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監(jiān)制：張勇，策劃：沈忱，撰寫：張博文 劉芮 劉美言

2015年，游戲行業(yè)最熱門的話題，非直播和電競(jìng)莫屬。在資本的迅速催熟下，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興資本，都投入到“直播”大軍中；然而另一方面，斗魚、熊貓等直播平臺(tái)被文化部列入查處名單，政府重拳出擊加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的監(jiān)管。如今的游戲直播到底是極具生命力的旭日，還是資本掩蓋下的華麗泡沫？

今天，游久紅皮書帶你起底游戲直播的浪潮與泡沫。

一、游戲直播的分類和商業(yè)模式

以形式分類，短時(shí)間內(nèi)，直播平臺(tái)就衍生出了游戲、彈幕、視頻、秀場(chǎng)、移動(dòng)等5大類直播。

1、游戲直播所需要的資質(zhì)

所有直播類產(chǎn)品，雖然定位不同，但同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重。而游戲直播產(chǎn)業(yè)，從版權(quán)上區(qū)分，又可以分為這四類：

舉辦權(quán)：主要是賽事線下舉辦需要獲得國(guó)家公安部、文化部及體育部等多部門審批。

制作權(quán)：視頻制作內(nèi)容需要獲得《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證》。

發(fā)行權(quán)：針對(duì)直播分發(fā)渠道而言，包括電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，除了獲得《電影節(jié)目制作發(fā)行許可證》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播試聽節(jié)目許可證》的同時(shí)，還要獲得賽事舉辦者授予的傳播權(quán)利。

游戲版權(quán)：一旦內(nèi)容涉及游戲產(chǎn)品，理論上需要游戲廠商的授權(quán)。

雖然各大平臺(tái)和其背后投資人燒錢不斷，然而直播平臺(tái)目前很難說是否真的實(shí)現(xiàn)盈利。目前，國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)的盈利模式都極為雷同。

2、游戲主播的盈利模式

1）簽約費(fèi)、工資：

簽約費(fèi)：高至百萬人民幣——戰(zhàn)隊(duì)選手與直播平臺(tái)簽約，選手需要與戰(zhàn)隊(duì)或經(jīng)濟(jì)公司進(jìn)行比例分成，簽約費(fèi)與主播知名度相關(guān)。

工資：數(shù)千元為主：每月定期發(fā)放，和主播人氣相關(guān)，主播需要完成一定頻率直播。

2）自營(yíng)業(yè)務(wù)收入：

自營(yíng)淘寶店——主要以零食、服飾、游戲外設(shè)等為主，直播頁面展示店鋪鏈接，并于直播中進(jìn)行宣傳。

3）廣告：

淘寶廣告——掛鏈。

網(wǎng)頁游戲——CPA模式為主，按訂閱注冊(cè)人數(shù)結(jié)算，月結(jié)方式為主。

4）虛擬道具分成：

用戶在觀看直播時(shí)與主播互動(dòng)交流，贈(zèng)送主播虛擬道具，主播按照虛擬道具數(shù)量和事先約定于直播平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)分成；主流直播平臺(tái)虛擬道具主要通過做任務(wù)/購買的方式獲得。

3、中國(guó)游戲直播的商業(yè)模式

1）增值服務(wù)：虛擬道具購買、打賞。

2）游戲聯(lián)運(yùn)：和游戲廠商進(jìn)行游戲聯(lián)運(yùn)，在觀看游戲直播的同時(shí)可以點(diǎn)擊進(jìn)入聯(lián)運(yùn)游戲，移動(dòng)端更可能成為游戲分發(fā)渠道。

3）廣告：以品牌廣告位核心，類似于在線視頻服務(wù)商的商業(yè)模式，主要通過CPM等主流的售賣方式進(jìn)行。

4）會(huì)員訂閱：支付一定費(fèi)用成為會(huì)員，提供消除廣告、觀看付費(fèi)內(nèi)容、訂閱頻道等服務(wù)。

5）電子商務(wù)：利用個(gè)人品牌影響力，對(duì)粉絲的購買意向進(jìn)行引導(dǎo)，將游戲直播用戶轉(zhuǎn)化為電商店鋪用戶。

6）賽事競(jìng)猜：用戶在觀看比賽的同時(shí)，對(duì)賽事進(jìn)行投注，類似于體彩。

4、中國(guó)游戲直播平臺(tái)融資情況與貨幣系統(tǒng)

斗魚TV，前身為ACFUN生放送直播，前期用戶都由ACFUN.com導(dǎo)入。于2014年1月1日起正式更名為斗魚TV，內(nèi)容主要以游戲直播為主。在得到騰訊的融資后，如今估值已有10億美金。然而作為直播行業(yè)的先頭兵，不論是涉黃、平臺(tái)自刷流量等問題，斗魚也是“重災(zāi)區(qū)”。

YY直播2014年11月24日舉行發(fā)布會(huì)，正式更名為虎牙直播 。更名后虎牙直播全面轉(zhuǎn)向web端的發(fā)展。除了游戲直播，虎牙直播還將引入美食直播、秀場(chǎng)直播、電視直播、演唱會(huì)直播、發(fā)布會(huì)直播、體育直播等內(nèi)容。歡聚時(shí)代10億砸向虎牙和ME直播，并斥資1億簽下主播MISS。

正是因?yàn)橥跛悸斁拶Y投入panda，直播平臺(tái)的燒錢戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈。2015年9月5日晚，北京普思投資董事長(zhǎng)、萬達(dá)集團(tuán)董事王思聰在微博宣布，"PandaTV"視頻直播平臺(tái)將上線，而他將出任視頻直播平臺(tái)熊貓TV的CEO。Angelbaby等巨星的加盟，也使播主不再局限于簡(jiǎn)單的素人，娛樂圈、游戲圈逐漸交融。

龍珠直播是由蘇州游視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)，于2015年2月1日正式上線。與斗魚無論是內(nèi)容還是運(yùn)營(yíng)模式都極為相似，且同樣獲得了騰訊的投資。直播內(nèi)容主打騰訊英雄聯(lián)盟、穿越火線、天天酷跑等三款游戲。

戰(zhàn)旗TV成于2014年1月20日。是由浙報(bào)傳媒、杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下直屬的一家彈幕式直播分享網(wǎng)站。以游戲直播為主體，涵蓋綜藝、娛樂、體育等多個(gè)直播類目。

全民TV隸屬于上海脈淼信息科技有限公司,成立于2015年的1月28日。法人代表名為侯豪杰。曾經(jīng)由于知名主播小智同時(shí)在熊貓、全民兩家直播平臺(tái)進(jìn)行直播的問題，引起兩平臺(tái)的糾紛風(fēng)波。

2014年10月創(chuàng)立，創(chuàng)始人為張宇，母公司為上海耀宇傳媒。投資方為合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆集團(tuán)）。主打賽事直播，擁有2015年2月DOTA2亞洲杯賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。

拿到多米音樂500萬天使輪的映客，之后獲得昆侖萬維、復(fù)賽等機(jī)構(gòu)的8000萬人民幣投資。映客與微博微信賬戶關(guān)聯(lián)，主打朋友圈和微博粉絲，追求簡(jiǎn)單易上手的操作。

360在推出花椒時(shí)，初始目標(biāo)效仿國(guó)外Periscope做新聞直播，背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多數(shù)也是新聞相關(guān)背景。然而這種模式似乎行不通，甚至周鴻祎本人的在微博平臺(tái)賣力宣傳也并不奏效。在CEO由田艷換為胡正生后，花椒最終定位為“娛樂化社交”，試圖從廣告中變現(xiàn)。

2016年3月5日歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌宣告旗下“ME直播”殺入手機(jī)直播領(lǐng)域。在功能和體驗(yàn)上，創(chuàng)造了手機(jī)直播連麥模式；除了網(wǎng)紅之外，ME直播在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商突破很多傳統(tǒng)的形式，綜藝名人直播脫口秀、明星面對(duì)面聊天，連麥功能打破移動(dòng)直播單項(xiàng)交流溝通不足的特點(diǎn)。

KK唱響隸屬于杭州米絡(luò)科技有限公司，是一款上線于2012年12月的集KTV和聊天室于一體的在線視頻互動(dòng)交友應(yīng)用。不同于其它移動(dòng)直播平臺(tái)，KK唱響瞄準(zhǔn)的是音樂市場(chǎng)。除了會(huì)幫助優(yōu)秀的主播開展線下演唱會(huì)，KK唱響還聯(lián)合影視公司推出了網(wǎng)絡(luò)電影，其電影女主角也均是KK上選撥出來的人氣主播。其運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該是“線下聚粉，線上互動(dòng)”。

二、繁榮浪潮下游戲直播業(yè)的矛盾

1、直播的在線人數(shù)，泡沫幾何？

A、斗魚13億觀看量烏龍事件

2015年09月19日，《電子競(jìng)技》雜志公眾微信號(hào)上報(bào)出斗魚直播人數(shù)的烏龍事件：原WE隊(duì)員微笑在斗魚直播時(shí)，其顯示觀看人數(shù)竟然超過“13億”！而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)全國(guó)人口數(shù)量才13.6億。

《電子競(jìng)技》撰文表示，業(yè)內(nèi)對(duì)于各直播平臺(tái)中，主播顯示用戶觀看人數(shù)與真實(shí)在線觀眾數(shù)量相差甚遠(yuǎn)的情況心知肚明，直播平臺(tái)主播顯示觀看人數(shù)實(shí)際上是真實(shí)在線用戶乘以一個(gè)相對(duì)應(yīng)的數(shù)字得來的。

B、淘寶上的刷單刷數(shù)據(jù)

在直播行業(yè)，刷單刷在線有兩種，一種是播平臺(tái)刷單是主播自掏腰包的行為，途徑主要來自淘寶，刷人氣，刷魚丸，刷關(guān)注，通稿刷單來營(yíng)造高人氣的氛圍。

另一種是由直播平臺(tái)為自身的刷數(shù)據(jù)。直播平臺(tái)則通過給自己旗下簽約主播刷人氣，來捧自己的主播，并給這些有潛力的主播不菲的薪水。

C、對(duì)比：國(guó)外的直播人數(shù)有多少？

據(jù)alexa排名顯示，2016年4月26日-5月3日一周內(nèi)，Twitch每天IP訪問量數(shù)字已超過2664萬，日均PV為7992萬，人均頁面瀏覽量3.8。2016年5月3日，Twitch平臺(tái)首頁觀眾略多的游戲直播內(nèi)容為L(zhǎng)OL，單個(gè)視頻觀眾人數(shù)七萬余人。

同期，斗魚平臺(tái)在alexa排名顯示，一周內(nèi)每天IP訪問量數(shù)字為1185萬，日均PV為7110萬，人均頁面瀏覽量6.86。在2016年5月3日當(dāng)天，斗魚平臺(tái)首頁觀眾略多的游戲直播內(nèi)容為英雄聯(lián)盟，單個(gè)視頻觀眾人數(shù)55.3萬。

戰(zhàn)旗TV在alexa排名顯示，一周內(nèi)每天IP訪問量數(shù)字為279萬，日均PV為2232萬，人均頁面瀏覽量6.38。在2016年5月3日當(dāng)天，戰(zhàn)旗平臺(tái)首頁觀眾略多的游戲直播內(nèi)容為英雄聯(lián)盟，單個(gè)視頻觀眾人數(shù)7.7萬。

2、直播平臺(tái)的盈利能力有多少？

成本與支出的賬：

要做一個(gè)直播平臺(tái)，成本包括以下方面：

1）主播簽約費(fèi)用

據(jù)網(wǎng)絡(luò)整理的2016年3月游戲主播排行榜TOP5：MISS身價(jià)1億簽約虎牙3年，每年身價(jià)超過3000萬、若風(fēng)身價(jià)2500萬、小智身價(jià)2000萬、DOPA身價(jià)1600萬、五五開身價(jià)1500萬——這五位主播年度簽約費(fèi)用加起來已逾一億人民幣。此前，斗魚TV一個(gè)月從虎牙直播連挖6人，總費(fèi)用超過6000萬。若視頻點(diǎn)播平臺(tái)有意進(jìn)軍游戲直播業(yè)務(wù)，簽約知名主播前便要考慮千萬級(jí)別的預(yù)算。

2）帶寬成本

以虎牙TV為例，其投資方歡聚時(shí)代2015年四季度財(cái)報(bào)顯示，歡聚時(shí)代2015年第四季度來自虎牙直播的營(yíng)收為人民幣1.336億元（約合2060萬美元），第四季度帶寬支出（包含虎牙直播與其他業(yè)務(wù)）為人民幣1.611億元（約合2490萬美元），每月帶寬開支超過5000萬人民幣。

3）運(yùn)營(yíng)推廣開銷

游戲直播的黃金內(nèi)容，非電競(jìng)賽事直播莫屬。斗魚攜手NICETV舉辦IGL聯(lián)賽、戰(zhàn)旗簽約LOL五大賽區(qū)聯(lián)賽、熊貓TV拿下2016年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）承辦權(quán)……若視頻點(diǎn)播平臺(tái)進(jìn)軍游戲直播，簽約獨(dú)家賽事內(nèi)容才有機(jī)會(huì)與已成名的直播平臺(tái)站在同一起跑線，而聯(lián)賽簽約費(fèi)視情況而定，基于賽事本身的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用又是一筆開銷。

4）技術(shù)支持費(fèi)用

對(duì)于視頻直播，要求直播全程清晰流暢、低延時(shí)，強(qiáng)調(diào)視頻觀看的實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性。做視頻點(diǎn)播與視頻直播在技術(shù)方面偏重不同，穩(wěn)定性是直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，對(duì)實(shí)時(shí)體驗(yàn)互動(dòng)要求很高的直播服務(wù)需要過硬的技術(shù)。

若有意轉(zhuǎn)向視頻直播，視頻點(diǎn)播平臺(tái)便要調(diào)整相應(yīng)技術(shù)分工，有能力參與構(gòu)建一個(gè)直播系統(tǒng)的技術(shù)人員，每月薪資也很客觀。從各直播平臺(tái)招聘信息上看，對(duì)于負(fù)責(zé)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠的PHP高級(jí)工程師一職，斗魚為每人每年最高支付45萬人民幣薪資，熊貓TV為同崗位每人每年支付39萬人民幣，龍珠則為同崗位每人每年支付30萬人民幣。

三、直播行業(yè)的投資人邏輯：為入口，搶用戶，造概念

伴隨著問題而來的也是一些對(duì)于游戲直播行業(yè)盈利的質(zhì)疑聲，但是各家平臺(tái)背后的投資人依然非?？春眠@個(gè)行業(yè)，在持續(xù)不斷的投資，那么他們投資的目的到底是什么呢？

1、用戶積累意味著更高估值

直播平臺(tái)通過挖角擁有號(hào)召力的電競(jìng)明星，巨額的簽約費(fèi)和線上線下的暗斗，吸引了媒體眼球，同時(shí)也帶來了主流電競(jìng)游戲的玩家； 擁有穩(wěn)定粉絲量的優(yōu)質(zhì)主播，他們?cè)敢庠谄脚_(tái)上付出穩(wěn)定的直播時(shí)間，且能帶來用戶的一定粘性，平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)較小，可控性較高。

以戰(zhàn)旗TV為例，簽約了Snake、WE、RNG等LOL戰(zhàn)隊(duì)；簽約了毛毛鴨、DD、Newbee、Hao等大量的DOTA2及LOL主播；這些知名主播和戰(zhàn)隊(duì)簽約后會(huì)改名，在自己ID上帶上直播平臺(tái)的昵稱，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的目的。

這些戰(zhàn)隊(duì)、主播、高玩都有這相當(dāng)數(shù)量的忠實(shí)粉絲，戰(zhàn)旗TV通過這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也得到了大量的用戶。擁有了大量的優(yōu)質(zhì)用戶后，戰(zhàn)旗TV在廠商及其他需要用戶的線上線下廠商之間便有了話語權(quán)。

2、占領(lǐng)游戲入口，奠定游戲分發(fā)和廣告平臺(tái)地位

以斗魚TV和龍珠直播為例，他們高價(jià)挖角主播，打造各個(gè)游戲分類直播，目的是主打內(nèi)容分發(fā)及流量入口。

游戲分發(fā)將是游戲直播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈角色外延的第一步，未來隨著移動(dòng)端的發(fā)展，直播平臺(tái)將成為手游分發(fā)的一大渠道。在直播平臺(tái)上，游戲和用戶的匹配將十分精準(zhǔn)，觀看游戲視頻內(nèi)容了解游戲的基本情況、文字介紹評(píng)測(cè)以及口碑推薦等這些方式都將被拋棄，直接觀看游戲內(nèi)的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戲的最佳選擇。

流量入口包括游戲聯(lián)運(yùn)等多種形式，擁有大量垂直用戶資源的直播平臺(tái)掌握著游戲廠商羨慕的優(yōu)質(zhì)玩家資源，未來直播平臺(tái)和游戲廠商將會(huì)深度合作，在游戲運(yùn)營(yíng)商取得共贏。另一面，電商等其他平臺(tái)也需要大量的游戲垂直用戶資源，甚至線下的不同廠商也可以通過直播平臺(tái)獲取他們的消費(fèi)者。斗魚TV、龍珠直播等平臺(tái)掌握了互聯(lián)網(wǎng)未來的流量入口，也就掌握了互聯(lián)網(wǎng)的未來。

3、恒大模式（產(chǎn)業(yè)鏈模式） ：砸出品牌，帶動(dòng)生態(tài)

所謂“恒大模式”，原指足球界中俱樂部底氣十足的砸錢模式，大資金，大投入，引進(jìn)名氣大、實(shí)力強(qiáng)的國(guó)字號(hào)級(jí)別的本土球員和外籍球員，聘請(qǐng)著名教練，組建實(shí)力超群的陣容，快速出成績(jī)，追求轟動(dòng)效應(yīng)。

熊貓TV與其他眾多平臺(tái)最大的不同來自于創(chuàng)始人王思聰，王思聰是一個(gè)擁有1600萬粉絲的網(wǎng)紅，有著很高的社交知名度。細(xì)數(shù)他的涉獵，王思聰旗下有著 IG 游戲戰(zhàn)隊(duì)，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部，并獲得過 CFS、WPC 等多項(xiàng)國(guó)際賽事的冠軍；王思聰為萬達(dá)集團(tuán)董事、普思投資董事長(zhǎng)，先后投資過天鴿互動(dòng)、云游控股和樂逗游戲等上市公司，背靠萬達(dá)集團(tuán)；王思聰成立香蕉計(jì)劃，承辦英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯、拿下LPL獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。

從王思聰?shù)倪@些涉獵來看，熊貓TV對(duì)于他的商業(yè)版圖的地位類似廣州恒大淘寶隊(duì)之于恒大集團(tuán)一樣。熊貓TV在王思聰?shù)纳虡I(yè)版圖中將起到一個(gè)很大的作用，未來熊貓TV、香蕉計(jì)劃、萬達(dá)集團(tuán)將會(huì)有更多的合作，熊貓TV為萬達(dá)集團(tuán)電商的轉(zhuǎn)型、香蕉計(jì)劃賽事的承辦起到一定的作用。

無論是哪種模式，無論現(xiàn)狀如何，我們都可以看出，投資人都是在爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)的未來，無論是流量入口的搶奪、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭(zhēng)奪還是傳統(tǒng)企業(yè)未來互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，都離不開用戶，離不開新的盈利模式。

四、未來的戰(zhàn)場(chǎng)，在移動(dòng)直播嗎？

視頻移動(dòng)直播為什么會(huì)在2015年得以爆發(fā)？最關(guān)鍵的原因，是隨著智能手機(jī)硬件的長(zhǎng)足進(jìn)步和無線網(wǎng)絡(luò)的改善，制約視頻移動(dòng)直播的技術(shù)瓶頸得以突破。

移動(dòng)直播市場(chǎng)的繁榮是大趨勢(shì)，但目前整體陷于秀場(chǎng)模式和業(yè)務(wù)同質(zhì)化，有待于差異化競(jìng)爭(zhēng)。而真正決定未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，是視頻移動(dòng)直播應(yīng)用如何去滿足用戶需求、為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)于移動(dòng)直播的未來，我們持有以下疑問：

1、用戶對(duì)直播的畫面、互動(dòng)要求會(huì)越來越高，移動(dòng)直播能否跟上日益增長(zhǎng)的用戶需求？

2、移動(dòng)化意味著實(shí)時(shí)性，但直播觀眾的碎片化和精準(zhǔn)化需求與之相距甚遠(yuǎn)；

3、3G/4G觀看移動(dòng)直播產(chǎn)生的成本，雖然已經(jīng)不斷下降，但是否有更多的下降空間？無線網(wǎng)速未來何時(shí)有新的進(jìn)步？

4、微信這樣的巨頭是否會(huì)直接入場(chǎng)移動(dòng)直播？

5、秀場(chǎng)為主的內(nèi)容，未來是否經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)？如何保持觀眾的新奇？

我們相信，許多從業(yè)者心中也沒有明確的答案。

有人說，目前的直播是一種無聊的娛樂方式，建立在現(xiàn)在顏值時(shí)代的一種審美交流的時(shí)尚。沒錯(cuò)，事實(shí)如此。但我們更希望看到的是，未來的直播內(nèi)容，除了游戲、交友、秀場(chǎng)之外，還有更多的庭審、競(jìng)賽和教育，能夠引導(dǎo)我們走向理性、思辨、進(jìn)取的方向。

當(dāng)塵埃落定之時(shí)，再話江湖風(fēng)云事。

感謝張億博，莊明浩，曾昱霖，尚進(jìn)對(duì)本文的支持和資料貢獻(xiàn)。本文由游久網(wǎng)新聞?lì)l道原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處