作者：龔進(jìn)輝

隨著電商成為主流和移動(dòng)電商的崛起，傳統(tǒng)商超正遭受線上的嚴(yán)重?cái)D壓，除了交易額增長(zhǎng)緩慢，更可怕的是用戶習(xí)慣改變帶來(lái)的影響，原本裝潢精致的服裝店淪落為線上“試衣間”，交易額大幅縮水，而且租金和人力成本的不斷上漲，不少企業(yè)未能挺過(guò)成本上升與營(yíng)收下滑的臨界點(diǎn)，被迫關(guān)店止損。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“碾壓”，傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型迫在眉睫。從2013年開(kāi)始，商超開(kāi)始全面觸網(wǎng)，天虹商場(chǎng)、銀泰、王府井百貨等紛紛進(jìn)軍O2O領(lǐng)域。今年兩會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”被提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度，各行各業(yè)開(kāi)始探索與互聯(lián)網(wǎng)的融合，商超成為傳統(tǒng)零售擁抱互聯(lián)網(wǎng)的排頭兵。

由于思維的局限和O2O的不確定性，商超更多在探索與互聯(lián)網(wǎng)的融合，行業(yè)不時(shí)傳來(lái)噩耗，比如永輝轉(zhuǎn)型生鮮電商失敗，萬(wàn)達(dá)百貨大舉關(guān)閉10店。與此同時(shí)，一對(duì)相互“打臉”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，終以創(chuàng)造零售最大投資紀(jì)錄的方式走到一起。阿里以283億元的高價(jià)入股蘇寧云商，另一電商巨頭京東以43億元投資永輝。

水火不容的線上線下兄弟開(kāi)始從競(jìng)爭(zhēng)走向合作。巨頭的合作揭開(kāi)了行業(yè)發(fā)展的新格局，未來(lái)零售業(yè)將沒(méi)有純粹的線上線下之分，零售業(yè)正進(jìn)入一個(gè)傳統(tǒng)零售與電商互融互通、爭(zhēng)先入局“互聯(lián)網(wǎng)+”的新商業(yè)階段。

那么，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)商超如何以正確的姿勢(shì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從而獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，這無(wú)疑是個(gè)大命題，不妨列舉2個(gè)典型案例，或許能從中找出一些端倪。

物美O2O：從自營(yíng)生鮮到牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

作為對(duì)抗電商的最后一根救命稻草，生鮮一直是傳統(tǒng)商超的制勝法寶，物美成為繼永輝之后涉足生鮮領(lǐng)域的商超。2013年12月，物美宣布由以雜貨、百貨為主體轉(zhuǎn)型為以生鮮為龍頭的快速消費(fèi)品銷售模式。

生鮮整體發(fā)展勢(shì)頭良好，占商超商品比例逐年上升，2013年生鮮占物美總銷售額比重為24%，未來(lái)攀升至35%不無(wú)可能。生鮮銷售額的增長(zhǎng)與物美供應(yīng)鏈模式變革密切相關(guān)，從2011年底開(kāi)始加強(qiáng)生鮮品類的管理，在10多個(gè)省市與上百家農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行農(nóng)超對(duì)接，蔬菜、肉品、水果等品類由聯(lián)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I(yíng)模式。截止2013年底，物美自營(yíng)銷售額占比由不足50%提升到近70%，銷售和綜合毛利率均取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)縮短配送時(shí)間降低損耗率。表面上看，物美重點(diǎn)發(fā)力生鮮與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)，但實(shí)則為物美優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)加速互聯(lián)網(wǎng)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

邁入2015年，物美轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，與生鮮電商新秀多點(diǎn)（Dmall）達(dá)成戰(zhàn)略合作。截止10月，共有130多家物美門(mén)店在售價(jià)、庫(kù)存和清單等方面接入多點(diǎn)商城，超市商品在網(wǎng)頁(yè)和App中展示，由多點(diǎn)掌握線上定價(jià)權(quán)。近期獲悉，多點(diǎn)商城全球精選頻道上線，所售商品均由多點(diǎn)在全球范圍內(nèi)精選，在北京地區(qū)由物美完成商品供應(yīng)鏈的對(duì)接，多點(diǎn)公司對(duì)全程實(shí)施質(zhì)量把控，最后由多點(diǎn)商城實(shí)現(xiàn)銷售和售后服務(wù)。全球精選的商品在線上平臺(tái)銷售量的同時(shí)，也會(huì)在物美線下商超實(shí)現(xiàn)同步銷售。中高端商品在線上線下的同步銷售，可以彌補(bǔ)物美超市對(duì)消費(fèi)者高端消費(fèi)需求不能滿足的問(wèn)題，最終形成一個(gè)完整的O2O閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的全面升級(jí)。

多點(diǎn)由前榮耀總裁劉江峰創(chuàng)辦，定位于近距離O2O生活電商平臺(tái)，以輕模式擴(kuò)張，即聚焦于客戶，不涉及冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)。多點(diǎn)對(duì)線下企業(yè)流程重塑，包括采購(gòu)、商家管理、包裝等環(huán)節(jié)，并重點(diǎn)發(fā)力物流和配送，提供商品“1小時(shí)送達(dá)”服務(wù)，確保用戶線上線下購(gòu)物體驗(yàn)的無(wú)縫對(duì)接。多點(diǎn)的自身定位：分布式電商平臺(tái)的服務(wù)商，并承諾不碰商品。

傳統(tǒng)商超在現(xiàn)有體制內(nèi)轉(zhuǎn)型難度較大，最大的難關(guān)莫過(guò)于思維的轉(zhuǎn)變，通過(guò)與新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，從而推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化，是目前可操作性最高的轉(zhuǎn)型方法。繼阿里平臺(tái)電商和京東自營(yíng)電商之后，電商涌現(xiàn)出以連鎖商超+互聯(lián)網(wǎng)為核心的分布式電商，物美牽手多點(diǎn)發(fā)力生鮮站在分布式電商的風(fēng)口上。

某種程度而言，多點(diǎn)的快速發(fā)展代表物美轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。無(wú)論是三公里的服務(wù)半徑還是一小時(shí)的配送速度，都有利于形成用戶認(rèn)知和口碑傳播，搶占本地生活的戰(zhàn)略制高點(diǎn)多點(diǎn)的小有所成最大程度轉(zhuǎn)化為物美的優(yōu)勢(shì)。隨著多點(diǎn)向日用商品延伸，將進(jìn)一步推動(dòng)物美的供應(yīng)鏈發(fā)展，加速物美轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，以開(kāi)放姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的物美走在傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型的前列。

沃爾瑪O2O：從補(bǔ)充渠道到全渠道

1962年成立的沃爾瑪發(fā)展至今，已在全球27個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)超過(guò)1萬(wàn)家分店和遍布10個(gè)國(guó)家的電商網(wǎng)站，主要有沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營(yíng)業(yè)方式。

1996年，沃爾瑪網(wǎng)上商城上線。與龐大的實(shí)體店相比，網(wǎng)上商城對(duì)沃爾瑪?shù)呢暙I(xiàn)微乎其微。此后長(zhǎng)達(dá)10年，沃爾瑪在線零售與實(shí)體店一直是兩條平行線，電商一直作為實(shí)體店的補(bǔ)充渠道存在。直到亞馬遜通過(guò)低價(jià)策略對(duì)沃爾瑪實(shí)體店造成威脅，導(dǎo)致2010年其銷售額連續(xù)2年半下滑，沃爾瑪采取“網(wǎng)上訂購(gòu)+門(mén)店取貨”模式應(yīng)對(duì)電商的沖擊，先后推出site to store和pick up today兩項(xiàng)服務(wù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及使沃爾瑪迎來(lái)新的拐點(diǎn)，其基本策略是：通過(guò)移動(dòng)端的技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同，提高用戶與實(shí)體店互動(dòng)的體驗(yàn)、服務(wù)和營(yíng)銷，一切以“簡(jiǎn)化消費(fèi)者購(gòu)物流程、提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)”為核心。具體做法是推行全渠道商務(wù)模式，即支持在線購(gòu)買(mǎi)、線下提貨；在線下單、實(shí)體店發(fā)貨，幫助實(shí)體零售更好地整合門(mén)店與電商渠道。沃爾瑪App可以讓用戶進(jìn)入某家門(mén)店時(shí)自動(dòng)切換到“店內(nèi)模式”，并提供店內(nèi)商品導(dǎo)航、電子優(yōu)惠券和自助結(jié)賬等服務(wù)。同時(shí)，沃爾瑪也沒(méi)有放緩探索O2O新玩法的腳步。今年5月，沃爾瑪在深圳試點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)O2O服務(wù)平臺(tái)——速購(gòu)，平臺(tái)上線初期商品包括生鮮食品、糧油干貨等。

與物美與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)姻推進(jìn)轉(zhuǎn)型不同的是，沃爾瑪選擇自營(yíng)電商、與第三方物流合作的模式，而且越過(guò)PC端直攻移動(dòng)O2O，這種方式是大膽且用于突破的，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

首先，速購(gòu)與1號(hào)店難免會(huì)有左右手互搏的尷尬。

速購(gòu)在深圳23家門(mén)店試行，未來(lái)再推廣至全國(guó)，一旦發(fā)力推廣，與其收購(gòu)的1號(hào)店左右手互搏將不可避免。1號(hào)店創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺離職后，員工私下透露，“在供應(yīng)鏈端也許會(huì)有一定的整合，比如聯(lián)合采購(gòu)，進(jìn)口商品的拓展也會(huì)有一定幫助；另外，沃爾瑪對(duì)于1號(hào)店形象的背書(shū)，給消費(fèi)者更專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的形象。”這是他能想到的沃爾瑪對(duì)1號(hào)店的所有幫助。沃爾瑪是零售商出身，收購(gòu)而非投資1號(hào)店，雙方重合業(yè)務(wù)較多，沒(méi)有道理不融合，未來(lái)沃爾瑪如何協(xié)調(diào)兩個(gè)平臺(tái)為己所用，將決定速購(gòu)的走向。

其次，物流配送能力有待提升。

速購(gòu)牽手第三方物流，提供送貨到家的服務(wù)，不過(guò)O2O免運(yùn)費(fèi)的門(mén)檻是188元，低于188元收取18元運(yùn)費(fèi)，相比大潤(rùn)發(fā)旗下電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)，運(yùn)費(fèi)門(mén)檻提高近一倍。配送方面，用戶11點(diǎn)前通過(guò)App下單，當(dāng)天即可收到，或者4小時(shí)后到沃爾瑪門(mén)店自提。配送是用戶選擇電商服務(wù)的重要理由，京東、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在物流的持續(xù)發(fā)力，無(wú)形中使用戶對(duì)快速產(chǎn)生依賴。與多點(diǎn)、京東到家等玩家相比，無(wú)論是運(yùn)費(fèi)還是配送速度，有待提升。

最后，走向盈利困難重重。

速購(gòu)線上線下商品同價(jià)的策略，也暴露出其把O2O作為補(bǔ)充，而非以核心業(yè)務(wù)地位對(duì)待，成本的增加將成為沃爾瑪?shù)呢?fù)擔(dān)。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)，商超處于進(jìn)退兩難的地步。進(jìn)，意味著要走自建物流、自營(yíng)電商的路線；退，意味著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視而不見(jiàn)、固守實(shí)體店。無(wú)論選擇哪種模式，都將讓處于危機(jī)狀態(tài)的商超雪上加霜。兩種商超擁抱互聯(lián)網(wǎng)的玩法，最終將面對(duì)什么樣的結(jié)局，拭目以待！