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從PC到無(wú)線(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)十年間經(jīng)歷巨變，創(chuàng)業(yè)精英們逐浪來(lái)去，融資、裁員、并購(gòu)的故事重復(fù)上演，有人折戟沉沙，有人鳳凰涅槃。波瀾壯闊中，我們希望能夠記錄下一些有價(jià)值的片段，不追求刺激和聳人聽(tīng)聞，而是嘗試去發(fā)掘創(chuàng)業(yè)歷程中的普世問(wèn)題并尋求答案。

財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）文｜朱曉培

編輯｜李然

攝影｜鄧攀 王攀 王卓 尚文

到2017年1月，iPhone問(wèn)世整好十年。十年之前，喬布斯在舊金山的蘋(píng)果發(fā)布會(huì)上，向世界展示了第一臺(tái)真正的智能手機(jī)，第一代iPhone。在此之前，互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)和創(chuàng)業(yè)者都只知道PC，之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)。

流水十年間，改變?cè)跁r(shí)刻發(fā)生。

2005年初，蘋(píng)果宣布研發(fā)iPhone的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者們初步形成“戰(zhàn)國(guó)七雄”之勢(shì)（百度、阿里巴巴、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、盛大）。第二次創(chuàng)業(yè)潮剛剛顯露跡象，人們開(kāi)始談?wù)揥eb2.0。王興開(kāi)始人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了校內(nèi)網(wǎng)。楊浩涌和姚勁波進(jìn)軍分類(lèi)信息網(wǎng)站，各自創(chuàng)建了趕集網(wǎng)、58同城。視頻網(wǎng)站也在這一階段崛起，暴風(fēng)集團(tuán)CEO馮鑫開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，古永鏘也開(kāi)始籌備優(yōu)酷。

十年過(guò)去，“戰(zhàn)國(guó)七雄”成為BAT三家獨(dú)大，一些人甚至提出要去掉B，剩下AT“雙雄爭(zhēng)霸”。與此同時(shí)，2005年開(kāi)始入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)精英們也成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量。

十年間變化太多，無(wú)法一一記載。我們不追求刺激和聳人聽(tīng)聞，而是希望記錄歷史的同時(shí)，能發(fā)掘創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的普世問(wèn)題并尋求答案。

時(shí)代洪流：如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？

2006年底，還是金山高級(jí)副總裁的王峰發(fā)現(xiàn)，身邊的人幾乎快走光了。

“我還沒(méi)有離開(kāi)金山的時(shí)候，外面就開(kāi)始有一個(gè)說(shuō)法叫‘舊金山’了。”王峰對(duì)財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）說(shuō)。

從2005年前后，原金山高管紛紛離職創(chuàng)業(yè)，被稱(chēng)為“舊金山（人）”。2006年11月，王峰遞交了辭職信。YY創(chuàng)始人李學(xué)凌曾做過(guò)記者，和王峰認(rèn)識(shí)，當(dāng)?shù)弥醴鍎?chuàng)業(yè)后，說(shuō)了一句：“你怎么才出來(lái)（創(chuàng)業(yè)），我都出來(lái)兩年了。”

▲ 王峰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候需要冒險(xiǎn)精神，想太多，權(quán)衡利弊太多，反而不會(huì)去做了。

“跟CC（莊辰超）認(rèn)識(shí)好多年，跟高燃也認(rèn)識(shí)好多年，都是2005年前后創(chuàng)業(yè)的。” 趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、瓜子二手車(chē)CEO楊浩涌對(duì)財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）感慨說(shuō)，創(chuàng)業(yè)都是一茬一茬出來(lái)的，他還記得當(dāng)時(shí)徐易容在做抓蝦網(wǎng)，王興開(kāi)始做校內(nèi)，豆瓣剛剛起步，只有張濤的大眾點(diǎn)評(píng)，倒是已經(jīng)做了兩年。

“楊浩涌是，姚勁波是，王興也是，我們那一票人都是2005年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。”暴風(fēng)集團(tuán)CEO馮鑫對(duì)財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）說(shuō)。2005年，人們開(kāi)始推崇Web 2.0的概念，主張用戶(hù)既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者。除了王興創(chuàng)辦了校內(nèi)網(wǎng)（后改為人人）、阿北創(chuàng)建了豆瓣網(wǎng)，還有一個(gè)紅火一時(shí)的網(wǎng)站是貓撲。

“除了BAT，今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮最佼佼者的一批人，就是從2005年到2009年之間起步的，基本上占了今天主流互聯(lián)網(wǎng)公司的90%。”王峰說(shuō)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方向，王峰隱約感覺(jué)有兩個(gè)：一個(gè)是工具軟件，一個(gè)是游戲。在金山的時(shí)候，馮鑫和王峰就是關(guān)系很好的朋友，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法，兩個(gè)人也交流了很多。

馮鑫就想做軟件。他先找到雷軍，讓雷軍把殺毒軟件給他做，做一個(gè)軟件帝國(guó)。雷軍回答說(shuō)，我們要做游戲。馮鑫后來(lái)想，自己經(jīng)常像個(gè)二傻子一樣辦事。

馮鑫又找周鴻祎，說(shuō)要做軟件。周鴻祎說(shuō)要做動(dòng)態(tài)搜索干百度。2005年，離開(kāi)3721的周鴻祎創(chuàng)建奇虎360公司，獵豹CEO傅盛也于這一年加入奇虎。9月，奇虎開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)作，推出BBS搜索。周鴻祎和傅盛分別負(fù)責(zé)搜索和殺毒軟件業(yè)務(wù)。2006年7月，奇虎正式推出了殺毒軟件360安全衛(wèi)士。

馮鑫幾乎把當(dāng)時(shí)所有的軟件英雄都找了一遍，包括聯(lián)眾世界的創(chuàng)始人簡(jiǎn)晶、鮑岳橋，華軍軟件園的老板華軍，但都無(wú)心戀戰(zhàn)。馮鑫自己算了一下，找人投資要200萬(wàn)元才能開(kāi)始干，自己20萬(wàn)元其實(shí)也能開(kāi)始干。2005年，馮鑫成立了兩家公司，一個(gè)是做播放器的酷熱影音，一個(gè)是做插件的公司。

“今天回頭看，我覺(jué)得無(wú)知者無(wú)畏。”王峰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候需要冒險(xiǎn)精神，想太多，權(quán)衡利弊太多，反而不會(huì)去做了。

直到現(xiàn)在，有時(shí)候馮鑫見(jiàn)了王峰，還會(huì)笑著說(shuō)：“你不適合做游戲，你原本應(yīng)該做工具軟件的。” 2005年左右，排名前十的互聯(lián)網(wǎng)公司里，除了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易、搜狐）其他全是做游戲的，只有騰訊一個(gè)是做互聯(lián)網(wǎng)軟件的。“這不符合邏輯，所以當(dāng)時(shí)我非?？春没ヂ?lián)網(wǎng)軟件。”馮鑫說(shuō)。

但王峰還是決定做游戲。“其實(shí)，你冷靜地回想一下，2007年之前，我們看到的商業(yè)模式，只有游戲是清晰的。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站靠傳統(tǒng)的廣告收入也只能是艱難地維持。”王峰說(shuō)。網(wǎng)易率先在游戲上發(fā)力，2005年《夢(mèng)幻西游》上線(xiàn)，隨后開(kāi)始了日進(jìn)斗金的節(jié)奏，游戲成為網(wǎng)易的現(xiàn)金奶牛。

創(chuàng)業(yè)者看到了游戲賺錢(qián)的能力，而且騰訊也還沒(méi)有成為巨頭。2007年，僅“舊金山”，就有劉陽(yáng)創(chuàng)建51wan網(wǎng)，張福茂創(chuàng)建游戲谷，王峰也在2007年3月成立藍(lán)港互動(dòng)。“這個(gè)問(wèn)題也許騰訊感覺(jué)會(huì)更強(qiáng)烈，如果沒(méi)有2007年游戲的大爆發(fā)，很難想象騰訊今天會(huì)長(zhǎng)成這個(gè)樣子。”王峰感慨道。

在創(chuàng)業(yè)大潮中，如何選擇方向？

馮鑫說(shuō)，創(chuàng)業(yè)時(shí)，自己也看到了視頻的空間，但選擇做下載插件。下載過(guò)時(shí)太快了，紅極一時(shí)的快車(chē)已經(jīng)不行了，迅雷如果不離開(kāi)下載，也一定會(huì)被淘汰。插件在2005年是很火爆的，但最后證明選錯(cuò)的原因在于，這件事情只是激發(fā)了瀏覽器的自我完善。

回看2005年，馮鑫認(rèn)為，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上最大的空白就是兩件事兒：一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)軟件（應(yīng)用工具），一個(gè)是平臺(tái)（電商和視頻網(wǎng)站）。而真正的踩到點(diǎn)上的，也是選擇這些方向的人。

“當(dāng)時(shí)大伙兒都說(shuō)Web2.0，但實(shí)際上Web2.0是假的。博客、貓撲、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)搜索，現(xiàn)在看，全是曇花一現(xiàn)。但那撥兒互聯(lián)網(wǎng)軟件大部分都成了，PPS、酷狗、酷我，都選對(duì)了方向，你說(shuō)他們后來(lái)再賣(mài)掉，那是另外一層了，賣(mài)掉也賣(mài)了過(guò)億美元，也不能算失敗。”

“我們未必朝向最新的潮流方向，但是我們一直還在。”王峰說(shuō)。2007年，他第一次去參加游戲產(chǎn)業(yè)的年度行業(yè)展會(huì)ChinaJoy，在峰會(huì)上發(fā)言的是盛大創(chuàng)始人陳天橋、巨人創(chuàng)始人史玉柱。當(dāng)時(shí)，盛大的賺錢(qián)能力比騰訊強(qiáng)，陳天橋也一度是中國(guó)首富。今天的盛大已經(jīng)變成了投資集團(tuán)，而騰訊成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨無(wú)霸。

▲ 創(chuàng)業(yè)者看到了游戲賺錢(qián)的能力，王峰在2007年3月成立藍(lán)港互動(dòng)。

藍(lán)港好像從來(lái)沒(méi)有爆紅過(guò)，沒(méi)有在哪一年做過(guò)游戲行業(yè)的老大哥，但像藍(lán)港這樣中型體量的公司，能夠在十年里一直活躍在第一線(xiàn)的，已經(jīng)屈指可數(shù)。“我們發(fā)現(xiàn)又回到了新的牌局上，上個(gè)5年跟我們打牌的是一幫做頁(yè)游的，再早5年的，又是另一撥人，變化太快了。”王峰慶幸公司一直還活著，“有時(shí)候想一想，人未必一定要去追第一、第二，追來(lái)追去一個(gè)不小心，把自己都搭進(jìn)去了。”

回看創(chuàng)業(yè)的頭三年，“這是什么樣的路途呢？你奔著那個(gè)方向去了，團(tuán)隊(duì)OK、你OK，投資人OK，但過(guò)程其實(shí)很難走得通”。王峰感慨說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功真的是一個(gè)極小概率事件，在2005年開(kāi)始的那一波里，跟藍(lán)港同時(shí)拿到融資的公司，今天的市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)找不到他們的身影了。

資本和管理：初創(chuàng)者的難題

暴風(fēng)創(chuàng)業(yè)的頭兩年特別順利，但回過(guò)頭來(lái)看，馮鑫覺(jué)得自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤。“我個(gè)人沒(méi)有意識(shí)到錢(qián)的作用那么大，我對(duì)它的理解沒(méi)有那么深。”以至于后來(lái)，暴風(fēng)的很多策略因?yàn)橘Y金的原因無(wú)法立即實(shí)施。

58趕集CEO姚勁波有同樣的感受，他對(duì)財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）說(shuō)，自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)是單打獨(dú)斗。如果回到從前，他就會(huì)像馬云那樣，找一個(gè)合伙人，找很多錢(qián)，十年前就把趕集網(wǎng)PK掉。

王峰覺(jué)得比較幸運(yùn)，在資本寒冬到來(lái)前拿到了融資。2008年5月10日，藍(lán)港B輪融資到賬，12日汶川地震，接著互聯(lián)網(wǎng)泡沫就開(kāi)始破裂了，迎來(lái)了將近兩年的資本寒冬。“我比較幸運(yùn)的一點(diǎn)，中間有無(wú)數(shù)的檻會(huì)讓你死，但是你都沒(méi)有死。”后來(lái)，姚勁波見(jiàn)到王峰，談起2008年，也感慨說(shuō)，幸虧他在那一年拿了軟銀1000多萬(wàn)美元。

▲ 姚勁波見(jiàn)到王峰，談起2008年，也感慨說(shuō)，幸虧他在那一年拿了軟銀1000多萬(wàn)美元。

與姚勁波相比，楊浩涌的運(yùn)氣就沒(méi)有那么好。藍(lán)馳在2008年6月份就給趕集網(wǎng)發(fā)了投資意向書(shū)，但因?yàn)?a href="http://www.xhtx.net/jinrong/" target="_blank">金融危機(jī)，談判拖的時(shí)間比較長(zhǎng)，第一輪融資2009年5月4日才拿到，整整隔了一年。

“金融危機(jī)時(shí)還是蠻艱苦的，公司沒(méi)錢(qián)，我們幾個(gè)人就不拿薪水想辦法賣(mài)廣告。好在公司已經(jīng)做了4年，有流量。”楊浩涌說(shuō)，因?yàn)橛辛髁?，趕集網(wǎng)開(kāi)始賣(mài)廣告的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)收入見(jiàn)效很快，一個(gè)月能做到70萬(wàn)元的收入，而公司大概只有40多人，一下子賺錢(qián)了，大家還挺高興。當(dāng)趕集網(wǎng)收入第一次突破100萬(wàn)元的時(shí)候，還開(kāi)了一個(gè)慶祝會(huì)，楊浩涌開(kāi)了一瓶香檳，所有人在一起切了一個(gè)大蛋糕，蛋糕上面寫(xiě)著“一百萬(wàn)”。

2016年3月，瓜子二手車(chē)平臺(tái)交易量突破了一天一千單，楊浩涌也帶著瓜子的同事慶祝了一下。“估計(jì)一天一萬(wàn)單的時(shí)候也就飄過(guò)了，越是早期越有紀(jì)念意義。”楊浩涌說(shuō)，好的團(tuán)隊(duì)是通過(guò)打拼出來(lái)的，越艱苦給他的記憶印象越深刻，反而到后期公司大了也不是那么缺錢(qián)了，會(huì)相對(duì)比較平淡。

回過(guò)頭來(lái)看早期的創(chuàng)業(yè)，楊浩涌認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要，基本上會(huì)決定自己和對(duì)手的地位。一是早點(diǎn)拿到融資甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二是要建設(shè)好中層團(tuán)隊(duì)。總結(jié)起來(lái)，就是資本和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)際上，這幾乎是每個(gè)初創(chuàng)公司都要趟過(guò)的大坑。

2008年，暴風(fēng)的員工增長(zhǎng)到了七八十人，馮鑫開(kāi)始感覺(jué)不那么舒服了。當(dāng)公司超過(guò)一百人的時(shí)候，內(nèi)部的人事問(wèn)題，讓馮鑫不勝其煩，甚至想一走了之。他去道觀待了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)完全放棄一家公司是很艱難的事，于是又回去，決定自己去做管理、抓業(yè)務(wù)。2010年以后，馮鑫先后抓過(guò)在線(xiàn)視頻、銷(xiāo)售、無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)，再后來(lái)就開(kāi)始拓展新領(lǐng)域，想過(guò)做投影儀，但最終選了VR。“每年都會(huì)抓一兩件事情。一個(gè)公司無(wú)論怎么樣，都是一個(gè)個(gè)體生命，都需要一年做一兩件成功的事情。所以每年我就會(huì)追求那一兩個(gè)目標(biāo)。”馮鑫說(shuō)。

拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單有同樣的遭遇。2014年下半年，B輪融資之后，拉勾團(tuán)隊(duì)開(kāi)始快速擴(kuò)張，從十幾個(gè)人，一下變成六七十人，管理開(kāi)始出現(xiàn)各種問(wèn)題，員工的士氣很低落。有的員工認(rèn)為，都融到B輪了，該漲工資了吧，辦公室是不是該裝修得更好一點(diǎn)，員工餐是不是該升個(gè)級(jí)了。而公司的企業(yè)文化、管理，包括部門(mén)之間邊界不清晰的問(wèn)題特別多。

許單單和拉勾網(wǎng)CEO馬德龍以前都沒(méi)管過(guò)人，經(jīng)常晚上大家下班走了，他們就坐在那里唉聲嘆氣。后來(lái)，他對(duì)財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）感慨說(shuō)，在別人看來(lái)最風(fēng)光的時(shí)候，往往是創(chuàng)業(yè)者最艱難的時(shí)候。

許單單就去參加各種培訓(xùn)班，在聯(lián)想之星的創(chuàng)業(yè)營(yíng)，許單單把公司的問(wèn)題告訴了君聯(lián)資本的王建慶。王建慶建議說(shuō)，公司一年多的時(shí)間就走到了B輪，一定有成功的地方，這個(gè)時(shí)候不要說(shuō)做企業(yè)文化，90后也不喜歡企業(yè)文化，就把公司的高管和核心層拉到一起，好好地聊一聊，是什么因素讓公司走到今天的，又是哪些因素阻礙了夢(mèng)想。許單單就按照建議，把公司高管們拉到了一個(gè)郊區(qū)的農(nóng)場(chǎng)里面，從早上七八點(diǎn)待到晚上十一二點(diǎn)，一起討論這兩個(gè)問(wèn)題。最終討論出了幾個(gè)關(guān)鍵詞：野心、快速執(zhí)行、自我驅(qū)動(dòng)、結(jié)果導(dǎo)向。現(xiàn)在，拉勾已經(jīng)幾百人了，晚上10點(diǎn)鐘大部分員工都還在公司。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興看來(lái)，管理當(dāng)然是一件不容易做的事情，但管理是可以解決的問(wèn)題。這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者喜歡把問(wèn)題分為兩類(lèi)，一類(lèi)是已經(jīng)被解決過(guò)的問(wèn)題，一類(lèi)是還沒(méi)有被人解決過(guò)的問(wèn)題。

“我判斷一個(gè)問(wèn)題，首先想這是不是一個(gè)全新的問(wèn)題，還是別人已經(jīng)解決過(guò)的問(wèn)題。管理不是一個(gè)全新的問(wèn)題。放眼世界，最大的私營(yíng)企業(yè)應(yīng)該是沃爾瑪，兩百萬(wàn)人，IBM、華為大概二十萬(wàn)人，兩三萬(wàn)人或者四萬(wàn)人的企業(yè)有很多，BAT、京東已經(jīng)五六萬(wàn)人，他們顯然解決過(guò)這個(gè)問(wèn)題。”

王興堅(jiān)持盡可能多看書(shū)，哪怕一本看起來(lái)跟工作沒(méi)有任何直接關(guān)系的書(shū)。他同時(shí)使用好幾個(gè)kindle，家里一個(gè)，車(chē)上一個(gè)，辦公室也有一個(gè)。

他認(rèn)為，當(dāng)事情越來(lái)越多的時(shí)候，CEO只能做一些無(wú)法讓別人代勞的事情，一個(gè)是戰(zhàn)略愿景和總體戰(zhàn)略，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)，第三個(gè)是確保公司有足夠的錢(qián)。只有這三件事情是別人無(wú)法代勞的。

冒進(jìn)和收縮：關(guān)鍵是把握節(jié)奏

王峰創(chuàng)業(yè)初始，目標(biāo)非常清晰，想三年就上市。但頭一年，他就發(fā)現(xiàn)這不可能實(shí)現(xiàn)。“目標(biāo)提的過(guò)于急切了，會(huì)讓你自己的團(tuán)隊(duì)，甚至外界，給自己加了很多束縛。”

創(chuàng)業(yè)第一年，藍(lán)港就拿到了200萬(wàn)美元的A輪融資。到2008年5月10日，B輪2000萬(wàn)美元就到賬了。王峰膽子大，拿到了錢(qián)就花。

2007年底，藍(lán)港員工達(dá)到100多人，到2008年下半年，員工數(shù)已經(jīng)超過(guò)了900人。王峰計(jì)劃在三年之內(nèi)研發(fā)7~8款大型游戲。當(dāng)時(shí)，端游的開(kāi)發(fā)流程十分復(fù)雜，一款游戲的預(yù)算至少3000萬(wàn)元起。最后，《傭兵天下》干掉了8000萬(wàn)元，《西游記》干掉了3000萬(wàn)元，還有一些項(xiàng)目被中間停掉了。

“（花掉這么多錢(qián)）就為了做一款游戲，這恐怕是整個(gè)產(chǎn)業(yè)歷史上都不多見(jiàn)的，而且并不成功，就是賺了一些小錢(qián)。”王峰說(shuō)。

藍(lán)港聯(lián)合創(chuàng)始人廖明香覺(jué)得不太對(duì)。藍(lán)港同時(shí)在開(kāi)發(fā)四五款端游，每款投入都在幾千萬(wàn)元，近百個(gè)人做，做了三四年時(shí)間，還沒(méi)有什么苗頭。低下的開(kāi)發(fā)效率，冗余的人員在不斷吃掉公司的大量現(xiàn)金，而收入只依賴(lài)《西游記》和《傭兵天下》，每個(gè)月還不到500萬(wàn)元。資金鏈太脆弱了，一定得裁員。

2011年初，廖明香建議王峰裁員。王峰一開(kāi)始很猶豫，投入這么久了，要不再等一個(gè)月？一個(gè)月一個(gè)月拖下去，到了2011年第四季度，廖明香告訴王峰，賬面上的現(xiàn)金只夠撐半年了。王峰這才決定，從900多人裁到300多人。

大膽冒進(jìn)，是許多創(chuàng)業(yè)者在拿到大額融資后，都會(huì)嘗試的決策。創(chuàng)業(yè)的前五六年，趕集網(wǎng)一直是一個(gè)不怎么入流的小公司。直到2011年年初，今日資本和紅杉資本共同參與了C輪融資7000萬(wàn)美元，趕集網(wǎng)才進(jìn)入了小獨(dú)角獸行列。

此前的楊浩涌性格沉悶，不喜歡接受采訪，也不太信廣告的那一套。在今日資本徐新的幫助下，趕集網(wǎng)終于拍攝了第一條電視廣告，姚晨騎著小毛驢喊，“趕集網(wǎng)，啥都有”。隨后，58同城跟進(jìn)，拍攝了楊冪代言的“58同城，一家神奇的網(wǎng)站”。

趕集和58的廣告大戰(zhàn)，吸引人們開(kāi)始關(guān)注分類(lèi)信息行業(yè)，這個(gè)行業(yè)也從之前的非主流變成了主流。廣告把市場(chǎng)打熱了，但團(tuán)隊(duì)規(guī)模沒(méi)跟上。2011年趕集網(wǎng)C輪融資完成后，楊浩涌開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張招人，不到一年，員工人數(shù)從700多漲到了2500，同時(shí)還做了很多業(yè)務(wù)，包括螞蟻短租和團(tuán)購(gòu)。

人員的快速擴(kuò)張，帶來(lái)的不是規(guī)模效應(yīng)，而是各種問(wèn)題。公司的核心管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人帶過(guò)如此規(guī)模的隊(duì)伍，而本地的廣告銷(xiāo)售又是虧錢(qián)的。一個(gè)月廣告燒2000萬(wàn)元，員工工資和運(yùn)營(yíng)成本是2000萬(wàn)元，市場(chǎng)費(fèi)2000萬(wàn)元，公司銷(xiāo)售額是2000萬(wàn)元。投資人看了數(shù)據(jù)，很著急，對(duì)楊浩涌說(shuō)，“你這不是空轉(zhuǎn)嗎”，照這個(gè)速度，一個(gè)月虧損4000萬(wàn)元，7000萬(wàn)美元的融資撐不過(guò)一年。

投資人們建議楊浩涌收一收。2012年春，趕集網(wǎng)開(kāi)始收縮，把所有的廣告撤了，裁掉了1600人，只剩下900人，廣州辦事處也撤掉了。那段時(shí)間，每隔三兩個(gè)月就有新聞曝出來(lái)，趕集網(wǎng)的某個(gè)VP又離職了。“我其實(shí)挺自責(zé)的，不論什么原因都是創(chuàng)始人的原因，那時(shí)候真覺(jué)得自己什么都不是。”楊浩涌說(shuō)。

“（楊）浩涌做對(duì)的事情就是，砸了廣告銷(xiāo)售沒(méi)跟上之后，他聽(tīng)了我們的話(huà)立刻把廣告給停了，至少他活下來(lái)了。” 藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣說(shuō)。

陳維廣認(rèn)為，在廣告的問(wèn)題上，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該砸一點(diǎn)，砸了它，流量就能上來(lái)。但流量上來(lái)后，應(yīng)該馬上去融資。因?yàn)閺V告一停的話(huà)，流量一下，你的融資就會(huì)受影響。

“這是一個(gè)毒藥。”藍(lán)馳創(chuàng)投的另一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者徐易容在美麗說(shuō)上的市場(chǎng)推廣就做得過(guò)于激進(jìn)，沒(méi)有被投資人拉回來(lái)。最終，美麗說(shuō)與蘑菇街合并，徐易容也不再參與美麗說(shuō)的管理。

“你想想你身邊的一兩千兄弟，因?yàn)槟悴粫?huì)管理或者激進(jìn)，或者各種原因，來(lái)的時(shí)候給他們一個(gè)大的夢(mèng)想，而現(xiàn)實(shí)跟夢(mèng)想是完全背道而馳的。你看著他們很努力，你跟他說(shuō)對(duì)不起我們要把這個(gè)項(xiàng)目砍掉了，我們已經(jīng)不需要你了，這是挺大的煎熬。”楊浩涌說(shuō)，當(dāng)時(shí)賬上已經(jīng)快沒(méi)錢(qián)了，連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售額下降。他跑遍全國(guó)去融資，沒(méi)有一家VC愿意投錢(qián)，只能不停收縮。

能怎么辦呢？既然掙不來(lái)錢(qián)就控制成本、砍人、砍預(yù)算，開(kāi)會(huì)的主要事情就是看看電話(huà)費(fèi)打了多少，快遞費(fèi)打了多少，能不能再便宜一點(diǎn)，復(fù)印費(fèi)能不能再省一點(diǎn)。每個(gè)月的人工加運(yùn)營(yíng)成本從2000萬(wàn)元降到1500萬(wàn)元，最后到800萬(wàn)元。降到800萬(wàn)元的時(shí)候，楊浩涌算了算，只能扛一年。

“錢(qián)不是最大的困難，錢(qián)總是有辦法解決的。該裁員的時(shí)候，就要忍痛，下定決心去裁員。裁員并不代表就會(huì)失敗，只要活下去，就有機(jī)會(huì)再長(zhǎng)起來(lái)。”楊浩涌說(shuō)。最大的困難，是對(duì)自己的煎熬，總覺(jué)得未來(lái)一個(gè)月兩個(gè)月都是完全未知的。公司還要往前去推進(jìn)，但對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)的要求，你完全無(wú)法應(yīng)付，相當(dāng)于一下要把你頂?shù)綐O限，而且你要長(zhǎng)期在這種極限狀況下拼命學(xué)習(xí)，否則你可能就跟不上了。

馮鑫對(duì)此深有體會(huì)。2012年第一季度，暴風(fēng)遞交了A股上市申請(qǐng)，隨之而來(lái)的是A股長(zhǎng)達(dá)兩年多的IPO暫停。那是中國(guó)證監(jiān)會(huì)有史以來(lái)IPO申請(qǐng)暫停最長(zhǎng)的一段時(shí)間，暴風(fēng)是從頭趕到尾。“整整停了兩三年，我們不能做任何資本動(dòng)作，還要保證財(cái)務(wù)報(bào)表，這使我們的投入各方面都束手束腳的。”馮鑫也想過(guò)要不要改VIE或者去香港，但無(wú)論調(diào)到哪個(gè)市場(chǎng)，都需要至少一年時(shí)間。

▲ 2015年初，停閘兩年多的A股開(kāi)閘了，3月24日，暴風(fēng)上市，隨后迎來(lái)40多個(gè)漲停。馮鑫特別興奮，有錢(qián)了。

差不多快等到兩年的時(shí)候，馮鑫心里就發(fā)毛了。有一次馮鑫跟孫陶然聊起來(lái)，孫陶然就對(duì)他說(shuō)：“你就一條道跑到黑，你管他呢，別跑來(lái)跑去的。”馮鑫想想，覺(jué)得孫陶然說(shuō)得挺好，堅(jiān)持了下來(lái)。2015年3月，暴風(fēng)終于上市，隨后股價(jià)飆升。“自己感覺(jué)就是好日子來(lái)了。很多想法沒(méi)動(dòng)呢，現(xiàn)在條件具備了，就全部規(guī)劃了一下。”

有時(shí)候，楊浩涌覺(jué)得自己的運(yùn)氣也不壞。2012年底，在公司就要撐不下去的時(shí)候，通過(guò)第三方介紹，他去香港見(jiàn)了OTTP（安大略教師退休金基金）的投資人。

OTTP的投資人聽(tīng)完楊浩涌的創(chuàng)業(yè)故事后，對(duì)他說(shuō)：“我們每年12月份全球只投一個(gè)高科技公司，不過(guò)今年還沒(méi)有投出去。”楊浩涌一聽(tīng)，覺(jué)得有戲。

2013年4月，差不多4000萬(wàn)美元到賬，來(lái)自O(shè)TTP和麥格理。第一個(gè)季度結(jié)束，趕集的數(shù)字還沒(méi)有起色。楊浩涌去見(jiàn)OTTP的投資人，有些不好意思，好像自己忽悠了對(duì)方。對(duì)方還安慰他說(shuō)：“不用擔(dān)心，你做得再好再壞對(duì)我影響不大。”言外之意，投給趕集網(wǎng)的錢(qián)對(duì)于OTTP來(lái)說(shuō)，只是小錢(qián)。

拿到救命錢(qián)后，楊浩涌帶著團(tuán)隊(duì)去長(zhǎng)城腳下的公社開(kāi)了一個(gè)會(huì)。楊浩涌他們就按照從書(shū)上看來(lái)的SWOT（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅）分析方法，一邊是趕集，一邊是58，開(kāi)始打分。分析完了發(fā)現(xiàn)，58全是優(yōu)點(diǎn)，趕集全是缺點(diǎn)。但趕集有一個(gè)機(jī)會(huì)，“58看不起我們”。當(dāng)時(shí)，58的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差不多是趕集的3倍。姚晨小毛驢的廣告早就撤掉了，而楊冪代言的廣告一直沒(méi)有停止過(guò)。

“幸虧58選擇了上市，選擇上市以后（姚勁波）的心思全部在上市上（顧不上趕集）。”楊浩涌說(shuō)，媒體喜歡問(wèn)創(chuàng)業(yè)者什么時(shí)候IPO，但沒(méi)有準(zhǔn)備好的話(huà)，IPO的代價(jià)是巨大的。

58選擇上市的最終結(jié)果是，給了趕集網(wǎng)喘息的機(jī)會(huì)。而趕集網(wǎng)也抓住了這一機(jī)會(huì)，并伴隨著之后的O2O浪潮快速成長(zhǎng)。2014年8月，趕集網(wǎng)又拿到了老虎基金領(lǐng)投的E輪2億美元融資。而過(guò)早上市的58同城被拖入到了新一輪的大戰(zhàn)里。最終，這場(chǎng)糾纏十年的戰(zhàn)爭(zhēng)在2015年4月15日結(jié)束，雙方宣布合并。

雙方各自付出了犧牲，一半的股份。“這是代價(jià)，雙方都不想合并，都恨不得把對(duì)手拍死，但看看后面合并的幾家我也就平衡了。”楊浩涌反思說(shuō)，早拿到錢(qián)是甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素，但在拿到錢(qián)的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏緊湊而有力，把中層團(tuán)隊(duì)做好。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)

“藍(lán)港早期走了這么多彎路，為什么還能活躍到今天呢？我們就抓住了頁(yè)游轉(zhuǎn)型和手游爆發(fā)的兩年關(guān)鍵時(shí)期。”王峰說(shuō)。藍(lán)港早年在端游上投入那么大也沒(méi)有賺到錢(qián)，但做頁(yè)游緩過(guò)勁來(lái)后，立刻抓住了手游的機(jī)會(huì)。

2009年下半年，王峰感到藍(lán)港早期做的那些產(chǎn)品，已經(jīng)顯得不合時(shí)宜了。但他倒并不認(rèn)為不轉(zhuǎn)到移動(dòng)端上就一定會(huì)死，只是覺(jué)得，PC端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，再做端游沒(méi)那么酷了。

這一年，王峰買(mǎi)了他的第一個(gè)iPad，Wi-Fi版的，16G。看著iPad里的一些應(yīng)用，王峰就想讓藍(lán)港去嘗試做移動(dòng)端的游戲。十幾個(gè)工程師和美術(shù)人員在業(yè)余時(shí)間做了藍(lán)港的第一款移動(dòng)游戲——砸地鼠，結(jié)果在iPad的國(guó)內(nèi)排行上做了一個(gè)月的第一名。

雖然還不知道怎么賺錢(qián)，但王峰的心就野了，開(kāi)始嘗試把PC端的游戲原型移植到移動(dòng)端。到了2012年，《王者之劍》《蒼穹之劍》《神之刃》三款完全基于移動(dòng)端的游戲表現(xiàn)很好，每款游戲的月流水都超過(guò)了4000萬(wàn)元。而且，經(jīng)常有渠道分發(fā)的人在藍(lán)港公司的樓下等著王峰，希望能把藍(lán)港的游戲接到他們的SDK上。

2012年至2014年，三年里，藍(lán)港嘗試并放棄了很多東西。“我們放棄頁(yè)游的時(shí)候同行還不理解，說(shuō)我們一會(huì)兒放棄這個(gè)，一會(huì)兒放棄那個(gè)，永遠(yuǎn)在放棄。”回想起來(lái)，王峰覺(jué)得那段時(shí)間做得非常辛苦，但也很幸運(yùn)。“過(guò)去沒(méi)有抓住的機(jī)會(huì)今天可以重新再來(lái)了，而且巨頭好像沒(méi)有我們想象得那么快殺入進(jìn)去。”

“關(guān)鍵是時(shí)間點(diǎn)。”唱吧CEO陳華說(shuō)。2012年5月31日，唱吧在蘋(píng)果應(yīng)用商店上線(xiàn)，5天之后便排在了免費(fèi)排行榜的首位。

2006年1月，陳華與吳世春曾聯(lián)合創(chuàng)立酷訊，一開(kāi)始把酷訊定位于生活搜索，要覆蓋生活中的方方面面：招聘、交友、租房、旅游等等，最多的時(shí)候業(yè)務(wù)分為10個(gè)方向。經(jīng)過(guò)盲目擴(kuò)張后，他們考慮收縮戰(zhàn)線(xiàn)做旅游搜索，但投資方認(rèn)為這是大事往小里做，雙方發(fā)生分歧。因?yàn)橥顿Y方在董事會(huì)上占多數(shù)席位，陳華和吳世春出局，公司被賣(mài)掉。2015年7月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)向媒體證實(shí)，全資收購(gòu)酷訊，價(jià)格為數(shù)千萬(wàn)美元。

吳世春后來(lái)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們還是不成熟，在管理上、創(chuàng)業(yè)節(jié)奏的把握上都出了一些問(wèn)題。”

反思酷訊，陳華認(rèn)為最大的問(wèn)題就是不專(zhuān)注，不專(zhuān)注而耽誤了很多時(shí)間、浪費(fèi)了很多精力。因此做唱吧，陳華決定吸取教訓(xùn)，無(wú)論如何都要專(zhuān)注。

唱吧能火起來(lái)，陳華認(rèn)為是很多因素聚集而成的結(jié)果，但最重要的是，當(dāng)時(shí)正是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)間點(diǎn)。“大家都在快速換機(jī)，從之前的功能機(jī)換到智能機(jī)。這時(shí)，用戶(hù)對(duì)一個(gè)新的應(yīng)用、好玩的應(yīng)用，需求是極其強(qiáng)烈的。”

中國(guó)工信部電信研究院的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到1.18億臺(tái)，同比增長(zhǎng)175%。從2011年11月開(kāi)始，蘋(píng)果應(yīng)用商店 App Store在中國(guó)才使用人民幣結(jié)算，彼時(shí)國(guó)內(nèi)的App應(yīng)用十分稀缺，智能手機(jī)用戶(hù)也在尋求各種有趣的App。更美創(chuàng)始人劉迪在2010年買(mǎi)了一臺(tái)iPhone，他記得里面沒(méi)有什么應(yīng)用，只是可以橫過(guò)屏來(lái)，上新浪微博。

不過(guò)，這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的紅利轉(zhuǎn)瞬即逝。過(guò)了2013年，單純的線(xiàn)上軟件和應(yīng)用的空白基本被填滿(mǎn)了，創(chuàng)業(yè)者只能下沉到線(xiàn)下，在O2O中尋找新的空間。“2013年創(chuàng)業(yè)其實(shí)很苦的，巨頭都在布局，而你打算做的，前面至少有10個(gè)小兄弟都在排著，他們比你先拿到錢(qián)，又不比你笨，感覺(jué)那兩年瞬間就過(guò)去了。”王峰說(shuō)。

馮鑫知道，暴風(fēng)在移動(dòng)化的道路上，走慢了。但他也清楚，暴風(fēng)即使移動(dòng)化做得更早一點(diǎn)兒，一樣贏不了。視頻戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)局就是，花錢(qián)買(mǎi)版權(quán)的人是贏家，但此時(shí)的暴風(fēng)賬面上，資金并不充裕，而且因?yàn)樯暾?qǐng)IPO，公司不能再融資。“從PC到手機(jī)，視頻會(huì)有一些變化，但變化不大。在PC上是BAT、是優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊，到手機(jī)上還是他們。”

馮鑫認(rèn)為，在收購(gòu)暴風(fēng)影音后，自己犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)是沒(méi)有意識(shí)到版權(quán)的重要性，二是在線(xiàn)視頻做晚了。雖然在線(xiàn)視頻很燒錢(qián)，但也值錢(qián)，如果暴風(fēng)能更早地布局在線(xiàn)視頻，今天也許是另一番局面。

反而是樂(lè)視抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，趁著版權(quán)價(jià)格還沒(méi)有漲起來(lái)的時(shí)候，收購(gòu)了大量的版權(quán)。樂(lè)視也在A股上創(chuàng)造了一個(gè)股價(jià)的巔峰，從2012年12月3日上市時(shí)的14.43元一路飆升至2015年5月12日的170元。

“視頻這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單粗暴，就是買(mǎi)版權(quán)，你買(mǎi)大劇和不買(mǎi)大劇天壤之別。我們贏不了，所以我們要離開(kāi)視頻去做娛樂(lè)。”馮鑫說(shuō)。

影響馮鑫的是雷軍。2011年底，雷軍創(chuàng)建小米，并在2012年推出了小米手機(jī)，成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)追捧的對(duì)象，造成了一碼（F碼，購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)資格）難求的奇觀。

“小米的火爆對(duì)我的啟示還是很大的。”小米用了3年時(shí)間，估值突破了500億美元。在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，馮鑫都不記得還有誰(shuí)以這么快的速度成長(zhǎng)過(guò)，BAT好像都是慢慢成長(zhǎng)的。而且，雷軍是自己曾經(jīng)熟悉的一個(gè)人，一個(gè)熟悉的人突然做了一件前所未有的事，“就引起我非常大的思考，最大的思考就是一定要選對(duì)的方向，絕不能選錯(cuò)誤的方向”。

馮鑫想做娛樂(lè)相關(guān)的屏幕，想了兩個(gè)方向：一個(gè)是電視，一個(gè)是投影儀。此時(shí)的暴風(fēng)還是沒(méi)有錢(qián)，馮鑫更傾向于做投影儀，因?yàn)檠邪l(fā)費(fèi)用低。“我覺(jué)得第一想做的是機(jī)頂盒和電視機(jī)，但是沒(méi)做。沒(méi)有錢(qián)，有些事兒是你做不了的，你沒(méi)有條件。”到了2015年初，停閘兩年多的A股開(kāi)閘了，3月24日，暴風(fēng)上市，隨后迎來(lái)40多個(gè)漲停。馮鑫特別興奮，有錢(qián)了，“而且我們終于找到了VR”。

實(shí)際上，2012年后半年馮鑫就開(kāi)始找方向，他在公司里強(qiáng)調(diào)，一定要?jiǎng)?chuàng)新，要找新方向做。他們選了“看電影”，桌面版的，做了半年多停掉了。后來(lái)，馮鑫想明白了， 2012年還做PC，方向就不對(duì)。馮鑫記得特別清楚，2012年初，PC的表現(xiàn)還很穩(wěn)健，到了下半年，PC下滑就非常明顯。

創(chuàng)業(yè)進(jìn)化：從模仿到創(chuàng)新

“對(duì)我沖擊最大的事情，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量超過(guò)PC?；旧线@個(gè)事情改變了整個(gè)行業(yè)的格局。”貝貝網(wǎng)CEO張良倫說(shuō)。

張良倫曾是阿里巴巴旺鋪的負(fù)責(zé)人，2011年辭職創(chuàng)立特賣(mài)網(wǎng)站米折網(wǎng)。與美麗聯(lián)合CEO（原蘑菇街創(chuàng)始人）陳琪、滴滴創(chuàng)始人程維等人在同一時(shí)期離開(kāi)阿里創(chuàng)業(yè)。2010年初，陳琪從淘寶辭職，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。陳琪說(shuō)他潛意識(shí)里感覺(jué)到，互聯(lián)網(wǎng)的先行者和巨頭們?cè)阶鲈胶茫粝碌目臻g越來(lái)越少，有種“很強(qiáng)烈的被召喚的感覺(jué)，再不創(chuàng)業(yè)就來(lái)不及了”。

2014年4月，在米折網(wǎng)的基礎(chǔ)上，張良倫創(chuàng)建母嬰電商貝貝網(wǎng)，并且直接放棄了PC，所有精力全部在無(wú)線(xiàn)。“做米折的時(shí)候，我們還是叫無(wú)線(xiàn)研發(fā)部，做貝貝時(shí)全公司都在做無(wú)線(xiàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最大的沖擊。”張良倫認(rèn)為，美團(tuán)真正成為一家巨大的公司，是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而且，如果沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也就不可能有滴滴。

2012年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出了與此前完全不同的景象。

在這之前，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)業(yè)模式都非常簡(jiǎn)單，模仿硅谷。阿里、京東、58趕集、微博、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴……幾乎所有的公司都可以在美國(guó)找到早期的模型。而大部分創(chuàng)業(yè)者也毫不避諱，在融資甚至謀求上市的時(shí)候，都會(huì)公開(kāi)宣稱(chēng)，自己是中國(guó)的谷歌、中國(guó)的亞馬遜、中國(guó)的eBay、中國(guó)的Airbnb。

然而，隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和特有的國(guó)情，在許多方面，中國(guó)逐步走在了世界的前頭。其中，以O(shè)2O和社交最為典型。

▲ 王興在內(nèi)部講話(huà)中提到，往后看，“互聯(lián)網(wǎng)＋”要做的是各個(gè)行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用互聯(lián)網(wǎng)、用IT全面提升整個(gè)行業(yè)的效率。

王興是最著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的校內(nèi)網(wǎng)模仿了Facebook、飯否模仿了Twitter，早期的美團(tuán)也是參考了美國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon。但是，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著O2O概念的普及，今天的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)早已經(jīng)脫離了Groupon模式，從一年多前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)就開(kāi)始去團(tuán)購(gòu)化。

“光做純線(xiàn)上的事情不行了，就開(kāi)始往線(xiàn)下走。我們做了O2O，但從開(kāi)始到現(xiàn)在，也只做了很薄的一層，主要還是線(xiàn)上引流，也就是幫助商戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最后的那一小段。”王興在內(nèi)部講話(huà)中提到，往后看，“互聯(lián)網(wǎng)＋”要做的是各個(gè)行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用互聯(lián)網(wǎng)、用IT全面提升整個(gè)行業(yè)的效率。但如何去操作，仍需要王興和美團(tuán)去摸索，因?yàn)闆](méi)有模式可以借鑒了。

在創(chuàng)新的路上，微博算是比較成功的一個(gè)。這個(gè)創(chuàng)建于2007年、模仿Twitter的產(chǎn)品，成功走過(guò)了2013年的低谷期，如今市值已經(jīng)達(dá)到了100億美元。而反觀Twitter，面臨著無(wú)人問(wèn)津的尷尬境地。最新的報(bào)道稱(chēng)，繼谷歌和迪士尼放棄對(duì)Twitter的購(gòu)買(mǎi)意向后，Salesforce也正式宣布放棄競(jìng)購(gòu)Twitter。

王峰認(rèn)為，嚴(yán)格意義上，新浪微博是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最早的一家標(biāo)桿公司。從用戶(hù)的使用習(xí)慣上，最早是刷微博，之后變成刷微信，再往后是大眾點(diǎn)評(píng)、打車(chē)軟件。

不過(guò)，人們普遍認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正的成功者是張一鳴。張一鳴曾參與創(chuàng)建酷訊，2012年創(chuàng)辦字節(jié)跳動(dòng)（今日頭條）。憑借著30多萬(wàn)個(gè)自媒體號(hào)，今日頭條擁有超過(guò)5.5億裝機(jī)用戶(hù)，月活躍用戶(hù)超過(guò)1.3億。在最新一輪的融資傳言中，估值已經(jīng)高達(dá)120億美元。

“互聯(lián)網(wǎng)真正成功的邏輯，在這些看似亂七八糟的各種各樣的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，其實(shí)會(huì)有那種特別縮口的地方。比如說(shuō)早期互聯(lián)網(wǎng)縮口的地方實(shí)際上就是門(mén)戶(hù)，它的信息源頭，就是所有信息的源頭。后來(lái)是搜索，到現(xiàn)在有可能是今日頭條。”馮鑫說(shuō)，只有縮口的地方，才能成就大的事業(yè)。

資本興起：行業(yè)自循環(huán)形成

上半年，楊浩涌見(jiàn)了一次莊辰超。之前，莊辰超托一個(gè)熟悉的記者向楊浩涌打聽(tīng)了一下瓜子二手車(chē)融資的事。

2005年5月，莊辰超與戴福瑞等聯(lián)合創(chuàng)辦去哪兒網(wǎng)，隨后與攜程展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)十年的博弈。2015年10月，去哪兒網(wǎng)與攜程合并，2個(gè)月后莊辰超辭職，隨后創(chuàng)辦斑馬投資。

和莊辰超一樣，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并后，大眾點(diǎn)評(píng)的一些創(chuàng)始高管也轉(zhuǎn)身進(jìn)入投資領(lǐng)域。2016年3月，李璟和龍偉創(chuàng)辦了點(diǎn)亮資本，并且與美團(tuán)一起參與投資了美團(tuán)第十號(hào)員工沈鵬的水滴互助。

“過(guò)去十年一個(gè)有意思的改變是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自循環(huán)的形成。” 華興資本董事總經(jīng)理、并購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王力行對(duì)財(cái)經(jīng)天下（ID:cjtxzk）說(shuō)。華興資本成立于2004年，近年來(lái)幾乎包辦了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大大小小的并購(gòu)案。

2016年正好是王力行在華興資本工作的第十年。十年前，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的融資都是來(lái)自大型的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，甚至還要遠(yuǎn)渡重洋，比如去日本軟銀、美國(guó)的麻省理工找錢(qián)。以當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的集中領(lǐng)域游戲?yàn)槔瑒?chuàng)業(yè)者能拿到的融資都來(lái)自游戲行業(yè)之外。比如，盛大最早的投資來(lái)自軟銀亞洲，2003年拿了軟銀亞洲4000萬(wàn)美元，藍(lán)港的早期是IDG投的。但現(xiàn)在，游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)，主要來(lái)自已經(jīng)上市的這些早期游戲公司，盛大、藍(lán)港、昆侖萬(wàn)維都在做投資項(xiàng)目。盛大更是直接轉(zhuǎn)型為一個(gè)投資集團(tuán)。

這種現(xiàn)象遍及互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)行業(yè)，并且在創(chuàng)投圈形成了幾個(gè)著名的派系，比如阿里系的王剛、吳泳銘；百度系的吳世春、王嘯、黃明明。在阿里工作過(guò)的王剛，如今已經(jīng)是最著名的天使投資人。2012年，王剛給了同在阿里工作過(guò)的程維70萬(wàn)元，幫助后者創(chuàng)建滴滴打車(chē)，4年后滴滴與Uber中國(guó)合并時(shí)，王剛的賬面回報(bào)高達(dá)30億元。

天使投資人的崛起，主要得益于2013年至2015年間獵豹、聚美、陌陌、阿里、京東等公司集中赴美IPO——這可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二十年來(lái)最風(fēng)光的階段。2014年9月20日，阿里在紐交所上市，收盤(pán)時(shí)市值突破2300億美元，成為當(dāng)時(shí)僅次于蘋(píng)果、谷歌和微軟的全球第四大高科技公司和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。一大批創(chuàng)始高管因?yàn)楣綢PO而實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，他們轉(zhuǎn)身把收益投入到了自己最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就像當(dāng)年硅谷里發(fā)生的一樣。

楊浩涌創(chuàng)業(yè)時(shí)，自己出了4萬(wàn)美元，三個(gè)好朋友各支援了2萬(wàn)美元，按照當(dāng)時(shí)的匯率差不多是80萬(wàn)元。楊浩涌給自己定了一個(gè)要求，每個(gè)月花5萬(wàn)元，爭(zhēng)取在16個(gè)月內(nèi)拿到下一輪融資。他招的都是兼職和學(xué)生，代碼自己寫(xiě)，營(yíng)銷(xiāo)也自己做，所有的薪水加一起就2萬(wàn)塊錢(qián)。但融資還是比想象的慢，直到2009年，拿到第一輪才慢慢開(kāi)始去招人。

當(dāng)時(shí)，趕集網(wǎng)在清華學(xué)院大廈的一間辦公室里，對(duì)面是高燃的辦公室，兩個(gè)人經(jīng)常串門(mén)。2004年，高燃創(chuàng)建了流媒體平臺(tái)MySee，紅得一塌糊涂。2006年初，MySee拿到了1000萬(wàn)美元的融資，但流媒體曇花一現(xiàn)，很快被在線(xiàn)視頻網(wǎng)站取代。2006年11月，高燃辭去MySee總裁職位，進(jìn)入投資基金工作。

2015年底，楊浩涌給自己掏了6000萬(wàn)美元作為瓜子二手車(chē)的天使輪融資，他說(shuō)投別人不如投自己。而高燃也在這一年聯(lián)合戴科英、侯繼勇等建立風(fēng)云資本，并且參與了瓜子二手車(chē)的融資。

與此同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也越來(lái)越活躍。“現(xiàn)在的投資人都很努力，但在兩年前，經(jīng)緯中國(guó)的努力是最突出的。”更美CEO劉迪說(shuō)，當(dāng)時(shí)，在每一個(gè)行業(yè)會(huì)場(chǎng)里都可以看到經(jīng)緯中國(guó)的投資經(jīng)理。在當(dāng)時(shí)的經(jīng)緯中國(guó)投資經(jīng)理周密的慫恿下，劉迪也從春雨醫(yī)生離職，創(chuàng)建了醫(yī)療美容平臺(tái)更美。如今，周密也離開(kāi)了經(jīng)緯，創(chuàng)建了自己的投資機(jī)構(gòu)普華資本。

“好的資金也比那個(gè)時(shí)候多了很多，IDG系出來(lái)了一批，紅杉系出來(lái)一批，徐新的今日資本在2005年還只是一只小基金，都成長(zhǎng)起來(lái)了。”楊浩涌感慨說(shuō)。

2005年的時(shí)候，德豐杰全球基金原董事張帆和攜程網(wǎng)原總裁兼CFO沈南鵬與Sequoia Capital （紅杉資本）一起始創(chuàng)了紅杉資本中國(guó)基金。也是這一年，徐新離開(kāi)霸菱投資，創(chuàng)辦今日資本集團(tuán)。

▲ 2015年底，楊浩涌給自己掏了6000萬(wàn)美元作為瓜子二手車(chē)的天使輪融資，他說(shuō)投別人不如投自己。

十年過(guò)去了，這兩家投資機(jī)構(gòu)成為了互聯(lián)網(wǎng)里的大贏家。在京東IPO時(shí)，今日資本的回報(bào)超過(guò)100倍，前后投入的約3000萬(wàn)美元變成約19.5億美元。而紅杉資本更是被外界戲稱(chēng)為“買(mǎi)下整個(gè)賽道”，在滴滴快的（優(yōu)步）、58趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、蘑菇街美麗說(shuō)的合并中，都可以看到紅杉資本的身影。

58趕集合并后，找楊浩涌的人多了起來(lái)。各種各樣的需求，有問(wèn)投資的，有問(wèn)品牌的，有咨詢(xún)?cè)趺春喜⒌?。一兩個(gè)月前，奉佑生突然打電話(huà)給楊浩涌，問(wèn)他品牌應(yīng)該怎么做。楊浩涌才知道，原來(lái)奉佑生創(chuàng)業(yè)做了映客直播。2009年的時(shí)候，奉佑生在高燃的公司負(fù)責(zé)技術(shù)，因?yàn)榻?jīng)常走動(dòng)，楊浩涌和他也很熟悉。后來(lái)，奉佑生又先后去折騰了A8音樂(lè)和多米音樂(lè)。

“他（奉佑生）當(dāng)時(shí)也是做技術(shù)很好的一個(gè)人，現(xiàn)在趕上這波大潮。我覺(jué)得還是時(shí)代造就人。”

未來(lái)已來(lái)：押注新技術(shù)爆發(fā)

王力行在華興做的第一個(gè)案子是IC集成電路設(shè)計(jì)的，并購(gòu)價(jià)格是500萬(wàn)美元，在當(dāng)時(shí)，并購(gòu)金額超過(guò)3000萬(wàn)美元，就是一個(gè)非常大的案子了。而過(guò)去一年，58趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴優(yōu)步，每一個(gè)估值都超過(guò)百億美元。

2006年，正是集成電路最火熱的時(shí)候，但現(xiàn)在，已經(jīng)很少有人在看這個(gè)行業(yè)了。“那個(gè)行業(yè)已經(jīng)成熟了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也在走向成熟。”王力行說(shuō)，一個(gè)行業(yè)成熟之后，新的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少。

新的機(jī)會(huì)在哪里呢？

“過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍以模式創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)。下一個(gè)十年，也許是技術(shù)創(chuàng)新。”王力行說(shuō)。更美CEO劉迪也認(rèn)為，過(guò)去五年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做的更多的是模式創(chuàng)新，并且已經(jīng)把容易做的都做掉了。而像醫(yī)療、金融等行業(yè)則涉及了大量的線(xiàn)下內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)改造仍只是冰山一角。

一些主流觀點(diǎn)，包括谷歌、蘋(píng)果、Facebook在內(nèi)，巨頭們都把目光聚焦在了無(wú)人駕駛、AI、AR/VR等領(lǐng)域。馮鑫已經(jīng)把賭注押在了VR上，目前，暴風(fēng)魔鏡已經(jīng)出到了第五代。百度李彥宏也不再提O2O，而是把重心放在了無(wú)人駕駛上。

“我其實(shí)很期待，或者很篤定無(wú)人駕駛汽車(chē)。”王峰認(rèn)為，將來(lái)最可能出現(xiàn)偉大公司的前三個(gè)行業(yè)里，一定有無(wú)人駕駛汽車(chē)。“你說(shuō)它是制造業(yè)嗎？它是互聯(lián)網(wǎng)嗎？它是人工智能嗎？從工業(yè)文明到現(xiàn)在，再往下結(jié)合人工智能，可能會(huì)誕生我們現(xiàn)在確實(shí)無(wú)法想象的公司。”

如果站在那個(gè)意義上來(lái)看，今天的一切公司都顯得很老套，今天的互聯(lián)網(wǎng)公司，頂多只是影響人們對(duì)信息的判斷，但那是十年以后的那個(gè)時(shí)代事情。

從一個(gè)高興奮點(diǎn)跌下去，再?zèng)_上來(lái)，很多時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣玩的。陳維廣說(shuō)，2001年的美國(guó)，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都很興奮，到了2002年至2003年，整個(gè)市場(chǎng)都坍下來(lái)，亞馬遜的股票沒(méi)人敢買(mǎi)，人們都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有希望的，但到2005年又開(kāi)始繁榮起來(lái)了。

“每個(gè)創(chuàng)新都是這樣。一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，大家都很興奮。但它的價(jià)值真正體現(xiàn)出來(lái)，往往是四五年之后。我認(rèn)為，VR、AR就屬于開(kāi)始興奮的階段，價(jià)值真正被挖掘出來(lái)，可能需要一點(diǎn)時(shí)間。”

2005年，藍(lán)馳在國(guó)內(nèi)投了第一個(gè)項(xiàng)目——皮卡，主要做無(wú)線(xiàn)IM。藍(lán)馳上海的一個(gè)同事認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目挺有趣，可能是下一個(gè)QQ。但一年后，騰訊開(kāi)始推手機(jī)QQ，皮卡因此失去了繼續(xù)做大的機(jī)會(huì)，被出售給了一家香港上市公司——中軟。而當(dāng)時(shí)的FA恰好也是華興。

陳維廣說(shuō)印象特別深刻，當(dāng)時(shí)都覺(jué)得無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)會(huì)很大，但無(wú)線(xiàn)真正爆發(fā)，其實(shí)是2011~2012年。因此，按照之前的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)人駕駛、AI、AR／VR這些領(lǐng)域的大規(guī)模爆發(fā)也許還要在四五年之后，那時(shí)候，或許將崛起一批新的科技巨頭。

2005年，第一波中國(guó)視頻網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，陳維廣投了PPTV。他不是太看好古永鏘（優(yōu)酷）那個(gè)模式，因?yàn)橛X(jué)得他的模式會(huì)很燒錢(qián)。但陳維廣沒(méi)想到，古永鏘能融那么多的錢(qián)。

就像當(dāng)年，智能手機(jī)剛剛問(wèn)世，擺在開(kāi)發(fā)者面前有幾個(gè)選擇：諾基亞的塞班、蘋(píng)果的iOS、谷歌的Android，還有微軟的WindowPhone。當(dāng)時(shí)有一大批人激動(dòng)地跳進(jìn)了WindowPhone里面，然后就沒(méi)有下文了。

有時(shí)候就是這樣，人算不如天算。

后記

在采訪藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣時(shí)，他曾極力推薦我們?nèi)ゲ稍L春雨醫(yī)生的創(chuàng)始人張銳。陳維廣說(shuō)，投他的時(shí)候，覺(jué)得一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的人（張銳之前是網(wǎng)易微博的副主編）能把線(xiàn)下的這一攤做好已經(jīng)不錯(cuò)了?？墒乾F(xiàn)在春雨醫(yī)生已經(jīng)做出一個(gè)生態(tài)來(lái)，除了線(xiàn)上，還有春雨診所，又做春雨國(guó)際，還做了一個(gè)基金投這些邊緣的創(chuàng)業(yè)公司，所以他把整個(gè)春雨生態(tài)做了一個(gè)形出來(lái)，真的是超出當(dāng)時(shí)的判斷。

“他真的讓我感覺(jué)，一個(gè)人如果能隨著公司成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，做出來(lái)的事業(yè)和他的社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)超出你的預(yù)料。”

然而，10月6日，張銳突發(fā)心梗去世。

更美CEO劉迪說(shuō)，2011年第一次見(jiàn)到張銳時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有移動(dòng)醫(yī)療的概念。那時(shí)候，劉迪在做一個(gè)關(guān)于罕見(jiàn)病的公益項(xiàng)目，張銳通過(guò)微博私信聯(lián)系到劉迪，約他見(jiàn)面。他們當(dāng)時(shí)聊的是國(guó)外的mHealth該怎么翻譯成中文。

今天春雨已經(jīng)成為了它的代名詞，也讓張銳一直站在行業(yè)的風(fēng)口、也是槍口前。“不過(guò)這都已經(jīng)不重要了，一蓑煙雨任平生，中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療的開(kāi)創(chuàng)者，當(dāng)之無(wú)愧。”

世事變化，每個(gè)人都將成為歷史的塵埃。但我們參與過(guò)，見(jiàn)證過(guò)。

-End-