汽配電商真的玩不轉(zhuǎn)了嗎？垂直電商或孕育新的機(jī)會創(chuàng)投
O2O的大潮之下，汽配行業(yè)也沒有逃過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，借助互聯(lián)網(wǎng)+的快車道，諸葛修車、淘汽檔口、中馳車福、康眾汽配、巴圖魯、汽車超人、途虎等全國性汽配互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速崛起，而泡沫散盡之后留下的卻是一地雞毛。
精明的投資人在風(fēng)起時一擁而上，風(fēng)停時也不會多做留戀。公開資料顯示，2017年以來，在O2O浪潮下曾風(fēng)光無限的汽配電商們只有康眾和巴圖魯對外公布了完成了新一輪融資的消息，資本進(jìn)場的節(jié)奏明顯放緩。
在經(jīng)歷資本一輪又一輪的“喂養(yǎng)”后，逐漸放緩的投資節(jié)奏自然很難滿足汽配電商們?nèi)找媾蛎浀囊靶?。缺乏自我造血能力的玩家們，有的已?jīng)消失在歷史的洪流里，即便是活著的，也屢屢傳出被收購或資金鏈斷裂。
而經(jīng)過兩三年的發(fā)展，汽配行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率依然不如人意。據(jù)億歐了解，汽配電商在整個汽配市場的滲透率還只有3%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整個汽車后市場16%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率。
資本遇冷、死亡慘重、只有3%的滲透率，不知道那些當(dāng)初想要用互聯(lián)網(wǎng)顛覆整個汽配行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們午夜夢回時會不會問自己一句：“汽配電商真的玩不轉(zhuǎn)了嗎”？
千億市場卻面臨五大難題
據(jù)交通部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，全國機(jī)動車保有量達(dá)3.04億輛，與去年底相比，增加938萬輛，增長3.18%。2017年上半年機(jī)動車新注冊登記量達(dá)1594萬輛，略高于去年同期水平。
巨大的機(jī)動車保有量自然也會有廣闊的汽配市場，業(yè)內(nèi)人士分析，規(guī)模預(yù)計(jì)2019年將破5000億元，年復(fù)合增速達(dá)到13.61%。在國內(nèi)萬億車后市場規(guī)模中，汽配行業(yè)占比為1/3。
可市場前景雖好，互聯(lián)網(wǎng)化之路卻注定不好走。從目前來看，汽配電商的模式大體又分兩種，一種是垂直B2B模式，一種是B2C模式，兩種模式孰強(qiáng)孰弱暫且不下結(jié)論，整體而言，汽配電商卻面臨著諸多難題。
第一、盲目補(bǔ)貼陷運(yùn)營難題。汽配電商也曾廣受資本追捧，但問題在于大部分玩家拿到融資之后，并沒有把資金用到夯實(shí)供應(yīng)體系、優(yōu)化倉儲物流、提升信息化水平等基礎(chǔ)建設(shè)上來，而是靠補(bǔ)貼和促銷。有業(yè)內(nèi)人士曾分析，對C端客戶的補(bǔ)貼或許可以培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣，但B端商戶在采購過程中永遠(yuǎn)是三家比價，很多B2B平臺都將寶貴的現(xiàn)金流花在了無效補(bǔ)貼上。
第二、產(chǎn)業(yè)鏈并未真正打通。目前所有平臺都只是解決了‘產(chǎn)供銷’中的某一環(huán)節(jié)，并沒有打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致目前的汽配電商多流于形式，很難有真正的發(fā)展。
第三、品牌宣傳渠道受限制。汽配電商市場流傳著一句話：想花錢砸廣告，都找不到合適的渠道。廣告投放問題背后，映射出來的是汽配行業(yè)信息鏈的不完整。因?yàn)樾?a href="http://www.xhtx.net/view/media/" target="_blank">傳媒介不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致汽配信息流通速度慢、不透明，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)陷入媒介缺失的惡性循環(huán)。
第四、物流體系不完善。長期以來，我國的汽配經(jīng)銷是以分銷模式的汽配城為主導(dǎo)，“千軍萬馬各有各的土辦法”，汽配城里成千上萬的小商戶借助小汽車、摩托車完成貨物配送，整個行業(yè)尚未形成一套可以覆蓋全國的倉儲物流體系，這也是汽配電商提高交易運(yùn)營效率所必需的。
第五、用戶的消費(fèi)習(xí)慣尚待培養(yǎng)。汽配電商是近幾年才出現(xiàn)的新事物，大部分用戶的汽車維修保養(yǎng)依然離不開4S店。盡管今新的《汽車銷售管理辦法》明確要求，供應(yīng)商不得對經(jīng)銷商要求同時具備銷售、售后服務(wù)等功能，不得限制經(jīng)銷商為其它供應(yīng)商提供配件及售后服務(wù)。但消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)還尚待時日。
從以上五個方面來看，汽配電商目前發(fā)展仍然困難重重。但從長遠(yuǎn)來看，汽配行業(yè)終究還是躲不過與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，畢竟互聯(lián)網(wǎng)才是大勢所趨。
垂直電商或孕育新的機(jī)會
從某種程度上來說，互聯(lián)網(wǎng)也給汽配行業(yè)提供了新的機(jī)遇，利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交易成本、提高交易的效率。其中的關(guān)鍵在于如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)以及找到新的增長點(diǎn)。
此前有業(yè)內(nèi)人士指出，汽配電商的價值主要在于優(yōu)化經(jīng)銷環(huán)節(jié)，提高交易效率，使產(chǎn)品服務(wù)和價格透明化。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場之后，汽配電商也更加依賴數(shù)據(jù)資源、提高行業(yè)效率、降低成本和風(fēng)險。
這就需要創(chuàng)業(yè)者更加務(wù)實(shí)，而不再盲目采取補(bǔ)貼手段來獲取用戶，真正專注到汽配電商業(yè)務(wù)本身來上。在億歐看主要可以從以下幾個方面入手：
首先，建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)，打造高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)鏈。汽配電商不應(yīng)急于求成，而是要做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，當(dāng)一個高質(zhì)量的服務(wù)閉環(huán)成形時，汽配電商行業(yè)的未來發(fā)展將保有很大的想象空間。
其次，實(shí)現(xiàn)汽配電商本地化，降低物流和服務(wù)成本。汽配電商本地化模式能幫助客戶在線上選擇和購買配件之后，到線上電商的線下合作維修店進(jìn)行安裝。這種線上購買線下去掉物流配送既能降低配送和運(yùn)營成本，又能優(yōu)化用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
最后，在垂直電商中尋找機(jī)會。盡管留給垂直汽配電商的機(jī)會并不多，但也并不是沒有。汽配這個市場是個規(guī)模上萬億的市場，遠(yuǎn)非其它品類所能比擬。這里面一定會有很多更加細(xì)分、但規(guī)模卻也足夠大的機(jī)會。
互聯(lián)網(wǎng)的大勢可順不可逆，盡管汽配行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化還存在諸多問題，但風(fēng)雨過后即是彩虹，對當(dāng)下的汽配電商玩家來說最重要的莫過于活著，畢竟活著才有見到彩虹的希望。
來源：億歐
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