iPhoneSE遇冷 國產(chǎn)手機沖擊中高端仍存多方隱憂專欄
三四月份，春暖花開，多家手機品牌紛紛發(fā)布新年過后的首款新品，而這其中最引人關(guān)注的莫屬蘋果iPhone SE。四英寸的機身，降頻的a9核心處理器，雖說價格來到3288元的低點，但是市場的反應(yīng)卻不如蘋果之前的預(yù)期。
根據(jù)分析公司Localytics公布的數(shù)據(jù)顯示，在正式上市后的首個周末，iPhone SE在所有iPhone機型總銷售量中所占比例僅為0.1%，遠低于蘋果公司最近以來發(fā)布的其他一些機型。此前，iPhone6上市后首周銷量占比為2%，iPhone 6s為1%。
同時，此次iPhone SE上市后，無論是在國內(nèi)還是國外都沒有受到之前的“禮遇”。一般情況下，蘋果推出新機后，在專賣店的門口往往都會有果粉連夜排起長隊，只為第一時間拿到真機。而此次卻恰恰相反，根據(jù)美國調(diào)研機構(gòu)Piper Jaffray日前發(fā)布調(diào)查報告稱，iPhone SE在美國并沒有收到用戶的追捧，90%的零售店內(nèi)都有大量的庫存，德國和日本等國家也都出現(xiàn)了相似的情況，庫存很充足。
自降格調(diào) 只為賺錢而賺錢
全球手機市場增速減緩，儼然已變成血海，而蘋果在高端市場也遇到了阻力，三星的曲面屏使得其挽回了一部分之前失去的用戶，華為憑借商務(wù)機不斷沖擊高端市場，并取得了不錯的成績，全球智能手機銷量僅次于三星和蘋果，余承東更是在倫敦的p9發(fā)布會現(xiàn)場表示，要在四五年的時間內(nèi)超越三星、蘋果，成為全球第一，而高端市場的建樹將是不可或缺的一環(huán)。
說白了，蘋果此次一改過去的“奢侈品”格調(diào)，自降身價推出iPhone SE，很大程度上是為了細分和占領(lǐng)中低端市場，使得其財報和營收保持增長點。此前，iPhone 6s的銷量遇冷，使得蘋果的股價下探到92美元的低點。
而對于蘋果這種自降身價的行為，使得其失去了喬布斯時代的那股傲氣。此前，蘋果一年只推出一款iPhone產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品往往會成為未來一年內(nèi)全球手機廠商的發(fā)展方向。現(xiàn)如今，蘋果公司為了創(chuàng)收，采用“機?！睉?zhàn)術(shù)，在庫克的帶領(lǐng)下，已然成為市場導(dǎo)向的公司。福布斯雜志更是直接指出，蘋果公司已經(jīng)淪為只為賺錢和賺錢的公司，其不再作為市場的標(biāo)桿而存在。
多家國產(chǎn)手機大佬看衰iPhone SE
值得注意的是，此次蘋果發(fā)布iPhoneSE之前，多家國內(nèi)手機廠商都捏了一把汗，生怕蘋果的低價策略會對自己的產(chǎn)品布局造成一定的影響。為此，更有手機品牌將自己的發(fā)布會推遲到四月份才發(fā)布，就是為了觀望。而在發(fā)布之后，缺乏閃光點的iPhoneSE也讓大多數(shù)手機品牌松了一口氣，要知道諸如小米魅族等品牌在市場站穩(wěn)了腳跟后，沖擊高端是建立起品牌價值的必經(jīng)之路。而對于售價3288元的4英寸iPhoneSE，多家品牌大佬也竟表達了不屑和輕蔑之情。
作為手機行業(yè)的新兵，樂視CEO賈躍亭表示，“蘋果為了市場占有率，推出毫無技術(shù)革命歷史倒車的產(chǎn)品，說好的共同創(chuàng)造全新用戶價值呢？是保護殼不用買新的了嗎？”同時，金立集團副總裁俞雷稱：“單純用價格來撬動市場說明是它的創(chuàng)新乏力，同時也是這個市場進入到硬件增長的瓶頸期”。而去年手機銷量突破2000萬的魅族，其副總裁李楠認為，“國產(chǎn)手機沒理由被一個兩年前設(shè)計的四寸屏iPhone6s給屠殺了，即便是最接受小屏手機的日本市場也幾乎沒有4.5英寸以下的屏幕了。除非，是這些品牌保守到自己作死?！?/p>
國產(chǎn)手機品牌叫板的底氣何來？
過去幾年，智能手機市場快速增長，國產(chǎn)手機品牌以其高性價比獲得了消費者的青睞和一定的市場份額，而這也使得國產(chǎn)手機品牌擁有了一定的話語權(quán)，底氣也越來越足。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)trendforce公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去的2015年，全球手機銷量前五中，國產(chǎn)手機品牌占據(jù)三席，其中華為排名第三，與蘋果的差距也在逐漸減少。同時，在銷量前十的品牌中，國產(chǎn)手機品牌更是占據(jù)七席。
不過，在高銷量的背后，我們也要不得不承認一個實質(zhì)性的問題，那就是在千元機市場的良好表現(xiàn)才使得國產(chǎn)手機品牌有了叫板的勇氣。2015年，在獲得阿里投資后，魅族加大千元機市場的布局，月月推出新機。而這一策略立馬便使得魅族手機的銷量在2015年突破2000萬大關(guān)，同比去年增長高達350%。而作為拉開國內(nèi)手機性價比的小米手機，在過去一年的手機銷量約7000萬臺，沒有完成年初制定的過億銷量目標(biāo)，甚至連8000萬的目標(biāo)都沒有達到，而這之中，要不是靠著紅米手機在千元機市場的表現(xiàn)，小米2015年的數(shù)字將會更難看。
提升品牌價值 國產(chǎn)手機紛紛沖擊中高端手機市場
隨著手機紅利的減少，千元機市場競爭更加激烈，不斷有新品牌加入的同時，也不斷有品牌因多方原因退出手機的舞臺。而對于稍稍站穩(wěn)腳跟的手機品牌來說，都在布局著自己的中高端市場。而對于魅族小米等依靠千元機撐起大部分銷量的品牌來說，沖擊中高端市場完全在情理之中。首先，低端手機市場的利潤低，對于企業(yè)來說，更高的品牌溢價和更高的利潤才是其追求的。其次，在低端手機市場，用戶流失率很高。產(chǎn)品多了，加上價錢便宜，給力用戶更多的選擇。此外，如果一個品牌僅僅是定位于低端手機市場，一方面不利于品牌建設(shè)，即使銷量再高，也只是個低端手機品牌；另一方面，低利潤的背景下，不利于產(chǎn)品的創(chuàng)新和用戶體驗。比如小米，因為利潤低，就不得不通過miui內(nèi)置廣告來獲得收入，而這導(dǎo)致的便是用戶體驗下降，隨之帶來的便是對品牌的打擊。
沖擊中高端 國產(chǎn)手機仍存多方隱憂
假如你一直在做低端產(chǎn)品，會給消費者留下低端產(chǎn)品的印象，在用戶心中很長時間內(nèi)都將只是一個低端品牌，一旦推出高端產(chǎn)品，用戶也不會買賬，而這便是中國手機品牌遇到的難題之一。在2015年，小米推出中高端手機小米note，最高售價近三千元。同時，魅族也推出高端品牌pro，試水中高端市場。但是，從市場的反應(yīng)來看，這兩款手機都沒有收到預(yù)期的效果，銷量平平。就目前來說，除了華為和oppo等少數(shù)廠商在中高端市場有不錯的表現(xiàn)之外，其他國產(chǎn)品牌在中高端手機市場都難有建樹，而這也折射出當(dāng)下國產(chǎn)手機品牌的幾點隱患。
第一，缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴重。之前我們說過，多數(shù)國產(chǎn)手機品牌在千元機市場都有不錯的表現(xiàn)，但是利潤低是其不得不面對的問題。沒有較大的利潤作為支撐，企業(yè)很難能夠有資金去投入研發(fā)和創(chuàng)新。同時，低利潤也使得手機廠商會在預(yù)裝和系統(tǒng)上做廣告，導(dǎo)致用戶體驗下降，引起惡性循環(huán)。
另外，沒有設(shè)計研發(fā)方面的投入，導(dǎo)致國產(chǎn)手機市場的同質(zhì)化比較嚴重。放眼望去當(dāng)下的手機，不是你抄我，就是我抄你，去掉品牌logo，基本大同小異。對于沒有自己特色的手機品牌來說，永遠都將只是個模仿者和追隨者。
第二，品牌價值缺失。三星和蘋果之所以能夠占據(jù)著全球超過100％的利潤，很大程度上因為其高品牌溢價。有資料顯示，一部iPhone手機賺取的利潤是其成本的兩倍，高品牌溢價也使得其在全球手機市場傲視群雄。
對于國產(chǎn)手機品牌來說，常年的低端策略，對其品牌形象的影響很大。毀掉一個品牌，可能只需要一夜的時間，而建立一個品牌，需要的不止是兩三年。進軍中高端市場，國產(chǎn)品牌還有很長的一段路要走。
第三，缺乏專利的支撐。華為之所以能夠成為為數(shù)不多在中高端手機市場有所建樹的公司，很大程度上得益于其在通訊和手機芯片上的專利支持。一個手機品牌，在擁有了一定的專利之后，在市場上才會有更多的話語權(quán)。之前，小米等公司為了拓展自己的影響力，紛紛踏出國門，只是在國外市場，對于專利問題更加的注重，而這也對其海外市場的擴張造成了很大的影響。而歐美等海外市場，卻往往是檢驗一個品牌能否在高端市場站穩(wěn)腳跟的重要依據(jù)。
寫在最后：
如今的蘋果，已經(jīng)慢慢從挑戰(zhàn)者變?yōu)槭乩拚?，其推出iPhone SE能否奏效還需要進一步檢驗。但是，對于高端品牌來說，在站住了腳跟之后，盡量不要推出“低端”產(chǎn)品，這對品牌價值將會造成巨大的損失。同樣，對于低端品牌來說，固有的低端印象，對其沖擊高端會有很大的阻礙。國產(chǎn)手機品牌正在以自己向上的姿態(tài)在全球手機市場發(fā)揮著越來越重要的作用的同時，沖擊高端還是需要一定的技術(shù)和研發(fā)積累。數(shù)據(jù)顯示，三星去年研發(fā)費用861億元人民幣，而小米去年全年營收為743億元人民幣。國產(chǎn)手機高端路還很長，少說多做，踏實做產(chǎn)品比什么都重要。
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