探索農(nóng)業(yè)發(fā)展之路 發(fā)現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)新價值!專欄
探索農(nóng)業(yè)發(fā)展之路 發(fā)現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)新價值!
——200余人齊聚中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值峰會研討互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的趨勢與走向
近日，由《中華合作時報》社、中華全國供銷合作總社信息中心主辦的“2015中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值峰會”在北京召開，農(nóng)業(yè)部市場信息司推進(jìn)處于海鵬、中國人民大學(xué)農(nóng)村金融所常務(wù)副所長馬九杰、北京中農(nóng)國新投資公司管理合伙人王衛(wèi)中、山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒以及農(nóng)信社金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)項目風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)代表等200余人出席，他們齊聚一堂共同探索中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路，研討互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的趨勢與走向，為發(fā)現(xiàn)中國農(nóng)村商業(yè)新價值相互交流、共同學(xué)習(xí)!
豐信農(nóng)業(yè)總經(jīng)理的演講內(nèi)容成全會焦點
峰會上，農(nóng)業(yè)部市場信息司推進(jìn)處于海鵬針對《“互聯(lián)網(wǎng)+”驅(qū)動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級》發(fā)表了主題演講;中國人民大學(xué)農(nóng)村金融所常務(wù)副所長馬九杰針對《電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)金融供應(yīng)鏈的整合》發(fā)表了主題演講;山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒就“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務(wù)”做了題為“回歸常識、創(chuàng)造價值”的精彩演講。京東集團(tuán)、中國供銷電商公司、農(nóng)信銀資金清算中心、宜信普惠、“農(nóng)商1號”等企業(yè)代表也與大家分享了對于農(nóng)村電商的實踐經(jīng)驗及調(diào)研成果。
其中，豐信農(nóng)業(yè)總經(jīng)理董金鋒從農(nóng)戶的消費特點、農(nóng)戶的真正需求、農(nóng)資經(jīng)營難點、豐信模式的價值等方面做了精彩的演講，由于最接地氣，所以倍受關(guān)注、成為全會焦點。
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董金鋒主要分享了四個觀點：一是農(nóng)戶不需要化肥農(nóng)藥而是需要豐收的保障。農(nóng)戶關(guān)心的不是什么品牌的化肥農(nóng)藥，而是今年我的收成是多少。讓農(nóng)戶放心才是根本。二是不賣農(nóng)資賣服務(wù)。跳出傳統(tǒng)農(nóng)資思維，和農(nóng)戶交朋友，通過服務(wù)建立信任關(guān)系，然后根據(jù)農(nóng)戶個性需求提供不同產(chǎn)品。三是用中頻的農(nóng)業(yè)服務(wù)去覆蓋低頻的農(nóng)資零售。加大服務(wù)次數(shù)，在服務(wù)的過程中，順便賣點農(nóng)資。四是零售以下無競爭。即做好農(nóng)戶身邊的工作，真心與農(nóng)戶一條心，切實幫助農(nóng)戶解決問題，要做好這一環(huán)節(jié)，有許多困難要克服。困難越多，競爭越少。
而豐信農(nóng)業(yè)6年來的心血結(jié)晶——“高產(chǎn)方案、會員制、示范田、預(yù)售制”的豐信營運(yùn)模式則解決了農(nóng)民購買農(nóng)資難、經(jīng)銷商賒欠經(jīng)營難的問題。實現(xiàn)了全現(xiàn)款、零庫存運(yùn)營。同時建立了立體化服務(wù)體系，讓農(nóng)民的種植技術(shù)、種植收益得到了保障。
中國人民大學(xué)農(nóng)村金融研究所常務(wù)副所長馬九杰說，與其它模式比起來，豐信模式更接地氣，圍繞農(nóng)戶做服務(wù)，幫助農(nóng)戶提高產(chǎn)量，解決了目前農(nóng)民種植、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中的大問題。
“豐信模式”得到認(rèn)可：同行公司希望合作、風(fēng)投企業(yè)愿意投資
據(jù)了解，豐信農(nóng)業(yè)從2008年開始，一直致力于農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，專門研究如何讓農(nóng)民種地更簡單，高產(chǎn)更輕松。經(jīng)過6年潛心摸索，連鎖上百家門店的實踐總結(jié)，形成了“高產(chǎn)方案、會員制、示范田、預(yù)售制”的豐信營運(yùn)模式。目前，豐信模式已經(jīng)形成了成熟的體系和流程，為生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商提供了轉(zhuǎn)型升級新模式。
在峰會上，“豐信模式”不僅得到中國人民大學(xué)農(nóng)村金融研究所常務(wù)副所長馬九杰給予的“更接地氣”的認(rèn)可與評價外，還得到了福建省農(nóng)村信用社、北京中農(nóng)國新投資公司和浙江惠多利連鎖有限公司參會代表拋來的合作與投資信號。
浙江惠多利連鎖有限公司電商項目負(fù)責(zé)人范建政經(jīng)理說，豐信模式對農(nóng)村市場做了深度研究，形成了成熟的體系，可操作性強(qiáng)，是目前中國最前沿的農(nóng)資運(yùn)營模式，希望能與豐信農(nóng)業(yè)找到合作點。
福建省農(nóng)村信用社聯(lián)合電子銀行部副總經(jīng)理余光明說，豐信農(nóng)業(yè)以服務(wù)為核心，解決農(nóng)民的種田和產(chǎn)量問題，項目很好，有機(jī)會將把豐信項目引薦到福建去，讓信用社的村級代辦員也來經(jīng)營農(nóng)資，強(qiáng)化客情關(guān)系，增加代辦員收益，同時，實現(xiàn)農(nóng)村信用系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級。
北京中農(nóng)國新投資公司管理合伙人王衛(wèi)中說，豐信農(nóng)業(yè)真正解決了農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)民種植、農(nóng)技服務(wù)的問題，利國利民利大家，豐信的模式創(chuàng)新了農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，代表了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來，我們這些風(fēng)投企業(yè)，就愿意投資這樣的企業(yè)和項目。
據(jù)豐信農(nóng)業(yè)董總介紹說，目前，豐信模式從2015年7月份開放首批加盟客戶以來，已經(jīng)合作四省20縣，我們希望有更多類似于上文提到的資源充足、思路一致的廠家、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)能夠一起參與到農(nóng)戶服務(wù)中來，大家資源互補(bǔ)、優(yōu)勢共享，共同引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+”中國農(nóng)業(yè)服務(wù)新未來。(文/常有才)
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