當(dāng)網(wǎng)紅與商業(yè)價(jià)值碰撞，能否成就一個(gè)音頻直播商機(jī)觀點(diǎn)
無(wú)論你是否感知，無(wú)論你是否認(rèn)可。
一邊是，網(wǎng)紅的信息正不斷襲擊著你的大腦皮層，讓你無(wú)處可逃。從去年天王郭富城牽手網(wǎng)紅，到最近的papi醬火了，乃至首富的花花公子王思聰列入網(wǎng)紅陣營(yíng)。另一邊則是，各類(lèi)美女視頻主播日進(jìn)斗金的報(bào)道充斥而來(lái)。
當(dāng)將兩大元素結(jié)合，也就是視頻網(wǎng)紅主播，那將無(wú)疑具有極高的爆點(diǎn)。
與此同時(shí)，最新的熱潮則是，沒(méi)有顏值，以聲音為主打的音頻網(wǎng)紅主播正大行其道。這讓諸如考拉FM這樣的音頻直播平臺(tái)迎來(lái)生機(jī)勃勃的春天，一種“性感”的商業(yè)價(jià)值正開(kāi)始凸顯。
1、IP下的紅人粉絲經(jīng)濟(jì)
考拉FM是一家主打音頻模式的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)收音機(jī)應(yīng)用，這里有脫口秀節(jié)目、廣播、直播和主播。特別是如今其 UGC音頻直播平臺(tái)成為一大亮色。
近日，考拉FM音頻直播上的脫口秀《仨賤客》以直播形式同網(wǎng)友互動(dòng)，累計(jì)收聽(tīng)破2000萬(wàn)；主播王鋼蛋的《二貨一籮筐》累計(jì)收聽(tīng)量接近3億，最多一次的直播收獲了粉絲近20萬(wàn)點(diǎn)贊?？梢哉f(shuō)是考拉FM捧紅了這一批音頻直播網(wǎng)紅新貴。更關(guān)鍵的是，也隨之化解了版權(quán)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了紅人的粉絲經(jīng)濟(jì)。
據(jù)了解，由于能夠即時(shí)和粉絲互動(dòng)，在《二貨一籮筐》等直播間中，主播可以口播形式導(dǎo)流給自己其他的粉絲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，包括節(jié)目官方微信公眾號(hào)、微信群、QQ群等，以及圍繞主播和節(jié)目特色產(chǎn)品搭建的微店。
此外，還有音頻主播周邊產(chǎn)品，諸如人物原型T恤、卡通玩偶形象等都能變現(xiàn)。而考拉FM也將推出主播的打賞系統(tǒng)，為真正有實(shí)力的紅人主播創(chuàng)造盈利。
在我看來(lái)，這些音頻直播紅人本質(zhì)上是打造的紅人IP。自從去年11月份以來(lái)，“IP”價(jià)值開(kāi)始進(jìn)入輿論的焦點(diǎn)。所謂的IP原文是“Intellectual Property ”的縮寫(xiě)，翻譯過(guò)來(lái)就是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。 按照主流的流行觀點(diǎn)：好的內(nèi)容是IP，能憑自身的吸引力，獲得流量和粉絲，最終掌握一定的“權(quán)力”，形成巨大影響力。
而在ip之后就能借此形成紅人粉絲經(jīng)濟(jì)。巨大的用戶(hù)追捧和不斷擴(kuò)張的衍生品讓“可讓IP元素價(jià)值不斷膨脹。如此前的《喜羊羊》除了動(dòng)漫，還在手游（《喜羊羊快跑》首月流水就破了2000萬(wàn)元），甚至《喜羊羊》電影、相關(guān)主題的禮品、家紡品、餐飲類(lèi)都能變現(xiàn)。另外，再比如近期的包括papi醬融資了，也是一種紅人粉絲經(jīng)濟(jì)。
2、新商業(yè)價(jià)值的廣闊天地
毋庸置疑，考拉FM推出的UGC音頻直播，正為所有喜好聲音的創(chuàng)造者開(kāi)通了一條“紅人”生財(cái)通道。
除了這些音頻直播紅人新貴們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)之外，作為幕后的平臺(tái)，考拉FM自身也迎來(lái)了收獲。
據(jù)悉，如今，考拉FM的音頻直播業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得了客觀的收入，包括汽車(chē)廠商和科技廠商的直接付費(fèi)做直播，用于他們的商業(yè)目的，比如發(fā)布會(huì)，用戶(hù)互動(dòng)等，還有廠商投放直播廣告。因?yàn)槿藲饩褪秦?cái)氣，有眾多的用戶(hù)關(guān)注度，潛在的商業(yè)價(jià)值隨之凸顯。
此外，因?yàn)榭祭璅M背靠車(chē)語(yǔ)，車(chē)語(yǔ)多年積累的客戶(hù)資源也可無(wú)縫過(guò)度給考拉，這讓考拉的收入迅速大增。試想一下，繼汽車(chē)廠商、科技廠商之后，越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)可，并付費(fèi)做直播，一個(gè)新的商業(yè)化天地隨之打開(kāi)。
和目前最火爆的視頻直播平臺(tái)如花椒、映客、易直播、光圈直播等對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻直播平臺(tái)大都通過(guò)做性感秀場(chǎng)模式，很難實(shí)現(xiàn)面向企業(yè)收費(fèi)變現(xiàn)。
從這點(diǎn)來(lái)看，考拉FM的音頻直播業(yè)務(wù)直接有企業(yè)為之付費(fèi)，是一種商業(yè)價(jià)值的新體現(xiàn)，而且面向企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)才是未來(lái)的商業(yè)化的大方向，有巨大的掘金空間。
之所以，這些廠商為之買(mǎi)單，背后是考拉FM的核心競(jìng)爭(zhēng)力：其以大數(shù)據(jù)來(lái)推薦個(gè)性化音頻流，能對(duì)廠商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)音頻廣告推送等商業(yè)價(jià)值。
值得一提的是，考拉FM這種精準(zhǔn)音頻廣告新商業(yè)價(jià)值的凸顯也給音頻直播行業(yè)帶來(lái)標(biāo)志性的影響。
目前，音頻FM直播這塊市場(chǎng)已然成了一片血海。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，考拉FM、蜻蜓FM、荔枝FM、喜馬拉雅等幾家音頻FM都處于燒錢(qián)階段，尚未形成明確的盈利模式。所以，此番考拉FM以紅人粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值上的突破，也是對(duì)行業(yè)商業(yè)化新破冰之舉。
整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)音頻直播的商業(yè)變現(xiàn)方式可以有以下幾種方式：其一，用戶(hù)通過(guò)付費(fèi)訂閱，進(jìn)行分成；其二，廣告，將平臺(tái)流量吸引廣告主；其三，互動(dòng)，用戶(hù)跟主播之間形成強(qiáng)關(guān)系鏈，用戶(hù)通過(guò)虛擬道具付費(fèi)；其四，粉絲電商，優(yōu)秀的音頻主播本身背后擁有大量粉絲，而通過(guò)主播個(gè)人引導(dǎo)接入電商；其五，就是目前考拉FM實(shí)現(xiàn)的這種to B端的為企業(yè)服務(wù)的付費(fèi)直播變現(xiàn)。
再加上考拉FM正在打造一種“人人直播”的模式，相比視頻播主入行的高門(mén)檻，音頻直播的門(mén)檻更低，更容易迅速延展，而且音頻的伴隨性也讓它在移動(dòng)場(chǎng)景中體現(xiàn)出更高的商業(yè)價(jià)值。
【結(jié)束語(yǔ)】
總之，視頻直播發(fā)展如日中天，音頻直播的正悄然地?cái)U(kuò)充地盤(pán)，其價(jià)值正在逐步爆發(fā)，2016年春天里它將大踏步前進(jìn)。考拉FM會(huì)成為下一個(gè)音頻直播領(lǐng)域的YY嗎？而按照市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)其他玩家可能也會(huì)在未來(lái)迅速跟進(jìn)考拉FM的做法。未來(lái)，必有好戲上演，不妨靜觀其變。
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