餓了么站隊(duì)：阿里的蜜糖，騰訊的憂傷？自媒體
文/舉個(gè)栗子
餓了么對(duì)支付寶最大的幫助是支付場(chǎng)景，如果有需要，地推團(tuán)隊(duì)可以為支付寶所用。不過(guò)話說(shuō)，投資公司和被投資公司關(guān)系管理也是個(gè)大難題，管太緊了容易炸毛，比如美團(tuán)。管太松了容易單飛，比如快的。
餓了么可以說(shuō)是最后一個(gè)亟待站隊(duì)的高頻應(yīng)用了，獨(dú)立的壓力在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后越來(lái)越大，近幾個(gè)月屢屢放出融資的消息。
不過(guò)這次信息是真的。據(jù)財(cái)新消息，阿里巴巴和餓了么已于 12 月 17 日簽署投資框架性協(xié)議，阿里巴巴投資餓了么 12.5 億美元。獲投資后，餓了么估值超過(guò) 45 億美元，繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)作。以此計(jì)算，本輪投資后阿里占股餓了么 27.7 %，成為第一大股東。
一個(gè)月前，地歌網(wǎng)獲取的獨(dú)家消息，說(shuō)阿里突襲餓了么，融資額度和估值與財(cái)新提供的消息基本一致。而在合作中，阿里的強(qiáng)勢(shì)和激進(jìn)，不達(dá)目的不罷休的狀態(tài)，一如往日。
說(shuō)來(lái)也好理解，外賣燒錢之路慢慢，暫且看不到盡頭，餓了么最好也只能在BAT中選一家，一方面看對(duì)方誠(chéng)意，另外一方面看對(duì)方的戰(zhàn)略需求。
餓了么這一年半以來(lái)也是脫胎換骨一般的變化，2014年5月幾千萬(wàn)美金的融資發(fā)布會(huì)上，記者提問(wèn)還口誤“飽了么”如何如何，而用了一年時(shí)間，餓了么力扛美團(tuán)外賣，力壓百度外賣，給自己打出一條生路。
公司內(nèi)部的蛻變更為明顯，從最初的谷歌式管理，外企風(fēng)、理想化，到后期的毛氏管理，組建一支可以跟美團(tuán)對(duì)抗的地推團(tuán)隊(duì)。也算經(jīng)過(guò)生死歷練才熬到這一步。
阿里蜜糖:餓了么有很一支年輕、并頗有沖勁的線下團(tuán)隊(duì)
餓了么是阿里的蜜糖。
因?yàn)榘⒗镌贠2O的布局明顯晚了一籌，早期投資的丁丁網(wǎng)打了水漂，曾經(jīng)支持的來(lái)往成了鬼城。買了高德作為L(zhǎng)BS的入口，也未遂心愿。淘點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展方向幾經(jīng)變更，也被牽手絆腳，并未發(fā)展起來(lái)。
多年之后，阿里終于確定了以支付寶為入口，新口碑作為承載。雖然堅(jiān)持了阿里只做平臺(tái)，不養(yǎng)大量線下地推團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)，但是通過(guò)代理制、獎(jiǎng)勵(lì)制總是差那么點(diǎn)兒火候。
而餓了么正好可以滿足這一點(diǎn)。餓了么有很一支年輕的頗有沖勁的線下團(tuán)隊(duì)，今天可以做外賣，明天就可以覆蓋所有適合支付寶平臺(tái)的商戶。如果說(shuō)銷售也是有保質(zhì)期的話，那餓了么的團(tuán)隊(duì)比美團(tuán)的要年輕點(diǎn)兒。
從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)，阿里通過(guò)收購(gòu)、各種嘗試，用智慧系列，入股銀泰商城等方式，希望來(lái)切入線下。但是把餓了么買到手是重要的一招棋，至少保住了一個(gè)足夠高頻的應(yīng)用在自己手里，而不是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。
畢竟，百度換股直接或者間接掌控了攜程、去哪兒，騰訊坐擁棋子無(wú)數(shù)。而阿里巴巴在O2O領(lǐng)域布局屢屢試錯(cuò)，迄今才算找到了方向，吃到了蜜糖，也算不易。
騰訊憂傷：若入局餓了么，需要合并大眾、美團(tuán)、美團(tuán)外賣共4家銷售人員，扛不住
騰訊對(duì)待餓了么的態(tài)度肯定是不爽的。
大家以為騰訊入股新美大，大眾點(diǎn)評(píng)曾投資餓了么，騰訊應(yīng)該順理成章升級(jí)為爺爺輩接受晚輩朝拜，順便在O2O大棋盤里又多了一員勇將。
結(jié)果卻不是這么回事。原來(lái)餓了么接受大眾點(diǎn)評(píng)投資的時(shí)候增加了一條排他協(xié)議，接受了大眾點(diǎn)評(píng)的投資，就不可以再接受美團(tuán)的投資。作為交換條件，如果大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)合并，張濤以及大眾點(diǎn)評(píng)失去董事會(huì)席位與投票權(quán)。
險(xiǎn)之又險(xiǎn)，餓了么換來(lái)了一個(gè)獨(dú)立權(quán)，擺脫了騰訊的間接控制，得到了一次新的選擇機(jī)會(huì)。
那么對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，餓了么重要么？其實(shí)分量沒(méi)那么重。前文說(shuō)了，如果順?biāo)浦蹃?lái)個(gè)孫子輩公司入局，騰訊肯定樂(lè)見(jiàn)其成。但是現(xiàn)在騰訊已經(jīng)有大眾點(diǎn)評(píng)，并且正在整合新美大。
如果再把餓了么拉入局，是需要合并同類項(xiàng)的。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)有龐大的銷售人員，需要時(shí)間和業(yè)務(wù)來(lái)消化。而美團(tuán)外賣有一大波另起爐灶的地推人員，跟餓了么城市和業(yè)務(wù)都是高度類似，短兵交接的。不然也不會(huì)經(jīng)常爆出打架新聞。
騰訊家大業(yè)大，也架不住養(yǎng)四批可以被合并同類項(xiàng)的銷售團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)硬吃下來(lái)，難免硌了牙。
吃下來(lái)沒(méi)什么好處，不吃也沒(méi)太大損失，這就是騰訊對(duì)餓了么的態(tài)度，自然比不上殷勤的阿里。
餓了么的未來(lái)：阿里的支付場(chǎng)景、支付寶的地推助力
這里就會(huì)提到另外一個(gè)話題，餓了么是阿里的蜜糖，但阿里是餓了么的什么呢？阿里入股高德的時(shí)候，也是有趣的28%，這次27.7%，隨后一年阿里就把高德全資收購(gòu)了，那么餓了么在阿里的命運(yùn)會(huì)如何呢？
其實(shí)不必過(guò)慮，因?yàn)槭召?gòu)高德的時(shí)候，O2O還在朦朧階段，而現(xiàn)今，O2O已經(jīng)是明棋。餓了么對(duì)支付寶最大的幫助是支付場(chǎng)景，如果有需要，地推團(tuán)隊(duì)可以為支付寶所用。除此之外，就算全資收購(gòu)，對(duì)阿里也不會(huì)有太多戰(zhàn)略意義，如果僅從財(cái)務(wù)上來(lái)講，也犯不著。
所以說(shuō)，餓了么熬到了阿里對(duì)待入股或者收購(gòu)公司需要轉(zhuǎn)折的一個(gè)時(shí)期，畢竟美團(tuán)已經(jīng)是前車之鑒。話說(shuō)，投資公司和被投資公司關(guān)系管理也是個(gè)大難題，管太緊了容易炸毛，比如美團(tuán)。管太松了容易單飛，比如快的。
正常看來(lái)，有了豐富經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的阿里應(yīng)該與餓了么相處起來(lái)會(huì)更容易些。
說(shuō)個(gè)題外話，餓了么對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，其實(shí)也有挺大價(jià)值的。百度不可能完全沒(méi)參與競(jìng)爭(zhēng)，也許是決心不夠，最后沒(méi)爭(zhēng)過(guò)阿里。另外，貌似百度只在旅游行業(yè)吃下了老大，在團(tuán)購(gòu)、出行等領(lǐng)域，都在跟老二老三糾纏不清。
結(jié)語(yǔ)
藉此，著名自媒體人闌夕在前段時(shí)間提到的O2O“四國(guó)軍棋，兩國(guó)霸業(yè)”格局中，作為獨(dú)立一方的變量存在，餓了么這么快就確定了歸屬。演化為打“明牌”的三國(guó)殺。
至此，高頻應(yīng)用已經(jīng)被瓜分完畢。下一波，就該輪到河貍家、e袋洗等B、C輪O2O公司站隊(duì)了吧，這次百度可是搶先投了e袋洗的。
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