“我只希望這些設(shè)備有人可以接手。”經(jīng)歷兩年3D打印領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過風(fēng)口與低潮，此時的阿志只想告訴懂懂筆記：“不玩了”。

一年前的這個時候，阿志帶領(lǐng)團(tuán)隊正在緊鑼密鼓地籌備“雙創(chuàng)周”展位以及一個月后的“高交會”。但是今年，他們都沒有參加，而是在忙著盤點設(shè)備，希望賣出個好價錢，當(dāng)做團(tuán)隊的遣散費。

作為與大數(shù)據(jù)、人工智能并駕齊驅(qū)的第三大風(fēng)口行業(yè)，3D打印在市場出現(xiàn)后就廣受關(guān)注，過去兩年來熱點話題持續(xù)不斷。然而，經(jīng)過2016年看似熱絡(luò)的火熱景象，卻凸顯阿志這樣一批企業(yè)所面臨的窘境。

“創(chuàng)業(yè)要么to C，要么to B，再或者to BAT。”經(jīng)歷了很多事情后，阿志卻坦言，隨著風(fēng)口被“吹”起來的3D打印行業(yè)中，有許多企業(yè)跟他面臨著同樣的問題，既沒能to B，也無法to BAT，那就to C……結(jié)果就是so funny。

看似“自娛自樂”的3D打印行業(yè)里，究竟埋藏著多少不為人知的發(fā)展困境？像阿志這樣的一眾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，究竟錯在哪里？

在3D打印的風(fēng)口上“扎堆”，創(chuàng)業(yè)僅憑“熱血”頻陷“困境”

“雖然我之前有一份很穩(wěn)定的工作，但在深圳這個地方，很難不受到誘惑。”就像阿志說的那樣，深圳是個“創(chuàng)業(yè)型”城市。兩年前，剛過而立之年的他，也經(jīng)受不住“誘惑”，毅然從一家在當(dāng)時已經(jīng)初具規(guī)模的新能源汽車企業(yè)“出走”。帶著近十年的積蓄，他投身創(chuàng)業(yè)大軍。

2015年，傳統(tǒng)制造業(yè)的頹勢開始顯露。科技、互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”頻現(xiàn)。彼時，VR、AR已經(jīng)開始興起并逐漸火爆；智能硬件也受到資本熱捧；一眾互聯(lián)網(wǎng)、科技“創(chuàng)企”在深圳遍地而生。

“我是2015下半年開始創(chuàng)業(yè)的，那個時候做APP、VR、AR（創(chuàng)企）的有很多，所以我就選擇了有一定資源而且門檻高一些的3D打印。”阿志告訴懂懂筆記，那個時候，在圈內(nèi)3D打印被視為門檻很高的創(chuàng)業(yè)項目，硬件投入遠(yuǎn)比VR、AR更費錢，是創(chuàng)業(yè)項目里的“白富美”。

“那時候一臺桌面級的小型3D打印機近萬元，大型3D打印設(shè)備更是高達(dá)十幾萬。”面對著這樣的投入，對于揣著近十年“積蓄”的阿志來說，也顯得捉襟見肘。

而女朋友的堅決反對，讓阿志在下決心時更顯得“躊躇”。“她是覺得馬上就要結(jié)婚了，我好不容易才有些許老婆本，卻非要折騰在這個看不到前景的創(chuàng)業(yè)項目上，如果失敗了，那么一切都將歸零。”實際上，阿志的父母也并不支持他的做法。

“做吧，不然自己很快就要被深圳速度落下了。”經(jīng)過深思熟慮之后，阿志還是確定“斥巨資”購買設(shè)備，并在一家創(chuàng)客空間里開啟了自己的“3D打印體驗館”，“在不缺黑科技的深圳，2015年3D打印的確算是新鮮事物。”他說，最終在“白富美”與女朋友之間，阿志選擇了“白富美”的3D打印——畢竟人生能有幾回搏。

兩臺迷你3D打印機，一臺小型3D打印機，構(gòu)成了體驗館的全部裝備。經(jīng)過選址、裝修、裝飾和前期測試，體驗館開起來了，他們決定從To C市場入手。但是一開始，阿志與團(tuán)隊的兩名建模師并沒有摸清楚應(yīng)該“打印”什么。

“開張后的一個月內(nèi)，我每天都在‘抄’網(wǎng)上的東西，什么‘鳥巢’、‘東京塔’、‘火影’等等，打印出來之后，只為了‘豐富’店里的擺設(shè)。”建模師Tim告訴懂懂筆記，當(dāng)初加入阿志的團(tuán)隊，圖的也就是“未來感”，而在體驗館開業(yè)之后，如何打通“財路”并沒有想好。盡管參觀的人很多，但就是不見收入。

“沒人想要打印點什么，更沒有人想通過我們買設(shè)備。各種宣傳鋪出去，展示也都做了，感覺白干了。”阿志說，就在幾個月之后，自己就已經(jīng)發(fā)不起團(tuán)隊的工資了。

“那時候創(chuàng)業(yè)潮不是時興‘合伙’嘛，所以（用這個方式）把團(tuán)隊留下來了。”憑借著股權(quán)和畫下的“大餅”，阿志把團(tuán)隊另外兩個人留下來了，并成了合伙人，而且是在沒有足夠“薪水”的情況下。

盡管如此，沒錢進(jìn)賬僅靠“情懷”團(tuán)隊也維持不了多久。“雖然是在創(chuàng)客空間內(nèi)，但每個月的租金和水電開銷也過萬元了。”他說，如果持續(xù)下去，體驗館關(guān)門只是時間問題。

就在這個時候，創(chuàng)業(yè)熱潮開始被媒體報道宣傳，很多省市開始大力推動各項科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的專項扶持。一位朋友的點撥，讓阿志他們看到了“曙光”。作為當(dāng)時還少見的“黑科技”項目，他們通過創(chuàng)客空間上報了創(chuàng)業(yè)專項扶持資金的申請。

在經(jīng)過“答辯”與幾輪篩選之后，阿志的團(tuán)隊順利拿到了50萬元的專項扶持資金。“那一年創(chuàng)業(yè)很時髦，所以基本上與科技創(chuàng)業(yè)沾邊的創(chuàng)業(yè)項目，都很好拿到補助。”他表示，在拿到了這筆資金之后，團(tuán)隊算是基本解決了生存問題。

而此時他和團(tuán)隊卻突然發(fā)現(xiàn)，在深圳做3D打印體驗的開始逐漸出現(xiàn)“遍地開花”的現(xiàn)象。阿志回憶，單單在2015年最后一個季度，他們看到自己所在的區(qū)域至少有十家與3D打印相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司“誕生”。相似的是，大家都是買了若干臺“桌面級”設(shè)備就開始“創(chuàng)業(yè)之路”了，有的是賣設(shè)備(耗材)，有的是賣創(chuàng)意，有的則是賣設(shè)計。

“我們當(dāng)時采購專業(yè)設(shè)備的時候，只有進(jìn)口貨，國產(chǎn)設(shè)備還不成熟，但就在兩三個月后，一些國產(chǎn)設(shè)備在‘模仿中’（技術(shù)）‘突飛猛進(jìn)’，而且價格很低廉，一臺國產(chǎn)小型3D打印機才幾千塊錢，好一點的也就萬把塊錢。”阿志分析，是因為國產(chǎn)設(shè)備的成熟與價格低廉，導(dǎo)致了3D打印行業(yè)從2016年開始門檻被大大降低。

一時間就多了這么多競爭對手，讓剛拿到專項資金的阿志與團(tuán)隊成員也難以淡定了。如何在行業(yè)內(nèi)“脫穎而出”，成了他們每天新的課題。

To C市場看似熱鬧，但消費者短暫的好奇心一過，設(shè)備只能在體驗館里“高冷”的展示著，“白富美”在現(xiàn)實中并沒有找到用戶痛點。

“風(fēng)口”是跟風(fēng)跟出來的，“熱鬧”是圍觀圍出來的

“當(dāng)時VR火了之后，各大綜合體便跟風(fēng)開了許多VR體驗館，3D打印也不例外。”阿志告訴懂懂筆記，雖然他們是深圳最早一批的3D打印體驗館，但因為開在創(chuàng)客空間內(nèi)本身就沒有“地利”，如果想要與同行競爭，就要“走出去”。

借鑒VR體驗館的模式，阿志他們在經(jīng)過一番籌備之后，將新的“體驗館”開在了一家綜合體一樓。“人流絕對會是有保障的，”阿志表示，3D打印體驗館開在綜合體，面向的就是商場內(nèi)的人流，主打“快時尚”的他們，決定做出差異化，面向年輕時尚群體“打印”卡通動漫手辦。

圖片來源：千圖網(wǎng)

“用樹脂和尼龍打印精度其實很高，打印出來之后再給客戶自行上色，但是建模耗費的精力實在太大。”阿志說，因為建模太耗費精力，所以推出的“手辦”款式和造型不太多，每個手辦將近200元一個。

創(chuàng)意和差異化找到了，但是由于早期打印出來的手辦都是純色，所以需要買家自行上色，“我們體驗店里有上色指導(dǎo)，但發(fā)現(xiàn)很多買家還是嫌麻煩。”

叫好不叫座，新的3D打印體驗館開業(yè)之初，阿志發(fā)現(xiàn)好奇和問詢的人很多，但多數(shù)人只要一問到價格，就轉(zhuǎn)身離開了。

“日本的手辦動輒幾百上千，賣的依舊火。我們兩百左右的價格也許讓消費者覺得不值吧，不少人認(rèn)為3D打印出來的手辦是‘山寨’貨，并沒有品牌溢價和收藏價值。”阿志現(xiàn)在復(fù)盤，感覺選擇打印“山寨”手辦，也是個錯誤的選擇。

就在一天周末，阿志在綜合體看到了這樣一幅場景：許多帶著孩子的家長“敵”不過商場各種玩具的“威力”，最后“被迫”消費。因此他大受啟發(fā)，決定“打印”玩具！

“十來分鐘出一個玩具，哪怕是顏色單一，孩子都覺著好玩。”阿志說，從2016年初轉(zhuǎn)型3D玩具打印之后，店里明顯熱鬧了很多，許多孩子看到喜歡的卡通形象或者動物形象，嘩啦幾下就被機器“造”出來，覺得十分的有趣。

而玩具因為簡單，建模方便，甚至有些建?？梢缘骄W(wǎng)上“抄”，所以打印出來的成品耗時少，模型復(fù)用率高，價格也便宜了不少。阿志告訴懂懂筆記，當(dāng)時每個5X5X5厘米大小的3D玩具售價在30~50元左右，許多家長也能夠接受。“有時候孩子纏著要買，家長看著不貴也就買下了。”他說。

他們團(tuán)隊修改了宣傳口徑——做高科技啟發(fā)“孩子智慧”的生意，所以依托“新鮮感”和“好玩”， 3D打印體驗店的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)了起來。

除了抓住孩子的好奇心，阿志也兼顧著家長的需求，于是同步推出了3D打印浮雕手機殼的“生意”。

“之所以考慮做這個，是因為許多人希望能夠DIY自己的手機殼，彰顯個性，然而專門開模太貴，有了3D打印之后，便能很簡單的在半成品上DIY自己想要的內(nèi)容。3D打印可以讓手機殼上的內(nèi)容有凹凸感，就跟浮雕一樣。”阿志表示，創(chuàng)業(yè)最重要的是創(chuàng)意，手機殼是消費者的痛點，而設(shè)計內(nèi)容是2D轉(zhuǎn)3D，并不需要特殊建模，簡單快捷也隨時可以適應(yīng)用戶的需求變化。

這一段時間，阿志的體驗店把孩子及孩子家長的錢都“賺到”了。周圍很多創(chuàng)業(yè)的朋友都說阿志那時候趕上了風(fēng)口，他卻有口難言：“別看店里每天人很多，買的人也很多，但是競爭的體驗店太多，我們只能壓低單價，所以刨除耗材以及房租水電，賺到的錢也僅僅足夠維持團(tuán)隊開銷。”他認(rèn)為，這或許是所有人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

雖然“不賺錢”，但體驗館的“熱鬧”的確讓阿志他們看到了這項黑科技未來的希望。同時他們也深知，許多人都因為好奇心才到體驗館體驗一番，但這項技術(shù)在“家用”上卻很難有長久發(fā)展。

“沒有人為了打印廚房里的一個漂亮掛鉤，去買一臺3D打印機。”阿志告訴懂懂筆記，雖然體驗館逐漸火了，但他和團(tuán)隊卻開始確認(rèn)，3D打印未來的應(yīng)用絕對是“商用”而非“民用”。

To C沒前途，ToB沒“錢”圖，3D打印創(chuàng)企的“進(jìn)退兩難”

在2016年的雙創(chuàng)周上，阿志帶著他的團(tuán)隊以及設(shè)備，第一次亮相大型創(chuàng)業(yè)展會。“能夠走上國家領(lǐng)導(dǎo)都十分關(guān)注的展會，我們覺得很滿足。”

阿志認(rèn)為，雖然之前一直磕磕絆絆，但憑借著“情懷”和“初心”他堅持下來了，團(tuán)隊也堅持下來了，或許在這些展會上，會給團(tuán)隊帶來新的機遇。

在媒體的聚光燈下，阿志確實風(fēng)光了一把。這一屆雙創(chuàng)周展會他們是為數(shù)不多的3D打印參展商之一。展攤前圍滿了“獵奇”的參觀者，各方媒體的參訪和報道，更讓團(tuán)隊樂開了花，“我那時候篤定3D打印的春天要來了。”

但是阿志沒想到，所謂的“春天”并不都那么美好。

在展會上，有一家來自羅湖水貝的知名珠寶企業(yè)，希望能夠和阿志在3D打印的建模上進(jìn)行深入合作。珠寶企業(yè)代表表示，因為傳統(tǒng)珠寶的制作，要通過設(shè)計、蠟雕、倒模，所以工序十分繁瑣，所耗費的人力巨大。他希望通過3D打印，珠寶的設(shè)計可以直接通過電腦建模，然后“打印”出模型，省去人工蠟雕這一步驟。

雖然阿志并不知道這個設(shè)想能否實現(xiàn)，然而對于一直想將3D打印從“C端”轉(zhuǎn)向“B端”的團(tuán)隊來說，這是一個機會，是一個能夠?qū)⒓夹g(shù)和設(shè)備大量“變現(xiàn)”的機會，所以他將珠寶商的“想法”攬了下來。

就很快阿志與團(tuán)隊就開始與珠寶商進(jìn)行深入接洽，對于阿志他們來說，這次要挑戰(zhàn)直徑1.5cm而且是擁有細(xì)長邊、精密圖形的戒指“模型”，顯然是對團(tuán)隊的一大挑戰(zhàn)。

珠寶商將CAD文件給了阿志他們，在經(jīng)過一番調(diào)整和優(yōu)化之后，他們采用STL文件輸出打印，然而在第一次打印的時候，他們就發(fā)現(xiàn)，精度并不足。“對于手辦來說已經(jīng)很高的精度，卻在戒指上出現(xiàn)短板。”阿志分析，在對戒指進(jìn)行“打印”的過程中，由于噴嘴、耗材等因素，精度偏差比較大，導(dǎo)致打印出來的戒指無法符合客戶要求。

在“折騰”了一番之后，阿志他們更換了材料和噴嘴，然而這一切對于早期“桌面級”的3D打印設(shè)備來說，都是徒然。偏差依舊存在，而且新材料在冷卻之后發(fā)生的形變更加嚴(yán)重。

“一開始我是覺得是‘桌面級’設(shè)備導(dǎo)致的精度問題，所以團(tuán)隊都寄希望能通過‘工業(yè)級’高端設(shè)備來解決這個問題。”阿志與團(tuán)隊成員放棄了桌面級設(shè)備打印“戒指”的想法，開始籌措“鳥槍換大炮”。

令他和團(tuán)隊都沒想到的是，他們想要的“大炮”完全超出了承受范圍，“一臺分辨率在60微米的工業(yè)級3D打印機，價格普遍在幾十萬，部分進(jìn)口設(shè)備甚至超出了百萬。測試、安裝、運輸、維護(hù)等費用更難以想象。”阿志曾寄望于通過出讓項目股權(quán)融資，實現(xiàn)購買工業(yè)級設(shè)備的想法，然而財務(wù)方面“賬面流水難看”讓“融資計劃”幾度流產(chǎn)。

在無奈之下，阿志多方詢問，終于詢問到深圳擁有工業(yè)級3D打印設(shè)備的一家模具工廠。在多次公關(guān)后，工廠同意為阿志嘗試打印一枚“戒指”，但開出來的價格卻極為昂貴。

“大咖出場真的是大咖的價格，兩萬塊錢哪怕真的能夠達(dá)到對方（珠寶商）的精度要求，也不符合經(jīng)濟(jì)性的原則。”用如此高的“打印”成本用來制造一枚戒指，本身就是一種本末倒置的行為。無奈之下，阿志只好放棄了“戒指”，轉(zhuǎn)而“瞄向”更大一些的工業(yè)產(chǎn)品。

“包括充電寶外殼、手表外殼、剃須刀外殼等等，我們嘗試接了很多商業(yè)打樣的單子，但最后都是因為精度不足而失敗。”在To B的進(jìn)程中，阿志和團(tuán)隊是毫無優(yōu)勢的，一是桌面級設(shè)備難以滿足工業(yè)級模型的精度要求；二是工業(yè)級設(shè)備的價格太高，他們無力承擔(dān)。即便是通過與實力廠商合作（租賃），其建模打樣的價格依舊難以顯現(xiàn)3D打印應(yīng)有的“性價比”。

半年多時間，在To B這條路上沒有結(jié)果，那就老老實實To C吧。

“要么說風(fēng)口的風(fēng)向真是難以捉摸。”阿志坦言，2016年下半年3D打印的新鮮感退潮，3D打印體驗店就像一陣風(fēng)一樣，刮過就沒了。“隨著3D打印的體驗館越來越多，大家都知道3D打印是什么了，獵奇之后也就逐漸無人問津。”

他告訴懂懂筆記，當(dāng)?shù)厣踔劣行┛Х鹊?、書吧等店里，也都擺著一臺3D打印機供用戶體驗，許多和他們同時開辦的體驗店都黯然消失了。

就在3D打印體驗店變得和VR體驗館一樣“爛大街”的時候，綜合體的體驗店變得越來越冷清。“3D打印出來的產(chǎn)品并不精美，實用性也一般，桌面級設(shè)備基本上就是中看不中用的‘娛樂型’。”他說，由于顧客越來越少，每個月將近六萬元的開銷是難以承擔(dān)，所以阿志決定關(guān)掉體驗館將店面轉(zhuǎn)租。

“不玩了，本身就不賺錢，現(xiàn)在還虧了錢。”對于“合伙人”今年開始陸續(xù)選擇離開，阿志也只好祝福他們，“兩年來，承諾并沒有兌現(xiàn)，錢也沒賺到，辜負(fù)人家兩年青春時光。”阿志愧疚地說到。畢竟這半年多很多圈子里認(rèn)識的人都退出了這個領(lǐng)域。

對于這兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他感慨道，“唯一值得自豪的，或許是我們趕過一次‘風(fēng)口’，至于成就感，應(yīng)該說（桌面級）我們起步早，也比同行活的久。”

今天某報道稱3D打印技術(shù)取得重大突破，明天某報道說國外3D打印已經(jīng)能夠制作“義肢”，或許在哪天媒體報道3D打印可以“打印”人體器官也不奇怪。就在輿論一片“捧紅”3D打印技術(shù)時，國內(nèi)3D打印行業(yè)卻臨著許多創(chuàng)業(yè)“困境”。無論是商用的高昂成本，還是桌面級的“雞肋”，都困擾著創(chuàng)業(yè)者。

或許，3D打印技術(shù)的“定位”讓它無論是在商用和家用上都無法凸顯“性價比”的優(yōu)勢?；蛟S，阿志和更多在3D打印方面創(chuàng)業(yè)的蜂擁者，都只是在模式創(chuàng)新上動了腦筋，可是這個行當(dāng)畢竟不是做外賣和O2O。

作為曾經(jīng)的“風(fēng)口”，3D打印技術(shù)的發(fā)展前景應(yīng)該是光明的，但是何如讓這項“黑科技”運用更廣泛的應(yīng)用場景中，仍是很多3D打印從業(yè)者需要思考的重要課題。

在交流的最后，阿志依舊念念不忘的對我們說：“能幫忙問問有誰愿意接手這幾臺設(shè)備嗎，送耗材，便宜轉(zhuǎn)。”

【來源：鈦媒體            作者：懂懂筆記】