吳曉波關(guān)于“名創(chuàng)優(yōu)品”的高毛利到底是不是忽悠？觀點(diǎn)
說(shuō)過(guò)，“三天不說(shuō)話”，可是沒(méi)忍住。
一是，這是我個(gè)人小號(hào)“蔡照明透視”開(kāi)通以來(lái)，首次有人叫我透視一個(gè)事，有點(diǎn)激動(dòng)，沒(méi)忍住。
忍，除了敏感時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心我，提醒我慎言，還有另外一層又一層的意思：上次說(shuō)了吳老師，可吳老師這么大度，我再說(shuō)吳老師，于情于理不合適；還有，吳老師現(xiàn)在這么紅，你老是對(duì)準(zhǔn)名人，是不是有點(diǎn)借名人上位之嫌？
可是，我覺(jué)得這里實(shí)在有些話可說(shuō)，不說(shuō)會(huì)后悔，因?yàn)樯婕暗轿夷軌蚩吹降奈ｋU(xiǎn)，或者有點(diǎn)兇險(xiǎn)，是千百人口袋里200萬(wàn)生死存亡的危險(xiǎn)。這是第二個(gè)沒(méi)忍住的原因。所以，我只好再次得罪吳老師，也得罪自己了，這樣說(shuō)話不算話的人，咱們還能愉快滴相處嗎？
大家點(diǎn)開(kāi)上圖先看看吧！看完圖再接著看文章。
這位“求透視”網(wǎng)友提出的問(wèn)題，我隱約也聽(tīng)過(guò)，我也沒(méi)精力去調(diào)查，但憑經(jīng)驗(yàn)我感覺(jué)不太可能是真的，或者不能完全如他說(shuō)的這么好。
記得在一個(gè)音頻節(jié)目上，他當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)這么一個(gè)逆襲電商的神人，說(shuō)過(guò)他的三個(gè)亮點(diǎn)是：他一人吃了三個(gè)中國(guó)紅利：制造業(yè)的紅利，社會(huì)上大量閑散資金的紅利，互聯(lián)網(wǎng)思維的紅利。神人的互聯(lián)網(wǎng)思維大概就是，買(mǎi)完?yáng)|西要掃他店里的二維碼，商業(yè)模式簡(jiǎn)單說(shuō)就是，這個(gè)人到各個(gè)外貿(mào)工廠拿貨，開(kāi)實(shí)體連鎖店，因?yàn)榱看笏詨旱蛢r(jià)，所以商品利潤(rùn)率很高。因?yàn)槔麧?rùn)率高，所以大家都把錢(qián)給他開(kāi)店。店開(kāi)得多，銷(xiāo)量更大，成本更低，利潤(rùn)率更高！
利潤(rùn)率更高到多少呢？
按照求透視者寫(xiě)的，每天分38%的營(yíng)業(yè)額，推算一下，至少利潤(rùn)率要達(dá)到543%。注意：不是54.3%！
怎么算的呢？舉例賣(mài)一個(gè)不銹鋼碗吧。賣(mài)10塊錢(qián)，你就分了3.8元。你分了3.8，咱們假設(shè)這個(gè)老板是好人，大好人，很公平，給你對(duì)半分，那么他也分走了3.8元，你們兩家共分走了7.6元。再假設(shè)他按照吳老師說(shuō)的吃盡了互聯(lián)網(wǎng)紅利，雖然店都開(kāi)在鬧市區(qū)，但店鋪?zhàn)饨疬€是可以破天荒地便宜，管理和運(yùn)維成本便宜，物流和人員工資也便宜，這幾項(xiàng)便宜加上稅費(fèi)也優(yōu)惠，按10%算，很低了吧？就是再加1元，那么就可以倒推出他后面這塊是8.6元（3.8+3.8+1=8.6），那他的拿貨價(jià)必須是1.4元。好了，拿貨1.4元，賣(mài)10元，用中間的7.6的毛利去除以1.4的成本，商品利潤(rùn)率高達(dá)543%
這個(gè)有可能嗎？
我認(rèn)為有可能，也許他挑的有些工廠里的東西，利潤(rùn)率真這么高呢。但是，但是，沒(méi)可能的是，你既然說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品的核心價(jià)值就是便宜，非常的便宜，加價(jià)610%后還能便宜？這不是打自己嘴巴嗎？你還說(shuō)了，你是互聯(lián)網(wǎng)思維，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的東西都透明了，你又怎么可能獨(dú)享這個(gè)信息的不對(duì)稱(chēng)呢？告訴你吧，100%的外貿(mào)廠家都有自己的網(wǎng)店了，你不可能壟斷價(jià)格信息，也沒(méi)有任何可能比外貿(mào)廠自己的價(jià)格低太多。唯一的可能是，別人都已經(jīng)生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還在聽(tīng)吳老師說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
雖然吳老師給他提出了一個(gè)精致的成功獲利模型，他吃了三塊中國(guó)社會(huì)的當(dāng)下紅利，真像求透視者說(shuō)的“發(fā)現(xiàn)了新大陸”，但是我要提醒大家，吳老師的敘述漏洞是，沒(méi)有算這些紅利加起來(lái)，能不能夠補(bǔ)齊他和網(wǎng)店相比，多出的運(yùn)營(yíng)、店鋪?zhàn)饨?、多一次物流等的費(fèi)用之和。
在所有包裝的商業(yè)模式里都有一個(gè)幻想模型：我開(kāi)了一家已經(jīng)這樣了，如果開(kāi)到100家呢，1000家呢？就像說(shuō)大家都給我1塊錢(qián)，這個(gè)不難吧，那么全國(guó)人民如果都給我1塊錢(qián)，加起來(lái)就是15億。但是有人算過(guò)把這15個(gè)億拿過(guò)來(lái)要多少錢(qián)嗎？肯定要150個(gè)億以上。大家都應(yīng)該知道，我國(guó)取消了農(nóng)業(yè)稅吧，這是幾千年來(lái)最大的一個(gè)變化，種地不要交錢(qián)了?？墒谴蠹抑罏槭裁磫?？其中一個(gè)原因就是收稅收上來(lái)的錢(qián)已經(jīng)抵不上收稅成本了。那個(gè)還有國(guó)家機(jī)器做保證，大家都知道要交，沒(méi)有教育的成本，這都不行，何況其他乎？！
當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品這里沒(méi)交代清楚，也許每天分的38%營(yíng)業(yè)額就是自己的本金呢？這個(gè)就更值得懷疑了，集來(lái)的資本，不好好用于經(jīng)營(yíng)，又給它馬上返回去了，這個(gè)，這個(gè)，會(huì)讓人聯(lián)想到什么氏什么局的套路吧？
以上就是我根據(jù)這個(gè)38%的一條信息，推導(dǎo)出來(lái)的可能結(jié)果；一個(gè)實(shí)際的佐證是，很巧很巧，就在剛才猶豫要不要寫(xiě)時(shí)，恰巧在飛機(jī)雜志上隨手翻到了這篇報(bào)道，如下圖，等會(huì)我偷偷帶走這本雜志。從報(bào)道的編排上，作者署名的不同上，知道這是一個(gè)軟文，基本可以猜出這個(gè)老板是請(qǐng)了一批商界大拿來(lái)給他背書(shū)。
再一看文里，發(fā)現(xiàn)報(bào)道的目的也很顯然，不是報(bào)道一個(gè)成功模式的新聞，而是為了叫你投錢(qián)給他的軟文。用已經(jīng)成功的前提，以及由此形成的成功故事邏輯，吸引你投資！那么，這就非同小可了！這個(gè)就不是看看玩而已了，要是不要錢(qián)，你們愛(ài)怎么吹就怎么吹，這個(gè)可是意味著你老百姓手里的200萬(wàn)會(huì)不會(huì)打水漂呀？意味著這可能是另一個(gè)什么什么版的金融X局。
這篇報(bào)道用的是正和島來(lái)背書(shū)，應(yīng)該是自己做好版到處投放的軟文稿
雜志報(bào)道印證求透視者提供內(nèi)容是真的。沒(méi)好意思拿走雜志，只好把這頁(yè)撕下來(lái)。
這個(gè)事就透視到這吧！
因?yàn)闆](méi)有接近活體樣本，沒(méi)法給個(gè)準(zhǔn)確結(jié)論。也許我的常識(shí)判斷是錯(cuò)的，這些年我看錯(cuò)的也有。比如我不是很看好自媒體，現(xiàn)在也都活得風(fēng)生水起。離起飛還有點(diǎn)時(shí)間，干脆我來(lái)透視一下自媒體這個(gè)行業(yè)吧。
從吳老師去摻乎這個(gè)事，說(shuō)明他作為最大的財(cái)經(jīng)自媒體，還沒(méi)有找到合適的供養(yǎng)方式。
首先我不相信吳老師這是一個(gè)免費(fèi)的傳播新知的報(bào)道，他太忙，收費(fèi)的、好的商業(yè)模式，像【親戚買(mǎi)房】這樣，打破中國(guó)最后一塊靠信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)的好神器，還愿意出錢(qián)，他都沒(méi)時(shí)間來(lái)看來(lái)寫(xiě)，何況是一個(gè)免費(fèi)的、不確定的模式呢？只好先認(rèn)定他也是收費(fèi)軟文。
我們知道這個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“人格魅力”，基本是靠個(gè)人背書(shū)，但如果出現(xiàn)上面企業(yè)卷鋪蓋跑路的情況，無(wú)疑人格會(huì)被一票否決，經(jīng)營(yíng)若干年的自媒體或者個(gè)人IP會(huì)蕩然無(wú)存。就像當(dāng)年的唐駿，他還沒(méi)干什么，不過(guò)是過(guò)去很多年的一點(diǎn)事，拎出來(lái)，就歸零，負(fù)數(shù)。
這樣看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的路途會(huì)很危險(xiǎn)。從吳老師的此次路子來(lái)看，目前他還靠廣告模式，如果這樣，這肯定是一條不歸路。推演一下，這條路的邏輯是不是這樣的？你越有名，包括人格越高尚，別人就會(huì)越找你背書(shū)，但你不可能知道哪些企業(yè)的真實(shí)情況，總有一天會(huì)遇到坑，你路途的盡頭就在這“總有一天”上。所以這是一個(gè)高度危險(xiǎn)的行業(yè)，個(gè)人長(zhǎng)期生存的能力應(yīng)該在如何鑒定一個(gè)企業(yè)的真?zhèn)紊稀?/p>
好吧，不操心別人了，人家活得很好；說(shuō)點(diǎn)對(duì)我的關(guān)注者有用的話吧，大家以后看了吳曉波的文章之后，特別是房地產(chǎn)領(lǐng)域的，一定還要再聽(tīng)聽(tīng)我的，答案多數(shù)不一樣，這樣搭配一下，也許可以矯枉過(guò)正了。
【作者介紹：蔡照明，親戚買(mǎi)房創(chuàng)始人，微信號(hào)，蔡照明透視】
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