徐崢是他的粉絲，曾被汪涵追著投資，這個(gè)宅男每天能賺300萬，憑什么？創(chuàng)投
極米科技創(chuàng)始人——鐘波
今天創(chuàng)哥要跟大家聊一個(gè)80后技術(shù)宅，很厲害，不僅公司做的很好，人生也很傳奇。
一畢業(yè)，就跑進(jìn)去創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)技術(shù)，沒想到十年時(shí)間，這個(gè)公司從十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)做到行業(yè)第一，最后被聯(lián)發(fā)科以38億美元收購，賺到了人生第一桶金。
因?yàn)槭敲澜鹗召?，他的錢進(jìn)不來國內(nèi)，就拿了錢跑去香港炒股，買了剛剛做出微信的騰訊，結(jié)果碰上騰訊爆發(fā)，200萬投入，用杠桿抄到1個(gè)億。
炒股中間不甘心就這么混日子，他又跑出來創(chuàng)業(yè)。結(jié)果到現(xiàn)在，已經(jīng)拿了4輪投資，融資4億多，公司估值13億。
是不是聽著感覺像開掛少年，人生贏家啊?
我們先來看看他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有多慘!因?yàn)閾?dān)心團(tuán)隊(duì)浮躁，他在創(chuàng)業(yè)初期就把整個(gè)團(tuán)隊(duì)從深圳拉到成都。租了一個(gè)毛坯小別墅(其實(shí)就是農(nóng)村三層小院)。一間房擠六個(gè)人，睡回大學(xué)的大通鋪。一層做開發(fā)，二層做測(cè)試。每天早上起來，先不刷牙洗頭，第一件事是寫代碼。
最苦逼的時(shí)候，成都深圳兩地跑，騰訊的股票每天掙幾百萬，自己卻每晚蹲在工廠里打包，發(fā)貨，吃泡面!
結(jié)果這樣沒日沒夜的搞了兩年，在成都這個(gè)離硬件創(chuàng)業(yè)之都深圳幾千里遠(yuǎn)的地方，愣是做了一個(gè)超級(jí)爆品，把投影電視產(chǎn)業(yè)都打懵了。熟悉創(chuàng)業(yè)圈的朋友應(yīng)該已經(jīng)猜出來是誰。他就是極米科技創(chuàng)始人——鐘波。
作為一個(gè)新銳的科技公司，極米的融資步伐十分迅猛：
2014年8月，極米完成 A 輪1億人民幣融資;
2015年6月，極米再獲3億人民幣B輪投資;
同時(shí)銷售額從0干到10個(gè)億，一躍成為家用投影儀全球第一。
連徐崢都成了他們的粉絲，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，接連說了好幾個(gè)“牛逼”!
汪涵追著他代言，主持《天天向上》都不忘打廣告。
你很難想象它才是一個(gè)剛剛成立2年的公司。
最近創(chuàng)哥和鐘波聊了聊極米的創(chuàng)業(yè)歷程，不得不說，極米的“無屏電視”能夠取得今天的成績(jī)，真不是瞎碰運(yùn)氣。鐘波在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)產(chǎn)品的策略把握、用戶群特點(diǎn)的分析和痛點(diǎn)解決能力，值得所有創(chuàng)始人學(xué)習(xí)。(以下內(nèi)容為極米科技創(chuàng)始人鐘波口述、未經(jīng)本人審閱)
從第一桶金到第一次創(chuàng)業(yè) 200萬騰訊權(quán)證，變成1個(gè)億
我第一份工作，是進(jìn)了Mstar(晨星半導(dǎo)體)做技術(shù)。最初加入Mstar時(shí)，公司只有十人左右。一晃十年， Mstar一步步成了電視芯片領(lǐng)域的第一。
2011年，我們?cè)谂_(tái)灣上市，2年后被MTK聯(lián)發(fā)科以38億美元收購，我拿到了人生的第一桶金，五百萬左右。
因?yàn)槭蔷惩馍鲜?，我的資金回不到國內(nèi)，我就把錢放進(jìn)香港股市。12年我開始加杠桿，買入騰訊的權(quán)證。當(dāng)時(shí)騰訊已經(jīng)推出微信，但模式還沒得到驗(yàn)證。我買它的初衷，是覺得騰訊可能就是以前的微軟，應(yīng)該還有10~20年的發(fā)展。沒想到買的時(shí)候150 ，后來一拆五之后，單股居然漲到200多。結(jié)果我的本金越滾越大，13年底，我花200萬買的騰訊權(quán)證，市值超過1個(gè)億，每天能漲幾百萬!
這邊每天能掙兩三百萬，那邊卻在工廠啃泡面
在我剛買入騰訊不久后，我開始創(chuàng)業(yè)做極米。13年11月，極米開始大規(guī)模生產(chǎn)，我在深圳的龍崗找了一家加工廠，每天借同學(xué)的車，去工廠盯生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間刮臺(tái)風(fēng)，瓢潑大雨，高速都只能看到十米的路?？晌疫€得每天開車過去，督促生產(chǎn)線生產(chǎn)，然后晚上發(fā)貨。經(jīng)常忙到晚上10點(diǎn)才吃飯，吃的最多就是泡面。那時(shí)間正是騰訊權(quán)證漲的最厲害的時(shí)候，我經(jīng)常吃面的空隙打開手機(jī)一看，今天又多賺了兩三百萬，結(jié)果自己卻在這里吃泡面。這里的反差讓我產(chǎn)生了一個(gè)巨大的心理落差，能堅(jiān)持下來，是因?yàn)楹芏喾劢z已經(jīng)付款了，我們必須拿出貨來交付。從這點(diǎn)上來說，創(chuàng)業(yè)真的就是一個(gè)列車，開啟就很難停下來。
打造一個(gè)10億級(jí)新品類的正確方式
極米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家已經(jīng)開始通過新媒體了解外界，電視開屏率越來越低，電視資訊功能弱化。但反過來說，電視娛樂功能的屬性開始加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題：
“電視屏幕太小，娛樂的體驗(yàn)性不夠。”
娛樂最重要的就是體驗(yàn)!為什么大家愿意花錢去電影院看電影?就是想要在有限的時(shí)間內(nèi)得到震撼的感受，這就是極米找到的發(fā)力點(diǎn)!
一、從用戶夢(mèng)想中尋找痛點(diǎn)
極米消費(fèi)者的使用場(chǎng)景是怎樣的?
白領(lǐng)上了一天班，下班想放松一下。如果只是簡(jiǎn)單娛樂，大家看IPAD就好，但消費(fèi)者內(nèi)心其實(shí)是渴望有一個(gè)震撼式的體驗(yàn)。比如在家有一個(gè)投影儀看大片。
但為什么不能實(shí)現(xiàn)呢?我發(fā)現(xiàn)了家庭影院的三個(gè)痛點(diǎn)：
1、沒有內(nèi)容
在電視盒子沒有出來前，投影儀相當(dāng)于一個(gè)顯示器。它不帶智能系統(tǒng)，也不能在線播放，甚至插U盤都不可以，想用投影看電影，很難!
2、令人頭大的麻煩
從投影儀，到家庭影院，包括了布線、幕布、影響、組建NAS、局域網(wǎng)，還有智能盒子之類的一長(zhǎng)傳流程。在裝修預(yù)留布線，改線等，一般人根本搞不定，讓人很頭大。
3、成本高
布置一個(gè)家庭影院所需要的費(fèi)用是很高的，光投影儀的燈泡衰減、清洗等成本就非常高。而且家庭影院設(shè)計(jì)方面需要的時(shí)間、精力、知識(shí)面一般人也根本不能承受。▼
二、解決痛點(diǎn)而衍生爆品
分析完痛點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)震撼的體驗(yàn)，市場(chǎng)上是存在的，可惜一般的消費(fèi)者想要得到這樣的體驗(yàn)是太難，那么極米把這些解決不就可以了嗎!
1、震撼的體驗(yàn)
所謂震撼的體驗(yàn)，不過是屏幕更大，音效更好。
畫面方面，很多加工廠當(dāng)時(shí)其實(shí)也生產(chǎn)了差不多的產(chǎn)品，但為了賺快錢，用騙的方式夸大自己產(chǎn)品的畫面質(zhì)量。而我們?cè)敢饣ㄕ麅纱臅r(shí)間去真正解決問題。
音響方面，直接和高端品牌合作。
記得最開始我們發(fā)郵件它們是不回的，我們纏了它們整整半年，最終談了下來。把音響集成到極米里，得到了完勝所有相近價(jià)位投影音箱的優(yōu)勢(shì)。
這樣的產(chǎn)品才能讓用戶有超出預(yù)期的感覺。
2、不麻煩的使用
震撼的體驗(yàn)是門票，最重要的問題，是讓震撼的體驗(yàn)不麻煩。
首先市場(chǎng)上的投影儀都是針對(duì)商用和教育來優(yōu)化的，體積很大，噪聲很大，燈泡衰減很快，我們用了兩年時(shí)間一一攻破。
然后是內(nèi)容、傳統(tǒng)的投影要搭配NAS網(wǎng)絡(luò)、預(yù)留線給電視盒子等，極米把這些都集成到機(jī)器里面，避免了最麻煩的預(yù)設(shè)線道問題。
3、高超的顏值
顏值真的真的真的很重要!!!
我們做極米的時(shí)候，深圳其實(shí)有一些廠家的跟進(jìn)，也拿了投資。但是我們我們的爆品Z4X一出，基本上就奠定行業(yè)第一的地位。
配合別致的造型，Z4X還未出廠就在京東眾籌上籌了1300多萬，刷新了各種行業(yè)記錄。
做好產(chǎn)品一定要有的三個(gè)態(tài)度
今天極米的市場(chǎng)份額，已經(jīng)超越了LG的家用投影儀業(yè)務(wù)，一個(gè)產(chǎn)品，怎么在幾年內(nèi)超越巨頭，我認(rèn)為做好產(chǎn)品一定要有三個(gè)態(tài)度：
1、專注研發(fā)兩年，才正式做發(fā)布會(huì)
我在12年5月份就開始組建團(tuán)隊(duì)，但直到14年才開始做發(fā)布會(huì)。中間整整一年半，我都住在成都的一間毛坯房里，和員工一起做測(cè)試搞開發(fā)。
我的很多員工，都把老婆小孩扔深圳，像大學(xué)那會(huì)一樣睡高低鐵架床，30多歲的人拿著3500的工資，拼了命的做產(chǎn)品。
我們的投資人第一次看我們軟件版本，就知道我們迭代了很多次，他說我們是奇葩。
如果一般創(chuàng)業(yè)者早融資了，而我們做了接近兩年。當(dāng)然結(jié)果是14年5月我們開發(fā)布會(huì)，7月第一輪融資就融了一個(gè)億!
2、瘋狂迭代改進(jìn)、推遲半年發(fā)布產(chǎn)品
極米最開始是做論壇起來的，我不斷在論壇發(fā)布產(chǎn)品的思考和設(shè)想照片，積累了很多粉絲。
所以第一批貨就是淘寶賣的，一個(gè)紅心小店，第一次上架就賣出了幾百臺(tái)。這些粉絲非常積極，經(jīng)常提改進(jìn)意見。極米最初是每個(gè)月做一批貨，然后粉絲提意見，下個(gè)月改模具，再上新的一批。
結(jié)果為了改進(jìn)產(chǎn)品，我們推遲了產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間。
極米的新產(chǎn)品H1，其實(shí)去年9月就能出了，可以早點(diǎn)回血。但是我壓到3月，因?yàn)闉榱思訌?qiáng)電影的場(chǎng)景感，我們?cè)黾拥鸵艄δ?，但?huì)導(dǎo)致機(jī)芯震動(dòng)、屏幕會(huì)抖動(dòng)。
我們多花了半年，就為解決這么個(gè)問題!
3、重點(diǎn)不是技術(shù)，是解決問題
極米的產(chǎn)品形態(tài)，很多人說就是微型投影儀，然而我認(rèn)為所謂的產(chǎn)品革新，落實(shí)到企業(yè)層面，就是要針對(duì)消費(fèi)者需求的改變做改變。
最早的IPHONE其實(shí)并沒有特別新穎的技術(shù)，觸摸屏、智能系統(tǒng)都是現(xiàn)成的。特斯拉也一樣，電池管理技術(shù)早在筆記本時(shí)代就有了。但是它們聚合在一起，就成了一個(gè)改變世界的東西。
我們的定位很簡(jiǎn)單，為大家提供一個(gè)方便使用、畫面音質(zhì)震撼的娛樂時(shí)間解決方案。
在解決需求的途中，我們的技術(shù)也會(huì)得到回報(bào)。
以今年發(fā)布的H1為例，美國進(jìn)口的芯片是無法支持3D跟梯形校正的，我們選擇自己研發(fā)，最終達(dá)成了這樣的技術(shù)。而極米通過幾代光學(xué)定制的核心部件，已經(jīng)在光學(xué)算法得到了積累。我們的亮度比市面上所有同歸產(chǎn)品高30%以上，到現(xiàn)在沒有被超越。
最后我想說，在能夠承受的范圍內(nèi)：
請(qǐng)自始至終追逐一個(gè)選擇，而不是利益最大化的選擇。
極米早期，我們是有機(jī)會(huì)做VR眼睛的，成本十多塊賣100多，出貨快，還可以炒概念融資。但我認(rèn)為技術(shù)還沒到那個(gè)程度，騙點(diǎn)融資可以，其實(shí)是無法改變大家生活的，所以堅(jiān)持下來做極米。
堅(jiān)持最終帶來了回報(bào)，我們今年發(fā)布的H1，售價(jià)4999。發(fā)布前，大家都懷疑價(jià)格過高，結(jié)果10分鐘賣了1000萬，銷量?jī)H次于Z4X。
我們中國制造，賣出了外國品牌商的價(jià)格。
中國創(chuàng)新其實(shí)面臨這個(gè)機(jī)會(huì)搞定品牌化的。我們的設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造能力、工藝水都不差。如果我們能滿足用戶的需求，一定可以建立自己的品牌、渠道、最終走向世界。
創(chuàng)哥點(diǎn)評(píng)
其實(shí)創(chuàng)哥認(rèn)為，關(guān)于極米的成功，鐘波還有一點(diǎn)沒說，那就是極米精準(zhǔn)的定位。極米的定位是“無屏電視”，口號(hào)是“從此屏幕只論米”。
“無屏電視”的定位，將“家庭影院”這個(gè)重的體驗(yàn)，變成了一種常態(tài)化體驗(yàn)。
從市場(chǎng)角度考慮，電視一年銷售6000萬臺(tái)，投影儀才幾百萬臺(tái)，極米想要把自己打造成“用投影技術(shù)做電視”的定位也非常聰明。同時(shí)市場(chǎng)也用每年三倍的增長(zhǎng)率認(rèn)可了它的定位。
好奇的創(chuàng)哥在結(jié)束這次采訪后，認(rèn)真的搜索了一下極米使用者的體驗(yàn)報(bào)告，有一段“買家秀讓刀哥感觸良多，這位少年在最后留下了這樣一段話：
“它給我的生活帶來了很多快樂，也填補(bǔ)了很多空閑時(shí)間。我想這就是一款設(shè)備該有的價(jià)值，讓你忘記它的存在，而它卻無處不在。”
些許心酸，百般感動(dòng)。
相信每一個(gè)還在人生攀爬途中的人，都曾經(jīng)有力有未逮的心酸，夢(mèng)想很美好，但觸不可及。畢竟生活總是太大，錢包總是太小。極米的出現(xiàn)，為一些尚在努力向上的年輕人，提供了一個(gè)能夠在下班后，在租來的房子里得到沉靜享受的娛樂解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)有句話：“得屌絲者得天下。”
從這點(diǎn)來說，我希望中國將來能出更多
讓年輕人“離夢(mèng)想越來越近”的產(chǎn)品。
【來源：創(chuàng)日?qǐng)?bào) 作者：嵐仁邦 】
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