6-6， 知乎終于在測試2個月后，分答火爆20天后，推出了值乎3.0，引起熱議。

6-7 更新 問題展示形式思考；點贊設(shè)計；分答計分板，母公司情況

6-8 更新 百度指數(shù) ；分答新功能；修正預(yù)測速度；分答腦圖；產(chǎn)品界面對比；記分牌 推演圖

商業(yè)模式極為相似，供應(yīng)端差異源于平臺差異（微博分答vs知乎）大V去留決定誰生誰死。從推演來看，值乎目前弱于分答。

一、母公司&Timeline&百度指數(shù)分析

1、母公司及其他相關(guān)

列出了大弓，以及國外一些ask me everything類型的公司，未做深入調(diào)研。

source it桔子 cruchbase

上圖：值乎分答對比似乎分答占優(yōu)，但引入知乎和微博對比后呢？

2、TimeLine：

16-3-31 值乎1.0上線

16-4-16 值乎產(chǎn)品提出2.0設(shè)計思路

16-5-14 值乎2.0在鹽測試，依舊是文字形式

16-5-14 知乎live發(fā)布

16-5-15 分答上線

16-5-16 知乎舉辦第一場live

16-5-24 分答和知乎live比較

16-5-30 王思聰?shù)顷懛执?/p>

16-6-6 值乎3.0上線，改為語音回答

16-6-6 果殼推出職場沙龍，通過語音+文字+圖片對用戶進行一對多授課

16-6-7 分答推出好友免費聽功能 進一步促活；推出問題精選集功能

3、熱度分析：

可以看出，值乎初次上線時，引發(fā)的熱度高于分答在5月30日前的熱度。

分答在5月30日前，討論集中于分答與知乎live，值乎對比，商業(yè)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟，分答屬性等等。然而王思聰?shù)募尤耄烁?a href="http://www.xhtx.net" target="_blank">媒體的注意力，形成了多次傳播。此后入駐人進一步提升。

6月7日，王思聰受到的follow，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者，并成為了分答的符號，有利于傳播，而媒體的傳播加劇了王思聰受到的收聽。

值乎6月7日早上，收入高者還是以知乎大v為主，估計是導(dǎo)流的原因。

二、分答，值乎等知識分享渠道，根據(jù)分享的成本/收益分析

1、類型比較

source：簡書，《5.28分答、值乎、大弓三款付費問答產(chǎn)品競品運營分析報告》。

值得關(guān)注的是，分答已經(jīng)迭代十幾次，具體情況見上引用文章。

2、值乎和分答在商業(yè)模式上來看屬于什么？

有人說分答是窺伺專用，有些說是變現(xiàn)渠道，有些人說和微博屬性更近。我覺得也沒必要馬上下結(jié)論，可以再等等看。但有一點是肯定的，就是自帶流量的人比默默無聞的人收效肯定更大。這個作者寫的我覺得思路挺好的，可以看看

如果抽象地來看互聯(lián)網(wǎng)上的各種內(nèi)容“平臺”，萬變不離其宗，本質(zhì)上就是三種資源的互相轉(zhuǎn)化：流量、錢和內(nèi)容。

錢與流量的互相轉(zhuǎn)化=廣告、電商、網(wǎng)游……

內(nèi)容與流量的互相轉(zhuǎn)化=媒體、入口、社區(qū)……

內(nèi)容轉(zhuǎn)化錢=內(nèi)容變現(xiàn)

錢轉(zhuǎn)化內(nèi)容=內(nèi)容采購

它的貢獻主要是，為“內(nèi)容換流量”之后的“流量變現(xiàn)”環(huán)節(jié)，豐富了手段。相比廣告、電商、網(wǎng)絡(luò)這些驗證過的方式，發(fā)一條語音就可以實現(xiàn)變現(xiàn)，無論門檻還是運作成本都低太多了。

source：toowolf ，《分答對標(biāo)的不是知乎也不是微博，而是電競主播們的肉松餅》。

3、從產(chǎn)品屬性‘1分鐘’來看，分答和值乎屬于什么？

我們將分享成本和分享收益拉一個橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)，那么值乎和分答同屬于用戶愿意分享，分享成本低的類別，原來回答此類問題收益低，但通過互聯(lián)網(wǎng)長尾效應(yīng)以及巧妙的商業(yè)模式，對內(nèi)容提供者來說分答和值乎成為了低分享成本，高收益的渠道。

source 慧航在‘’如何評價在行推出的付費問答產(chǎn)品「分答」？‘’里的回答，

3、準(zhǔn)備回答不止需要1分鐘

準(zhǔn)備這個回答壓縮在1分鐘里，和一個清晰的提綱，需要若干次排練，否則不是長了就是短了

極樂：

我是心理領(lǐng)域的v，有些問題的回答不是科普，更多是剖析，所以對回答質(zhì)量的要求很高。

第一個問題我一共刪除12次才使得能在1min內(nèi)給出讓自己滿意的答復(fù)，足足用了30min完成。

第二個問題也是這個模式，我還抱怨了1min能說清楚真玩智商和情商。

source 極樂如何評價「值乎」3.0？ - 極樂的回答

三、產(chǎn)品架構(gòu)xmind腦圖

1、可以看出，值乎剛剛上線，尚未加入關(guān)注功能和搜索功能。估計是要和知乎本身做對接。相信值乎后續(xù)會添加進去。

2、更新：6月6日晚，值乎加入了發(fā)現(xiàn)里的分類功能，6月7日晚，分答'發(fā)現(xiàn)'改版。

3、一些產(chǎn)品模式的思考

如何展示海量問題？如何展示素不相識的人？

答：通過不同的場景和標(biāo)準(zhǔn)來展示，最基本的分類是人和問題；加上展示形式，就有了下面的分析。

橫坐標(biāo)是問題，和展示人，縱坐標(biāo)是純粹展示，聚合主題式展示，follow（關(guān)注）展示，問題下推薦展示。一橫一縱就有了以下模式：

1）展示問題

2）展示人

3）以主題來展示——人

4）以主題來展示——問題

5）以follow來展示——問題

6）以follow來展示——人

7）以問題下推薦展示——人

8）以問題下推薦來展示——問題

窮舉后我們得到這8個榜單，他們又是如何排序的呢？可能性如下：

數(shù)據(jù)新舊：今天的在前面，昨天的在后面

數(shù)據(jù)高低：收聽1000的排在收聽500的前面；

數(shù)據(jù)權(quán)重：收聽1000好評300和收聽900好評500的，后者排在前面；

相關(guān)性：問題下面，相關(guān)的問題展示而不是最新的展示。

一個觀點是：問題的質(zhì)量與回答者的知名度決定了該問題的閱覽度，而不是回答的質(zhì)量。我想如果不做推薦系統(tǒng)，僅僅依靠導(dǎo)流的話，很可能會導(dǎo)致這樣的結(jié)果。推薦系統(tǒng)要做的好，能有效提高用戶粘性。

5、不管值乎還是分答，每個領(lǐng)域都還有大把的紅利??！大V們還不來搶！從分答的搜索來看，似乎個人簡介也在關(guān)鍵詞里，因此搜索引擎優(yōu)化（SEO）很重要！將自己能回答的問題都列出在個人簡介吧

四、界面對比簡析

首頁：

1、知乎加入了更多圖標(biāo)設(shè)計，字體更大一些，有回答時長顯示。

2、值乎有超值選項（正面），顯示在本頁，分答只有呵呵選項（負(fù)面），并未顯示。

這個會如何影響呢？目前看，知乎的超值次數(shù)用戶體驗更好，超值次數(shù)/聽過次數(shù)即為這個問題的價值。而分答的呵呵選項，不知道是否是模仿之前的。我覺得這里與其搞分成不如搞體驗。

3、值乎推薦個人介紹語是：我是x，懂一些y。而分答僅包含個人身份。

4、分答經(jīng)過了多次迭代，值乎要跟上啊。

5、分答的首頁在6-7日已經(jīng)進行了更新。改為問題集群。

值乎有一個關(guān)注人數(shù)，來自知乎。

分答將發(fā)現(xiàn)分為兩個頁面，人物和問題，將人物和問題分別根據(jù)主題分類，方便用戶使用。

視覺上，分答強調(diào)誰提問，弱化回答者，在下方加入介紹和個人頁面。

值乎弱化提問者，將回答者進行降調(diào)。

分答有推薦系統(tǒng)。值乎還沒做，過去的幾個月，知乎好像對值乎的重視程度沒那么高。

source：好奇心日報 《知乎終于開始著急了》

視覺上，值乎將收入放在更靠前的位置。分答弱化了一些。值乎的介紹1段，分答為2段。

五、Who wins？

OK，值乎和分答的交互分析已經(jīng)列出來了，很相似。那么問題來了，誰會更好的生存？

1、還要看一些其他的，比如自身屬性，供應(yīng)端，未來趨勢等。

效率=原有基礎(chǔ)*供應(yīng)內(nèi)容*用戶體驗*商業(yè)模式

原有基礎(chǔ)：base引流（知乎、在行）+朋友圈傳播 +廣告投放

供應(yīng)內(nèi)容：目前+未來入駐大v數(shù)+問題數(shù)+問題類型

用戶體驗：用戶入駐難度，推薦系統(tǒng)，feed流，是否能看到自己關(guān)注的人/內(nèi)容，付費便利性（微信）

商業(yè)模式：分成，補貼

1）目前來看，知乎的base大一些，分答則有王思聰加成以及紅利，商業(yè)模式基本完全一致。

2）未來大v愿意入駐那個平臺非常重要。決定生死。

3）用戶體驗來看，保證基本即可，這應(yīng)該并非是一個平臺級產(chǎn)品（用戶不會長時間駐留在app內(nèi)，更多是引流）。

4）商業(yè)模式的取巧之處，已經(jīng)很多人分享過了。比如：王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪

5）在行率先推出補貼（朋友圈免費聽）。

2、大V入駐分析：

知乎是否在拓展上是否意識到了自己短板？知乎的base是基于知乎用戶。冷啟動已經(jīng)不占先機。分答屬性來源于在行，無論你會不會寫東西，只要有影響力即可，（或者包裝的好有人信你），而且還搶到了王思聰?shù)南葯C。

問題來了，王思聰為什么要把一個問題回答2次，有來值乎的理由么？其他現(xiàn)實影響力高，知乎影響力弱的人，有來值乎的理由么？

值乎和分答未來成為身份標(biāo)簽，工具，類似Linkedin，每個人只需要一個。值乎有嵌入微信的可能，前提是過了第一關(guān)。否則就算是有騰訊投資，在資源不足的情況下也會比較難。

現(xiàn)在問題是，分答大量吸引知乎的大v，大v的去留取決于渠道效率，而不是感情。

上圖，大v入駐分析

六、推演：若干種可能

6月7日，分答推出回答補貼搶占紅人用戶。（放棄部分收入約等于補貼）

1月以后：值乎推出app。分答功能已經(jīng)齊備，利用現(xiàn)有渠道，拉入網(wǎng)絡(luò)紅人，精細(xì)化運營促活。

3個月以后：兩家app功能橫向拓展，分答成為語音版知乎，但由于入門門檻較淺，迅速覆蓋紅人用戶。

分答閉環(huán)難以形成。覆蓋用戶較多，但是粘性較差，app始終不太火。主要由微博和微信引流?；钴S度不高，但是已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置。兩家app上由于回答過多，推薦系統(tǒng)和feed流變的非常重要，但平臺性較差，因此也沒那么重要。

6個月以后：

Ending 1：分答被微博投資，值乎成為微信一部分

Ending 2：值乎靠著知乎的用戶碾壓了分答

ps 也可能另一種可能：因為內(nèi)容不同，而擦肩而過相安無事？

上面的圖可能有點偏頗，是否存在可能性，分答成為網(wǎng)紅悄悄話和八卦的游樂場（source：在分答這個產(chǎn)品生態(tài)中，用戶對于八卦娛樂消費名人網(wǎng)紅式信息的關(guān)注，要遠(yuǎn)大于對嚴(yán)肅性知識的關(guān)注。王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪），值乎傾向于更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮?？那么值乎?yīng)該如何做到？根據(jù)內(nèi)容是否可能衍生出不同的產(chǎn)品形態(tài)？

我覺得，這個如果放回到上面的推演。實質(zhì)上是地盤的搶奪。互聯(lián)網(wǎng)講的是流量經(jīng)濟，勝者為王。用戶從來是不嫌多的。所以不成立。

七、附件

附1：分答用戶抓?。?/p>

對收聽人數(shù)大于100的進行了數(shù)據(jù)抓取：（截止6月6日）

下圖是follower人數(shù)（對數(shù)刻度）。一個猜想：這場戰(zhàn)役的初步勝負(fù)取決于王思聰、羅輯思維、馬薇薇、佟大為、papi醬是否去值乎？（后續(xù)可能看長尾效應(yīng)），王思聰6.45萬follow，top20人：26萬follow，top85總計41萬follow，頭部效應(yīng)極為明顯！

勤奮線：以上是通過勤奮回答問題獲得更多follower的人

加上坐標(biāo)以及分類：

使用人：

1、躺著賺錢象限：

現(xiàn)實明星，演員：佟大為，章子怡，海清，馬薇薇，dr魏

收割紅利者（羅振宇）

頂級知乎紅人：張家瑋等

其他網(wǎng)絡(luò)紅人，作家，經(jīng)濟學(xué)家，主持人：蔣方舟，張泉靈

王思聰

2、努力賺錢類：

醫(yī)生，健身教練，營養(yǎng)師，情感專家

管理咨詢，vc

3、誰應(yīng)該入駐

從上圖來看，明顯是自帶八卦屬性的人和具有知識儲備的人應(yīng)該入駐。自帶八卦屬性的人可以躺著賺錢，如明星。具有海量知識儲備的人應(yīng)該入駐，光環(huán)差一點也沒關(guān)系，可以通過勤奮回答賺錢。如上述的醫(yī)生，律師，健身，管理咨詢行業(yè)，vc等。

附2：值乎統(tǒng)計：

根據(jù)知乎粉絲降序排列，粉絲與收入的關(guān)系

根據(jù)回答數(shù)排列，收入vs回答數(shù)

基本全是知乎大V啊，值乎運營你醒醒啊，這不是知乎和在行的戰(zhàn)斗，這是知乎和微博的戰(zhàn)斗啊！

附3：source 

1、簡書，源漾以溪，5.28分答、值乎、大弓三款付費問答產(chǎn)品競品運營分析報告

2、虎嗅，toowolf ，分答對標(biāo)的不是知乎也不是微博，而是電競主播們的肉松餅

3、36kr，三節(jié)課黃有璨，王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪

4、知乎，極樂，如何評價「值乎」3.0？ - 極樂的回答

5、知乎，慧航，如何評價在行推出的付費問答產(chǎn)品「分答」？-慧航的回答

6、程毅南，閆浩

7、百度指數(shù)

8、分答app，值乎3.0

9、好奇心日報，唐云路， 知乎終于開始著急了

10、IT桔子 Crunch Base

附4：我個人微信號lang2057 

作者:郎瀚威