馬云砸4億？貝索斯為智能音箱砸下10億金融
2017年對于智能音箱市場來說注定是不平凡的一年。這一年智能音箱開始在美國普及，這一年智能音箱開始在世界流行，這一年智能音箱在國內(nèi)實現(xiàn)百萬銷量開啟元年。
隨著國外“黑色星期五”（感恩節(jié)后的第二天，今年11月24日）到“網(wǎng)絡(luò)星期一”（今年11月27日）再到圣誕節(jié)（11月25日）促銷季的到來，智能音箱全球銷量將在年底再次爆發(fā)！亞馬遜Echo在黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一之間的的銷量有望達(dá)到800萬臺，以每臺至少降價20美金計算，則共計1.6億美金。如果說馬云雙十一為智能音箱砸了4個億，CEO貝索斯至少要為本次智能音箱怒砸10億元！
智東西參考產(chǎn)業(yè)鏈各方消息做出預(yù)測，到今年年底，全球智能音箱市場銷量將接近甚至達(dá)到3000萬臺，相比去年銷量年增長5倍以上，市場由亞馬遜、谷歌、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭玩家主導(dǎo)。此外，今年國內(nèi)智能音箱市場銷量將達(dá)200萬臺，2018年市場銷量有望達(dá)到500萬臺。
讓我們從眼下的黑色星期五說起，看看各家智能音箱如何備戰(zhàn)，全球如何在年底達(dá)到3000萬臺銷量，呈現(xiàn)智能音箱在全球的瘋狂盛宴！
以黑色星期五開始的瘋狂盛宴
今年雙十一，阿里將原價499元的智能音箱天貓精靈以99元的促銷價拋向市場，其官方給出的100萬臺銷量讓人們感嘆資本的力量。然而，跟國外的黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一相比，國內(nèi)智能音箱的促銷力度又小巫見大巫了。
根據(jù)智東西觀察，在國外黑色星期五“購物節(jié)”中，亞馬遜、谷歌、Sonos等智能音箱玩家最多給出了95美元（約630元）的折扣，50美元（約330元）和20美元（約132元）的促銷降價則司空見慣，國外智能音箱的整體打折力度也遠(yuǎn)高于國內(nèi)。
如亞馬遜老款的Echo原價為164.99美元，促銷價為69.99美元，直接降價95美元，但據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士透露老款的Echo已經(jīng)停產(chǎn)，莫不是做最后的打折促銷？
▲亞馬遜Echo網(wǎng)絡(luò)星期一促銷價格
此外，亞馬遜Echo Dot 降價20美元（約132元），售價為29.99美元；Echo Plus降價30美元（約198元），售價為119.99美元；Echo Show降價50美元（約330元），售價為179.99美元等，降價幅度均在百元以上。
除了亞馬遜，在降價上谷歌也當(dāng)仁不讓。今年推出的Google Home Mini從平時的49美元降價至29美元，如果從Bed Bath＆Beyond連鎖商店購買，還可獲得該連鎖店10美元禮品卡，19美元（約125元）的低價堪稱價格屠夫了。此外，原價129美元的Google Home也降價50美元甩賣，可以說谷歌在降價力度上一點也不遜色亞馬遜Echo。
▲Google Home Mini促銷價格
除了亞馬遜、谷歌外，其他智能音箱也加入了降價陣營。如Sonos推出的Sonos Play 1從原價199.99美元降至149美元，給出50美元讓利。隨著圣誕季（從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一再到圣誕節(jié)）促銷的到來，相信國外智能音箱打折時間將更長，銷量也將更大。
據(jù)Forrinx公司Martin透露，亞馬遜Echo系列智能音箱在黑色星期五當(dāng)天的銷量約為470萬臺，預(yù)計在網(wǎng)絡(luò)星期一后（從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一），亞馬遜智能音箱銷量將達(dá)到800萬臺。這一數(shù)據(jù)如果落實，將再一次刷新亞馬遜Echo的銷售紀(jì)錄。
Martin還向智東西透露，亞馬遜在國際化方面也有不俗進(jìn)展。英國站的Echo Dot和New Echo都在黑色星期五當(dāng)天賣斷貨，德國站也是如此。此外，在日本、印度、加拿大等新增市場，智能音箱的增長率也很快。
但唯一遺憾的就是今年新推出的帶屏幕的Echo Spot由于產(chǎn)能不足，將推遲到12月中旬才能發(fā)貨，并且未進(jìn)行打折促銷。
全球市場年底或達(dá)3000萬臺
從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月是美國及其他國家的消費高峰，智能音箱也將借著這股“東風(fēng)”，收割年底最后一波銷量。
▲從左依次為叮咚音箱A1、亞馬遜Echo、Google Home、天貓精靈X1
據(jù)聯(lián)發(fā)科技副總經(jīng)理暨家庭娛樂產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理游人杰分析，今年全球智能音箱市場的規(guī)模將在2500萬~3000萬臺。
智東西也從產(chǎn)業(yè)鏈人士獲悉，今年富士康僅就Echo Dot產(chǎn)品就為亞馬遜生產(chǎn)2000萬臺，并在8月份前后陸續(xù)到達(dá)亞馬遜倉庫，且該數(shù)據(jù)還不包括Echo系列的其他產(chǎn)品。智東西在黑色星期五后通過亞馬遜官網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，除了Echo Spot產(chǎn)能不足外，主推的Echo Dot、New Echo、Echo Plus均為現(xiàn)貨，可見亞馬遜為了這個圣誕季備足了產(chǎn)能。
智東西了解到這2000萬臺Echo Dot中，一部分用于補(bǔ)發(fā)亞馬遜會員日（今年7月中旬）尚未發(fā)貨的用戶訂單，一部分則是為感恩節(jié)后的促銷季準(zhǔn)備?？紤]到Echo系列產(chǎn)品在會員日突破1000萬臺大關(guān)，結(jié)合年初銷量數(shù)據(jù)，亞馬遜Echo產(chǎn)品在1–7月約售400萬臺，再結(jié)合亞馬遜相對充足的產(chǎn)能、國際化布局以及黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一約800萬臺的銷量，Echo的銷量在今年年底有望超過2000萬臺。
此外，也有產(chǎn)業(yè)鏈芯片端人士預(yù)估，今年谷歌在智能音箱中的發(fā)力以及促銷，其銷量將達(dá)到500萬臺。而國內(nèi)市場隨著雙十二到來，阿里、小米、京東等玩家的參與，今年市場銷量將達(dá)到200萬臺?？梢姡瑖鴥?nèi)智能音箱可能會在雙十二進(jìn)行下一波市場爭奪。
通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)僅僅是亞馬遜、谷歌、及國內(nèi)市場，智能音箱的銷量就有望超過2700萬臺，加之很多接入亞馬遜Alexa語音助手以及Google Assistant助手的其他智能音箱設(shè)備，全球智能音箱市場規(guī)模有望在年底達(dá)到3000萬臺大關(guān)。這也符合聯(lián)發(fā)科游人杰給出的參考范圍。
但可以明顯感覺到，國外的亞馬遜、谷歌，國內(nèi)的阿里、京東、小米等巨頭玩家將會占據(jù)智能音箱市場的絕大多數(shù)份額，即90%以上，而其他中小玩家只能在剩余微薄市場份額中分一杯羹。
全球市場年增長5倍以上
智東西通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及產(chǎn)業(yè)鏈人士消息，對亞馬遜Echo的累計市場銷量及預(yù)期制圖如下，該圖僅做觀察參考使用，不完全代表實際情況。
▲亞馬遜Echo累計銷量統(tǒng)計/預(yù)測圖
通過觀察，我們可以粗略的計算出亞馬遜Echo在2016年的銷售數(shù)量約為300萬~400萬臺，而在2017年全年預(yù)計銷量將超2000萬臺，可見相比2016年，亞馬遜Echo至少有5倍的銷量增長。
在加上今年Google Home市場銷量的快速增長，業(yè)內(nèi)芯片端人士給出的銷售預(yù)期是500萬臺；以及國內(nèi)智能音箱市場下半年的初步發(fā)展，年底有望達(dá)到200萬臺銷量。總體算下來，今年智能音箱市場的銷量將達(dá)到3000萬臺，至少超去年5倍增長。
▲產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期圖
此外，從亞馬遜Echo的累計銷量增長曲線可以看出，其增長的加速度仍在不斷變大，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期中仍屬于成長期，后勁強(qiáng)大。這也預(yù)示著明年全球市場將繼續(xù)稱加速增長趨勢。聯(lián)發(fā)科游人杰也表示，今年美國智能音箱市場進(jìn)入普及期。
國內(nèi)銷量明年有望達(dá)500萬臺
盡管阿里在今年雙十一憑借著低價促銷實現(xiàn)了百萬臺的銷量，但由于智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、用戶認(rèn)知度底、痛點性需求尚未找到，業(yè)內(nèi)不少人對智能音箱市場未來的走勢仍然持觀望態(tài)度。
而聯(lián)發(fā)科游人杰則對明年智能音箱市場的銷量給出樂觀的預(yù)期——500萬臺。通過與游人杰的溝通，我們得知聯(lián)發(fā)科占有智能音箱市場中七成左右的主控芯片市場，亞馬遜、谷歌、阿里等都是其客戶。他樂觀的認(rèn)為：
其一整個智能音箱的國際市場向好，當(dāng)一個產(chǎn)品在全球達(dá)到兩三千萬臺的銷量，證明其需求是確實存在的；
其二國內(nèi)在云端技術(shù)方面比較成熟，智能音箱可以在很短的時間內(nèi)在云端聽懂你講的話，并回復(fù)你，它會促進(jìn)智能音箱的發(fā)展；
其三不論是BAT京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是科大訊飛、思必馳等科技公司都在打造平臺布局入口，內(nèi)容服務(wù)發(fā)展很快，國內(nèi)用戶的痛點性需求也很快會被滿足。
作為智能音箱最底層的芯片商如果看好這個行業(yè)，一定程度上確實可以推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。另外隨著京東、阿里、小米、百度等智能音箱玩家入局，以及隨后的騰訊等，種種跡象表明大家都在為擴(kuò)大產(chǎn)能、占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備，明年500萬臺的銷量如果照著今年的增長趨勢也并非無法實現(xiàn)。
但也正如游人杰所說，最關(guān)鍵的還是尋找到用戶對智能音箱的痛點性需求并予以滿足，這將成為國內(nèi)智能音箱市場能否打開的一個關(guān)鍵。
結(jié)語：瘋狂盛宴與巨頭爭霸
從全球來看，智能音箱市場確實呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。僅從亞馬遜Echo也可以看出，它用近3年時間實現(xiàn)第一個千萬臺銷量，而第二個千萬臺增長卻不到半年時間，盡管瘋狂的打折與全球化策略起到了很大的作用，但增速也很驚人。
今年全球智能音箱市場的總體規(guī)模有望達(dá)到3000萬臺，實現(xiàn)智能音箱的跳躍式發(fā)展，畢竟今年1月份市場的整體銷量不到千萬臺。但這背后是瘋狂的促銷打折與巨頭爭霸。
智能音箱注定是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“玩物”，他們以音箱為入口打造后端的語音交互，并構(gòu)建整個生態(tài)。而生態(tài)的背后意味著對用戶端的打折讓利，教育用戶開拓市場，以及后端生態(tài)構(gòu)建的補(bǔ)貼與扶持。
這也決定了智能音箱市場最終存在于少數(shù)擁有海量資源的巨頭玩家手中，那么在巨頭之下的眾多中小玩家又該如何生存，如何參與這場智能音箱的瘋狂盛宴呢？
【來源：智東西 作者：寓揚(yáng)】
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