近日，國(guó)內(nèi)最熱門(mén)的彈幕視頻網(wǎng)站Bilibili（以下簡(jiǎn)稱(chēng)B站）被傳最快將于明年在美進(jìn)行IPO，籌資至少2億美元。

這幾年，B站與另一家彈幕視頻網(wǎng)站“A站（Acfun）”的差距拉得越來(lái)越大。在成立之初，B站一直被稱(chēng)為“A站”的備胎，而現(xiàn)在，B站大有統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)中國(guó)ACG視頻文化圈之勢(shì)。

B站于2009年6月26日創(chuàng)建，提起這個(gè)網(wǎng)站，很多人腦海中第一時(shí)間閃現(xiàn)出來(lái)的關(guān)鍵詞就是“二次元”、“彈幕”和“鬼畜”。后來(lái)獵豹移動(dòng)第3號(hào)創(chuàng)始人陳睿投資B站，并從2014年開(kāi)始擔(dān)任B站董事長(zhǎng)，逐漸將這個(gè)小眾群體的社區(qū)打造成了一個(gè)真正意義上的公司，并逐步商業(yè)化。

目前，B站已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的“二次元”文化娛樂(lè)社區(qū)。據(jù)資料顯示，B站目前活躍用戶(hù)超過(guò)1.5億，日視頻播放量一億，彈幕總量超過(guò) 14 億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過(guò) 1000 萬(wàn)，用戶(hù)平均年齡17歲，75%的用戶(hù)年齡在24歲以下。這意味著這批消費(fèi)欲望強(qiáng)盛且潛力巨大的消費(fèi)人群構(gòu)成了B站用戶(hù)的主體，這些年輕人是B站也是投資者最為看重的資源。

如今，隨著 B 站在商業(yè)化中不斷壯大，這個(gè)曾經(jīng)的“亞文化聚集地”正在變得一點(diǎn)點(diǎn)主流起來(lái)，同時(shí)，面臨著“二次元”氛圍被新用戶(hù)稀釋的挑戰(zhàn)，也引發(fā)了用戶(hù)之間的掐架和抵制。

而可能即將上市的B站，如何給投資方講好未來(lái)的故事？如何在維護(hù)核心用戶(hù)與商業(yè)化之間找到平衡？這些問(wèn)題都可能會(huì)被資本市場(chǎng)逐漸放大。

吸引眼球的“二次元”經(jīng)濟(jì)

原本，“二次元”在日語(yǔ)中是指二維的平面空間，主要指二維的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、電子游戲等一系列平面的視界產(chǎn)物，相對(duì)于二次元，還有一次元和三次元的戲稱(chēng)，一次元就是文字、小說(shuō)的世界，三次元就是我們所處的真實(shí)世界。

2015年算得上中國(guó)的“二次元覺(jué)醒元年”。

根據(jù)一份《二次元研究報(bào)告》顯示，2015年，每三個(gè)90后或者00后的年輕人中就有兩個(gè)是二次元用戶(hù)。這一年，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫覆蓋率超40%，首次超越日本動(dòng)漫，ACG人均消費(fèi)1700多元，預(yù)計(jì)未來(lái)整個(gè)二次元市場(chǎng)潛力可達(dá)上千億美金。

如果以前還被看做是一種徘徊在主流文化之外的“亞文化”，那么在2015年，二次元已然站在了時(shí)代的風(fēng)口上。

這一年有一個(gè)非常重要的現(xiàn)象，就是二次元與資本的聯(lián)系越來(lái)越緊密。首先是“二次元大本營(yíng)”A站、B站分別劃歸于阿里、騰訊旗下，光線(xiàn)成立彩條屋，這些舉動(dòng)都注定了二次元作品不再僅僅是小眾娛樂(lè)，而被牽扯進(jìn)了巨頭們的世界。

隨后，包括真格基金、創(chuàng)新工場(chǎng)、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金等資本方也開(kāi)始了二次元領(lǐng)域的布局。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017微博二次元報(bào)告》顯示，僅在微博上就有1.53億泛二次元用戶(hù)，1960萬(wàn)二次元核心用戶(hù)。同時(shí)，他們呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷的趨勢(shì)，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。這樣的用戶(hù)規(guī)模和消費(fèi)潛力，很大程度上解釋了為什么資本市場(chǎng)越來(lái)越看重這個(gè)群體。

作為B站最具代表性的彈幕，這種來(lái)自日本、建立在吐槽文化基礎(chǔ)上的二次元觀影方式，最大的作用是實(shí)現(xiàn)了無(wú)時(shí)空距離的社交。對(duì)二次元用戶(hù)來(lái)說(shuō)，彈幕極大地滿(mǎn)足了他們的社交需求和自我認(rèn)同需求。

后來(lái)，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、土豆等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站先后推出了彈幕功能，甚至于QQ音樂(lè)上也出現(xiàn)了彈幕功能，然而彈幕這種基于特定用戶(hù)（二次元用戶(hù)）形成的再創(chuàng)作，在以大眾網(wǎng)民為主的傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站中實(shí)現(xiàn)得并不好，太多無(wú)意義的信息，使得彈幕不具備彈幕的價(jià)值，反而成了干擾信息，對(duì)大眾用戶(hù)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站彈幕甚至是多余的。

于是，B站逐漸就成了二次元市場(chǎng)的代表。不過(guò)，B站自己對(duì)自己的定位準(zhǔn)確叫法是“泛二次元”流行文化人群。看看B站這些年來(lái)的合作伙伴，知乎、手機(jī)百度、虎嗅等都與之進(jìn)行過(guò)彈幕合作，CCTV9紀(jì)錄片頻道、共青團(tuán)中央也都入駐B站成為UP主（上傳視頻的人），就可以看出二次元經(jīng)濟(jì)有多吸引眼球了。

監(jiān)管之下的幸運(yùn)兒

正是由于主打“二次元”概念，B站在盜版問(wèn)題和內(nèi)容審查方面有著先天的不足。

今年6月22日，國(guó)家廣電總局官網(wǎng)發(fā)布消息，要求“新浪微博”、“AcFun”、“鳳凰網(wǎng)”等不具備《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)許可證》的網(wǎng)站按照規(guī)定關(guān)停視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)。不過(guò)，B站因?yàn)樵缜耙呀?jīng)通過(guò)上海SMG獲得牌照，在這次關(guān)停令中得以幸免。

近幾年，B站非常積極努力扮演為95后、00后年輕人代言、倡導(dǎo)主流價(jià)值觀的角色。B站董事長(zhǎng)陳睿也頻繁出席非常“主流”的活動(dòng)。比如，他積極宣傳了B站的愛(ài)國(guó)主義教育題材人氣動(dòng)畫(huà)《那年那兔那些事》，跟央視購(gòu)買(mǎi)了版權(quán)的人文科教類(lèi)紀(jì)錄片《我在故宮修文物》，多次強(qiáng)調(diào)“讓B站成為下一代的文化樂(lè)園是我們想做的事情”?？梢哉f(shuō)，B站一直在對(duì)外輸出自己倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)主義、文化自信的二次元主流平臺(tái)的形象。

不過(guò)，在接下來(lái)的7月12日，有B站用戶(hù)發(fā)現(xiàn)大量影視視頻下架，其中最主要的是外國(guó)影視內(nèi)容，以日本影視劇最為嚴(yán)重。后陳睿就B站影視劇大規(guī)模下架問(wèn)題作出了回應(yīng)，陳睿稱(chēng)，B站近期影視劇下架是一次自我審查，純粹是對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的策略性調(diào)整。

外界紛紛猜測(cè)B站的用戶(hù)流量會(huì)因此下降。但10月9日，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的B站7月份移動(dòng)端數(shù)據(jù)研究報(bào)告給出了相關(guān)數(shù)據(jù)。極光大數(shù)據(jù)顯示，7月1日至7月12日期間，B站app日新增用戶(hù)均值為53.5萬(wàn)，而在B站開(kāi)始影視劇內(nèi)容自審并下架的7月14日至7月31日期間，B站移動(dòng)端日新增用戶(hù)均值為55.3萬(wàn)，用戶(hù)數(shù)不減反增。

對(duì)于B站而言，雖然在監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下仍能獨(dú)善其身，但避免用戶(hù)大規(guī)模流失仍需要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，其中不僅是用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容，平臺(tái)也需要通過(guò)增大正版影視劇等內(nèi)容的引進(jìn)，并加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)內(nèi)用戶(hù)上傳內(nèi)容的審核，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

盈利仍是難題

作為一家小眾趣味的娛樂(lè)社區(qū)，B站在成立的8年里，經(jīng)常給外界營(yíng)造“一直虧損”的印象。不過(guò)，這家公司仍然拿到了數(shù)億美元的投資。

2013年10 月，B站獲得 IDG 資本數(shù)百萬(wàn)美元的 A 輪投資，2014年獲啟明創(chuàng)投逾2000萬(wàn)美元的B輪投資，2015 年 8 月又自掌趣科技獲取 C 輪 1223 萬(wàn)元融資。據(jù)掌趣科技2016年報(bào)顯示，掌趣科技向B站出資1387.40萬(wàn)元，占股0.45%。根據(jù)以上資料，B站的估值已經(jīng)接近31億元。

自 2014 年年底開(kāi)始，B 站的用戶(hù)數(shù)量一直高速增長(zhǎng)。也是從2014年開(kāi)始，隨著陳睿從獵豹離職進(jìn)入B站之后，B站的商業(yè)化進(jìn)程明顯加快。

多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，外加近三十年的資深動(dòng)漫愛(ài)好者的身份，這兩個(gè)特質(zhì)的結(jié)合使得陳睿幾乎成為了幫其實(shí)現(xiàn)商業(yè)化最適合的人選。

陳睿曾大膽預(yù)言，未來(lái)中國(guó)將成為全球最大的動(dòng)漫市場(chǎng)，至少將達(dá)到產(chǎn)值5千億元的規(guī)模。

從2015年開(kāi)始，B站廣泛投資文化娛樂(lè)領(lǐng)域的公司，開(kāi)始布局整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游階段，且以?xún)?nèi)容創(chuàng)作型公司為主。2015年12月，B站還和上海東方傳媒集團(tuán)有限公司旗下的尚世影業(yè)共同建立嗶哩嗶哩影業(yè)。然而這次的嘗試卻以失敗告終。

2016年，B站在商業(yè)化上的舉動(dòng)更為頻繁。2016年5月，B站宣布原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo將拆分成為獨(dú)立公司，成立新公司“銀河漫游指南”并進(jìn)行融資。此外，B站還推出了“bilibili大會(huì)員”付費(fèi)會(huì)員服務(wù)以及B站商城等業(yè)務(wù)。但從結(jié)果來(lái)看，B站的商業(yè)化運(yùn)作充滿(mǎn)坎坷，貼片廣告引發(fā)了用戶(hù)抗議，付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃最終變更為積分兌換和付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)并行的形式。

B站還開(kāi)通了直播業(yè)務(wù)，以及二次元手游代理聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)。近一年來(lái)，B站在游戲代理上可謂收獲頗豐。

2016 年，B站的游戲業(yè)務(wù)迎來(lái)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——《FGO》在 5 月份曾超越《王者榮耀》登頂 App Store 暢銷(xiāo)榜，目前排在暢銷(xiāo)榜 TOP5。今年上線(xiàn)的《碧藍(lán)航線(xiàn)》也穩(wěn)定在 App Store 暢銷(xiāo)榜 TOP120。按照目前 B 站運(yùn)營(yíng)的游戲數(shù)量和品質(zhì)來(lái)看，月流水早已破千萬(wàn)。另有媒體統(tǒng)計(jì)，從 2015 年至今 B 站投資的游戲公司多達(dá) 10 家，其中包括了二次元移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商、動(dòng)漫類(lèi)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商等。在 B 站的規(guī)劃中，和開(kāi)發(fā)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲，吸引用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)，或許會(huì)成為公司下一階段主要的營(yíng)收來(lái)源。

相較于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，B站運(yùn)營(yíng)二次元手游具有一部分天然的優(yōu)勢(shì)。從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，B站用戶(hù)的黏性都非常高，對(duì)游戲的需求也高于一般用戶(hù)。平臺(tái)具備自有流量，用戶(hù)是真實(shí)的、保質(zhì)保量的，這樣能把運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低。

另一方面，同時(shí)期 B 站關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的投資超 20 筆，對(duì)象包括童園文化、動(dòng)畫(huà)制作公司戲畫(huà)谷動(dòng)漫、北京千里眼文化等。被投企業(yè)涉及到整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游階段，且以?xún)?nèi)容創(chuàng)作型公司為主。如果這一產(chǎn)業(yè)鏈搭建成功的話(huà)，B 站能夠孵化更多的優(yōu)質(zhì) IP 內(nèi)容，并且完成最大化的變現(xiàn)，這會(huì)是它們?cè)谫Y本市場(chǎng)上講出的新故事。

商業(yè)變現(xiàn)與定位矛盾

作為國(guó)內(nèi)二次元用戶(hù)的最大聚集地，B 站的商業(yè)化與其自身的小眾定位一直是被關(guān)心的話(huà)題。

陳睿曾說(shuō)過(guò)：“我們心目中B站不是要成為一家成功的公司，而是應(yīng)該為所有的創(chuàng)作者和喜歡二次元文化的人建立他們的精神家園。”

在這樣一個(gè)“精神家園”，“用金錢(qián)來(lái)衡量愛(ài)”、“為信仰充值”一直是亞文化群體用來(lái)集中力量、保護(hù)自身文化棲息地的理念。但是“愛(ài)之深責(zé)之切”，一旦信仰沾染絲毫可疑，他們又會(huì)毫不猶豫站到B站的對(duì)立面。這也是為何B站一有商業(yè)化苗頭，就必然爆發(fā)大討論。

為了不刺激核心用戶(hù)，B站并沒(méi)有強(qiáng)行商業(yè)化，它的變現(xiàn)之路一直是處于試探狀態(tài)。

黏度極高的二次元用戶(hù)群是B站最有價(jià)值的東西，而另一方面，二次元圈地自萌、規(guī)則多、敏感的屬性，也讓B站受到了難以被三次元資本理解的種種限制。然而B(niǎo)站要商業(yè)化，逐漸突破次元壁是必然的，但是這種由非二次元用戶(hù)帶來(lái)的次元壁破裂是他們無(wú)法接受的。

三次元用戶(hù)不斷涌入帶來(lái)的改變是明顯的，特別是對(duì)以建設(shè)彈幕為特色社區(qū)的B站來(lái)說(shuō)，從注冊(cè)需要注冊(cè)碼變?yōu)槿我庾?cè)，不少B站的老用戶(hù)表示彈幕的質(zhì)量已經(jīng)大不如前了。

在二次元網(wǎng)站商業(yè)化的過(guò)程中，如何盡可能保護(hù)這種二次元獨(dú)有的文化不變味，是一個(gè)比商業(yè)化更困難的問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論如何，B站仍是一家超具黏性的二次元用戶(hù)社交網(wǎng)站，近幾年得益于B站在動(dòng)漫領(lǐng)域積極的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)，B站上仍有大量的動(dòng)畫(huà)視頻等可以拴住二次元用戶(hù)。但在未來(lái)，B站還需要在商業(yè)化上有更多的探索，拓展更多的業(yè)務(wù)范圍。

上市后，B站也必定會(huì)面臨更多的矛盾和沖突，但創(chuàng)業(yè)不易，堅(jiān)守更難，希望B站能夠走得更遠(yuǎn)。

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