壓價(jià)供應(yīng)商保自己利潤，蘋果這么強(qiáng)勢(shì)是要眾叛親離嗎？原創(chuàng)
今日據(jù)外媒報(bào)道，投資銀行加拿大皇家銀行資本市場(chǎng)（RBC Capital Markets）在周二的投資者報(bào)告中指出，蘋果通過向配件供應(yīng)商施壓要求降低配件售價(jià)，欲增加iPhone的利潤。
前不久公布的財(cái)報(bào)顯示，iPhone的季度銷售首次出現(xiàn)同比下降，而營收也出現(xiàn)13年來首次同比滑坡，并可能在三季度出現(xiàn)連續(xù)下跌。隨后，投資者對(duì)蘋果的信心開始動(dòng)搖，股價(jià)也出現(xiàn)了大幅下跌。可以說，蘋果現(xiàn)在已經(jīng)走到一個(gè)拐點(diǎn)，突飛猛進(jìn)的銷量和業(yè)績?cè)鲩L已經(jīng)不是蘋果的常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示，在這種情況下，提高利潤率成為蘋果維持業(yè)績水平的途徑之一。蘋果強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)其供應(yīng)鏈供應(yīng)商30%，使供應(yīng)商利潤率面臨巨大壓力。但由于蘋果配件周邊市場(chǎng)非常龐大，在利潤的驅(qū)使下，對(duì)于蘋果的強(qiáng)勢(shì)，有些供應(yīng)商也不得不服從。
在2014年iPhone6推出之前，相關(guān)配件市場(chǎng)就已經(jīng)暗潮涌動(dòng)，制造廠商的訂單源源不斷。有配件商家就表示：幾年前一個(gè)MFi移動(dòng)電源，成本價(jià)40左右，出廠價(jià)是成本價(jià)的3倍，市場(chǎng)價(jià)是成本價(jià)的7倍。正因?yàn)樘O果配件市場(chǎng)的巨大利潤，蘋果早在2011年7月就推出了一項(xiàng)名為MFi(“Made for iOS”)的項(xiàng)目來搶這塊肥肉，控制了蘋果配件市場(chǎng)。生產(chǎn)廠家必須獲得MFi認(rèn)證授權(quán)的許可才可生產(chǎn)配件，而未獲得蘋果認(rèn)證的配件生產(chǎn)企業(yè)，將被認(rèn)證芯片限制。第三方配件制造商必須加入蘋果MFi項(xiàng)目，簽署協(xié)議并支付MFi授權(quán)費(fèi)，蘋果也因此獲得了高額的利潤分成(20%~25%)。蘋果公司會(huì)針對(duì)這些配件商分配一個(gè)特定的序列號(hào)，并包含了特定的認(rèn)證芯片。但與此同時(shí)，認(rèn)證芯片可以被復(fù)制，但一旦被復(fù)制，蘋果公司將可以通過軟件更新，禁用沒有經(jīng)過授權(quán)的配件產(chǎn)品。而蘋果的強(qiáng)勢(shì)會(huì)對(duì)配件廠商的規(guī)格、質(zhì)量作出各種限制，對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、供貨牢牢把控，制造商的產(chǎn)品在出入庫前都要經(jīng)過蘋果專有軟件掃描，蘋果還會(huì)要求掌控到每個(gè)原件的去向與損耗。
由于蘋果過于強(qiáng)勢(shì)，獲得蘋果MFI授權(quán)認(rèn)證的配件廠商只能是跟在蘋果后面喝湯的角色。比如蘋果的軟硬件生態(tài)連接一切的布局在進(jìn)一步推進(jìn)，對(duì)于配件都有較高要求。不少配件制造商在自身技術(shù)與能力范圍內(nèi)，可能達(dá)不到蘋果對(duì)于配件在技術(shù)上的高標(biāo)準(zhǔn)，這無疑也會(huì)拖累蘋果品牌的穩(wěn)定性與生態(tài)布局的步伐，也會(huì)導(dǎo)致蘋果配件產(chǎn)業(yè)鏈上的矛盾與利益對(duì)立的緊張態(tài)勢(shì)。而根據(jù)相關(guān)資料顯示：“類似倍思、rock、納斯等都是獲得蘋果MFI項(xiàng)目授權(quán)即做蘋果按鍵，又做金屬框的知名品牌商家，同時(shí)還是蘋果配件加工廠。”但蘋果若以用戶體驗(yàn)與安全性為由對(duì)磁性或金屬邊框下封殺令，導(dǎo)致配件商利益受損，反過來還可能會(huì)導(dǎo)致蘋果配件產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與利益沖突。
面對(duì)蘋果的現(xiàn)狀和壓力，供應(yīng)商們不得不擺脫對(duì)蘋果的依賴，轉(zhuǎn)型尋找其他市場(chǎng)。在市場(chǎng)份額逐漸走高的國產(chǎn)手機(jī)客戶就成為了蘋果供應(yīng)商爭取的對(duì)象。
德賽電池供應(yīng)電池產(chǎn)品份額超過蘋果手機(jī)用量一半，這家公司從去年開始進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)。從2015年財(cái)報(bào)可見，德賽電池的蘋果訂單占到公司營收的近70%。蘋果市場(chǎng)低迷也直接導(dǎo)致德賽電池凈利潤和毛利率雙降。德賽電池注意到對(duì)大客戶的依賴，并開始改變這一局面，拓展國內(nèi)智能手機(jī)客戶，在小米、OPPO、VIVO供應(yīng)份額約三成。去年年底進(jìn)入華為供應(yīng)商名單，目前尚沒有供貨，今年的主要目標(biāo)是吃下華為一部分市場(chǎng)，另外是進(jìn)入筆記本電腦市場(chǎng)。
蘋果市場(chǎng)萎靡，強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)來獲取毛利潤，也許短期內(nèi)會(huì)嘗到甜頭，但就長期來看，這勢(shì)必會(huì)影響與供應(yīng)商們的合作。供應(yīng)商不傻，追求利潤才是合作的前提，蘋果的強(qiáng)勢(shì)已經(jīng)破壞了這個(gè)前提，那合作也可以到此為止。已經(jīng)失去市場(chǎng)主導(dǎo)地位的蘋果若再與供應(yīng)商們決裂，那無疑是在自掘墳?zāi)?，最后落得眾叛親離的結(jié)局。
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