拋棄，畢竟只相當(dāng)于一臺(tái)中檔手機(jī)的水平。
在仔細(xì)研讀了小米官網(wǎng)對(duì)小米凈水器的介紹后，筆者心中的一大困惑也一掃而空，原來(lái)這款新產(chǎn)品內(nèi)置了超溫保護(hù)功能，當(dāng)發(fā)現(xiàn)熱水通過(guò)時(shí)會(huì)自動(dòng)切換水路，保護(hù)濾芯及水路系統(tǒng)不受破壞。很多人所詬病的小米凈水器無(wú)法解決冷熱水龍頭集成在一起時(shí)熱水誤入凈水器的BUG其實(shí)小米已經(jīng)解決了。這無(wú)疑堅(jiān)定了筆者購(gòu)買(mǎi)小米凈水器的決心。這款產(chǎn)品是有很多不完美的地方，但除了她，我們并沒(méi)有多少選擇，何況她還長(zhǎng)得不賴，價(jià)格也不高，值得試錯(cuò)。
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