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阿里收豌豆莢想打“大數(shù)據(jù)+精品”牌突圍？專欄

/ 路北 / 2016-07-08 19:12

此次的收購，對于阿里和豌豆莢來說都是雙贏的選擇。

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對于阿里來說，沒有在移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域達到領(lǐng)先地位，是目前的一個遺憾，不過這個遺憾將是短暫的。雖然在市場份額上與第一陣營依舊有一定差距，但阿里的發(fā)展勢頭很猛：在過去，僅用一年多時間就將PP助手推入安卓市場的第五；而現(xiàn)在，通過一輪收購，阿里將市場份額排名第四的豌豆莢收入囊中。在同時擁有了PP助手和豌豆莢的資源后，阿里順利躋身進入了行業(yè)第一梯隊。

一家有情懷的公司

除了重塑行業(yè)排名，豌豆莢和阿里的整合還有更大的想象空間。因為移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域有自身的特點和規(guī)律，短期的用戶排名的高下并不能代表產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)劣，要想看懂行業(yè)的特性，最好的案例就是豌豆莢本身。

豌豆莢的歷史，就是安卓在中國興起的歷史。2010年10，豌豆莢以手機助手的形態(tài)拿到了李開復(fù)博士創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場100萬美元的投資；2011年5月，開始做應(yīng)用搜索，接著在10月份增加了廣告系統(tǒng)；2012年率先向“移動”轉(zhuǎn)型，在2月份，用戶總數(shù)已經(jīng)突破2500萬戶，日活躍用戶超過100萬，要知道，當(dāng)時全國的安卓用戶僅有5000萬，可以說占據(jù)了整個安卓市場的半壁江山，移動分發(fā)領(lǐng)域進入了豌豆莢時代。

豌豆莢通過短短幾年就成為了獨角獸公司，很大程度在于從硅谷帶來的情懷特質(zhì)，這一特質(zhì)決定了豌豆莢能夠在產(chǎn)品設(shè)計和解決方案上做到極致，簡單來說，就是量大質(zhì)優(yōu)。在業(yè)內(nèi)，豌豆莢的應(yīng)用種類一直以最全著稱，收錄的應(yīng)用超過250萬，算上安裝包則超過1200萬，一些剛剛推出又有一點偏門的應(yīng)用最初往往只能在豌豆莢中找到，3-6個月后才陸續(xù)登上了其他分發(fā)軟件的頁面，而這幾個月恰好給了豌豆莢一個難得的“窗口期”用來吸引用戶。

更難得可貴的是，豌豆莢能在海量的應(yīng)用中找出最新、最精美的進行推廣，事實上，要從千千萬萬的應(yīng)用中進行有效的過濾，難度要比收集應(yīng)用本身更大，更能體現(xiàn)出一家公司的眼光和情懷。豌豆莢在2011年推出了“豌豆莢設(shè)計獎”，借此培育出了一大批優(yōu)質(zhì)的手機應(yīng)用，比如Line DECO、VSCO Cam、紀(jì)念碑谷等。豌豆莢前幾年就靠著有情懷有品質(zhì)的產(chǎn)品坐穩(wěn)了一把手的交椅。

一個競爭慘烈的市場

然而，情懷所帶來的良好用戶體驗卻沒有及時變現(xiàn)為市場份額，隨著市場主體的大量涌入，野蠻粗暴式的分發(fā)方式占據(jù)了上風(fēng)，各家爭奪的結(jié)果是誰也不能占據(jù)絕對優(yōu)勢，呈現(xiàn)了高度碎片化的格局，并且在劣幣驅(qū)逐良幣的背后，豌豆莢在活躍用戶市場份額上持續(xù)下降，屈居第四。那么，有情懷的豌豆莢是如何失守的？

首先來看大環(huán)境。豌豆莢發(fā)展最快的幾年，恰好也是智能手機迅速普及的幾年，由于起步早，品牌大，豌豆莢在擴大市場份額上當(dāng)仁不讓。但是，隨著手機保有量的飽和，無論是中小學(xué)生還是退休大媽，基本上快做到了人手一部，手機增量的紅利迅速消失，分發(fā)軟件用戶規(guī)模的每月環(huán)比增長率已經(jīng)從去年一季度的2.3%迅速下降至今年的0.8%，這個下降趨勢給所有分發(fā)商都帶來了壓力，這意味著未來的競爭更多地集中于存量，要從別人手里搶生意。

再來看看競爭對手。早在豌豆莢迅猛發(fā)展的同時，其他應(yīng)用軟件也紛紛搶灘。憑借著360手機安全助手、百度搜索和微信的渠道優(yōu)勢，360、百度和應(yīng)用寶都在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)了流量的導(dǎo)入，占據(jù)了很大的市場份額；而華為、小米等硬件生產(chǎn)商也不甘落后，推出了自己品牌的應(yīng)用商店并內(nèi)嵌于手機當(dāng)中；除此之外，當(dāng)樂、機鋒、安智以及應(yīng)用匯等應(yīng)用商店也或多或少地存在于競爭市場當(dāng)中。

一次互利共贏的合作

和360、百度系、騰訊系相比，豌豆莢不缺產(chǎn)品和技術(shù)，也不缺體驗和情懷，之所以在市場上缺乏爆發(fā)力，只因為缺了一件至關(guān)重要的東西：移動矩陣。在碎片化的競爭格局當(dāng)中，移動應(yīng)用分發(fā)商要凸顯自己的存在感，只能靠移動矩陣來搭建自己的推廣渠道，小米、華為等手機應(yīng)用提供商不說，手機本身內(nèi)置的軟件就是一個渠道，360、百度、騰訊則從軟件上進行渠道建設(shè)，實現(xiàn)導(dǎo)流。而這恰恰是豌豆莢所不具備的，過于專注產(chǎn)品和技術(shù)本身，不注重渠道建設(shè)和精準(zhǔn)匹配，導(dǎo)致其在市場推廣上張力不足。

而阿里的收購，恰好能解決缺乏豌豆莢移動矩陣這一切膚之痛。目前，阿里通過阿里云、UC瀏覽器等多個阿里系產(chǎn)品，已經(jīng)搭建好了移動矩陣和推廣渠道，具備了實現(xiàn)全景式精準(zhǔn)分發(fā)的能力，等到針對開發(fā)者的移動應(yīng)用廣告平臺正式上線之后，產(chǎn)品之間的導(dǎo)流能力將得到進一步加強。同樣，在馬云舉全阿里之力打造移動電商的大背景下，無論阿里云還是電商APP或是阿里系的其他產(chǎn)品，都將進一步占據(jù)手機版面，屆時將構(gòu)建一個全景式、立體化的移動矩陣，為豌豆莢中海量的內(nèi)容及數(shù)據(jù)找到一個新的產(chǎn)品突破口。

反過來，豌豆莢的加盟也將有力地助推阿里“大數(shù)據(jù)+”戰(zhàn)略。移動分發(fā)領(lǐng)域之所以籠罩著巨頭的身影并使得小型獨立企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟，很大的原因就在于應(yīng)用分發(fā)和用戶需求之間存在著錯位的問題。最初，阿里巴巴也是以技術(shù)起家，數(shù)據(jù)分析能力十分強大，“大數(shù)據(jù)+”戰(zhàn)略已經(jīng)在多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了成果轉(zhuǎn)化。比如，阿里已經(jīng)成功地給PP助手這一深耕IOS系統(tǒng)的分發(fā)商以重生；同時在收購UC之后，也讓UC強化了內(nèi)容和用戶需求的匹配能力，并能巧妙地植入廣告，推動了UC的新一輪發(fā)展，實現(xiàn)用戶量超5億。

收購?fù)愣骨v后，數(shù)據(jù)的價值將得到更大的體現(xiàn)。作為行業(yè)先行者，豌豆莢擁有最全的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫，1200萬個應(yīng)用幾乎囊括了想象力范圍內(nèi)的所有產(chǎn)品，但對于這些數(shù)據(jù)資源，創(chuàng)始人王俊煜卻認為“作為這樣一個規(guī)模的公司，我們不知道怎么去運用這個數(shù)據(jù)”。怎么用數(shù)據(jù)？這恰好是阿里的優(yōu)勢。不過阿里的大數(shù)據(jù)雖然能夠在預(yù)測用戶需求上屢試不爽，但是分析的前提是要有原始的數(shù)據(jù)積累，很顯然，僅進入市場一年的阿里，并沒有搜集到足夠的原始數(shù)據(jù)，包括不同層級的用戶對應(yīng)用的偏好程度、幾年來應(yīng)用推廣的行情走向等。此外，更直觀的來看，收購?fù)愣骨v之后，阿里便順勢擁有了最龐大、最齊全的應(yīng)用軟件庫。所以說，豌豆莢和阿里剛好在數(shù)據(jù)上實現(xiàn)了互補，豌豆莢為阿里提供了極佳的數(shù)據(jù)價值。

除了提供海量的應(yīng)用，以及背后的數(shù)據(jù)之外，豌豆莢還將給予阿里很重要的內(nèi)容價值。其一貫堅持的“小而美”的情懷特質(zhì)能有力提升阿里在應(yīng)用品質(zhì)上的總體得分。比如說，自創(chuàng)立以來，豌豆莢就不走尋常路，創(chuàng)新使用搜索的方式來管理應(yīng)用，全面打通應(yīng)用場景，不僅讓用戶享受到無縫的內(nèi)容消費體驗，更讓開發(fā)者通過內(nèi)容直接獲得持續(xù)的流量和用戶，形成開發(fā)者、分發(fā)商和用戶的閉環(huán)；再比如，豌豆莢設(shè)計獎已經(jīng)在業(yè)內(nèi)廣受贊譽，其調(diào)動開發(fā)者積極性創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的動力依舊強勁。這些豌豆莢在經(jīng)營過程中所形成的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘能力，也將在阿里的系統(tǒng)內(nèi)得到有效的整合與推廣。聯(lián)想到目前的豌豆莢人事結(jié)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)，相信這些好的做法能夠得到堅持。

總而言之，此次的收購，對于阿里和豌豆莢來說都是雙贏的選擇。豌豆莢有阿里需要的內(nèi)容價值以及數(shù)據(jù)價值，阿里能夠提供移動矩陣和大數(shù)據(jù)分析支撐，通過雙方的合作，豌豆莢原來所積累的優(yōu)勢資源將得以有效的開發(fā)，好的產(chǎn)品，搭配好的渠道，何愁推廣不出去？同時也可以預(yù)見，移動應(yīng)用分發(fā)的格局將就此出現(xiàn)重大的改變。

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