雷軍開完發(fā)布會(huì)就見劉強(qiáng)東，小米京東在密謀什么？專欄
9月27日，雷軍還在小米秋季新品發(fā)布會(huì)上霸道總裁般發(fā)布了小米的各式新品，隔天卻親自做了回“快遞員”，帶著剛剛發(fā)布專屬鐳雕刻字的小米新品小米5s和小米5sPlus，現(xiàn)身京東集團(tuán)總部與劉強(qiáng)東會(huì)面；劉強(qiáng)東還以京東PLUS終身榮譽(yù)會(huì)員作為回禮。
京東作為電商平臺(tái)，國慶促銷戰(zhàn)即將打響，小米剛開完發(fā)布會(huì)，雷軍就帶著新品登門拜訪，雙方大佬選擇在此時(shí)見面，有何“大事相商”？
從流出的雷軍與劉強(qiáng)東見面時(shí)的照片中不難感受到氣氛之和諧，事實(shí)上，自2015年5月25日小米在京東開店以來，雙方已進(jìn)行了多次深度合作。
這里值得一提的是，今日劉強(qiáng)東與雷軍會(huì)面后，劉強(qiáng)東便為此事發(fā)了一條微博，這是自2014年5月22日京東上市以后，9月28日劉強(qiáng)東首次微博發(fā)聲，可見二人的關(guān)系非同一般。
同時(shí)，劉強(qiáng)東在博文中提到“期待29日京東小米品牌日銷量創(chuàng)下新的記錄”，明顯可以看出此次小米超級(jí)品牌日來頭不小，屆時(shí)京東必會(huì)放出大波福利。
穿越大半個(gè)北京城來看你
“寒流擋不住銷量滾滾，小米訴不盡戰(zhàn)友情深”，10輛廂式貨車掛著條幅于2015年11月2日，浩浩蕩蕩開往位于北京亦莊的京東總部大樓。車上裝載的是一袋一袋的小米，是小米公司穿越了大半個(gè)北京城，為小米手機(jī)獲得京東3C雙十一首日的銷量冠軍，對(duì)合作伙伴表示的感謝之情。
小米在去年雙十一首戰(zhàn)告捷，對(duì)于京東的員工來說，距離當(dāng)時(shí)雙十一當(dāng)天還有十日之久，戰(zhàn)斗才剛剛打響，于是小米公司就特意送上小米充當(dāng)京東員工的“軍糧”，只要是京東員工，憑個(gè)人工卡都可以免費(fèi)領(lǐng)取。
小米公司取得佳績，京東同樣表達(dá)了祝賀之情。有趣的是，京東贈(zèng)送給小米的是10車的米粉。米粉同為糧食，更蘊(yùn)含著為小米粉絲的寓意。
小米經(jīng)過五年的供應(yīng)鏈體系建設(shè)，連續(xù)六個(gè)季度領(lǐng)跑中國手機(jī)市場，產(chǎn)能基礎(chǔ)強(qiáng)大的小米再次參與雙十一，勢必要乘勝追擊。
與京東相同，2015年小米改寫了雙十一的玩法，從11月1日一直持續(xù)到11月11日，在小米網(wǎng)及天貓、京東、蘇寧等多個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，手機(jī)備貨超過200萬臺(tái)。而京東贈(zèng)送10車米粉恰恰代表剩下10天的“軍糧”，雙方互贈(zèng)軍糧的革命情誼，成為佳話。
從營銷玩法方面來說，不管是小米還是京東，都是行業(yè)領(lǐng)先者，雙方互贈(zèng)軍糧，除了博得大眾眼球，對(duì)于接下來還有十日之久的雙十一大戰(zhàn)來說，無疑也將刺激銷量的增長。而從雙方合作戰(zhàn)略上來講，也進(jìn)一步奠定了日后合作的基礎(chǔ)。
軍糧之后，MAX蛋糕來慶生
2016年5月18日，小米科技總裁林斌先生曾在出席京東集團(tuán)召開的618品質(zhì)狂歡節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)時(shí)，宣布小米最新單品小米Max 3+64G版即高配版，將由京東平臺(tái)獨(dú)家包銷的決定。
銷售渠道主要集中在線上的小米，將產(chǎn)品交與京東“獨(dú)家包銷”，可謂信任之極，如此赤誠托付，也使得雙方之間的情誼進(jìn)一步發(fā)酵。
小米公司曾主動(dòng)為京東送“軍糧”，在5月25日京東小米旗艦店一周歲生日這天，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利也親自為小米慶生，將一個(gè)2*0.8㎡的MAX巨型蛋糕送到小米總部。如此頻繁和有愛的互動(dòng)，是普通渠道商和廠商所沒有的。
“情濃于水比金堅(jiān)，彼此信任大過天”，京東在小米旗艦店一周年當(dāng)天所發(fā)布的“革命友誼海報(bào)”中這樣寫道。
5月29日，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)重要力量的小米，和在電商3C類實(shí)力數(shù)一數(shù)二的京東又將友誼從線上延續(xù)到了線下，在JD智能奶茶館舉辦了主題為“大有可玩”的京東懂試會(huì)小米專場。
體驗(yàn)會(huì)上，小米Max的產(chǎn)品經(jīng)理為在座的聽眾分享了眾多小米背后的故事，對(duì)于米粉來說，這是一個(gè)深度了解小米和與品牌互動(dòng)的最佳機(jī)會(huì)。而通過此次懂試會(huì)，米粉與京東用戶直接也有了親密交流，兩個(gè)品牌彼此間的情誼除了升華之外，兩個(gè)品牌粉絲間也產(chǎn)生了深度粘合。
相交一年的情誼，京東與小米已不再是簡單的銷售合作關(guān)系，而是對(duì)彼此企業(yè)文化的認(rèn)同，精神上的共通和偉大的革命友誼。
又是一年好風(fēng)光，齊頭并進(jìn)把歌唱
小米秋季發(fā)布會(huì)上所發(fā)布的兩款旗艦小米5s/5sPlus，在未發(fā)布之前便多次引發(fā)行業(yè)猜測，小米手機(jī)官方微博也曾留下充滿懸疑的發(fā)布會(huì)預(yù)熱，小米5s/5sPlus無疑是小米下半年最重要的兩款手機(jī)。
此次，小米依然選擇在京東發(fā)售，更宣布在9月29日將與京東聯(lián)手打造小米超級(jí)品牌日。據(jù)說這是小米在京東平臺(tái)的第一場超級(jí)品牌日，來頭還不小。這也是小米首次將戰(zhàn)略新品放在第三方平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)。
國慶促銷戰(zhàn)即將打響，“雙十一”也近在眼前，雷軍和劉強(qiáng)東選擇在此時(shí)見面，完全有理由相信是在為小米5s/5s Plus以及京東小米超級(jí)品牌日的“營銷新玩法”憋大招。
而雷軍為劉強(qiáng)東送上剛發(fā)布的新品小米5s，劉強(qiáng)東回禮京東終身榮譽(yù)會(huì)員PLUS，該互動(dòng)方式與雙方“互送軍糧”何其相像，這無疑是雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系之路的開始。
作為傳統(tǒng)模式的“破局者”，小米隨著魅族、華為等其他品牌在電商渠道的崛起，發(fā)展空間不斷被擠壓，OPPO和vivo今年的大賣也為小米帶來了不小的壓力，體量龐大的小米到了尋求突破的關(guān)鍵期。
而此次小米新品擁抱京東，與京東打造超級(jí)品牌日，或許就是小米為打破中高端手機(jī)的銷售格局所尋求的利器，也是小米為自己“解圍”的良計(jì)。
從中關(guān)村一個(gè)小柜臺(tái)起家的京東，雖然早已成為中國電子商務(wù)的巨頭，但電商領(lǐng)域同樣競爭激烈，雙方一旦達(dá)成戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，兩位“革命家”的革命友誼定能迸發(fā)出強(qiáng)大力量，一舉擊碎今年以來手機(jī)市場上不利于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和電商發(fā)展的不實(shí)傳言和論調(diào)。
小米和京東可謂說是互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)和電商3C領(lǐng)域中，最具生命力和韌性的企業(yè)，雙方展開互信互贏的合作，對(duì)繼續(xù)保持小米和京東3C業(yè)務(wù)高速、健康和可持續(xù)的增長來說，意義重大，能否改寫手機(jī)市場出現(xiàn)的疲態(tài)，我們不妨拭目以待！
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