小米們?yōu)楹渭娂娋€下開店 因為老飄在線上真不是個事兒！專欄
從2016年開始，或者確實說是從2015年下半年開始，風聲水起的線上品牌們開始爆發(fā)式向線下進軍，開店辟土，比如：小米、韓都衣舍、三只松鼠、茵曼等。這到底是為什么？為什么在一片唱衰線下的時候，這些聰明絕頂?shù)木€上大牛卻老土起來了？
一、大家看清了互聯(lián)網(wǎng)的真面目
在資本、媒體、線上品牌的推波助瀾、云山霧罩下，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)一度被神化到無以復加的程度，一個煎餅、一塊紅薯互聯(lián)網(wǎng)+后都能身價倍增，幾個億的估值不是夢！非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是被忽悠得一提互聯(lián)網(wǎng)立即肅然起敬，恨不能行三拜九叩之禮，但隨著O2O紛紛倒掉，隨著一個個互聯(lián)網(wǎng)神話傳說的破滅，隨著國家層面大力推動互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)終于被揭開了其神秘面紗，一時間看客們噓聲四起，原來鬧了半天這玩意兒不過是技術和工具而已！你能用我能用他能用，大家都能用，用它的好處不少，比如：市場更廣闊、長尾更長、宣傳推廣更效率、服務互動更便捷等，但商業(yè)的核心它卻無法撼動，只能起到促進作用。商業(yè)的核心是什么？
產(chǎn)品和服務！
渠道將不再為王，產(chǎn)品和服務將為王者！
二、傳統(tǒng)大品牌紛紛走上線上
在人們漸漸清醒后，傳統(tǒng)大品牌也不再執(zhí)著于非要獨領風騷，自己死活要去開個線上商城燒燒包，他們早就想明白了，就像以前對待線下一樣，渠道那么多，我鋪貨就成，干嘛非要自己從上游到下游通吃？只要自己的產(chǎn)品好，品牌強，服務好，平臺再牛，它也得有好產(chǎn)品，照樣得求著我入駐！所以我們看到了阿里和京東爭奪優(yōu)衣庫之戰(zhàn)，看到了阿里到各國邀請品牌入駐的不辭辛苦，看到了天貓和京東對于知名品牌的扶持與縱容......所以，現(xiàn)在對于傳統(tǒng)大品牌來說，管他天貓?zhí)詫氝€是京東蘇寧，都不過是我的線上渠道而已，有人說線上渠道成本高，還得養(yǎng)團隊，還得交服務費廣告費，線下渠道不也一個樣？
傳統(tǒng)大品牌的體量、知名度、積累可不是這幾年才興起的線上品牌所能比擬的，就比如三只松鼠很牛，一年20億，但和傳統(tǒng)食品企業(yè)年年幾百億相比，真不夠看！就比如小米，再牛也無法與華為相比！
三、貿(mào)工技模式是軟肋
坤鵬論認為，線上品牌還有個最心虛之處，那就是他們多為貿(mào)工技類型，像小米、三只松鼠等都是，先弄個品牌，找個代工，使勁砸品牌推廣，特別是插上互聯(lián)網(wǎng)這個翅膀后，飛得神速！但沒技術，沒專利，賺幾年快錢沒問題，長久下來還是個出了大名的小麻雀，變不成雄鷹，更成不了氣候！更何況他們大多還在靠融資生長，有個閃失就會一蹶不振，聯(lián)想到年初雷軍為什么不惜用兩會的黃金時間來高喊小米是第一，小米不缺錢，小米還有100億，為什么小米他們會花大價錢供養(yǎng)水軍，對于不利其的言論絕對要淹死，實在是如履薄冰，稍有差池就會倒下。聯(lián)想就是貿(mào)工技的前車之鑒，鮮活地擺在那里！
所以傳統(tǒng)大品牌想明白想透了，走到線上，線上品牌自然更明白，線下一樣也是不錯的渠道，為什么不是占領？電商的紅利期已經(jīng)過了，在經(jīng)濟不景氣的今天，多一個渠道多一條路，線上線下成本已然接近的今天，不鋪線下渠道那就是個傻！
四、傳統(tǒng)品牌已經(jīng)逆襲線上平臺
同時，線上平臺流量基本已經(jīng)到達極致，可開發(fā)的流量來源基本已經(jīng)挖盡，在僧多粥少的情況下，傳統(tǒng)品牌多年積累的底蘊爆發(fā)起來，再加上平臺流量傾斜，線上品牌也只能黯然神傷！
坤鵬論梳理了近幾年的雙十一數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：
2013年雙十一天貓女裝中，線下品牌已與淘品牌平分秋色，銷量前10名中各占5席。
2014年雙十一，線下品牌繼續(xù)表現(xiàn)強勢，優(yōu)衣庫僅次于韓都衣舍排在第二，傳統(tǒng)品牌在前六名中占據(jù)3個名額，與淘品牌持平；而男裝方面更加嚴峻，TOP10排行榜已無淘品牌蹤跡，線下品牌“一統(tǒng)天下”。
2015年，優(yōu)衣庫拿下了整個服飾類的大滿貫，而在天貓的女裝前五排行榜上只留下韓都衣舍一家淘品牌，其余剩下的都是可以在線下商場里看到的拉夏貝爾、ONLY、歐時力這樣的傳統(tǒng)品牌。男裝方面，從第一名的優(yōu)衣庫到第十名的美特斯邦威，無一不是在前電商時代就已經(jīng)揚名立萬的老字號。
有人對此總結為：渠道可變遷，唯品牌不死！
五、電商平臺的壟斷造成品牌要突圍
目前國內(nèi)電商平臺已經(jīng)再無懸念，阿里與京東壟斷地位確定，但這對于線上品牌來說卻不是一個好消息 ，如果完全依賴于大平臺，品牌的獨立生存能力就會受到制約。并且很難擺脫平臺的影響，很大程度上必須依賴于它，所以線上品牌必須不能把雞蛋放到一個籃子里，進軍線下，開發(fā)線下渠道是水到渠成的事情。
而且線下渠道雖然有千般不好，但其優(yōu)點也是顯而易見的，那就是只要位置得當，最讓人心痛和無奈的流量卻不是大問題的，在競爭如此激烈，流量成本激增的今天，開在大街上反而比開在線上更經(jīng)濟實惠，因為一個好的店面，可能每天會讓上萬人看到，而開在網(wǎng)上，上萬的UV成本是多少？那么如何將這些UV轉化成銷售額，就看營銷的本事了，這是一個能自己掌握的事，總比流量攥在平臺手中要靠譜安穩(wěn)得多。
在今天看來，互聯(lián)網(wǎng)或電子商務本身，對線上品牌而言僅僅是一個可選擇的渠道，而不是完全替代。其價值更多是對線下渠道的補充。我們很難判定互聯(lián)網(wǎng)會完全替代掉一些原來的渠道，盡管它會保持一定的份額。
而且線下真的很重要，坤鵬論認為，現(xiàn)實已經(jīng)讓我們看到了，線上渠道很難會有壓倒性的優(yōu)勢，品牌企業(yè)很難通過線上就能一招制勝去顛覆其他企業(yè)。對于品牌企業(yè)而言，核心還是應該回歸產(chǎn)品本身，而不只是做渠道，渠道只是一個可選擇的出路。
六、線下成本在降低
近兩年實體不景氣，商鋪退租潮、租金狂降等情況不絕于耳，再加上售貨員促銷員類的人工成本隨著經(jīng)濟低迷也有所下降，整體線下成本大大降低。正像那句名言說的，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代，此時進入線下，絕對是一個良機。更妙的是，好多傳統(tǒng)品牌在這兩年興起了關掉潮，此消彼長，反而線下的競爭不如線上那么激烈。
七、重模式才不會被壟斷打敗
其實可以從另一個商業(yè)模式去換位思考，我們會發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在為止，沒有一家酒店能形成壟斷，因為酒店具有區(qū)域性，并且需要固定人力和其他成本，不可能像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，依賴代碼或是一套系統(tǒng)就能做好，更多依賴管理需要、管理固定資產(chǎn)。
那么如果把線下店鋪看成酒店一樣，如果要生存下去，一定要去做互聯(lián)網(wǎng)公司不做的，比如：自己去開門店、自己去管理，形成門檻，五年后，當門店遍布全國時，進入導流量的領域就會很容易，五年后那些公司想進入，基本沒有機會了，因為門檻一旦形成是很難打破的。比如：現(xiàn)在的鏈家之所以瘋狂開門店，其實就是看透這件事，所以搜房等互聯(lián)網(wǎng)公司完全搞不過它，最近鏈家又融了60億，這下如虎添翼了，這樣高大的門檻，不是誰能打破的，就連BAT也得掂量掂量，這不，百度和騰訊都投了資。
八、線下開店意圖體驗與O2O
許多事情總是在輪回著，線下到線上，線上到線下，凡事到了極點必然要再折返回來，總在畫著一個圓。坤鵬論認為，當線上線下同價，人們對線上不真實的圖片宣傳疲勞時，線下的真實體驗就要回歸，所以小米、三只松鼠、韓都衣舍、茵曼等線上品牌都在提前布局線下，所以他們在提到線下時，都強調(diào)了不在乎賣多少，關鍵在于提高用戶體驗。比如：小米在去年9月開始嘗試線下體驗店，2016年更是大張旗鼓，做為重點工作推進，小米總裁林斌表示，不求賺錢，打平即可，關鍵是體驗；三只松鼠也在今年年初的宣傳直接說是線下體驗店，并將在全國布局至“一城一店”，最終實現(xiàn)O2O社區(qū)服務......
坤鵬論認為，商業(yè)的本質(zhì)不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)最終只是服務于商業(yè)的技術與工具，所有品牌都不可能懸浮在互聯(lián)網(wǎng)中以0和1的虛擬形式存在，線上線下必須有機結合，在喧囂過后，必然回歸商業(yè)本質(zhì)。
注：坤鵬論由三位互聯(lián)網(wǎng)和媒體老兵封立鵬、滕大鵬、江禮坤組合而成。這里只分享互聯(lián)網(wǎng)方面不一樣的觀點和經(jīng)驗干貨，包括互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)轉型、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務、新媒體營銷等。
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