筑巢引鳳，騰訊動漫如何“脫貧致富”？創(chuàng)投
1980年，國內(nèi)開始引進日韓動漫作品，于是如今已經(jīng)成為社會中堅力量的80后們，童年與日韓漫畫作品很難割裂開。
盡管這讓國產(chǎn)漫畫在很長一段時間內(nèi)才找到位置，但日韓動漫的引進的確為當時的受眾打開了一扇窗，也為后來的二次元文化播下了種子，在數(shù)字時代催生了騰訊動漫、A站、B站這樣的二次元用戶聚集地。
2014年券商申銀萬國的一份行業(yè)報告《從非主流到AB站：80、90、00后亞文化屬性演替與互聯(lián)網(wǎng)投資策略》，則打破了「次元壁」，讓二次元文化突破了其特定的圈層，觸碰到主流的資本世界，也讓動漫領域成為投資熱點之一。
* B站成為二次元用戶的聚集地
在此之前，國內(nèi)的漫畫內(nèi)容創(chuàng)作者價值一直沒有得到很好的釋放，一方面是日漫，以及隨后而至的美漫的強勢，而國漫仍處于較為弱小的起步期；另一方面則是國漫商業(yè)變現(xiàn)體系的不成熟——盜版、沒有豐富的變現(xiàn)方式、IP后續(xù)包裝開發(fā)不足等因素。
而隨著更多資本的重視和注入，國內(nèi)漫畫行業(yè)雖然有所發(fā)展，動漫內(nèi)容創(chuàng)作者的收入水平也大幅提升，但大量出現(xiàn)的燒錢行為并沒有徹底解決讓好作品持續(xù)增值的變現(xiàn)模式問題。
相比于網(wǎng)絡小說，同屬IP上游的漫畫創(chuàng)作門檻更高，產(chǎn)出的內(nèi)容量卻更小，因此對于題材、故事內(nèi)容、故事背后構建的世界觀的要求也都更高。網(wǎng)絡小說領域的作者可以做到日更數(shù)千字，甚至上萬字，但對于漫畫創(chuàng)作者們而言，高頻次的內(nèi)容產(chǎn)出并不容易。
這樣的特點也使得單純依靠內(nèi)容付費訂閱閱讀的方式，或者更傳統(tǒng)的線下出版的方式，都難以將漫畫創(chuàng)作的價值最大化。對于IP多維度的開發(fā)利用才是如今漫畫行業(yè)正在走向的終局。
而騰訊動漫也正在通過更多維、更生態(tài)化的方式開發(fā)IP資源，幫助大批的國漫從業(yè)者實現(xiàn)「脫貧致富」。
* 2017騰訊動漫創(chuàng)作者大會以“脫貧致富”為主題
在騰訊動漫構建的這個IP泛娛樂開發(fā)生態(tài)中，前端是騰訊多渠道的流量入口，以及成熟的付費閱讀機制。騰訊無論是在內(nèi)容分發(fā)還是社交網(wǎng)絡都有著巨大的優(yōu)勢，而這種流量端的優(yōu)勢在本身就容易沉淀用戶的漫畫內(nèi)容上得到了放大。
隨著用戶的沉淀，在內(nèi)容付費已不再是難事的今天，騰訊動漫在前端的變現(xiàn)能力也變得更強，2017年，騰訊動漫的付費閱讀分成達到8000萬元，同比增長166%。根據(jù)騰訊互動娛樂動漫業(yè)務部總經(jīng)理鄒正宇的披露，騰訊動漫的月活用戶達到1.2億，而在娛樂行業(yè)咨詢機構藝恩的報告中，中國泛二次元用戶的總數(shù)則是3億人。
* 騰訊互動娛樂動漫業(yè)務部總經(jīng)理鄒正宇發(fā)言
在鄒正宇看來，「騰訊動漫會成為騰訊體系內(nèi)動漫內(nèi)容的提供者。騰訊內(nèi)部有許多強大的平臺如手Q，QQ瀏覽器等。他們都需要動漫內(nèi)容，而騰訊動漫可以提供這樣的內(nèi)容」。無論是社交還是瀏覽器，都離不開內(nèi)容的支撐。
在后端，則是騰訊圍繞包括但不限于動漫IP的運營生態(tài)-騰訊稱之為泛娛樂矩陣。在這個體系里，如今騰訊游戲早已是全球最大的游戲公司之一，而剛剛在港交所上市的閱文則擁有1000萬部以上的網(wǎng)絡文學作品儲備。除此之外，騰訊影業(yè)等內(nèi)容制作和發(fā)行平臺都成為了這一IP泛娛樂生態(tài)中重要的支撐。他們甚至提出，泛娛樂在動漫的文化使命，就是振興國漫，讓國漫文化以契合時代的創(chuàng)意形態(tài),走進生活，激活中國文化。
結果也是顯而易見的，由騰訊動漫平臺連載的漫畫作品《一人之下》改編的動畫作品，10月27日第二季上線當天播放量便超過了1億，不過這只是騰訊動漫推出的27部動畫作品中的一部；而在不久之前，在騰訊動漫平臺上頗受歡迎的國漫《狐妖小紅娘》也宣布將改編為手游，并于2018年3月開啟首測。
動畫、影視、游戲，IP的價值從漫畫本身被逐漸放大，并轉化為商業(yè)價值更高的內(nèi)容。
* 騰訊動漫團隊與300余位漫畫家合影
背靠這樣的生態(tài)支持，騰訊動漫也讓漫畫的創(chuàng)作者更有機會享受到作品IP增值帶來的收益，從而刺激其創(chuàng)作動力。對于內(nèi)容行業(yè)而言，內(nèi)容創(chuàng)作者以及內(nèi)容本身始終都是核心，而漫畫的核心則在于IP的創(chuàng)作和培養(yǎng)。
這并不是一個一蹴而就的過程，創(chuàng)作者需要為其構架完整的世界觀，豐滿的人設，以及能夠吸引用戶的故事情節(jié)，最終與用戶之間產(chǎn)生「共情」，建立粉絲關系，進而引發(fā)付費行為，以及為這一IP衍生品產(chǎn)生的消費行為。
這需要一個較為漫長的時間，因此也更需要一個大平臺能夠提供足夠精準的流量匹配，為漫畫IP找到相對應的受眾，同時有足夠多的資源支撐一個優(yōu)質(zhì)IP完成從0到1的過程。
這不僅僅是對于漫畫而言，同樣也適用網(wǎng)絡文學、動畫等IP，隨著IP開發(fā)生態(tài)的逐步構建，IP的價值正在進一步釋放，處于IP產(chǎn)業(yè)鏈上游領域的價值也被放大和重視。不久之前赴港上市的閱文集團便創(chuàng)下了港股的多項紀錄，足以看出資本市場對這一商業(yè)模式的追捧。
資本是貪婪的，但同樣也是聰明的，市場最終會選擇并留下最對的那一種商業(yè)模式。
而在正確的商業(yè)模式之下，內(nèi)容創(chuàng)作者本身的價值也被進一步放大，從而刺激產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及更多新的創(chuàng)作者加入，從而形成一個正向循環(huán)的造血生態(tài)。于是2017年的騰訊動漫創(chuàng)作者大會也成為了迄今為止規(guī)模最大的國漫創(chuàng)作者的聚會，騰訊動漫基于生態(tài)而產(chǎn)生的價值逐漸顯現(xiàn)，「筑巢引鳳棲，花開蝶自來」的樸素邏輯也得以展現(xiàn)。
但對于用戶基數(shù)巨大的國內(nèi)動漫市場而言，一切才剛剛邁出第一步，挑戰(zhàn)與機會并存。
就如同動漫作品《千與千尋》中的那句臺詞，「不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多么崎嶇不平，都比站在原地更接近幸福。」
來源|品途商業(yè)評論
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