中小手機(jī)代工廠遭遇“滑鐵盧”：轉(zhuǎn)型路在何方？觀點(diǎn)
今天，堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會與羅永浩成為了各大網(wǎng)站的頭條。盡管羅永浩高喊：“懷疑我們的人都去死吧！”但是輿論普遍傾向于錘子科技已是強(qiáng)弩之末。不只是錘子，國產(chǎn)手機(jī)近期都不太好過。過多的品牌造成了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，模仿三星、蘋果等大品牌以及粗制濫造，已經(jīng)讓用戶感到膩味。國產(chǎn)手機(jī)在經(jīng)歷了虛浮的榮華之后，面臨著前所未有的危機(jī)。而受這種情況的影響，許多中小手機(jī)代工廠紛紛倒閉。它們究竟面臨著怎樣的境遇？又該如何在絕望關(guān)頭自救自立呢？
董事長自裁：中小手機(jī)代工廠遭遇“滑鐵盧”
今年年初，東莞市兆信通訊董事長高民選擇用一氧化碳自殺。自殺前，高民留下了一封萬念俱灰的絕筆信：“我動用了所有的資源也害了我很多朋友，是我的無能沒有經(jīng)營好工廠，愿賭服輸，我輸了……所以我只能選擇這種方式離開了。”其自殺原因是由于市場形勢急轉(zhuǎn)直下，手機(jī)訂單出現(xiàn)斷檔。上游元器件供應(yīng)商的貨款填補(bǔ)不上，發(fā)生資金鏈斷裂，導(dǎo)致兆信通訊欠下巨額貸款和拖欠員工工資。手機(jī)代工廠的嚴(yán)峻形勢由此可見一斑。
而代工廠沒落的原因，主要是由于手機(jī)廠商策略上的改變。8月13日，在聯(lián)想集團(tuán)的財(cái)報(bào)會議上，新上任不久的總裁陳旭東給出了“從現(xiàn)在開始打精品策略，絕對不會打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的轉(zhuǎn)型理念。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，顧名思義，就是同時上市多款手機(jī)，在手機(jī)市場中以壓倒性的數(shù)量優(yōu)勢占據(jù)先機(jī)，覆蓋高端、中高端、中端、中低端、低端各個產(chǎn)品線的營銷策略。這是以前各個手機(jī)廠商慣用的戰(zhàn)術(shù)。但隨著時代發(fā)展，用戶越來越傾向于精品與“干貨”，故而手機(jī)廠商的策略也隨之轉(zhuǎn)變。
主打精品手機(jī)，放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的做法已算得上是老生常談。實(shí)際上，聯(lián)想是最后一個放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的國產(chǎn)大手機(jī)廠商。受大環(huán)境的改變與國內(nèi)運(yùn)營商渠道消退等因素的影響，從去年開始，各家手機(jī)廠商推出新機(jī)型的次數(shù)就明顯減少，三星、中興、華為、酷派都有不同程度的產(chǎn)品線縮減。
這種市場上的戰(zhàn)略集體變化使得產(chǎn)業(yè)鏈上游中小手機(jī)代工廠所能獲得的訂單量越來越少、舉步維艱，面臨著生存的困境。“電子行業(yè)的轉(zhuǎn)型比傳統(tǒng)行業(yè)來得更加艱難。”東莞臺商協(xié)會顧問袁明仁說：“這幾年，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，不少中低端的代工廠已經(jīng)到了熬不下去的邊界，長單變成短單，短單變成急單，技術(shù)替代容易，招工也得不到保證，手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)光不再。”
路在腳下：自立的轉(zhuǎn)型之路
遭遇“滑鐵盧”的中小手機(jī)代工廠們，面對嚴(yán)峻的形式與競爭日益激烈的市場，轉(zhuǎn)型雖是兵行險招，但也是大勢所趨，并且已經(jīng)有廠家做出了行動。
2013年，黑莓經(jīng)濟(jì)狀況的昏暗與搖搖欲墜使其代工廠捷普電子受到牽連。面對窘境，捷普公司CEO馬克·蒙德羅打算另尋出路：“近幾天我們的小隊(duì)非常認(rèn)真地在分析黑莓發(fā)布的業(yè)務(wù)狀況。關(guān)于如何縮減和縮減多少與黑莓的合作，我們還沒有拿定主意。” “時間不等人”，蒙德羅說。“我們已經(jīng)有大致的方向了，首要的無疑是股東們的，同時我們盡量照顧黑莓的需要。目前的打算是進(jìn)行重組、轉(zhuǎn)型。”
而在國內(nèi)，盡管手機(jī)代工業(yè)一片低迷，但也有令人振奮的例子。如遠(yuǎn)銷海外的基伍手機(jī)前身是OEM代工廠，在2008年自主創(chuàng)立“基伍（G'FIVE）”這個品牌，并將目光投向海外市場?；槎麻L張文學(xué)說：“同樣一款手機(jī)，做代工的利潤現(xiàn)在只有3-5元，而自有品牌手機(jī)的毛利潤能達(dá)到售價的10%左右，是代工的數(shù)十倍”。
捷普的轉(zhuǎn)型與基伍的成功無疑給中小代工廠商們樹立了標(biāo)桿，讓他們看到轉(zhuǎn)型的希望。而在變制造為創(chuàng)造的同時，也要注意以下幾點(diǎn)：
⒈定位的準(zhǔn)確性
“找準(zhǔn)自己的定位”是眾所周知的道理，但做起來卻不容易。先估量好自己的實(shí)力，再決定做高端或低端。以目前很多中小廠商的實(shí)力來看，轉(zhuǎn)型之后最好主打低端手機(jī)。成功的例子是THL，以前也是代工出身，現(xiàn)在做自己的低端手機(jī)也非常成功。但過程卻很艱辛，所以一定要堅(jiān)定信念，才有成功的可能。
⒉尋找自身優(yōu)勢
根據(jù)自身情況，找到側(cè)重點(diǎn)：有的代工廠擁有不錯技術(shù)，那么就可以專注手機(jī)的制作；有的代工廠成本低，那么就可以壓低價格，注重銷量。總之，創(chuàng)新并無一定之規(guī)，重要的是做出自己的品牌與特色，才有可能取得成功。
⒊使用正確的營銷手段
可以借鑒已有的成功經(jīng)驗(yàn)THL主打“以體驗(yàn)店直銷為主，網(wǎng)絡(luò)直銷等多種模式相結(jié)合的體驗(yàn)式銷售加體驗(yàn)式服務(wù)”這一營銷理念，短期內(nèi)在全國30多個省市的一線核心商圈開設(shè)近300家品牌體驗(yàn)店，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。以目前的狀況來看，直銷和電商是中小代工廠自主品牌手機(jī)最好的銷售渠道。
無論是政府還是企業(yè)，都在倡導(dǎo)變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，唯有自主創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。對于中小手機(jī)代工廠來說，雖然前路艱難，但轉(zhuǎn)型之路卻是發(fā)展的必然，摸索著走過黑暗，也許就能迎來明媚的陽光。
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