榮耀7全網(wǎng)直降200元背后的邏輯專欄
文/路北(微信公眾號(hào)lubei2014運(yùn)營(yíng)者)
手機(jī)圈近日“攤上”一件大事，榮耀年度旗艦手機(jī)榮耀7昨日宣布全網(wǎng)十大平臺(tái)統(tǒng)一直降200元，榮耀7移動(dòng)公開標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格調(diào)整為1799元，榮耀7電信標(biāo)準(zhǔn)版、雙4G標(biāo)準(zhǔn)版調(diào)整為1999元，榮耀7全網(wǎng)通（含榮耀金、玫瑰金兩種顏色）標(biāo)準(zhǔn)版調(diào)整為2299元。
榮耀7為什么要在全網(wǎng)直降？其直降背后的邏輯是什么？在榮耀周年慶即雙十二當(dāng)日，榮耀7是否還會(huì)有更大手筆的動(dòng)作？
手機(jī)業(yè)罕見的全網(wǎng)十大平臺(tái)統(tǒng)一直降
手機(jī)行業(yè)向來(lái)促銷、降價(jià)不斷，但是像此次榮耀7這樣突然間在全網(wǎng)十大平臺(tái)統(tǒng)一直降，而且是一下子就直降200元，在手機(jī)行業(yè)還算是史無(wú)前例。
而之所以說榮耀7全網(wǎng)直降實(shí)屬業(yè)內(nèi)罕見，一方面是如上述所言，其統(tǒng)一直降的做法堪稱開創(chuàng)行業(yè)先河。
而另一方面來(lái)看，實(shí)際上榮耀7能在全網(wǎng)十大平臺(tái)統(tǒng)一直降，也說明了榮耀7在全網(wǎng)渠道布局上的能力。
作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，其根植互聯(lián)網(wǎng)，自然要把電商渠道鋪開、鋪透、鋪強(qiáng)。而與小米以小米商城為主的渠道運(yùn)作模式不同，榮耀在互聯(lián)網(wǎng)渠道廣結(jié)盟的運(yùn)作能力上更勝一籌。其不僅有官網(wǎng)商城，而且在京東、天貓、蘇寧等多個(gè)主流電商平臺(tái)均有強(qiáng)勢(shì)布局，形成了全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的渠道矩陣。
也正是因?yàn)檫@種覆蓋全網(wǎng)電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)布局，方才能有榮耀7全網(wǎng)十大平臺(tái)統(tǒng)一直降這種“空降”大手筆活動(dòng)的出爐。
榮耀7十大平臺(tái)直降的邏輯
一般來(lái)說，手機(jī)行業(yè)里的降價(jià)往往都是為促銷而開展的活動(dòng)。但從種種跡象來(lái)看，此次榮耀7在全網(wǎng)十大平臺(tái)直降的背后，顯然不是一次促銷活動(dòng)這么簡(jiǎn)單。
一方面，作為榮耀年度旗艦手機(jī)，榮耀7過硬的品質(zhì)和創(chuàng)新科技在目前的手機(jī)市場(chǎng)中可謂絕無(wú)僅有。在硬件配置上，其搭載的八核麒麟935處理+3GB超大運(yùn)行內(nèi)存，2000萬(wàn)像素后置索尼IMX230傳感器攝像頭、前置26mm大廣角800萬(wàn)像素鏡頭，以及5.2英寸全高清負(fù)向液晶屏，讓榮耀7的性價(jià)比卓然出眾。而在軟件性能的創(chuàng)新上，其獨(dú)創(chuàng)的智靈鍵，首次通過實(shí)體按鍵結(jié)合智能語(yǔ)音技術(shù)實(shí)現(xiàn)了一鍵語(yǔ)音連接打車，發(fā)微信、定鬧鐘等移動(dòng)服務(wù)。而榮耀7的指紋識(shí)別2.0，則不僅解鎖時(shí)間快達(dá)0.4s，還能支持一指支付拍照、接聽電話等多種觸控功能；其智慧全網(wǎng)通功能，則擁有目前最為強(qiáng)悍的網(wǎng)絡(luò)兼容能力，還能實(shí)現(xiàn)雙卡盲插，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)智能切換以及雙通道下載等領(lǐng)先技術(shù)。
整體來(lái)看，榮耀7作為年度旗艦機(jī)型，其無(wú)論是在硬件配置上還是軟件創(chuàng)新科技上，都可謂橫掃當(dāng)下同檔位手機(jī)市場(chǎng)。換言之，榮耀7的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新科技已經(jīng)決定了其是一款不可多得的高質(zhì)價(jià)比手機(jī)。而此番十大平臺(tái)直降200元，更是進(jìn)一步體現(xiàn)了榮耀7更為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比。
另一方面，榮耀7憑借其過硬的品質(zhì)和創(chuàng)新科技，其早已贏得了國(guó)內(nèi)外海量用戶用鈔票投票。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，榮耀7的首輪預(yù)約數(shù)量超過了900萬(wàn)，而后首發(fā)時(shí)更是2分鐘就賣出了20萬(wàn)臺(tái)。8月27日，榮耀7已經(jīng)在國(guó)內(nèi)售出150萬(wàn)臺(tái)，此時(shí)離榮耀7上市不到兩個(gè)月。10月27日，榮耀7玫瑰金版發(fā)布即榮耀7上市100天之際，榮耀7在全球的總銷量更是達(dá)到了280萬(wàn)臺(tái)。在海外市場(chǎng)，截至目前榮耀7已經(jīng)在全球24個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)布并上市，其中多數(shù)為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。手機(jī)海外銷量超過40萬(wàn)臺(tái)，在歐洲各國(guó)電商平臺(tái)銷量名列前茅，同時(shí)還受到了廣泛的贊賞，如世界知名媒體路透社、福布斯曾發(fā)文贊賞，法國(guó)權(quán)威科技媒體01net、Phonandroid甚至還評(píng)選榮耀7為年度最佳手機(jī)，大大提升了國(guó)產(chǎn)品牌在全球范圍的口碑。
由此來(lái)看，此次榮耀7在全網(wǎng)十大平臺(tái)直降200元的創(chuàng)舉，實(shí)際上更可以看做是榮耀對(duì)用戶的一種回饋，對(duì)市場(chǎng)的一種感恩，對(duì)品牌的一種態(tài)度。因?yàn)槭浅^280萬(wàn)臺(tái)的銷量讓榮耀7成為爆款機(jī)型，是互聯(lián)網(wǎng)電商十大平臺(tái)的合力讓榮耀7登峰造極。因此，榮耀選擇在其兩周年之際進(jìn)行全網(wǎng)直降，實(shí)則為回饋用戶、感恩渠道之舉。
而從另一個(gè)角度來(lái)看，榮耀7的熱銷實(shí)際上也是榮耀品牌的又一次勝利。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀并沒有像其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一樣過于重視營(yíng)銷而疏忽品牌的建設(shè)。恰恰相反，榮耀在品牌建設(shè)上可謂有章有法、持續(xù)發(fā)力，其通過發(fā)起榮耀“行走的力量”，參與從影視到音樂到運(yùn)動(dòng)的各方面的品牌活動(dòng)和公益活動(dòng)，使得榮耀的品牌力成倍提升。
正是在這種成倍提升的榮耀品牌力的輻射影響下，方才有了榮耀7這一榮耀年度旗艦機(jī)的火爆銷售的事實(shí)，換言之，人們看重榮耀7本身的品質(zhì)和創(chuàng)新科技的同時(shí)，更是為榮耀品牌而來(lái)，是榮耀品牌的強(qiáng)大吸力推動(dòng)了榮耀7的火爆熱銷。
因此，對(duì)于此次榮耀7在全網(wǎng)十大平臺(tái)的直降200元行動(dòng)，也可以看做是榮耀品牌對(duì)榮耀用戶的一次回饋，是榮耀品牌的一種態(tài)度，一種主張，一種信念的釋放，是以全網(wǎng)十大平臺(tái)直降這種形式與榮耀品牌粉絲的又一次積極互動(dòng)。
榮耀7或還留有大動(dòng)作
在今年雙十一期間，榮耀憑借旗下眾多經(jīng)典產(chǎn)品優(yōu)異的表現(xiàn)成為手機(jī)市場(chǎng)的最大贏家。在華為天貓旗艦店，榮耀以11.93億元的銷售額斬獲天貓手機(jī)品類冠軍，銷量達(dá)到93.72萬(wàn)臺(tái)，客單價(jià)近1200元，成為天貓平臺(tái)上銷售額唯一過10億的手機(jī)品牌。而在京東平臺(tái)，榮耀同樣登頂京東安卓機(jī)銷售額的冠軍寶座。
而尤其值得注意的是，榮耀的年度旗艦機(jī)榮耀7在今年雙十一期間也獲得不俗戰(zhàn)績(jī)。由此不難看出，榮耀7本身就是一款在2000到2999元檔市場(chǎng)中深具性價(jià)比的年度旗艦機(jī)型。
而眼下，雙十二近在眼前。對(duì)榮耀品牌來(lái)說，雙十二不僅僅是購(gòu)物狂歡節(jié)，更是榮耀的兩周歲生日，兩年來(lái)，榮耀從互聯(lián)網(wǎng)新晉手機(jī)品牌一路走過，如今已經(jīng)成為全網(wǎng)銷售冠軍，其所取得的成績(jī)是大家有目共睹的。
如今，隨著榮耀7全網(wǎng)十大平臺(tái)直降200元的消息爆出，榮耀7或?qū)⒃跇s耀兩周年慶即雙十二當(dāng)天還會(huì)有更大手筆的動(dòng)作。
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