雙十二最大贏家 樂視手機成發(fā)展最快國產(chǎn)品牌專欄
/ 王易見 / 2015-12-17 11:50
雙十二最大贏家 樂視手機成發(fā)展最快國產(chǎn)品牌
一年一度的雙12儼然成了手機廠商們正面交鋒的舞臺，畢竟電商已成為手機銷售的重要渠道。而今年的雙12手機銷量榜一揭曉，引發(fā)一片嘩然，作為后來者的樂視一舉斬獲四項銷量冠軍：全網(wǎng)樂1s單品銷量總冠軍、淘寶天貓樂1s單品銷量總冠軍、天貓樂1s千元旗艦銷量冠軍、淘寶樂1s單品銷量冠軍，相比之下，不少國產(chǎn)老牌手機反而被比了下去，這是為何？
樂視手機緣何在雙12“大獲全勝”？
在談手機之前，我們不妨看看樂視在雙12取得的總成績，根據(jù)樂視控股官方微博12月13日上午公布的全程戰(zhàn)報：今年雙12樂視全生態(tài)總銷售額破14.6億！超級電視總銷量28.2萬臺，總銷售額7.9億，奪京東電視品類銷量銷售額雙第一！超級手機總銷量43.3萬臺，總銷售額5.3億，樂1s奪雙12全網(wǎng)單品銷量冠軍！樂視會員總銷售額5200萬，《羋月傳》版生態(tài)產(chǎn)品總銷售額5.1億，樂視商城總銷售額7.2億。
從上述數(shù)據(jù)不難看出，樂視在今年雙12的戰(zhàn)績可以用“大獲全勝”來形容，超級電視和超級手機兩大拳頭產(chǎn)品均獲得了出色的成績，同時，樂視的其他周邊產(chǎn)品和配套服務(wù)也取得了不錯的銷售業(yè)績。從整體上看，樂視生態(tài)已經(jīng)獲得了市場的高度認可------樂視生態(tài)由“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四個部分組成，各個環(huán)節(jié)之間的強相關(guān)、強化反，使得樂視生態(tài)能夠自循環(huán)、自進化、自創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造全新的產(chǎn)品體驗和更高的用戶價值。所以，上述一系列數(shù)據(jù)歸結(jié)起來可以說是市場樂視生態(tài)最直接的反饋。
樂視手機發(fā)展加速度，短時間躋身行業(yè)前列
而具體到樂視手機這款產(chǎn)品上，雖然其相比國內(nèi)一眾廠商推出時間更晚，但自推出以后便取得了相當不俗的戰(zhàn)績，加速度向前推進。以樂1s為例，首發(fā)24小時預(yù)約量即超350萬，刷新旗艦機24小時預(yù)約紀錄。11月3日，樂1s在京東商城和樂視商城首發(fā)，開售1小時樂1s在樂視商城“現(xiàn)貨＋預(yù)售”總量超50萬臺，樂視京東雙電商平臺總銷量超55萬臺，創(chuàng)旗艦機瞬時銷量紀錄。而在接下來的雙11期間，樂1s還奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機雙料冠軍。
有如此猛烈的發(fā)展勢頭，此次樂視手機雙12再創(chuàng)佳績也就是情理之中。當然，這背后是一系列復(fù)雜的因素所決定的，上面所提到的樂視生態(tài)是其中一個重要因素。那么具體來說，樂視生態(tài)能給樂視手機帶來什么價值呢？以樂1s《羋月傳》特別紀念版為例，《羋月傳》由樂視旗下花兒影視出品、鄭曉龍導(dǎo)演，樂視擁有版權(quán)，也就是說，樂視的手機用戶將可以直接在手機上觀看《羋月傳》。當然，除了影視劇之外，豐富的內(nèi)容IP、應(yīng)用、硬件組合等資源也是樂視手機不同于競品的地方。其實，正如樂1S啟動時的那句廣告詞一樣“打破邊界，更自由”，樂視手機要賦予用戶的，就是一種更自由、更具想象空間的體驗。
再者，樂視雖然做手機時間不長，但所謂“厚積薄發(fā)”，其以前在超級電視上積累的產(chǎn)品經(jīng)驗都被賦予到了樂視手機上，所以，樂視得以推出像樂Max這種旗艦產(chǎn)品，其優(yōu)秀的外觀設(shè)計和做工水平，再加上高上大的硬件配置，以及流暢的車載系統(tǒng)，為用戶帶來了高端、極致的使用體驗。業(yè)界普遍認為，樂Max不僅在國內(nèi)高端市場站穩(wěn)了腳跟，而且已經(jīng)具備與蘋果、三星等一線品牌高端機型同臺競技的實力。當然，未來樂視在高端手機領(lǐng)域仍然需要不斷努力，打造更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
其三，樂視在手機上以生態(tài)補貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價，通過更具競爭力的體價比贏得市場。也就是說，樂視手機可以以更高的體驗價格比，打破現(xiàn)有市場格局的方式來銷售，當然也就能獲得更多用戶的青睞。不過，樂視的這種策略并不等同于其他廠商的價格戰(zhàn)，在樂視創(chuàng)始人賈躍亭看來，整個行業(yè)的低價競爭僅僅是一個階段性的表現(xiàn)，最終將落實到企業(yè)的研發(fā)能力、服務(wù)能力，甚至是生態(tài)的競爭上。也就是說，其實樂視能以更低的價格沖擊電視市場和手機市場，也是樂視生態(tài)核心競爭力的一個重要體現(xiàn)。
在接受外界采訪時，賈躍亭表示，超級手機12月有望實現(xiàn)單品銷量超百萬臺，2016年目標總銷量是1500萬臺，至于樂視手機明年能否完成這一目標，我們拭目以待。（文/王易見 QQ：543415188）
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