編者按：本文作者@ 柳胖胖（微信：leslie0724）， 來自微信公眾號(hào)“一個(gè)胖子的世界”（ID：we_the_people）。

直播這個(gè)行業(yè)，最近真是越來越熱，不但有小米直播橫空出世，連騰訊都連續(xù)推出了騰訊直播和企鵝直播兩款 app，并同時(shí)投資了斗魚直播和龍珠直播，加上之前大火的映客花椒 17 等等，不得不令人感慨：風(fēng)，又來了。當(dāng)一個(gè)新興行業(yè)，出現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)和巨頭比翼齊飛的場(chǎng)景時(shí)，意味著這個(gè)行業(yè)最熱鬧的時(shí)刻馬上就要來臨了。

一、直播行業(yè)的發(fā)展中有哪些規(guī)律？

但熱鬧永遠(yuǎn)是一時(shí)的，殘酷的商業(yè)世界的本質(zhì)注定了一個(gè)行業(yè)不會(huì)有太多的玩家一直存活下去。好比當(dāng)年團(tuán)購在瘋狂的千團(tuán)大戰(zhàn)之后，留下的也就只有美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)和糯米幾家。那么問題就來了，什么樣的直播產(chǎn)品有更大的機(jī)會(huì)笑到最后？

關(guān)于直播行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我在過去的文章里曾經(jīng)提到過兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，就是秀場(chǎng)類直播會(huì)很危險(xiǎn)，因?yàn)樗纳虡I(yè)模式已經(jīng)看到了天花板。YY 最新公布的 2015Q4 的財(cái)報(bào)，凈利潤同比已經(jīng)下降了 4%。在線秀場(chǎng)這個(gè)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不但飽和了，而且是飽和多年了。所謂物極必反，雖然我認(rèn)為現(xiàn)有的秀場(chǎng)類產(chǎn)品依然會(huì)在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)存在，并且賺到一些錢，但整體是在走下坡路的。

第二，就是已經(jīng)擁有了用戶的關(guān)系和場(chǎng)景的大平臺(tái)，再做直播會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。典型的比如微博和陌陌，微博上天然就有粉絲圍觀大 V 的娛樂生態(tài)，而陌陌上則有陌生人之間相互發(fā)現(xiàn)的社交需求。這兩個(gè)平臺(tái)接入直播類產(chǎn)品后，會(huì)極大豐富自己主流程的深度，并且也和自己的產(chǎn)品定位也是符合的。加上他們?cè)械挠脩袅康膬?yōu)勢(shì)，不管是初期的上量和還是后期的場(chǎng)景拓展，都會(huì)比白手起家的直播類 App 容易很多。

二、背靠平臺(tái)的直播類產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢(shì)？

由此我們可以看到，在直播領(lǐng)域，秀場(chǎng)模式雖然依舊算是一顆搖錢樹，但不是未來。而移動(dòng)直播類產(chǎn)品可能更適合一些大的平臺(tái)來做，因?yàn)橹辈ミ@種形式的本質(zhì)就是一個(gè)工具，它必須搭載合適的關(guān)系和場(chǎng)景，才能讓在此工具上生產(chǎn)出來的內(nèi)容被最大效率地傳播和消費(fèi)。因此，直播類 App 本身并不具備成為平臺(tái)的可能，背靠有關(guān)系和場(chǎng)景的平臺(tái)可能才是最好的選擇。

（一些巨頭推出的直播類 app）

而大的平臺(tái)在考慮做直播的時(shí)候，一定不像如映客這一類 app 從單純的直播場(chǎng)景來考慮，肯定是要和自己原有的業(yè)務(wù)做聯(lián)動(dòng)的。比如小米做直播，我覺得雷軍肯定不會(huì)只想單純的做個(gè)直播 app 就完事了，不然也用不著親自出來站臺(tái)了，他一定是考慮和自己的小米手機(jī)以及其他硬件有協(xié)同，從豐富小米生態(tài)的角度出發(fā)的。

下面介紹幾個(gè)我觀察到的平臺(tái)和它們的直播產(chǎn)品結(jié)合得比較好的的案例：

1、微博和一直播：追星

前面提到了，微博上天然就有粉絲圍觀大 V 的娛樂生態(tài)，而這個(gè)娛樂生態(tài)的本質(zhì)就是追星了。

其實(shí)追星是個(gè)很泛化的事情，每個(gè)人其實(shí)都是關(guān)注明星的動(dòng)態(tài)的，特別是娛樂明星。我們不光只是看他拍的電影和電視劇，也天然希望知道他的日常生活是什么樣的，這在心理學(xué)上稱為窺私欲，也就是八卦心態(tài)了。只不過這樣的心態(tài)每個(gè)人的程度有深淺之分，有的人偶爾看一眼新聞，有的人愿意跑到機(jī)場(chǎng)去接機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)誕生之后，打破了 “信息” 在時(shí)間和空間上的限制，為人和人之間的溝通架起了天然的橋梁。微博就打通了明星和粉絲之間的信息溝壑，讓明星和粉絲之間的互動(dòng)變得非常直接。但在過去，通過文字和圖片的形式，這種互動(dòng)雖然幾乎零距離，但卻仍然是異步的。

現(xiàn)在有了直播以后，明星可以隨時(shí)隨地用直播來分享自己的近況，上飛機(jī)前，化妝中和晚會(huì)上臺(tái)前，這些場(chǎng)景都是極好的移動(dòng)直播場(chǎng)景，而且天然就是讓粉絲感興趣的內(nèi)容。我并不擔(dān)心微博的直播推不起來，我比較關(guān)注的點(diǎn)是，文字圖片曾讓留幾手等人火了，短視頻（錄播）讓 papi 醬火了，微博的直播能讓誰火了？

2、陌陌和哈你直播：交友

用戶上陌陌的需求，本質(zhì)上是 “相互發(fā)現(xiàn)的社交需求”，翻譯成白話就是：交朋友。

但是，原本在陌陌上的陌生人社交，就非得通過文字、圖片和語音才能完成嗎？非也！與文字和圖片相比，視頻直播具有更豐富的內(nèi)容及更令人激動(dòng)的實(shí)時(shí)性，移動(dòng)視頻直播帶來更多社交玩法的同時(shí)，也改變了人與人之間的交流方式，并成為多維度展示自己并建立社交關(guān)系的新途徑。

也就是說，陌陌上的直播，可以不再只是秀場(chǎng)主播的那種展示才藝獲取打賞的模式了，也不只是移動(dòng)場(chǎng)景下各類吃喝玩樂的實(shí)時(shí)直播，它還也可以一個(gè)人成為結(jié)交新朋友的方式之一。

從文字、表情、語音、圖片、視頻到直播，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)，一路走來，媒介的千變?nèi)f化其實(shí)只是表象，背后的用戶需求才是我們真正應(yīng)該去把握的。從用戶的角度來說，越來越多的 90 后甚至 00 后開始用視頻這種形式表達(dá)自我。這與新一代網(wǎng)民的特質(zhì)息息相關(guān)，不管是錄播還是直播，新一代用戶在媒介的選擇上都更加豐富，也更加大膽。他們更強(qiáng)調(diào)表達(dá)自我，他們會(huì)覺得僅僅是文字和聲音是不夠的，太悶騷了，無法表達(dá)出他們真實(shí)的心聲。

3、優(yōu)酷土豆和來瘋直播：娛樂

用戶上優(yōu)酷一般是來消費(fèi)視頻類內(nèi)容的，本質(zhì)上，這是一種泛娛樂的需求。

來瘋直播是優(yōu)酷推出的直播類產(chǎn)品，前兩年主打秀場(chǎng)直播，在優(yōu)酷的首頁有好幾處入口。一開始我覺得視頻點(diǎn)播和秀場(chǎng)直播是兩碼事，我后來馬上發(fā)現(xiàn)，除了一部分認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)節(jié)目才上視頻網(wǎng)站觀看的用戶，大部分上視頻網(wǎng)站的用戶本身就有著娛樂的需求，其實(shí)對(duì)秀場(chǎng)并不排斥，因?yàn)樗麄兙褪巧蟻黼S便看看的。而且，優(yōu)酷的視頻點(diǎn)播模式，由于巨大的成本因素（帶寬 + 版權(quán)），導(dǎo)致即使和土豆合并后也遲遲未能盈利。但秀場(chǎng)模式贏利點(diǎn)清晰，來瘋反倒活得很不錯(cuò)，雖沒有挑戰(zhàn) YY 老大位置的機(jī)會(huì)，但 2015年 也實(shí)現(xiàn)了 7 倍增長。

不過在移動(dòng)直播這一塊，優(yōu)酷除了能給它的直播產(chǎn)品帶來流量和用戶以外，更重要的還有綜藝娛樂方面的資源。今年來瘋上線了全民直播的版本，估計(jì)就是準(zhǔn)備把優(yōu)酷土豆的綜藝娛樂的節(jié)目資源最大化的利用起來，為什么？因?yàn)閮?yōu)酷土豆手里，有大量的綜藝娛樂節(jié)目的資源。在花了重金購買到這些資源以后，如何將這些資源的利用效率最大化，就成了全公司的第一要?jiǎng)?wù)了，而直播這種新形式的出現(xiàn)，恰好對(duì)其在綜娛資源的利用效率上形成了完美的補(bǔ)充作用。

舉個(gè)例子，優(yōu)酷之前和韓國 SBS 電視臺(tái)合作的韓秀榜，是一款中韓音樂人打榜類節(jié)目。我們知道，一般這樣的電視臺(tái)的節(jié)目，本身已經(jīng)是一個(gè)完整的內(nèi)容了，優(yōu)酷只是被作為一個(gè)播出渠道來對(duì)待的。這些參與比賽的藝人，原本在每期比賽后經(jīng)過剪輯的視頻中才有出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，不在現(xiàn)場(chǎng)的粉絲也只有通過觀看視頻才能看到他們。但有了直播以后，這種情況被干煸了。通過直播這種形式，節(jié)目中的藝人被最大效能的利用了起來，他們可以通過直播來和粉絲互動(dòng)，為自己拉票，營造更高的人氣，用戶在來瘋上給藝人的禮物可以算作投票給自己喜歡的藝人，對(duì)藝人最后在榜單上的排名是有決定性影響的，甚至至能在關(guān)鍵時(shí)刻決定他是否有機(jī)會(huì)被復(fù)活。

三、平臺(tái)們對(duì)直播行業(yè)的影響可能會(huì)非常徹底

在直播這件事情上，我覺得平臺(tái)們自己做直播的動(dòng)機(jī)無外乎有這么幾個(gè)：

1、擴(kuò)大自己主場(chǎng)景的邊界：比如陌陌，他上面的陌生人社交場(chǎng)景，被直播給豐富起來了；2、提高在線時(shí)長：比如微博，文字和圖片一會(huì)就看完了，直播能看好久呢；3、充分利用自己的資源：比如優(yōu)酷，它的來瘋能夠把自己重金買下的綜娛資源充分調(diào)動(dòng)起來。

巨頭們的進(jìn)入，對(duì)行業(yè)來說，總是喜憂參半。如今的創(chuàng)業(yè)，只要這個(gè)行業(yè)一火起來，絕不可能再像以前那樣安安靜靜的發(fā)展壯大了。團(tuán)購行業(yè)拼了六年，也只是留下一家不得不合并點(diǎn)評(píng)的美團(tuán)繼續(xù)獨(dú)自搏殺，剩下的百度糯米和口碑，都已經(jīng)是巨頭家的產(chǎn)品了。甚至我們可以認(rèn)為，由于有過騰訊的大筆投資，新美大就是騰訊家的，團(tuán)購行業(yè)最終成了 BAT 打架的戰(zhàn)場(chǎng)。好比之前的滴滴和快的，只不過是微信和阿里在移動(dòng)支付領(lǐng)域爭(zhēng)奪的棋子罷了。

像映客這樣獨(dú)立發(fā)展起來的直播產(chǎn)品，雖然撬動(dòng)了全民直播的熱鬧場(chǎng)面，但商業(yè)模式和盈利前景還不明晰，巨頭們的同步進(jìn)入，一定會(huì)攪亂他的發(fā)展節(jié)奏?，F(xiàn)在來看，360 已經(jīng)投資了花椒，百度雖然之前通過貼吧做過一些秀場(chǎng)業(yè)務(wù)，但陷入公關(guān)危機(jī)的它可能還沒有精力來做直播。 騰訊已經(jīng)自己做和投資了好幾家直播 app，而阿里在直播領(lǐng)域的代言人，很可能就是之前剛剛被它完全私有化的優(yōu)酷旗下的來瘋了。

不過，前面講的更多的還是巨頭通過投資的方式進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，影響了其整體的格局。巨頭如果選擇自己做，而本身的基因如果并不合適，結(jié)局悲劇的概率很大。比如騰訊也曾自己做過團(tuán)購，后來破產(chǎn)收?qǐng)觥Ｒ耱v訊做成微信，新浪做成微博，阿里做成支付寶一般，在原來的主力產(chǎn)品成功之外再延續(xù)第二春，其實(shí)都是有一定規(guī)律可尋的。

我堅(jiān)持認(rèn)為直播這個(gè)行業(yè)，它的特性應(yīng)該是天然注重娛樂的，并且在有相應(yīng)的關(guān)系和場(chǎng)景的平臺(tái)上發(fā)展，才會(huì)比較順利。比如騰訊也是娛樂的，但騰訊的娛樂主要是游戲，所以它投資了斗魚直播和龍珠直播兩個(gè)主打游戲直播的平臺(tái)也顯得十分理所當(dāng)然。優(yōu)酷也是娛樂的，但優(yōu)酷的娛樂主要是綜藝娛樂節(jié)目，所以他們扶持自家的直播產(chǎn)品來瘋也應(yīng)該是水到渠成的事情。