互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)不要讓渠道毀了產(chǎn)品專(zhuān)欄
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大家不可或缺的一個(gè)工具、平臺(tái)、技術(shù)、思維，更多的企業(yè)和個(gè)人天天聊互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，天天研究互聯(lián)網(wǎng)思維，恨不得自己的企業(yè)可以一夜之間上綱上線，然而守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)效果真的很差，然而原因卻從來(lái)沒(méi)有被關(guān)注。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)為什么沒(méi)效果了，相信看到守護(hù)袁昆前面文章的朋友比較清楚了。有的企業(yè)負(fù)責(zé)人不懂互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)又沒(méi)有專(zhuān)職的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員、一家靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司難找，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)是個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)了越來(lái)越多新的問(wèn)題，我們看看有什么問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)不要讓渠道毀了產(chǎn)品
一、同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多。
大多數(shù)行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻是比較低，所以看到別人盈利都進(jìn)來(lái)了。雖然市場(chǎng)有比較大的需求，然而大量同質(zhì)化的產(chǎn)品、大量過(guò)剩的產(chǎn)品產(chǎn)出，而市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，那么最終產(chǎn)品肯定是銷(xiāo)不出去。這也是為什么以前酒香不怕巷子深，現(xiàn)如今一定是好產(chǎn)品好營(yíng)銷(xiāo)的原因。
二、價(jià)格戰(zhàn)最終破壞了市場(chǎng)。
每個(gè)行業(yè)都有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格戰(zhàn)成了大家常用的方式。大量的企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的原因無(wú)法虧損下去，只能被迫轉(zhuǎn)行。在這個(gè)時(shí)代，我們有時(shí)候真的不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，價(jià)格戰(zhàn)還是可以看到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更多的是跨界進(jìn)來(lái)的對(duì)手，用免費(fèi)的模式干掉了我們的優(yōu)勢(shì)。
三、渠道成為了企業(yè)命脈。
為了更好的營(yíng)銷(xiāo)，所以大多數(shù)企業(yè)都很重視渠道這塊，然而正是渠道這一塊的成本過(guò)重，運(yùn)營(yíng)起來(lái)更加困難。不少企業(yè)甚至做出了營(yíng)銷(xiāo)大于產(chǎn)品這種本末倒置的事，花費(fèi)大量的成本去營(yíng)銷(xiāo)，卻忽視了自己產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、促銷(xiāo)也只是茍延殘喘。
現(xiàn)在隨便出去逛一下街，每一個(gè)店都在促銷(xiāo)，每一個(gè)店都在打折。為了是吸引更多的客流，關(guān)鍵的問(wèn)題是當(dāng)促銷(xiāo)成為日常所見(jiàn)，大家還會(huì)有感覺(jué)嗎？況且漲價(jià)再打折的伎倆大家已經(jīng)心照不宣，還能玩出什么花樣？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，傳統(tǒng)企業(yè)好像找到了自己的救命稻草，一夜之間我要上網(wǎng)上線，我在O2O，我要新的商業(yè)模式。真的能這樣嗎？守護(hù)袁昆只能?chē)@息一聲：互聯(lián)網(wǎng)的主要作用是連接、聚合和傳播。所以互聯(lián)網(wǎng)只是做了營(yíng)銷(xiāo)這一件事，甚至說(shuō)只做了渠道這一件事。關(guān)鍵是大家以為互聯(lián)網(wǎng)做了全部。
傳統(tǒng)企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，其實(shí)企業(yè)更應(yīng)該看到自身的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵俸玫臓I(yíng)銷(xiāo)也是建立在產(chǎn)品之上。那么我們的產(chǎn)品真的做好了嗎？在此守護(hù)袁昆想提出幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：我們的特色是什么？找出自己的特色、自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力；我們的優(yōu)勢(shì)是什么？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們有什么優(yōu)勢(shì)；我們能給消費(fèi)者什么優(yōu)惠？消費(fèi)者喜歡占便宜、福利是什么。
把自己的特色、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠都列出來(lái)，然后總結(jié)出自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者為什么要買(mǎi)、為什么要買(mǎi)我的產(chǎn)品？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)可以一句話說(shuō)出來(lái)？
守護(hù)袁昆，武漢太美加科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，專(zhuān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)顧問(wèn)，知名講師。已開(kāi)通公眾號(hào)、A5站長(zhǎng)網(wǎng)、今日頭條、搜狐媒體平臺(tái)、百度百家、一點(diǎn)資訊、砍柴網(wǎng)等專(zhuān)欄自媒體平臺(tái)。
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