iPhone價(jià)格戰(zhàn)被京東兩次打臉，天貓為何還屢敗屢戰(zhàn)？專(zhuān)欄
12月12日凌晨，一向號(hào)稱(chēng)不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的京東突放大招，iPhone 6s以4566元的裸機(jī)冰點(diǎn)價(jià)格夜襲天貓雙12主場(chǎng)！更是將iPhone 5s 16G 銀、灰色版本拉低至2399元。此舉一出不僅在雙12的開(kāi)啟之時(shí)讓京東又一次賺足了眼球，更以迅雷不及掩耳之勢(shì)擊破天貓前日放出"iPhone永遠(yuǎn)比京東便宜"的低價(jià)豪言！
此次出擊并非京東首次在iPhone的價(jià)格上制造全網(wǎng)最低的售價(jià)，早在雙十一前夕，京東就曾以4516的超低價(jià)格力壓天貓。
當(dāng)時(shí)天貓就通過(guò)平面媒體大幅買(mǎi)版廣告，發(fā)布天貓iPhone6s僅售4688元的超低售價(jià)，而此時(shí)京東官方iPhone6s售價(jià)更低，僅為4666元。作為天貓的盟友，蘇寧易購(gòu)更是揚(yáng)言要比京東便宜，隨即上線(xiàn)iPhone6s售價(jià)4665元，一度堅(jiān)稱(chēng)高層下令，堅(jiān)決不能比京東貴。
當(dāng)時(shí)面對(duì)天貓?zhí)K寧的聯(lián)合圍堵，京東官方并未作出相關(guān)回應(yīng)，也一度明確京東不主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。但是消費(fèi)者總能在消費(fèi)價(jià)格上作出最明智的判斷，在當(dāng)天天貓宣布降價(jià)沒(méi)過(guò)多久，網(wǎng)絡(luò)上就有網(wǎng)友發(fā)布信息，稱(chēng)雖然京東iPhone6s售價(jià)為4666元，但是京東在購(gòu)買(mǎi)iPhone6s時(shí)，有兩項(xiàng)站內(nèi)優(yōu)惠，可通過(guò)滿(mǎn)減券和白條券兩項(xiàng)優(yōu)惠，再降150元，最終售價(jià)為4516的超低冰點(diǎn)價(jià)，且貨量充足，完全可以購(gòu)買(mǎi)到全網(wǎng)最低價(jià)格的iPhone6s手機(jī)。
短短一個(gè)月之間，天貓連連在iPhone上打起價(jià)格戰(zhàn)，而號(hào)稱(chēng)不打價(jià)格戰(zhàn)的京東卻屢屢獲得價(jià)格戰(zhàn)的勝利，天貓這樣打臉的行為不外乎以下原因：
1、 手機(jī)領(lǐng)域是天貓不能稱(chēng)霸的地盤(pán)，急需證明實(shí)力
縱觀(guān)電商行業(yè)，天貓可謂遙遙領(lǐng)先其他電商平臺(tái)，無(wú)論綜合實(shí)力還是數(shù)據(jù)銷(xiāo)量，唯獨(dú)在3C領(lǐng)域的銷(xiāo)售成績(jī)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后京東。在雙十一之前發(fā)布的艾瑞數(shù)據(jù)中，京東以59.2%的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)B2C銷(xiāo)量占比超過(guò)了天貓和蘇寧總和。
一向號(hào)稱(chēng)稱(chēng)霸網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的天貓?jiān)谑謾C(jī)領(lǐng)域落后友商京東如此差距，難免心慌。沒(méi)有做到全品類(lèi)的第一，天貓的皇位做不踏實(shí)，且面對(duì)京東高速的增幅和低成本的運(yùn)營(yíng)控制，更是寢食難安。
2、 聯(lián)手蘇寧需要體現(xiàn)價(jià)值，不能容忍無(wú)意義的融合
天貓?jiān)陔p十一之前和蘇寧互相入股，融合平臺(tái)，老大和老三的聯(lián)手目的路人皆知——擠掉老二京東。相信天貓不僅看重了蘇寧自身的門(mén)店資源、渠道資源，更看重了蘇寧家電、3C的出身，而這兩塊業(yè)務(wù)也恰好是京東一貫的強(qiáng)勢(shì)地位，也難怪馬云在雙十一前對(duì)蘇寧屢下軍令狀。
如此看來(lái)，所謂的價(jià)格戰(zhàn)、所謂的干不過(guò)京東就裁員，無(wú)非是一支揠苗助長(zhǎng)的催生劑，只是為了展示兩家平臺(tái)的融合價(jià)值，并未對(duì)雙方的商業(yè)模式做出相應(yīng)的互補(bǔ)。
3、 蘋(píng)果官方平臺(tái)的面子
天貓可以在3C領(lǐng)域輸給京東，也可以在渠道門(mén)店上被人詬病不如京東，但是絕對(duì)不能輸?shù)籼O(píng)果的銷(xiāo)量，因?yàn)樘熵堩斨O(píng)果的官方旗艦店的光環(huán)。作為全球最受關(guān)注的IT企業(yè)，蘋(píng)果的影響力不言可喻，天貓背負(fù)著官方的頭銜，售不出京東的銷(xiāo)量，這樣的情形是對(duì)天貓自身最不利的影響。面子不能丟，也迫使天貓不得不必須做出些動(dòng)作。
反觀(guān)京東，在雙十一前夕的真數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)上，京東3C事業(yè)部總裁王笑松曾表示："京東不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，但我們不懼怕任何形式的價(jià)格戰(zhàn)！" 當(dāng)時(shí)看來(lái)這句話(huà)，無(wú)非是一句簡(jiǎn)單的立場(chǎng)表明，而今在看，里面蘊(yùn)含著滿(mǎn)滿(mǎn)的自信。
這樣的自信無(wú)非來(lái)源于京東多年穩(wěn)定的采購(gòu)和整體運(yùn)營(yíng)成本控制。在京東2015年第三季度財(cái)報(bào)中顯示，京東的整體綜合運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率只有12-13%，并且長(zhǎng)期穩(wěn)定。如此健康的運(yùn)營(yíng)成本控制，讓京東在價(jià)格戰(zhàn)PK時(shí)顯得游刃有余。
所以在回到價(jià)格戰(zhàn)的PK上來(lái)說(shuō)，并非街邊小店的割肉讓利活動(dòng)，在本質(zhì)上是企業(yè)采銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)手段上的競(jìng)爭(zhēng)，一方面京東有該領(lǐng)域一貫的強(qiáng)勢(shì)地位，另一方面，京東健康的運(yùn)營(yíng)體系和成本控制完全足夠支撐京東獲得價(jià)格戰(zhàn)的勝利。
至此，僅需引用一句網(wǎng)友的評(píng)論，“為什么我一直信賴(lài)京東，話(huà)不多說(shuō)，高下立判”。
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