中移動“包養(yǎng)”小米：當(dāng)年的“破局者”最終妥協(xié)觀點(diǎn)
8月25日，小米公司發(fā)布新品紅米Note4，新的金屬設(shè)計(jì)和899元定價(jià)在如今的千元機(jī)市場上，其實(shí)也就那么回事兒，談不上有多么逆天的吸引力。但是與以往不同的是，小米這次高調(diào)的宣布了與中國移動的合作，同時(shí)中國移動副總裁李慧鏑也大方的做出“年內(nèi)賣出3000萬臺小米手機(jī)”的保證。
中移動“包養(yǎng)”小米
3000萬是個(gè)什么概念？
3000萬是個(gè)什么概念？我們可以對比一組國內(nèi)品牌2015年全年的銷售情況——
“華為達(dá)到1.09億臺（國內(nèi)市場6300萬臺）
小米達(dá)到7100萬臺，
OPPO達(dá)到5000萬臺，
vivo達(dá)到4000萬臺，
金立達(dá)到3000萬臺，
魅族達(dá)到2000萬，
樂視移動超過400萬臺。”
可以看出，僅憑借中國移動這一個(gè)渠道，小米就可以達(dá)到甚至超越金立、魅族2015全年的銷量，對比自家去年7100萬的年銷量也差不多到了半數(shù)，如果再加上中國聯(lián)通包銷的那1500萬臺，合計(jì)4500萬臺的銷量很輕松就達(dá)到vivo、OPPO的水準(zhǔn)。這么一對比還是挺驚人的，明白為啥小米也要榜上運(yùn)營商這棵大樹了吧！
長大后我就成了你
時(shí)間回到5年前，彼時(shí)的“中華酷聯(lián)”等品牌主要都是依賴運(yùn)營商渠道，初出茅廬的小米則憑借著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”銷售模式大殺四方，被認(rèn)為是傳統(tǒng)模式的“破局者”。理所當(dāng)然的，小米并不重視運(yùn)營商渠道，哪怕是與運(yùn)營商合作推出了合約機(jī)，也不過就是敷衍。當(dāng)時(shí)運(yùn)營商內(nèi)部是這么評價(jià)小米的，小米重視的是電商渠道以及公開渠道，運(yùn)營商渠道只是不被重視的“小三”。
隨著小米體量的飛速增加，以及其它品牌在電商渠道的崛起，小米的發(fā)展空間被限制住，原本雞肋的運(yùn)營商渠道頓時(shí)變的美味起來。早在紅米Note4之前，小米就已經(jīng)和中國移動眉來眼去，2013年7月與中國移動合作推出紅米手機(jī)，累計(jì)總銷量達(dá)到2207萬臺；2015年3月合作推出紅米Note，累計(jì)總銷量達(dá)到2753萬臺；這兩款產(chǎn)品加起來基本上完成了“紅米系列三年1.1億臺銷量”的一半。
我們也很無奈的承認(rèn)，當(dāng)年的“破局者”還是邁不過運(yùn)營商這座大山，迫于生存的壓力，小米長大后無奈的變成了自己過去最討厭的那種“人”。
是否想起當(dāng)年的夢想
大樹底下好乘涼
OPPO、vivo今年的大賣讓更多的品牌“人心思動”，明明配置更高、價(jià)格更低的產(chǎn)品卻不如OPPO、vivo那些“低配高價(jià)”產(chǎn)品賣得好，更別提賺錢的差距了，一個(gè)字，氣死人啦！因此，線上轉(zhuǎn)線下成為“小米們”的工作重心。
小米有樣學(xué)樣的找來三大國民代言人——國民大叔吳秀波、國民女神劉詩詩、國民學(xué)弟劉昊然，實(shí)力詮釋紅米手機(jī)“高品質(zhì)、可信賴的國民手機(jī)”品牌內(nèi)涵。同時(shí)將加速線下實(shí)體門店的建設(shè)，預(yù)計(jì)今年內(nèi)小米之家總數(shù)將達(dá)到60家左右。然而60家門店相比OPPO、vivo的線下渠道簡直是九牛一毛，好在如今有了運(yùn)營商這棵大樹。
紅米三大代言人
運(yùn)營商強(qiáng)大的線下渠道很好的補(bǔ)上了小米的短板，就拿包銷4500萬的中國聯(lián)通和中國移動來說。聯(lián)通擁有超過3萬家自有營業(yè)廳，以及超過1萬家的合作營業(yè)廳；移動擁有超過2萬家營業(yè)廳，以及10萬家社會渠道門店。最重要的是，運(yùn)營商營業(yè)廳和合作門店除了一二三線城市外，還能下潛到四五六七線城市，這里的用戶對于購機(jī)送話費(fèi)的運(yùn)營商定制機(jī)還是非常青睞的。
聯(lián)想一下OPPO、vivo線下門店促銷員的“秘籍”，腦補(bǔ)得到的運(yùn)營商門店促銷員應(yīng)該是這樣的，“劉詩詩/吳秀波鼎力代言”，“十核心處理器，iPhone才兩核，電腦也就四核，就是快”，“雙鏡頭啊，別的機(jī)器才一個(gè)，兩個(gè)肯定比一個(gè)好”...
還別說，有了這些賣點(diǎn)洗腦，再加上充話費(fèi)送手機(jī)，很多人就稀里糊涂的買了吧。在手機(jī)同質(zhì)化的今天，渠道為王，“大樹底下乘涼”的小米在銷量上會得到實(shí)打?qū)嵉膸椭鼗厍叭蔀榭赡堋?/p>
說到底，小米傍上運(yùn)營商這條路沒有走錯(cuò)，只不過我們少了一個(gè)當(dāng)初夢想開創(chuàng)手機(jī)新格局的品牌。當(dāng)然，競爭這么慘烈，能活著才是真，能賺錢就更好了，夢想？能值幾個(gè)錢！
來源：手機(jī)中國 作者：李勇
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