山寨“48系”的生意經(jīng)：車禍女團爆紅，“四千年美女”鞠婧祎一夜賺800萬水煮娛
接下來，SNH48的沈陽姐妹團SHY48的招募也正式開啟。而后續(xù)南京、武漢、成都等分團也將陸續(xù)籌備，遍布全國指日可待。只是，這些近乎沒有門檻、一味“量產(chǎn)”的偶像團體背后，不知還會有多少慘不忍睹的“車禍女團”。
沒有一點點防備，一個名不經(jīng)傳的女團GNZ48在國慶假期突然火了。
事件的起源是，一段名為“GNZ48《我和我的祖國》翻車現(xiàn)場”的視頻在微博上瘋轉(zhuǎn)，視頻中這個女團的成員不斷出現(xiàn)搶拍、走調(diào)、忘詞甚至破音的失誤，被網(wǎng)友封為“車禍女團”。
網(wǎng)友們的吐槽毫不留情。
“我和我的祖國，一起捂住了耳朵。” 網(wǎng)友紛紛疑惑，這個“天雷滾滾”的GNZ48到底是何方神圣?
山寨的“48系”
事實上，這個念起來生硬拗口的GNZ48正是當紅SNH48的姐妹團，皆屬于同一家公司——絲芭文化傳媒。
今年4月29日，GNZ48全體成員宣布正式出道。GNZ48取名自“廣州”的“GuangZhou”拼音縮寫，意欲打造成為廣州文化新名片。其官方新聞稿中寫到，GNZ48將以“立足珠三角、合作港澳、面向全國”為戰(zhàn)略定位。
資料顯示，出道近四個月期間，GNZ48不僅受邀出席了廣東廣播電視臺節(jié)目推介會、某時尚雜志的拍攝及時尚網(wǎng)站的周年慶，還作為特邀嘉賓出席大型動漫展，此外，更參加了由廣州市環(huán)境保護局及廣州市海珠區(qū)人民政府舉辦的“公益環(huán)保跑”，獲頒“青年環(huán)保使者”證書等等。但坦白說，這些活動都不具名氣。
不過在其公司的官方通稿中，GNZ48被稱為2016年廣告行業(yè)的“新寵兒”，而且宣稱各類演出檔期已排到2017年初。
另外，除了GNZ48，絲芭文化傳媒同時推出的還有BEJ48，主打北京市場。而這些雷同的“48系”紛紛涌現(xiàn)，正是得益于SNH48的成功，絲芭文化想把SNH48的經(jīng)驗復制到全國各大城市。
有意思的是，當初SNH48也是“山寨”了日本的AKB48。
2012年，絲芭文化傳媒引進日本AKB48的模式，打造中國第一個大型女子團體SNH48。經(jīng)過四年的發(fā)展，目前SNH48擁有超過170名成員，全年演出超過300場，核心粉絲數(shù)量年增長達400%以上，在全國各地擁有分團。
SNH48的背后，是一盤令人垂涎的“生意”。這里有一組數(shù)據(jù)：
SNH48的母團——AKB48，成立不到三年，曾創(chuàng)下年收入10億美元(約合64.83億元人民幣)的驚人記錄;SNH48的公演上座率80%以上。在日本，AKB48搶票率為70：1。去年一年，SNH48的核心粉絲呈3倍增長，粉絲紅利碩果累累。
收割“粉絲紅利”
粉絲的錢可以賺到什么程度?投資界記者打開SNH48的官網(wǎng)，赫然發(fā)現(xiàn)整個網(wǎng)站幾乎囊括了一切你能想到的賺錢途徑。
在官網(wǎng)上，會員是積分制。積分由少到多分為小絲瓜、銀絲瓜、金絲瓜、白金絲瓜和鉆石絲瓜。積分的來源除了購買周邊商品，還可以通過劇場門票，或參與各種官方活動進行兌換。作為鉆石瓜成員，將享受免費獲取定制周邊，邀請成員慶生、指定兩位成員微博關(guān)注等多項福利。
周邊產(chǎn)品方面，品種同樣繁多：成員生寫(每月發(fā)行一包，隨機包含5張成員的照片，售價60)、應援毛巾(80)、劇場公演DVD(268)……
另外，SNH48平日里在星夢劇院的演出也是一筆不菲的收入。
僅2014年，SNH48在星夢劇院駐場演出達到了215場，同年所有的巡回演出223場，合計收入近千萬元。其中，公演VIP門票采用競價機制，在規(guī)定時間內(nèi)，由會員出價，價高者得。最近被媒體炒為“四萬年美女”的蘇杉杉總選拉票公演，超級VIP座位競拍出了6000元的價格。
除此之外，直播、商業(yè)代言也是重要的收入來源，SNH48的商業(yè)演出直播權(quán)賣給了眾多視頻平臺，同時SNH48也做代言，這些都是白花花的銀子。
“總決選”最瘋狂
但最為賺錢的，還是一年一度的“總決選”。
今年7月30日，SNH48第三屆總決選在上海舉行，今年前48名票數(shù)是176萬票，較2015年第二屆增長252.47%，而每一票背后都是真金白銀。
投資界記者了解到，粉絲只有購買 EP才會拿到投票券。以今年總決選指定EP《夢想島》為例，價格包括78、278、588和1680四種。由于包含48張投票券，平均價格最為劃算，1680版EP往往是賽前的搶手貨。
其中，78元的EP里會至少附有一張生寫(未經(jīng)修圖的成員寫真照)、一張握手券和一張投票券。不過粉絲真正在意的，是握手券——這被許多粉絲視為“靈魂接觸”。
按規(guī)定，一張握手券10秒，每次最多使用12張，共計2分鐘?，F(xiàn)場會有絲芭工作人員計時，期間可以與成員握手、說話，但不允許肢體接觸、送禮物。如果握手券不夠也不用擔心，現(xiàn)場有粉絲邊排隊邊舉牌賣握手券。令人驚訝的是，每次握手會長達十幾個小時，參與的粉絲高達1萬多名。
去年總選時，鞠婧祎就曾喊出過希望奪冠的口號，最終卻敗給了趙嘉敏。當她笑著面對鏡頭接過獎杯時，被攝影機偶然捕捉到眼角流了一滴淚，這滴淚被粉絲們稱為“鉆石淚”。今年，貼吧里的粉絲都卯足了勁要把鞠婧祎推上第一的位置，“鉆石淚有過一次就夠了，這回我們要讓她笑著奪冠。”
花錢就有票。今年鞠婧祎拿到了230752.7票，輕易趕超了第一屆總選前16名票數(shù)總和(134816票)。按照一張選票約35元計算的話，僅鞠婧祎一人就給公司帶來了800余萬元的收入。粉絲的瘋狂程度，可見一斑。
另外，公司還推出了微信電子投票方式，5塊錢可以投0.1票。據(jù)稱，2015年SNH48年度總決選的選票金額超過了4000萬元。
投票券收入之外，總決選的收入還包括：微鯨VR和夢幻西游兩家的冠名費，以及門票收入、廣告等等。保守估計，今年總決選一晚上收入就超億元。
粉絲經(jīng)營術(shù)
主辦方很聰明，將總決選“綁定”偶像的事業(yè)生命，這才使得粉絲甘心甚至瘋狂地“掏錢”。接下來的一年，誰能出唱片、拍電視劇、上綜藝節(jié)目、出周邊產(chǎn)品，都依賴粉絲真金白銀的堆積——這也是一年一度總決選的意義所在。
去年的冠軍趙嘉敏和亞軍鞠婧祎一起上了湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《全員加速中》，后者參演的電視劇《九州天空城》;去年第三名的李藝彤登上了浙江衛(wèi)視《誰是大歌神》和湖北衛(wèi)視《非正式會談》的舞臺;第四名的黃婷婷也得到了錄制深圳衛(wèi)視《極速前進》和騰訊視頻自制綜藝節(jié)目《吐槽大會》等工作機會。今年更是直接在總決選現(xiàn)場宣布，第三屆總選的冠亞季軍將一起成為某游戲品牌的全新代言人。
但組合里的其他女孩就沒那么幸運了，她們更多只能隱藏在鞠婧祎等少數(shù)人的光環(huán)背后，最終籍籍無名。
這些年齡不到二十的女生，通通被要求時刻保持正能量，拒絕緋聞。于是，“你是我理想中的自我”、“請你帶著我的夢想走下去”等滿滿正能量的話語遍布偶像的微博。
此前騰訊娛樂的報道中曾透露一個細節(jié)：在平時的訓練課上，老師們甚至會對成員的MC環(huán)節(jié)進行指導。比如，在回答成員最喜歡的男偶像時，要答郭德綱、貝多芬這種“無公害”型人物，才能讓粉絲們身心愉悅。否則，當心愛的妹子，一口一個“我愛吳亦凡”、“我愛李易峰”時，臺下粉絲的玻璃心估計都已碎成渣渣。
量產(chǎn)的“偶像團體”
隨著SNH48短時間內(nèi)的崛起，其背后運營方絲芭文化傳媒也漸漸浮出了水面。
投資界記者梳理發(fā)現(xiàn)，該公司2013年成立于上海，創(chuàng)立之初就曾獲得李開復旗下創(chuàng)新工場數(shù)千萬的投資。今年4月，前上海文廣總裁黎瑞剛領(lǐng)導的華人文化控股集團和華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金又宣布聯(lián)手入股。
近年來，文化娛樂投資升溫，由資本堆砌起來的偶像團體層出不窮。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計，僅今年出道的女團就將近30個，這還只是由正規(guī)經(jīng)紀公司打造的。相比其他同行，絲芭文化傳媒已經(jīng)打通了一個以劇場為中心的粉絲經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈。劇場，是“48系”的核心組成部分。
作為“鄰家偶像”，SNH48必須要與粉絲保持高頻互動，而這主要靠劇場公演。在上海，SNH48的表演場地被設(shè)計成僅能容納300余人的小劇場，舞臺和觀眾席的距離被明顯拉近。在以往的演出里，體育場、舞臺都很難達到互動效果。但小劇場里，粉絲和偶像同處一個小空間，2個小時的公演，可以達到近距離的接觸。創(chuàng)新工場投資總監(jiān)陳悅天認為，只有這樣，強粉絲經(jīng)濟才能形成。
從今年開始，SNH48開始邁向“本土化”。3月份，SNH48首張原創(chuàng)專輯《源動力》的發(fā)布，被外界視作逐步擺脫日系團體印象的開端。
今年6月9日，日本AKB48母公司突發(fā)聲明稱，因SNH48單方面違約，即日起官網(wǎng)將撤下有關(guān)SNH48相關(guān)內(nèi)容。此外，對于BEJ48和GNZ48，日本公司表示，兩個組合和AKB48團體沒有任何關(guān)系。
隨即，SNH48在其官網(wǎng)上也發(fā)表聲明，表示不存在違規(guī)，一切日常運營活動照舊，并且未來要走原創(chuàng)的道路。
經(jīng)過這次輿論“危機”，絲芭文化傳媒加快了“48系”本土化的步伐。
在今年總決選之夜，絲芭文化傳媒宣布，繼姐妹團BEJ48、GNZ48后，SNH48的沈陽姐妹團SHY48招募也正式開啟。而后續(xù)南京、武漢、成都等分團也將陸續(xù)籌備，遍布全國指日可待。只是，這些近乎沒有門檻、一味“量產(chǎn)”的偶像團體背后，不知還會有多少慘不忍睹的“車禍女團”。
（http://www.yixieshi.com/59525.html）
【來源：投資界】
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