估值10億后倒閉？資本是把殺人刀？金融
昨夜，我的合伙人半夜發(fā)給我一篇文章，內(nèi)容是“微微拼車”創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn)分享。文章發(fā)來之后還捎帶一句話：還好，我們發(fā)現(xiàn)類似情況比較早，這些浮躁的東西我們被我們?cè)缭甾饤壛?。所?年了，我們還活著，而且越活越好。
說實(shí)話，一般來說網(wǎng)上流傳的什么成功秘訣、失敗經(jīng)驗(yàn)，我都是不看的。因?yàn)檎缒蔷潆u湯：成功原因千萬種，失敗原因只一種，就是人的原因。因?yàn)槊總€(gè)成功的原因都不同，所以根本不具備可復(fù)制性，看了也白看。而失敗原因既然都是人的原因，那豈不是也看了白看？
但是既然我的合伙人能發(fā)出那么句感慨，想必其中是有亮點(diǎn)的。于是我深更半夜，耐著性子讀完了幾千字的文章。是的，不出所料，果然還是人的原因。但是與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的另外一個(gè)原因：資本！
第一，初創(chuàng)期最艱難，但是最安全，因?yàn)闆]錢！
從十七八歲讀書時(shí)代開始，我就從沒有停止過創(chuàng)業(yè)這件事。不是我愛奮斗，有出息。是因?yàn)榧依飾l件不好，兜里沒錢，所以才一直想著學(xué)人家做點(diǎn)小買賣。因此，我創(chuàng)業(yè)的初衷就是賺錢。而原始狀態(tài)就是一個(gè)字：窮！
我不是最幸運(yùn)的那種人，像比爾蓋茨、扎克伯格，不僅賺到了錢，還成就了偉大的事業(yè)。但我也不是最點(diǎn)兒背的那撥人，做啥啥不成。無論是在學(xué)校里挨個(gè)寢室兜售方便面、火腿腸、磁帶，還是接受預(yù)定，挨個(gè)寢室送牛奶、面包；亦或是畢業(yè)后留個(gè)大胡子、長頭發(fā)，穿上破舊牛仔褲，假裝文藝范的在商場門口賣唱；再或者是回家開連鎖社區(qū)酒柜，同時(shí)折騰一些所謂最大規(guī)模的特色飯莊、火鍋城......每一次，我還都能賺到一些能讓自己生活過的還不錯(cuò)的錢。我把這一切的功勞都?xì)w結(jié)為一個(gè)原因：沒錢！
2007年的時(shí)候，我已經(jīng)輾轉(zhuǎn)到眼鏡行業(yè)2年多。我看到中國眼鏡零售的房租那么高，銷售效率那么低，眼鏡產(chǎn)品那么參差不齊，驗(yàn)配服務(wù)那么不負(fù)責(zé)任，就特別想在中國做一個(gè)低成本、高效率的“驗(yàn)光車上門配眼鏡”項(xiàng)目，同時(shí)把歐美那些嚴(yán)苛的驗(yàn)配服務(wù)嫁接到中國來。但是這個(gè)想法卻得不到集團(tuán)的認(rèn)可，如果沒有集團(tuán)認(rèn)可，我就沒有錢啟動(dòng)這件事。怎么辦？2010年5月，在“沒錢”的狀態(tài)下，我還是開始了義無反顧的再一次“窮創(chuàng)業(yè)”。
好在因?yàn)楦F，所以會(huì)想盡一切辦法去賺錢。好在因?yàn)闆]錢，所以一切需要用錢解決的事情，最后都逼著自己用“能力”來解決。缺某方面的能力怎么辦？學(xué)啊！
反觀微微拼車創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn)，我們看到產(chǎn)品上線短短幾個(gè)月就被許多投資人追捧，也融到了資。于是造成一個(gè)什么現(xiàn)象？能用錢解決的事情，就用錢解決。而不能用錢解決的事情，也盡里用錢解決。于是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力自然而然就沉沒到了那些酸奶、水果的安逸福利中去了。而解決問題的能力也自然而然的被錢給扼殺了！
第二，天使輪最易暈，死的也最多，因?yàn)橛绣X！
2010年5月，我剛開始新一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，和大多數(shù)中國人一樣，對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)投資”這件事兒，只是在電視劇里聽說過，現(xiàn)實(shí)生活中，并不知道那是怎么一回事。但是當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2012年，隨著微博的風(fēng)靡，以薛蠻子、徐小平、李開復(fù)為代表的天使投資人紛紛走入我們普通創(chuàng)業(yè)者的視界。而我和我的合伙人似乎也非常的幸運(yùn)，拿到了中國印刷機(jī)械大王，旦恩資本凌代鴻先生的數(shù)百萬元天使投資。
也和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，經(jīng)歷了缺錢而苦逼的初創(chuàng)期，突然手里多出了幾百萬，心中那種興奮是無以言表的。于是先把業(yè)務(wù)放一放，找更大的辦公室，招更多的人，做更多的與發(fā)展階段并不匹配的“準(zhǔn)備工作”，同時(shí)做許多愚蠢的“戰(zhàn)略性虧損”......還沒等到“準(zhǔn)備工作”做完，錢已經(jīng)所剩無幾了！
公司陷入了恐怖的死亡威脅期，比沒錢時(shí)候的死亡威脅更可怕，因?yàn)槿绻娴乃懒?，將面臨更大的“失去”，那或許那么大的“失去”，是我等幼小的心靈無法承受的。
造成這次恐怖的死亡威脅的原因恰恰是因?yàn)?ldquo;有錢”了！還好，錢很快就花完了。雖然我開始借錢度日，但是我沒有忘記剛開始時(shí)候的那句誓言：一息尚存，絕不關(guān)門！
嗯！沒錢是好事，公司從喧囂的幾十人重新又變成了我和我合伙人兩個(gè)光桿司令。要賺錢就要解決公司運(yùn)營中的問題，要解決問題就要有解決問題的“能力”。不會(huì)？學(xué)??！然后，公司又活了！
再次反觀微微拼車創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)跊]錢的時(shí)候是選擇繼續(xù)找錢。幸運(yùn)而又倒霉的是，他又第二次找到了錢......于是為最后的死亡埋下了伏筆！
第三，高估值最開心，死的最徹底，因?yàn)殄X多！
我也是幸運(yùn)而倒霉的那一個(gè)，因?yàn)槲也⒉荒苷嬲咕苜Y本的誘惑。2013年底，臺(tái)灣傳奇人物，與馬云齊名的創(chuàng)業(yè)教父何英圻先生，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，到上海約了我們驗(yàn)光車，上門配了一副眼鏡。原本他在澳大利亞花800多美金配到的眼鏡，在我們驗(yàn)光車上用了不到800元人民幣就搞定了。拿到眼鏡的第二天，他非常興奮的來到我公司，說要投資我們，要多少錢都可以。
我是糾結(jié)的，知道資本的好處，也知道資本的壞處。我們連續(xù)聊了五六個(gè)小時(shí)，從商業(yè)，聊到理想，從理想聊到風(fēng)水，從風(fēng)水聊到佛學(xué)，從佛學(xué)聊到無邊無際的話題。那晚我們沒吃飯，但喝完了飲水機(jī)里整整一桶水......后來，我沒有抑制住資本的誘惑，再一次“淪陷”。好在這次拿的不多，所以自己并沒有因此而“喪失理智”，一直以來用作“糊口”的眼鏡設(shè)計(jì)、制造業(yè)務(wù)并沒有丟，所以雖然后面又遇到過死亡威脅，但是好在挺了過去。我把功勞歸結(jié)為：有錢，但不多！
這次沒多久之后，一部驗(yàn)光車，在沒作宣傳的情況下，僅僅依靠口碑，用“上門配眼鏡”的方式，一個(gè)月做到了20多萬的驕人業(yè)績，這可相當(dāng)于一家普通的眼鏡門店?duì)I收的2~3倍哦。因?yàn)槲覀冄坨R銷售的價(jià)格相對(duì)便宜，所以銷售量上更是傳統(tǒng)門店的5~10倍。也正因此，又有4家風(fēng)投機(jī)構(gòu)在短短5天里，紛紛要給我送錢。
是的，我又淪陷了。我選擇了估值最高，給錢最多，資源最好的那家！而且，這一次我竟然放棄了自己一直以來用之保底糊口的業(yè)務(wù)：眼鏡設(shè)計(jì)和制造。并號(hào)稱以后只給自己品牌設(shè)計(jì)眼鏡，不再繼續(xù)給那些歐美大牌設(shè)計(jì)眼鏡。
拿到錢后，我成了真正的土豪公司，驗(yàn)光車都是上百部的預(yù)訂購買，辦公室都是數(shù)千平米的租賃，員工也是大批大批的招......我有點(diǎn)忘乎所以了！然而，現(xiàn)實(shí)給了我一記響亮的大耳光，龐大的“準(zhǔn)備工作”耗費(fèi)了我們大量的“業(yè)務(wù)時(shí)間”，連續(xù)幾個(gè)月都沒有什么進(jìn)賬。
這時(shí)我慌了！好在前兩次的“錢多”給我買了很深刻的教訓(xùn)！不在融資，同時(shí)立刻封存公司賬戶上余下的并不算多的資金，逼迫自己重新回到“窮路上”。
以至于大家現(xiàn)在才看到，2016年以來的“驗(yàn)光車上門配眼鏡”模式，在不融資的情況下，每個(gè)月新開以4~6座新城市的速度，向全國穩(wěn)步擴(kuò)張。而且我們逼迫自己與各城市的合作伙伴簽訂“不平等條約”：所有加盟的合作伙伴，只須根據(jù)公司統(tǒng)一的培訓(xùn)與規(guī)定，按照歐美嚴(yán)苛的“診斷式配鏡服務(wù)”，嚴(yán)格管好自己的“驗(yàn)配服務(wù)流程與品質(zhì)”。不需要為自己每天的訂單發(fā)愁。而且，總部保證每車每月訂單飽和，當(dāng)月即盈利！
那么總部在不花大錢、不作補(bǔ)貼的情況下，哪兒來的訂單？用產(chǎn)品的能力、營銷的能力咯！沒能力怎么辦？學(xué)啊！
最后我們?cè)僖淮畏从^微微拼車創(chuàng)始人王永的失敗經(jīng)驗(yàn)，公司每天補(bǔ)貼100多萬，但是卻并不賺錢，于是只能無休止的把泡泡吹大，不斷的尋求融資。資本環(huán)境好的時(shí)候，很多資本商送來橄欖枝。資本環(huán)境不好的時(shí)候，資本商都跟驚弓之鳥一樣，全龜縮起來。而公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，幾乎所有的問題都是靠“錢”解決，而不是靠“能力”解決，以至于最后沒錢了，要靠“能力”的時(shí)候，所有人的“能力”已經(jīng)萎縮的再也找不到蹤影。
作者：馬金同，伊視可眼鏡創(chuàng)始人，著名商業(yè)評(píng)論人，個(gè)人微信號(hào)：tiller275692342。本文由作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦（微信公眾號(hào)：ichuangyebang）發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者信息及來源，違者必究
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