中國手機(jī)進(jìn)軍印度應(yīng)從中低端入手？觀點(diǎn)
據(jù)GfK的數(shù)據(jù)，今年二季度中國市場銷量同比下滑10%，而同期印度市場暴增40%，國內(nèi)市場的激烈競爭迫使希望獲得銷量增長的小米將紅米note品牌的定價從999元降低到799元，如此印度市場自然越加成為中國手機(jī)品牌的關(guān)注焦點(diǎn)。中國手機(jī)品牌要從印度市場搶奪市場份額或需要從中低端入手。
三星借助低端手機(jī)在印度市場重返份額第一
中國的人均收入水平比中國低太多，中國人均年收入約1.32萬美元，而印度市場人均年收入只有5833美元，是中國的44%。印度人均收入較低，結(jié)果就是印度手機(jī)用戶的購買力較低，據(jù)IDC的報告印度市場的智能手機(jī)平均價格僅為135美元。
伴隨印度智能手機(jī)銷量猛增的一個情況就是印度手機(jī)均價的下降，今年二季度印度智能手機(jī)的均價同比下降12%。
三星在印度手機(jī)市場的份額據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)在去年二季度已經(jīng)被印度本土手機(jī)品牌micromax擊敗。今年二季度三星的市場份額達(dá)到24.5%重登印度市場份額第一的寶座，micromax的市場份額是16.7%。
推動三星銷量增長的是中低端手機(jī)galaxy J1、galaxy Core和Z1，其中Z1在印度市場今年1月-6月的銷量達(dá)到100萬。Z1采用1.2GHz雙核處理器的展訊SC7727S，4寸屏，前置攝像頭30萬和后置攝像頭310萬，搭配三星自己的Tizen系統(tǒng)，售價只要568元人民幣。
中國手機(jī)在中低端的優(yōu)勢
中國的制造業(yè)位居全球第一，制造了全球77%的手機(jī)，不過由于各種原因中國制造業(yè)處于制造業(yè)的中低端位置。在印度市場崛起的micromax，正是在深圳代工生產(chǎn)，micromax能迅速搶奪三星的市場份額，中國制造也貢獻(xiàn)了一分力量。
芯片方面，中國雖然擁有華為海思、展訊、聯(lián)芯等芯片設(shè)計企業(yè)，不過除了華為海思借助自己的華為手機(jī)成功進(jìn)軍高端市場，展訊和聯(lián)芯都是在低端市場打拼。展訊在低端市場優(yōu)勢非常明顯，其在今年一季度在3G芯片市場上擊敗了聯(lián)發(fā)科居于全球第二，展訊已是三星的芯片供應(yīng)商，目前在印度市場熱銷的三星Z1采用的正是展訊的芯片。
中國手機(jī)品牌在中國市場打敗三星靠的也是中低端手機(jī)，其中這幾年快速崛起的小米正是靠其低價的紅米系列手機(jī)，近日其推出的低價紅米note2售價799元起首發(fā)熱銷靠的也是低價高性能。VIVO和OPPO去年以來獲得銷量的快速增長靠的也是進(jìn)軍千元機(jī)市場，目前在OPPO的手機(jī)最低價是699元。
在激烈競爭的中國市場，目前4寸國產(chǎn)智能手機(jī)已經(jīng)可以做到200元，在這方面可以看出國產(chǎn)手機(jī)品牌的成本控制能力。
國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍印度市場靠低端手機(jī)
印度市場消費(fèi)水平較低，三星在印度市場反超micromax依靠中低端手機(jī)的現(xiàn)實(shí)，教育中國手機(jī)品牌進(jìn)軍印度市場要充分發(fā)揮自己在中低端的優(yōu)勢。
目前在印度市場銷售較好的有聯(lián)想（含MOTO）、小米和金立。據(jù)印度海關(guān)數(shù)據(jù)2014年金立在印度市場銷量近400萬，今年其在印度市場推出一部售價765元人民幣的Pioneer P4S，搭配聯(lián)發(fā)科的MT6582芯片，4.5寸屏；小米在印度市場熱銷的是我們都熟的低端手機(jī)悉紅米1S。
MOTO被聯(lián)想并購之前在印度市場銷量不錯，2014年上半年在印度市場出貨量達(dá)到133萬，靠的是售價1200多元人民幣的MOTO G和約700元的MOTO E。聯(lián)想并購MOTO后，今年MOTO在印度市場推出新版MOTO G和MOTO E，售價分別是1170元人民幣、609元人民幣，近日更以聯(lián)想品牌在印度市場推出A2010售價低至491元。
在印度市場做的不錯的幾家國產(chǎn)手機(jī)品牌不約而同的選擇了以低端手機(jī)進(jìn)軍印度市場，可見他們認(rèn)識了市場的現(xiàn)實(shí)，或許今年下半年國產(chǎn)手機(jī)品牌將在印度市場獲得更好的成績。
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