瀕臨倒閉的蜜淘絕不是第一家倒下的跨境電商創(chuàng)投
騰訊科技 孫宏超 3月31日 報道
“誰讓你們賣這些東西的？（這些東西是）要先拿來還債。”在蜜淘的辦公室里，蜜淘公司的一位供貨商正在訓(xùn)斥蜜淘的員工。
這一幕發(fā)生在今年年初，據(jù)知情人士對騰訊科技表示，在今年2月份前后，蜜淘的員工開始向隔壁的公司推銷自己公司的辦公用品：“全新的蘋果筆記本僅賣3000元，部分原價百元以上的小辦公用品僅以不足十元的價格銷售。”該人士進一步表示，蜜淘CEO謝文斌在今年后就未在辦公室露面，所有的相關(guān)事宜都是蜜淘行政部門進行處理，而售賣辦公用品的原因是“給員工發(fā)欠薪”。
這樣的慘狀在一年半前是難以想象的，那時蜜淘還是跨境電商的佼佼者，從灰色海淘成功轉(zhuǎn)型保稅區(qū)備貨模式，并被視為業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的對象。但在跨境電商如火如荼的今天，蜜淘卻已經(jīng)悄然離場。
更可怕的是，在跨境電商行業(yè)，面對日益收緊的稅收政策以及不斷涌入的巨頭，行業(yè)的創(chuàng)業(yè)窗口正在逐漸關(guān)閉，蜜淘正在成為第一家死去的跨境電商，但絕對不是最后一家。
從C2C到B2C
2014年，是蜜淘最風(fēng)光的一年。一年內(nèi)，這家公司經(jīng)歷更名、天使輪、A輪、B輪等多個大事件，甚至連政策都站在了他們身邊。
2014年7月，海關(guān)總署接連出臺《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》，即業(yè)內(nèi)熟知的“56 號”和“57 號”文，從政策層面上承認了跨境電子商務(wù)，也同時認可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監(jiān)管框架。
在兩個文件公布前，“6+1”個跨境電商試點城市開放則給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿(mào)易的“關(guān)稅+增值稅+消費稅”。
敏銳的蜜淘抓住了這個大風(fēng)口，迅速從海淘代購模式轉(zhuǎn)型B2C，并獲得了資本的認可。
據(jù)騰訊科技了解，蜜淘的前身CN海淘創(chuàng)立于2014年年初，最初的目標瞄準了海淘導(dǎo)購或者代購，核心邏輯是以商家入駐的模式，類似于淘寶網(wǎng)。但很快，這種模式受到挑戰(zhàn)，代購模式相對備貨模式價格更加透明，平臺利潤低；且買手不好控制，容易買到假貨；最后的問題則是物流周期過長。
在“56”、“57”號文相繼出臺前夜，2014 年 6 月，CN海淘轉(zhuǎn)型B2C自營海淘電商，通過特賣的方式，每天上線爆品，實際進入備貨模式。
一個月后，CN海淘正式更名蜜淘。
跨境電商的促銷悖論
2014年11月，蜜淘獲得了祥峰投資、經(jīng)緯創(chuàng)投等3000萬美元投資，這也是謝文斌拿到的最后一筆投資。
隨后蜜淘開始在多個領(lǐng)域發(fā)動價格戰(zhàn)，并模仿國內(nèi)電商平臺的造節(jié)舉動打造屬于自己的節(jié)日。這取得了一定的成果，但當更強的對手入場時，蜜淘卻開始后勁不足。
2015年年初，蜜芽、洋碼頭等跨境電商紛紛掀起價格戰(zhàn)，意圖迅速擴大規(guī)模并占領(lǐng)市場。而此時的蜜淘卻受限于遲遲未能到賬的C輪融資，無法應(yīng)戰(zhàn)。
一位跨境電商高管對騰訊科技表示：“2015年隨著大家對政策的熟悉，每家跨境電商平臺在備貨方面基本都竭盡全力，據(jù)說聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉海購等幾家較大的跨境電商平臺備貨都超過十億。”
但這位高管同時也對騰訊科技表示：“在跨境電商領(lǐng)域，促銷是一個悖論，因為國內(nèi)電商相對來說品牌較少，促銷可以有效幫助國內(nèi)企業(yè)清理庫存。但在跨境電商領(lǐng)域，首先是品牌太多，可選擇太多，平臺無法在某一品牌對其他平臺進行狙擊；第二，相對來說國外企業(yè)清庫存的需求較低，生產(chǎn)規(guī)劃性更強。”
多次促銷未果的蜜淘選擇了收縮戰(zhàn)線，在2015年8月，蜜淘放棄了全品類的戰(zhàn)略，而是將目光聚焦到韓國市場。但在辦公場地的選擇上，這家變得“更小”的公司卻選擇了一個更大的場地，從望京SOHOT2搬到了望京SOHOT3并租下了一整層辦公區(qū)。
但隨后蜜淘在業(yè)內(nèi)失去聲音，更可怕的是，并沒有人注意到蜜淘已經(jīng)消失不見。
對手太強？其實都是后輩
那么，一個簡單的問題是，蜜淘是遇到了強大到無法戰(zhàn)勝的對手了嗎？
據(jù)騰訊科技搜集到的資料顯示，除洋碼頭外，目前國內(nèi)絕大多數(shù)知名跨境電商介入跨境業(yè)務(wù)都在蜜淘之后。
跨境電商興起于2014年下半年，該年6月聚美優(yōu)品旗下化妝品海淘網(wǎng)站聚美海外購上線；2個月后，蜜芽寶貝成立寧波蜜芽寶貝國際貿(mào)易有限公司，加入寧波保稅區(qū)跨境電子商務(wù)試點企業(yè)行列；同年9月唯品會正式推出全球特賣。在這些聚焦跨境電商的電商平臺（聚美優(yōu)品已將主要精力放在跨境電商上）之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的跨境業(yè)務(wù)則成為另一波不可小覷的力量，京東、亞馬遜中國、蘇寧、網(wǎng)易、順豐的跨境電商業(yè)務(wù)都相繼上線。
而目前關(guān)于蜜淘的最“友善”傳聞也來自這些“友商”，有消息稱京東已經(jīng)收購了蜜淘，部分蜜淘員工已經(jīng)前往京東上班。但京東相關(guān)人士卻對騰訊科技表示收購蜜淘及蜜淘員工遷往京東上班等傳聞均“無此事”，該人士進一步對騰訊科技表示，蜜淘的一些員工在離職后被京東招聘，或許引發(fā)了誤會。
另一位跨境電商高管則對騰訊科技表示，在去年年底的一段時間里，有密集的蜜淘員工進行求職，跨境電商圈內(nèi)的企業(yè)幾乎都接到過。而針對京東收購的傳聞，該跨境電商高管直接對騰訊科技表示：“蜜淘沒有價值，圈內(nèi)不會有企業(yè)對這家公司感興趣。”
爆款和長尾，跨境電商必將面臨的抉擇
幾天前相關(guān)三部委發(fā)布跨境電商零售進口新稅制，新規(guī)中規(guī)定跨境電子商務(wù)零售進口商品的單次交易限值為人民幣2000元，個人年度交易限值為人民幣20000元。在限值以內(nèi)進口的跨境電子商務(wù)零售進口商品，關(guān)稅稅率暫設(shè)為0%；進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅取消免征稅額，暫按法定應(yīng)納稅額的70%征收。
雖然具體的政策還沒有最終敲定，但大多數(shù)跨境電商從業(yè)者均對騰訊科技表示，在新稅制出臺后，跨境貨物的價格將有一定幅度上調(diào)。
這意味著還會有第二家第三家“蜜淘”出現(xiàn)嗎？答案或許是肯定的。
在稅制改革傳聞出現(xiàn)前，某跨境電商高管曾對騰訊科技表示，現(xiàn)在市場上有很多跨境電商僅僅是為了跨境而跨境。“一些品類本來價格比較低，稅率起征點也比較低，做一般貿(mào)易本來就足夠了。更何況一般貿(mào)易按照批發(fā)價征稅，而跨境電商本來應(yīng)該是按照零售價進行征稅，根本就沒有價格優(yōu)勢。”在他看來，現(xiàn)在的一些跨境電商根本沒有在產(chǎn)業(yè)鏈深耕上下工夫，而就是利用政策紅利來賺取利潤，這些跨境電商也是最容易在未來死去的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前跨境電商爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供貨渠道不穩(wěn)定，與國內(nèi)平臺直接簽約合作可能性小，平臺為保證爆品供貨通常采用復(fù)合渠道，價格難以控制，毛利趨近于0。但即便如此，部分電商平臺仍舊時常斷貨無貨。
在聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞看來，新的政策體系下跨境電商如果堅持做爆品很難生存：“國內(nèi)品牌往往利用電商打造爆品的模式來解決產(chǎn)品庫存，但如果跨境電商只做爆品，陷入價格戰(zhàn)而不是做一些特色和長尾的商品，就很難生存。”
一位跨境電商資深從業(yè)者對騰訊科技表示：“曾經(jīng)，蜜淘在跨境電商行業(yè)是所有企業(yè)學(xué)習(xí)的對象，但現(xiàn)在的江湖已經(jīng)變了。”
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