聯(lián)想和小米在印度市場(chǎng)成功給國產(chǎn)手機(jī)的啟示觀點(diǎn)
去年以來，中國手機(jī)品牌開始高度關(guān)注印度市場(chǎng)，各自祭出了不同的策略，不過近日印度當(dāng)?shù)?a href="http://www.xhtx.net" target="_blank">媒體India Times報(bào)道指在4G市場(chǎng)中國手機(jī)品牌聯(lián)想和小米占有了前三位的兩個(gè)位置，對(duì)印度當(dāng)?shù)仄放圃斐闪藳_擊。
聯(lián)想和小米在印度的成功
據(jù)India Times的報(bào)道，在印度4G市場(chǎng)，聯(lián)想（含MOTO）的銷量暴增，市場(chǎng)份額從一季度的第四名躍增到第二名，份額為21.8%，與第一名三星的市場(chǎng)份額差距在8.1%。一季度的時(shí)候考慮到第三名apple的市場(chǎng)份額是15%，可以推算出聯(lián)想二季度銷量增長(zhǎng)的迅猛！
小米的市場(chǎng)份額從一季度的17.7%微幅下降到二季度的17.1%，跌到第三名。中國這兩家手機(jī)品牌合計(jì)占有了印度4G市場(chǎng)的38.9%的市場(chǎng)份額，超過了三星的29.9%。
聯(lián)想和小米的成功來自于其在印度市場(chǎng)推低價(jià)4G手機(jī)。聯(lián)想并購之前的MOTO去年在印度市場(chǎng)本就表現(xiàn)不錯(cuò)，其在印度市場(chǎng)銷量最好的正是中低端的MOTOG和MOTO E，兩款手機(jī)在印度市場(chǎng)售價(jià)分別是199美元（約合1203元人民幣）、109美元（約合656元人民幣）起。今年初在聯(lián)想的推動(dòng)下，提升了性能的新款MOTO G和MOTO E在印度市場(chǎng)推出，售價(jià)微幅降價(jià)到1170元人民幣、609元人民幣。
MOTO低端手機(jī)的銷量猛增鼓舞著聯(lián)想推出更多的手機(jī)款式進(jìn)軍印度市場(chǎng)，近期其以聯(lián)想品牌推出A2010進(jìn)軍印度市場(chǎng)，售價(jià)低至491元人民幣。
小米去年7月左右開始進(jìn)軍印度市場(chǎng)，半年時(shí)間銷量達(dá)到100萬部。當(dāng)時(shí)推出的紅米1S和紅米note在印度售價(jià)約合723元人民幣和1033元人民幣。今年3月份小米在印度市場(chǎng)發(fā)售紅米2售價(jià)是699元人民幣，目前這款手機(jī)在印度市場(chǎng)已經(jīng)降價(jià)到599元人民幣。
聯(lián)想和小米對(duì)其他國產(chǎn)手機(jī)品牌的啟示
印度的人均收入較低導(dǎo)致其國民的購買力較低，據(jù)IDC的報(bào)告2014年印度市場(chǎng)智能手機(jī)平均價(jià)格只有135美元，今年上半年印度市場(chǎng)智能手機(jī)銷量猛增40%，但是二季度印度市場(chǎng)智能手機(jī)均價(jià)比去年同期下降了12%，要在這個(gè)市場(chǎng)贏得銷量，低價(jià)是必須的武器。
2014年中國手機(jī)品牌中在印度市場(chǎng)銷量最大的是金立，今年一季度金立在印度4G市場(chǎng)的排名還在第八位；中國第一大手機(jī)品牌華為手機(jī)今年一季度在印度4G市場(chǎng)銷量第十名，二季度這兩個(gè)品牌都沒有出現(xiàn)在前十的名單里。
原因就是華為和金立在印度市場(chǎng)推出的手機(jī)性價(jià)比不如聯(lián)想和小米的產(chǎn)品，例如今年初金立在印度市場(chǎng)推出的重磅產(chǎn)品Pioneer P4S手機(jī)，4.5寸屏搭配的是聯(lián)發(fā)科的MT6582芯片，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如紅米2和MOTO E；華為今年3月在印度市場(chǎng)發(fā)布的榮耀6 plus和暢玩4X價(jià)格太高，前一個(gè)售價(jià)高達(dá)2649元，后一個(gè)售價(jià)1048元，遠(yuǎn)離印度人的消費(fèi)水平，致難以獲得銷量。
聯(lián)想和小米則深刻理解了印度的現(xiàn)實(shí)，推出符合印度消費(fèi)水平的產(chǎn)品，并針對(duì)印度人對(duì)低端手機(jī)的需求推出了有足夠吸引力的產(chǎn)品。特別是聯(lián)想，今年新推的MOTO G和MOTO E價(jià)格比去年更優(yōu)惠，在看到了這類產(chǎn)品的市場(chǎng)前景后推出更低端的聯(lián)想品牌產(chǎn)品以贏取市場(chǎng)份額。
小米除了推出低端產(chǎn)品外，迎合印度政府促進(jìn)本地制造業(yè)發(fā)展的需要更在印度市場(chǎng)與富士康設(shè)廠生產(chǎn)廉價(jià)手機(jī)。目前在印度上市的紅米2增強(qiáng)版就是在印度的工廠生產(chǎn)的，其售價(jià)約合699元，比紅米2高100元。
除了中國手機(jī)外，去年被micromax步步緊逼的三星，今年其在印度市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，其武器也是低價(jià)手機(jī)GalaxyJ1、Galaxy Core和Z1，售價(jià)分別是722元人民幣、759元人民幣和568元人民幣，在低價(jià)手機(jī)的推動(dòng)下三星在4G市場(chǎng)的份額微升，而在整個(gè)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額則回升到24.5%，超過了micromax的16.7%（據(jù)Counterpoint）。
聯(lián)想在印度市場(chǎng)的銷量猛增，與小米一起位居印度4G市場(chǎng)前三名的現(xiàn)實(shí)告訴了中國其他手機(jī)品牌，要進(jìn)軍印度市場(chǎng)就得靠低價(jià)手機(jī)，要用足夠優(yōu)秀的性價(jià)比來打動(dòng)印度的用戶，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格比中國更敏感。
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