(焦義剛微博流出手機QQ春節(jié)紅包招商方案)
又是一年新春到，在搶購回家的火車票時，我們看到紅包又開始預熱了。無論是微信群，還是一些活動都開始借助紅包造勢，包括一些娛樂節(jié)目也借助微信搖一搖活動開始發(fā)放紅包，再加上滴滴紅包、快的紅包的密集轟炸，包括微博都開始把紅包納入流程，顯然今年的“過年紅包”有提前要來的趨勢。隨著手機QQ的加入，2015年春節(jié)紅包大戰(zhàn)各路商家迅速排兵布陣，厲兵秣馬。
當然，既然市場足夠大，那么淘金者帶來的收益機會最大化就成為眾多參與者積極布局的關鍵。而對于中國用戶來說，春節(jié)期間無疑是一個通過紅包引導移動支付布局的最好時間檔。因此可以預見的是，在接下來的一個多月時間里，紅包很有可能會再次引爆市場。近期市場已經(jīng)有爆料者稱，騰訊手Q春節(jié)紅包計劃外泄，并附有諜照流出。該消息稱，手機QQ春節(jié)紅包的招商U-235的招商方案。那么是否可預見手機QQ春節(jié)也要發(fā)紅包了?從目前暴露的信息來看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代號。根據(jù)網(wǎng)上查詢到的資料顯示，手機QQ在5.4版本將會正式推出QQ紅包功能。“手Q的春節(jié)紅包采用的主要工具則是QQ錢包。”
如果真的是這樣的話，這無疑是在延續(xù)微信紅包優(yōu)勢的同時更加延伸一部，尤其是在QQ群里發(fā)新年紅包，在除夕夜無疑又會出現(xiàn)一次集中的宣泄，不知道騰訊的服務器是不是能夠承受住考驗。就如同雙11對阿里巴巴的服務器考驗應用，估計又是一個海量數(shù)據(jù)流爆發(fā)的時刻。由于手Q和微信雙線布局，騰訊的優(yōu)勢還是非常明顯的，因為社交本身的群體優(yōu)勢是其他的競爭對手難以匹敵的。
去年騰訊借助微信紅包打了阿里巴巴一個措手不及，雖然支付寶紅包在前，但微信紅包的火熱異乎尋常，一度燒得馬云都坐立不安，雖然如今成為首富的馬云也暗諷微信是個好東西，但是被騰訊玩壞了;但不可否認的是，微信紅包短時間內(nèi)使上億用戶捆綁了銀行卡，開始進入到移動支付的市場行列中，而這是支付寶數(shù)年才完成的積累。而手機QQ4.6.2版本上線開啟支付功能，至今，已經(jīng)逐漸蠶食支付寶份額。
事實上，筆者所在一個微信群，剛剛集中購買一批羊肉，大家在結(jié)賬的時候，就是使用微信的轉(zhuǎn)賬功能，而她們也都是在去年紅包火爆之時才捆綁的銀行卡，如今已經(jīng)基本沉淀下來了。要知道她們都是一批阿姨，不是80后，不是90后，而是70后。相對而言，這是一批購買力更加雄厚的群體，當她們也開始接納移動支付的時候，可見移動支付的發(fā)展何其迅猛。而當初的紅包火熱的背后其實就是對移動支付的卡位之戰(zhàn)。騰訊借助微信紅包教育了一批人，毫不夸張地說就是用一個春節(jié)的時間趕超了支付寶多年的市場布局。焦義剛微博爆料今年QQ紅包招商計劃，于是戰(zhàn)局愈加火熱，看騰訊系QQ紅包再出奇招。
當然經(jīng)過一年的沉淀，現(xiàn)在雙方又開始了新一輪的布局。那么今年的春節(jié)期間又會有什么新的舉措和變數(shù)呢?其實除了阿里巴巴和騰訊之間的競爭，我們看到新浪微博也進入到紅包序列中。雙馬搶奪移動支付市場的野心昭然若揭。那么最終誰會勝出?或者誰的贏面更大?其實單純的看這個問題，筆者認為沒有一個絕對的贏家，因為移動支付市場太龐大了，包括銀聯(lián)序列，甚至可穿戴設備都有可能引入移動支付，蘋果Apple Pay的布局也是在瞄著移動支付憋大招。
我們可以預計的是，阿里巴巴也會有相應的對策出現(xiàn)。對于阿里巴巴來說，支付寶紅包想必還是一個重點，另一個應該是借助新浪微博的阻擊戰(zhàn)。還有一個值得注意的是，根據(jù)媒體爆料這次手Q的群口令紅包是通過發(fā)送一個特定的語句，而這個語句就是對企業(yè)的宣傳，從而吸引企業(yè)發(fā)紅包，這顯然是騰訊給企業(yè)營銷的一種新嘗試，對于企業(yè)來說，增加曝光，尋求另一種角度的廣告效應，或許也是一種新嘗試。當然關鍵還是看紅包到底要發(fā)多少?
而相對于騰訊這種做法，對于阿里巴巴來說，支付寶一直是重點布局的，如今增加了新浪微博這個出口，或許今年春節(jié)的時候，微博紅包也有異軍突起的機會。當然，因為受眾的不可確定性，微博主打的或許還是明星牌。不過如果微信和手Q真的在除夕夜放大招，那么這次對于大型企業(yè)來說，誘惑頗大。這時投放廣告效應不亞于電視傳播，而且它的定位更精準，覆蓋更全。
如果手Q針對春節(jié)進行紅包的布局，這一招是頗有殺傷力的，在其樂融融的居家氛圍中，還有紅包可以去搶，或許能給騰訊帶來更多大眾用戶的參與熱情。對于三四線城市包括農(nóng)村市場都是一次新的機會，唯一缺憾的或許是對于農(nóng)村市場，捆綁銀行卡這件事不知能否阻礙他們的參與熱情?當然如果僅僅是搶紅包，那么應該問題不大，主要是最后的用戶沉淀，尤其是對移動支付的一種關注才是關鍵。騰訊現(xiàn)在一直在意的就是要兩條腿走路，那就是手Q和微信一起布局移動市場。雖然市場也質(zhì)疑二者存在著一定的競爭交集，但騰訊的覆蓋就是希望能夠打通整個社交產(chǎn)業(yè)鏈，即使有交集也在所不惜。這一點很可怕。微信和QQ錢包，其實都是一種在對抗支付寶移動支付的手段，這一點倒是二者頗為相似。而且QQ錢包和微信支付最終是否會打通也值得關注。
這個春節(jié)，我們可以預見的是，“WAQ”三國殺還會繼續(xù)。騰訊由微信和手Q組成，阿里巴巴借助支付寶。在移動支付方面的角逐將會繼續(xù)。如果說去年春節(jié)還是騰訊逆襲阿里巴巴，那么今年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)或許更有看點。雙馬都參與進來，而且騰訊如果真的可以俠大企業(yè)進入“發(fā)紅包”環(huán)節(jié)，那么對于阿里巴巴是一次考驗。
有錢任性的企業(yè)不在少數(shù)啊。
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作者簡介：小刀馬，微信公眾號：daomawuyu(刀馬物語)，個人號：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅持，堅守，用一種平實的角度來解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。
