(焦義剛微博流出手機(jī)QQ春節(jié)紅包招商方案)

又是一年新春到，在搶購(gòu)回家的火車票時(shí)，我們看到紅包又開始預(yù)熱了。無(wú)論是微信群，還是一些活動(dòng)都開始借助紅包造勢(shì)，包括一些娛樂(lè)節(jié)目也借助微信搖一搖活動(dòng)開始發(fā)放紅包，再加上滴滴紅包、快的紅包的密集轟炸，包括微博都開始把紅包納入流程，顯然今年的“過(guò)年紅包”有提前要來(lái)的趨勢(shì)。隨著手機(jī)QQ的加入，2015年春節(jié)紅包大戰(zhàn)各路商家迅速排兵布陣，厲兵秣馬。

當(dāng)然，既然市場(chǎng)足夠大，那么淘金者帶來(lái)的收益機(jī)會(huì)最大化就成為眾多參與者積極布局的關(guān)鍵。而對(duì)于中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間無(wú)疑是一個(gè)通過(guò)紅包引導(dǎo)移動(dòng)支付布局的最好時(shí)間檔。因此可以預(yù)見的是，在接下來(lái)的一個(gè)多月時(shí)間里，紅包很有可能會(huì)再次引爆市場(chǎng)。近期市場(chǎng)已經(jīng)有爆料者稱，騰訊手Q春節(jié)紅包計(jì)劃外泄，并附有諜照流出。該消息稱，手機(jī)QQ春節(jié)紅包的招商U-235的招商方案。那么是否可預(yù)見手機(jī)QQ春節(jié)也要發(fā)紅包了?從目前暴露的信息來(lái)看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代號(hào)。根據(jù)網(wǎng)上查詢到的資料顯示，手機(jī)QQ在5.4版本將會(huì)正式推出QQ紅包功能。“手Q的春節(jié)紅包采用的主要工具則是QQ錢包。”

如果真的是這樣的話，這無(wú)疑是在延續(xù)微信紅包優(yōu)勢(shì)的同時(shí)更加延伸一部，尤其是在QQ群里發(fā)新年紅包，在除夕夜無(wú)疑又會(huì)出現(xiàn)一次集中的宣泄，不知道騰訊的服務(wù)器是不是能夠承受住考驗(yàn)。就如同雙11對(duì)阿里巴巴的服務(wù)器考驗(yàn)應(yīng)用，估計(jì)又是一個(gè)海量數(shù)據(jù)流爆發(fā)的時(shí)刻。由于手Q和微信雙線布局，騰訊的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的，因?yàn)?a target="_blank">社交本身的群體優(yōu)勢(shì)是其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以匹敵的。

去年騰訊借助微信紅包打了阿里巴巴一個(gè)措手不及，雖然支付寶紅包在前，但微信紅包的火熱異乎尋常，一度燒得馬云都坐立不安，雖然如今成為首富的馬云也暗諷微信是個(gè)好東西，但是被騰訊玩壞了;但不可否認(rèn)的是，微信紅包短時(shí)間內(nèi)使上億用戶捆綁了銀行卡，開始進(jìn)入到移動(dòng)支付的市場(chǎng)行列中，而這是支付寶數(shù)年才完成的積累。而手機(jī)QQ4.6.2版本上線開啟支付功能，至今，已經(jīng)逐漸蠶食支付寶份額。

事實(shí)上，筆者所在一個(gè)微信群，剛剛集中購(gòu)買一批羊肉，大家在結(jié)賬的時(shí)候，就是使用微信的轉(zhuǎn)賬功能，而她們也都是在去年紅包火爆之時(shí)才捆綁的銀行卡，如今已經(jīng)基本沉淀下來(lái)了。要知道她們都是一批阿姨，不是80后，不是90后，而是70后。相對(duì)而言，這是一批購(gòu)買力更加雄厚的群體，當(dāng)她們也開始接納移動(dòng)支付的時(shí)候，可見移動(dòng)支付的發(fā)展何其迅猛。而當(dāng)初的紅包火熱的背后其實(shí)就是對(duì)移動(dòng)支付的卡位之戰(zhàn)。騰訊借助微信紅包教育了一批人，毫不夸張地說(shuō)就是用一個(gè)春節(jié)的時(shí)間趕超了支付寶多年的市場(chǎng)布局。焦義剛微博爆料今年QQ紅包招商計(jì)劃，于是戰(zhàn)局愈加火熱，看騰訊系QQ紅包再出奇招。

當(dāng)然經(jīng)過(guò)一年的沉淀，現(xiàn)在雙方又開始了新一輪的布局。那么今年的春節(jié)期間又會(huì)有什么新的舉措和變數(shù)呢?其實(shí)除了阿里巴巴和騰訊之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們看到新浪微博也進(jìn)入到紅包序列中。雙馬搶奪移動(dòng)支付市場(chǎng)的野心昭然若揭。那么最終誰(shuí)會(huì)勝出?或者誰(shuí)的贏面更大?其實(shí)單純的看這個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的贏家，因?yàn)橐苿?dòng)支付市場(chǎng)太龐大了，包括銀聯(lián)序列，甚至可穿戴設(shè)備都有可能引入移動(dòng)支付，蘋果Apple Pay的布局也是在瞄著移動(dòng)支付憋大招。

我們可以預(yù)計(jì)的是，阿里巴巴也會(huì)有相應(yīng)的對(duì)策出現(xiàn)。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，支付寶紅包想必還是一個(gè)重點(diǎn)，另一個(gè)應(yīng)該是借助新浪微博的阻擊戰(zhàn)。還有一個(gè)值得注意的是，根據(jù)媒體爆料這次手Q的群口令紅包是通過(guò)發(fā)送一個(gè)特定的語(yǔ)句，而這個(gè)語(yǔ)句就是對(duì)企業(yè)的宣傳，從而吸引企業(yè)發(fā)紅包，這顯然是騰訊給企業(yè)營(yíng)銷的一種新嘗試，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加曝光，尋求另一種角度的廣告效應(yīng)，或許也是一種新嘗試。當(dāng)然關(guān)鍵還是看紅包到底要發(fā)多少?

而相對(duì)于騰訊這種做法，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，支付寶一直是重點(diǎn)布局的，如今增加了新浪微博這個(gè)出口，或許今年春節(jié)的時(shí)候，微博紅包也有異軍突起的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，因?yàn)槭鼙姷牟豢纱_定性，微博主打的或許還是明星牌。不過(guò)如果微信和手Q真的在除夕夜放大招，那么這次對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，誘惑頗大。這時(shí)投放廣告效應(yīng)不亞于電視傳播，而且它的定位更精準(zhǔn)，覆蓋更全。

如果手Q針對(duì)春節(jié)進(jìn)行紅包的布局，這一招是頗有殺傷力的，在其樂(lè)融融的居家氛圍中，還有紅包可以去搶，或許能給騰訊帶來(lái)更多大眾用戶的參與熱情。對(duì)于三四線城市包括農(nóng)村市場(chǎng)都是一次新的機(jī)會(huì)，唯一缺憾的或許是對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，捆綁銀行卡這件事不知能否阻礙他們的參與熱情?當(dāng)然如果僅僅是搶紅包，那么應(yīng)該問(wèn)題不大，主要是最后的用戶沉淀，尤其是對(duì)移動(dòng)支付的一種關(guān)注才是關(guān)鍵。騰訊現(xiàn)在一直在意的就是要兩條腿走路，那就是手Q和微信一起布局移動(dòng)市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)也質(zhì)疑二者存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)交集，但騰訊的覆蓋就是希望能夠打通整個(gè)社交產(chǎn)業(yè)鏈，即使有交集也在所不惜。這一點(diǎn)很可怕。微信和QQ錢包，其實(shí)都是一種在對(duì)抗支付寶移動(dòng)支付的手段，這一點(diǎn)倒是二者頗為相似。而且QQ錢包和微信支付最終是否會(huì)打通也值得關(guān)注。

這個(gè)春節(jié)，我們可以預(yù)見的是，“WAQ”三國(guó)殺還會(huì)繼續(xù)。騰訊由微信和手Q組成，阿里巴巴借助支付寶。在移動(dòng)支付方面的角逐將會(huì)繼續(xù)。如果說(shuō)去年春節(jié)還是騰訊逆襲阿里巴巴，那么今年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)或許更有看點(diǎn)。雙馬都參與進(jìn)來(lái)，而且騰訊如果真的可以俠大企業(yè)進(jìn)入“發(fā)紅包”環(huán)節(jié)，那么對(duì)于阿里巴巴是一次考驗(yàn)。

有錢任性的企業(yè)不在少數(shù)啊。

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作者簡(jiǎn)介：小刀馬，微信公眾號(hào)：daomawuyu(刀馬物語(yǔ))，個(gè)人號(hào)：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅(jiān)持，堅(jiān)守，用一種平實(shí)的角度來(lái)解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。