360酷派和解，是城下之盟還是三方共贏？觀點
東莞沒有愛情，手機圈沒有眼淚。
鬧得沸沸揚揚的360、酷派撕X大戰(zhàn)終于迎來了轉(zhuǎn)機。雖然這場和解比外界預料的稍晚了一些，然而卻依舊在各方的預料之中。
18日晚間，360公司正式對外宣布，公司已經(jīng)與酷派集團就雙方合資公司奇酷科技的股權調(diào)整問題達成了新協(xié)議。有業(yè)內(nèi)人士表示，周鴻祎兵不血刃，僅僅通過嘴仗便逼退酷派，逼迫酷派簽下“城下之盟”，實現(xiàn)對奇酷的控股；也有人認為，酷派違約在先，引進樂視之后實現(xiàn)了對360的制衡，此次讓步更多是“得了便宜后的賣乖”。
不管是“城下之盟”還是“得便宜賣乖”，這場和解都是一次三方共贏的。360、酷派的和解對于360、酷派、樂視三方來說都是一次利好消息。
微妙平衡的三方和解
筆者在《360、酷派走向和解的可能性到底有多大？》一文中曾分析表示，360此次狀告酷派目的并非撕逼，而是采用了“以斗爭促團結(jié)”這一戰(zhàn)略。周鴻祎的真實目的應該只“通過施壓讓酷派平衡與樂視，及奇酷在產(chǎn)品生產(chǎn)、供應環(huán)節(jié)的支持，甚至偏向奇酷。”
目前來看，360、酷派的和解模式的確在這一大框架之內(nèi)。
“基于新協(xié)議，合資公司奇酷科技將會贖回酷派集團持有的一部分股權。為此，酷派集團將撤回其此前向奇酷科技注入的、與酷派品牌智能手機相關的部分互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務。協(xié)議簽署后，酷派集團持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。”
此前雖有媒體解讀稱，360大鬧分手僅僅是為了逼酷派浪子回頭。不過從協(xié)議中這一內(nèi)容來看，這更像是雙方“和平簽署了離婚協(xié)議”?？崤芍鲃映焚Y，360控股奇酷，未來酷派更多負責的應該是奇酷手機的供應鏈環(huán)節(jié)，這也是分手后“必須支付的生活費用”。
協(xié)議中還寫到:“360公司與酷派集團同時表示將繼續(xù)在知識產(chǎn)權共享、供應鏈、產(chǎn)品研發(fā)及應用分發(fā)等方面保持緊密合作，保證奇酷科技進一步提升其在“奇酷”及“大神”品牌智能手機研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷及銷售等方面的能力。”
此前在奇酷公司中，酷派一方帶來的比較完整的軟件研發(fā)團隊（祝芳浩領導下的CoolUI部門）、硬件研發(fā)團隊以及供應鏈環(huán)節(jié)仍然在酷派手中。更為重要的是，酷派還掌握著主要的硬件研發(fā)能力、知識產(chǎn)權。也就是說，酷派依舊掌握了奇酷的命脈。周鴻祎雖然個性強勢，在與酷派的這場口水戰(zhàn)中似乎占了上風，但軟肋依舊捏在酷派手里。
樂視在協(xié)議中雖然沒有提到，但顯然事件的導火索源于樂視注資酷派。樂視在此次和解之后依舊是一大贏家，僅僅花費3.43億美元就成了酷派集團的二股東，顯然比360花費4.54億美元僅占奇酷49.5%的股份要劃得來。
酷派撤資之后，360通過4.54億美元的原價以75%的股份控股奇酷，這僅僅也只是三方之間利益關系的一次微妙平衡而已。
并非城下之盟，而是三方共贏
對于360、酷派、樂視三方而言，其中雖然有周鴻祎通過口水戰(zhàn)逼迫酷派簽署“城下之盟”的因素，但酷派違約在先，和解之后，這更像是一次三方共贏的握手。通過簡單的加減計算，我們就可以看出，三方在這場合作中都實現(xiàn)了核心利益的保留。
1、酷派進與退
表面來看，酷派在這場和解中失去的最多。酷派集團撤回向奇酷科技注入的部分互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務，撤資拿回原有25%的股份，而且還失去了對奇酷的控股權。
然而，酷派在失去這些利益之后得到的更多。首先，酷派逃脫了360的違反競業(yè)禁止協(xié)議訴訟依，雖然這一訴訟象征意義大于實際意義。其次，酷派依舊保留了研發(fā)部門和供應鏈等核心團隊，并通過這些核心元素將奇酷的命脈掌握在自己手中。而更為關鍵的是，酷派和樂視的合作并未受到巨大沖擊?？崤稍诖钌蠘芬暤膽?zhàn)車后，未來生態(tài)建設上的想象空間無可限量。
實際上，酷派集團旗下現(xiàn)在有三支手機品牌：酷派、ivvi和大神，除了大神這個尚在奇酷旗下的品牌之外，酷派和ivvi都已經(jīng)與樂視有了或深或淺的合作。未來輔佐酷派進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的顯然是樂視而不是360。以致于業(yè)內(nèi)有人用“360和酷派結(jié)婚,進洞房的卻是樂視”這樣一句話來調(diào)侃360和酷派的和解。
2、360的苦與樂
雖然360在這場和解中看似得到的最多，但其中的苦與樂也只能自己品嘗。
周鴻祎曾喊出“不惜代價,不計成本,寧可玉碎,同歸于盡,誰攔我做手機我就干死誰”的狠話?？毓善婵岷螅茗櫟t做手機路上的障礙一個個被排除，未來也有了更大的自由行動空間。
手機中國聯(lián)盟秘書長老杳稱，奇酷放棄了一些360更擅長的“互聯(lián)網(wǎng)運營”業(yè)務，卻獲得了75%的絕對公司控股權，顯然周鴻祎既獲得了未來在奇酷的絕對話語權，又保留了酷派在知識產(chǎn)權、供應鏈的支持，此輪較量周鴻祎完勝，也算是酷派引進樂視對360的補償。
以周鴻祎強勢決絕的個性來看，“離婚自己玩”可謂是最好的出路。然而供應鏈和核心技術捏在在酷派手中，周鴻祎恐怕也榻上難眠。近來奇酷手機頂配版遲遲難產(chǎn)雖然背后的原因尚未可知，但也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，其中可能與酷派的施壓有關系。
未來一旦出現(xiàn)更大的糾紛，不排除奇酷手機的生產(chǎn)將受到影響。雖然有分析稱，尋找供應鏈并不是一件難事,360完全可以在銷量達到一定量級的時候,與富士康合作生產(chǎn)奇酷手機，但這也只是后話。
3、樂視的得與失
樂視在這場和解中得到的最多，失去的最少，可能算得上是最大的贏家。媒體報道稱，能達成這樣的結(jié)果，是因為周鴻祎抓住了酷派和樂視的軟肋。如果官司打下去，樂視注入酷派資產(chǎn)的申請就難以獲得香港證券監(jiān)管機構的批準。樂視未來很有可能會將樂視致新注入到酷派里。
但不管怎樣，手握合資公司25%股權的酷派集團，依然還是奇酷公司的二股東，樂視在法律意義上則依然還是奇酷公司的間接持股股東，相比360，樂視真正獲得了酷派集團最為核心的供應鏈和專利能力，以及主要硬件研發(fā)能力。除此之外，樂視未來的生態(tài)布局也可以通過酷派的硬件基礎來實現(xiàn)，樂視的互聯(lián)網(wǎng)服務和品牌價值將通過酷派而得到放大。
后記：
有媒體用“皆大歡喜”來形容這一次和解，不過三方雖然實現(xiàn)了和解，也各自取得了各自的核心利益，可謂是實現(xiàn)共贏，但背后諸多明爭暗斗已經(jīng)使得各方關系傷痕累累。
和解之后，三方的矛盾依舊存在。從復雜的股東關系來看，360、酷派、樂視信任危機爆發(fā)的導火索依舊暗藏，三方也必將經(jīng)歷更多磕磕碰碰。
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本文作者吳俊宇。慢幾步，深幾度。一個喜歡精神污染的碼字民工。
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