兩次創(chuàng)業(yè)失敗，他怒用飛機(jī)杯"擼"出6.5億市值！創(chuàng)投
298元/天的共享女友才剛剛上線4天，就被三里屯派出所緊急叫停了。
派出所毫不留情一頓批，你們這么搞，是要罰款滴！還有當(dāng)天所有參與地推的人員，全部寫份保證書交上來，然后趕緊把這群硅膠娃娃帶出北京。
處罰下來以后，共享女友的入口就被關(guān)閉了，然后他趣官方宣布，立即暫停共享女友項目的運營。
他趣說，并不想給社會帶來不良影響，對于已交納押金的用戶，不僅會全數(shù)退回押金，還會賠償雙倍費用作為違約金。最后還聲明，情趣本身并不低俗，讓更多人體驗到情趣的快樂，仍是努力的方向。
嗯，他趣的創(chuàng)始人黃天財怎么也想不到，籌劃了大半年的項目，才上線4天就這么死掉了——
但千萬不要小看黃天財，雖然只是個85后，年紀(jì)輕輕，但他已經(jīng)是上市公司的老大了，目前公司市值更是高達(dá)6.5個億，從零做到這一切，他僅僅只用了4年時間。
兩次創(chuàng)業(yè)每次都大敗而歸
卻意外發(fā)現(xiàn)一個隱秘而剛需的市場
1985年出生的黃天財，從小就不愛讀書，也不安分，參加了兩次高考后，他才勉強(qiáng)考進(jìn)福州一所三本院校的計算機(jī)專業(yè)。
大學(xué)畢業(yè)后，黃天財在老家泉州的銀行做客戶經(jīng)理。
黃天財這人有個優(yōu)點，就是喜歡分析預(yù)判和調(diào)研。每當(dāng)大家出去到處跑客戶的時候，只有他哪也不去，而是安安靜靜的坐下來，做個細(xì)致的市場分析，發(fā)現(xiàn)哪些客戶具有特質(zhì)，然后再去從中擇優(yōu)選擇。
在不到一個月的時間，黃天財就把業(yè)績做到了前三名。
在銀行待了沒一年時間，天生不安分的黃天財開始就蠢蠢欲動了，他覺得銀行的競爭體系太死板，晉升又緩慢，這讓他感覺很沮喪，沒有成就感。
2010年后半年，黃天財毅然決然地辭了職。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)開始，團(tuán)購被炒得非常熱，到處都有團(tuán)購網(wǎng)站在做地推活動。
嗅覺靈敏的黃天財突然發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購的風(fēng)口馬上就要到來了！于是計算機(jī)專業(yè)出身的黃天財當(dāng)即決定要做一家團(tuán)購網(wǎng)站。
黃天財也不含糊，他隨即創(chuàng)辦了一個團(tuán)購網(wǎng)站，結(jié)果才剛剛做了七八個月，就遭遇了團(tuán)購行業(yè)的吞并浪潮，此時黃天財只有三條出路，一是賣給美團(tuán)，二是賣給窩窩團(tuán)，三是等待被兩巨頭碾壓，然后尸骨無存。
為了收購黃天財?shù)膱F(tuán)購網(wǎng)站，窩窩團(tuán)給出了極其優(yōu)厚的條件。2012年年初，拿到幾百萬收購款后，黃天財并不甘心第一次創(chuàng)業(yè)以被收購而告終，于是又拉了兩個同樣是技術(shù)出身的朋友，做了服裝類O2O項目“省省”。
黃天財試圖通過移動互聯(lián)網(wǎng)把線下商場里面的服裝跟線上打通，讓用戶在家就可以購物，還可以接收商場的優(yōu)惠信息。
只不過，黃天財?shù)乃枷胩傲?，那時候O2O的概念還沒興起，市場教育幾乎為零，而且還要全國去推，十分燒錢，加上市場切入點太過模糊，團(tuán)隊又年輕，根本就沒有資本輸入的黃天財團(tuán)隊很快就抗不住了。
幾百萬的收購款被揮霍一空后，公司賬上只剩下幾千塊錢，連員工的工資都發(fā)不出去，樹倒猢猻散，員工們一哄而散。黃天財無奈，只得把公司從高檔寫字樓搬到了城中村的民房里。
剛搬進(jìn)城中村的黃天財沮喪極了。意外的是，他卻突然發(fā)現(xiàn)了一個隱秘而又剛需的千億級市場！
一個靠賣飛機(jī)杯賣出6.5億市值的男人
搬到魚龍混雜的城中村后，吃住拉撒和辦公都在里面。
閑暇時間，黃天財時常會看到一些亮著曖昧紅燈的情趣用品店，幾乎十步一家，每天去買的人很多，但大多都是左顧右盼，悄無聲息的進(jìn)去，又以迅雷不及掩耳之勢匆匆離去。
不安分的黃天財覺得，自己再次發(fā)現(xiàn)了一個大商機(jī)！
的確，情趣用品太適合做電商了。畢竟，很少有人會在光天化日之下買情趣用品，如果做一個可以直接送到家的情趣電商平臺，絕對能滿足人們對隱私的要求。另外一方面，隨著90后情趣用戶群體的崛起，他們對于性的觀念越來越開放，這一定是一塊巨大的蛋糕。
想到這，黃天財也不管他的O2O項目了，而是冷靜的做起了市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)天貓和淘寶這些平臺上，情趣用品的品質(zhì)把控的并不好，但毛利卻很高。
然后他又扒了很多數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)情趣用品一年的交易總額僅為180億美元，而人口數(shù)量只有中國1/4的美國，交易額為650億美元，日本連中國1/10的人都不到，卻消費了830億美元。
從數(shù)據(jù)上看來，無論是交易規(guī)模，還是人均水平，中國的情趣用品行業(yè)都有非常大的成長空間，只不過這個隱秘又剛需的領(lǐng)域在國內(nèi)一直處于相對“壓抑”的狀態(tài)。
忙完這一切，黃天財問兩個朋友，“干不干，情趣用品電商？”結(jié)果兩人想也沒想就答應(yīng)了。為此，其中一人還和女朋友分了手，因為當(dāng)她聽說自己男朋友的創(chuàng)業(yè)項目是情趣用品時，怒不可遏，毅然選擇分手。
不過這次黃天財想明白了，改變世界的事情就交給BAT了，只要把垂直領(lǐng)域做深做透了就行。
2012年，黃天財借來幾萬塊錢投入新產(chǎn)品研發(fā)，很快，他趣App正式上線。
經(jīng)過一個多月的反復(fù)測試與調(diào)整，他趣最初的商業(yè)模式是為成人用品的網(wǎng)店導(dǎo)流，提取傭金。但黃天財發(fā)現(xiàn)，情趣用品的SKU并不豐富，導(dǎo)購的價值不大，而且這個市場比較混亂，用戶體驗比較差，投訴幾乎天天有。
不能這么玩啊，要不然還得倒閉。
幾個月后，他趣轉(zhuǎn)型為自營商城，從產(chǎn)品采購、商品質(zhì)量到包裝、配送，這些環(huán)節(jié)全部自己掌控，隨時、隨地、私密、快捷，加上質(zhì)量與售后水平的大幅提升，一下子迎來了爆發(fā)時代。
很久沒有見過營收的黃天財團(tuán)隊，望著源源不斷的現(xiàn)金流，心里既高興又傷感。高興的是公司有救了，傷感的是一群誓言要通過技術(shù)改變世界的年輕程序員，居然賣起了情趣用品。
從2013年年初開始，黃天財就像開了掛，投資機(jī)構(gòu)也一個接一個的找上門，后來，他趣獲得了一千萬的天使投資，黃天財立即引進(jìn)人才、擴(kuò)充團(tuán)隊、加大推廣力度，并進(jìn)行物流倉儲建設(shè)。
到了2013年底，他趣的銷售額達(dá)到了兩千萬，黃天財簡直快瘋了。
隨后，為了把垂直平臺做到極致，結(jié)合之前推出的真人情趣用品測評、健康測試、鍛煉計劃等新功能，他趣開始做起了社區(qū)社交。
在他趣的社區(qū)里，用戶可以在上面曬單、點評商品，還可以討論生活中各種問題，包括情趣用品和兩性關(guān)系。因為社區(qū)聚集的是有同一個興趣的人，這群人不僅可以積累產(chǎn)品評價信息，改善選品和服務(wù)，反過來還能增加用戶黏度，反哺平臺業(yè)務(wù)的缺失。
結(jié)果第二年，他趣的銷售額就破億了，2016年5月，他趣正式掛牌新三板。
閩南青年黃天財，終于慢慢地舒了一口氣。
天時地利人和
情趣用品電商開始破局
他趣目前已經(jīng)擁有5300萬用戶，其中45%以上為90后群體，社區(qū)日活更是高達(dá)40多萬。
黃天財越來越覺得，兩性真的是一個潛藏巨大寶藏的市場。不只是黃天財，就連資本也開始爭相追逐起這個之前從未被關(guān)注過的剛需行業(yè)，愛侶健康、桃花塢、春水堂也接連登入新三板市場。
不得不說，情趣用品的確是一個暴利行業(yè)，加上電商渠道銷售，毛利可以達(dá)到30%左右。但盡管如此，情趣用品行業(yè)卻普遍存在虧損不盈利的狀態(tài)，但隨著90后用戶群體的崛起和注重體驗的消費升級，可謂天時地利。
而黃天財還將平臺賦予了社交基因，這就令他趣顯得與眾不同，可謂人和。
雖然社區(qū)布局成為他趣脫穎而出的關(guān)鍵因素，可黃天財卻認(rèn)為，社區(qū)的內(nèi)容才是最主要的核心競爭力。所以在他趣社區(qū)在運營之日起，就配備了專門的編輯審核。用戶提交的內(nèi)容要先經(jīng)過審核再發(fā)布，嚴(yán)苛把控內(nèi)容源。
除此以外，他趣還有幾個關(guān)鍵點尤其值得學(xué)習(xí)：
第一，他趣目標(biāo)明確，只專注在移動端構(gòu)建自己的兩性垂直平臺。
第二，運用社區(qū)+電商的商業(yè)模式。如果只有電商是無法補(bǔ)充流量的，此時他趣社區(qū)的作用就非常有效了，既可以為電商留存用戶，又能引入新的流量。
第三，他趣品牌定位年輕群體，主要是90后群體，這部分用戶思想開放，接受程度也高。
兩性行業(yè)市場雖然尚未成熟，但的確已迎來高速成長期。
黃天財說，我希望未來幾年，情趣用品行業(yè)能夠成為日常的，很普通的一個行業(yè)，不會受到太大關(guān)注，因為如果情趣用品行業(yè)仍然受到很較大關(guān)注，說明人們對此還是有爭議的。
來源：微信公眾號 金錯刀
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
- 深陷“投訴門”、總部被圍堵，拼多多還能走多遠(yuǎn)？
- 喜茶熱背后的“贏家”：黃牛月賺5萬，代購組團(tuán)作戰(zhàn)
- 解決三大問題，才能在“在線少兒英語”笑到最后
- 把賭注押在那些永遠(yuǎn)不變的事情上，所以亞馬遜贏了
- 直播行業(yè)最新輿情報告：粗俗內(nèi)容少見 轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻
- 馬云研判當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，超震撼
- 辦公室無人值守貨架，將“截胡”美團(tuán)、京東？
- 微博衰微史：近年兩度歷劫，一次天災(zāi)一次人禍
- 富豪榜上那些你從沒聽過的大佬，都是做什么起家的？
- 探探、新氧落入商標(biāo)陷阱，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何避免商標(biāo)糾紛？
京公網(wǎng)安備 11010502032797號