世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)完成合并，其他婚戀平臺仍有超車機(jī)會金融
昨天（5月14日），兩個專注于撮合別人結(jié)婚戀愛的平臺“結(jié)婚”了：在納斯達(dá)克上市的世紀(jì)佳緣宣布與百合網(wǎng)正式合并，已掛牌新三板的百合網(wǎng)向世紀(jì)佳緣存入現(xiàn)金1.5億元，這筆資金被用來支付合并的部分對價。 合并之后，世紀(jì)佳緣即將完成退市。
不過，與O2O、出行等領(lǐng)域的合并結(jié)局不同，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場并未因此定局，兩者合并更像是一次資本運(yùn)作，與其他巨頭抱團(tuán)取暖或追求市場份額的合并目的并不一樣。
有數(shù)據(jù)顯示，中國當(dāng)前有2億適婚單身男女，這個龐大的數(shù)字，催生了有著數(shù)十億級市場規(guī)模的“另一半經(jīng)濟(jì)”。
在2003年世紀(jì)佳緣便宣告成立，成為網(wǎng)絡(luò)婚戀的探路者，2005年珍愛網(wǎng)與百合網(wǎng)紛紛上線，這三大平臺成為PC時代的婚戀三巨頭。世紀(jì)佳緣當(dāng)前市值約為2.4億美金；百合網(wǎng)則在新三板掛牌；在2012年沖擊IPO失敗之后的珍愛網(wǎng)則表示收入超過2億美元再考慮上市。在許多人印象中，婚戀市場已形成“三足鼎立”的格局。
盡管已經(jīng)出現(xiàn)合并現(xiàn)象，婚戀市場因為存在著巨大的痛點(diǎn)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代將存在彎道超車的機(jī)會。
PC婚戀平臺依然存在不少痛點(diǎn)
世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)商業(yè)模式大同小異?；A(chǔ)商業(yè)模式均是吸引單身會員注冊，完善資料，并進(jìn)行匹配推薦，在如何有效匹配上，珍愛網(wǎng)采取網(wǎng)絡(luò)紅娘模式，其余兩家主要依靠算法推薦和線下活動。大體看來，這三家婚戀平臺的本質(zhì)就是傳統(tǒng)婚介所的線上化。事實上，這跟許多互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式很相似，比如招聘求職網(wǎng)站取代了職介所，OTA平臺取代了旅游中介…用時髦的話說是“去中間環(huán)節(jié)”，結(jié)果就是婚戀平臺成為了最大的中介。
筆者曾體驗過三大婚戀平臺，在我看來，婚戀平臺依然存在著不少痛點(diǎn)：
1、匹配效率低下。相對于婚介所而言，婚戀平臺等于是將用戶的選擇目標(biāo)放大了數(shù)倍，選擇多了要降低決策成本必須靠匹配效率，而婚戀平臺盡管有算法推薦，但實質(zhì)上還是將選擇權(quán)交給了用戶。與社交平臺不同的是，婚戀是一個長決策流程，往往還需要見面交流，當(dāng)面臨很多選擇時往往無所適從。
為了解決這個問題，婚戀平臺想了很多辦法，比如均上線類似于Tinder的隨機(jī)推薦模式，用戶可體驗皇帝的“翻牌”即視感；再比如珍愛網(wǎng)的電話紅娘模式；還有就是要用戶參加大量的測試收集更多的資料以實現(xiàn)個性化推薦，在我看來這些解決辦法都不夠有效。
2、 商業(yè)模式缺陷。
婚戀網(wǎng)站的商業(yè)模式有許多，比如會員模式、看信收費(fèi)、電話紅娘、線下活動等等，但其中許多收費(fèi)模式都讓用戶不信任，比如會擔(dān)心是機(jī)器賬號發(fā)的自動郵件，再比如電話紅娘由于沒有跟會員見面無法真正有效撮合，等等。總之，在匹配效率本身就很低的情況下，由于要為潛在的找到另一半的可能性而不斷支付，有些逆互聯(lián)網(wǎng)潮流：免費(fèi)、透明、簡單，婚戀平臺都沒做到。
3、無法有效溝通。
我過去一直將婚戀平臺歸納到“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”里面，即因為荷爾蒙分泌導(dǎo)致的用戶需求形成的經(jīng)濟(jì)。相對而言，陌陌等LBS社交平臺、豆瓣等垂直社交平臺、微信等綜合社交平臺，在人與人的匹配效率上顯然要高許多，人們更容易結(jié)識同好，先做朋友，再談戀愛，最后結(jié)婚。我看到身邊有不少朋友，是通過這些社交平臺找到的另一半，我甚至認(rèn)為，社交平臺才是最大的婚戀網(wǎng)站并且還是免費(fèi)的，只不過很多人沒意識到而已。
4、 面向特定人群。
從產(chǎn)品設(shè)計和用戶屬性來看，婚戀平臺更聚焦在白領(lǐng)單身用戶群，比如將用戶是否有車有房這樣的“硬條件”擺在了重要位置，但中國2億適婚單身群體中，有大部分是非白領(lǐng)用戶，有藍(lán)領(lǐng)，有二三線城市和農(nóng)村的單身青年，這些用戶在三大婚戀平臺會無所適從。再比如一些高端用戶群體的婚戀需求，極端情況是富二代們尋求門當(dāng)戶對的另一半，傳統(tǒng)婚戀平臺也無法滿足。
4、缺乏移動適配。
傳統(tǒng)婚戀平臺，基本都是誕生于PC時代，其信息架構(gòu)、產(chǎn)品基礎(chǔ)、交互流程都是面向PC設(shè)計的，盡管在移動互聯(lián)網(wǎng)崛起之后大家都做了自己的App，但整體體驗依然不夠移動化，比如需要填寫大量的資料，再比如在交互UI上對移動設(shè)備適配不好，總之就是不大好用。
很多人都曾經(jīng)是婚戀平臺的注冊用戶，但有多少人真正通過婚戀平臺找到了另一半呢？各大婚戀平臺做過統(tǒng)計公布過數(shù)據(jù)，但我想，真正的效果恐怕要大打折扣。至少我個人覺得，去傳統(tǒng)的婚戀平臺征婚，是非常低效的方式，我寧肯選擇線下婚介所。
婚戀市場的超車彎道已出現(xiàn)
婚戀市場，讓我想起一個與之非常相似的市場：網(wǎng)絡(luò)招聘市場。兩者均是在解決信息不對稱的問題，均是在做人與人的匹配，均存在中介，婚戀市場是婚介所，招聘市場是職介所和獵頭。并且非常有意思的是，網(wǎng)絡(luò)招聘市場曾經(jīng)也是“三足鼎立”：51job、中華英才網(wǎng)和前程無憂。
但是，現(xiàn)在我們用得越來越多的招聘網(wǎng)站是什么呢？拉勾網(wǎng)、100offer、BOSS直聘等等。拉勾網(wǎng)專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，匹配效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，對招聘者和求職者來說都更加簡單易用；BOSS直聘、100offer們則采取了完全不同的招聘模式，不是求職者去海量工作機(jī)會里面尋求面試機(jī)會，而是老板們?nèi)で蠛玫暮啔v，但本質(zhì)依然是提升了匹配效率。
婚戀市場存在類似的顛覆機(jī)會，借助于移動互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)彎道超車的機(jī)會已經(jīng)來臨。具體來說，我看到以下一些更有機(jī)會的玩家：
1、社交驅(qū)動型。
網(wǎng)易花田并沒有得到丁磊重視，但接近網(wǎng)易的朋友說，這個平臺活得很滋潤，其核心思路就是從交友切入到婚戀。
社交化的婚戀平臺還有一個隱形贏家是有緣，其成立于2008年，核心產(chǎn)品為有緣網(wǎng)。其理念是“婚戀前置”，即重視社交功能，看上去介于陌陌與世紀(jì)佳緣之間，并且其更重視大眾用戶，專注于二三四線城市和農(nóng)村市場。
有緣網(wǎng)已在籌劃登陸創(chuàng)業(yè)板，其招股書顯示月活躍用戶達(dá)800萬，在移動端收入份額排名第一，移動化和社交化讓有緣網(wǎng)在已有三座大山的婚戀市場突圍而出。
2、直接收費(fèi)型。
AppStore上有許多打著婚戀交友旗號的收費(fèi)App，在注冊完成實名認(rèn)證之后，直接收費(fèi)。直接收費(fèi)模式可提高注冊門檻，確保用戶真實性，進(jìn)而降低所有用戶的篩選范圍。不過，存在著稂莠不齊的現(xiàn)象，我體驗下來發(fā)現(xiàn)，有些App上男女用戶比例嚴(yán)重失調(diào)，許多女會員并不活躍。
還有一大類是主打所謂“高端征婚”，甚至主打北京等地區(qū)的高端征婚、獵婚的平臺，這些平臺最大的問題就是不能回答“哪里來的這么多高端用戶”這個問題，因此還沒有做得特別好的。不過在筆者看來，直接收費(fèi)型的征婚平臺還是有機(jī)會的，因為可提高匹配效率。
3、本地征婚型。
一個很顯著的現(xiàn)象是，58同城等本地生活門戶，都有一個重要頻道是征婚交友。就像一些城市家長會將子女的資料貼到廣場上一樣，58這樣的本地生活信息平臺，就起到了廣場墻壁的作用。而這背后是征婚的“本地化”需求。
現(xiàn)在，越來越多的面向某個城市的征婚平臺出現(xiàn)了，比如只面向廣州一個城市的征婚網(wǎng)站大都市征婚，在會員獲取、線下活動、人工撮合等方面更具優(yōu)勢。
在我看來，婚戀市場是一個長尾市場，除了上述平臺之外，還有一些是基于微信公眾賬號的征婚服務(wù)，基于QQ群的征婚服務(wù)都有。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺存在著巨大的痛點(diǎn)，而有痛點(diǎn)的市場就有機(jī)會，我相信婚戀市場會誕生許多類似于拉勾網(wǎng)這樣的“新生代”，三大傳統(tǒng)婚戀平臺將面臨巨大壓力。
婚戀市場還有哪些可能性？
在未來，婚戀市場還可能會出現(xiàn)哪些玩法呢？我想至少會有這些可能性：
一是微信、陌陌等綜合社交平臺推出類似服務(wù)，或者說，基于開放平臺，引入第三方婚戀服務(wù)。
具體來說，比如微信未來有沒有可能做“朋友圈征婚”這樣的功能？或者第三方基于朋友圈關(guān)系做這樣的服務(wù)？基于二度人脈，熟人的熟人的置信度顯然更高一些。還有就是陌陌在興趣化的時候，借助于本地化的優(yōu)勢，進(jìn)入婚戀市場是很自然的事情。而專業(yè)婚戀平臺比如有緣網(wǎng)一直堅持走“社交化”路線，世紀(jì)佳緣們或許會跟進(jìn)。
二是與共享經(jīng)濟(jì)結(jié)合，人人都是紅娘的玩法。我們很容易發(fā)現(xiàn)，每個人身邊都有不少優(yōu)質(zhì)剩男或剩女，這就意味著每個人都有做“媒人”的可能性。并且有的人非常熱心，愿意去介紹撮合，成人之美。
那么未來，這些人是否有可能在類似于在行、滴滴這樣的App上去幫助親朋好友尋找另一半呢？我認(rèn)為是有可能的，因為“媒人”本身就是一個兼職進(jìn)行的專業(yè)工作，媒人并不只是做信息匹配，TA往往能夠識人，還負(fù)責(zé)背書，總之，既然你有知識可以去售賣自己的時間，媒人為何不能提供有償服務(wù)呢？——與世紀(jì)佳緣電話紅娘最大不同是，媒人是基于身邊面對面的熟人去做紅娘的，是共享經(jīng)濟(jì)。
三是與視頻直播VR這些新興應(yīng)用結(jié)合起來。比如基于視頻的征婚交友網(wǎng)站，再比如基于直播開展類似于“非誠勿擾”的征婚交友，“男嘉賓”在網(wǎng)絡(luò)中回答各種問題挑戰(zhàn)，然后女嘉賓，觀眾都可滅燈亮燈，接入到網(wǎng)絡(luò)與男嘉賓互動，最后牽手。
《非誠勿擾》是非常低下的征婚方式，但形式還是比較有趣的，基于互聯(lián)網(wǎng)未來每個城市，不同時間都可以搞非常勿擾。還有就是VR，以后你戴上VR就可以去參加線下征婚活動了，將大大節(jié)省時間成本。而所有這些方式，都會讓征婚交友更加有趣——為什么大家紛紛上線類似于Tinder的翻牌功能？不就是因為有了邂逅的感覺進(jìn)而更有趣嗎。
我想如果可以，沒幾個人愿意通過“填寫表單”“篩選資料”這樣的枯燥模式去尋找另一半，一點(diǎn)浪漫都沒有，人們更期待“轉(zhuǎn)角遇到愛”，而不是去篩選一個另一半出來。
四是與旅游等生活服務(wù)場景進(jìn)行深度結(jié)合。定制旅游現(xiàn)在很火，而旅游很容易與征婚交友結(jié)合起來，有人說旅游是了解另一半最好的場景，因此未來會不會出現(xiàn)面向單身男女定制的征婚主題旅游服務(wù)？再比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電影這么火，互聯(lián)網(wǎng)巨頭會不會舉辦單身男女專場，將電影與征婚結(jié)合起來？如果將單身男女聚集起來參加線下相親活動，總給人感覺太功利了一些，好像去人肉市場，但與興趣、與場景結(jié)合，就會少一些尷尬。
事實證明，現(xiàn)在年輕人更需要這樣的交友機(jī)會，他們并不急著馬上要尋找結(jié)婚對象，更希望從交朋友做起，基于興趣的溝通、更加輕松的交往是年輕人需要的。
由于各種社會原因，中國人的結(jié)婚年齡正在不斷延后，我國當(dāng)前男女初婚年齡已經(jīng)到了25歲左右,初育年齡到了26歲以上，政府已經(jīng)不再鼓勵晚婚晚育。但這同時表明，適婚的單身男女將越來越多，“另一半經(jīng)濟(jì)”將更加壯大；同時，因為結(jié)婚年齡變晚，單身男女有更多時間來選擇另一半。因此，“另一半經(jīng)濟(jì)”必須迎合這樣的趨勢，在我看來，社交化、場景化、趣味化將是未來的網(wǎng)絡(luò)婚戀的未來。
【作者：羅超（luochaotmt）】
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