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【砍柴網(wǎng)推薦】聯(lián)盟京東后，騰訊“電商生態(tài)圈”正在悄然“全面合攏”。這個(gè)生態(tài)圈周邊有搜狗、大眾點(diǎn)評(píng)、京東、藝龍、同城網(wǎng)等騰訊系企業(yè)“拱衛(wèi)”。敵人的敵人就是朋友。騰訊公司董事長(zhǎng)馬化騰和京東商城董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東的聯(lián)手驗(yàn)證了這句商場(chǎng)格言。

將不擅長(zhǎng)的資產(chǎn)打包出售，以放棄某個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的代價(jià)，換取己方陣營(yíng)中盟友規(guī)模的擴(kuò)容，這是素以“山寨”著稱(chēng)的騰訊為了加固壁壘所表現(xiàn)出的新風(fēng)格。

其中，騰訊自創(chuàng)立以來(lái)始終無(wú)法擺脫的一條魔咒，影響了騰訊從堅(jiān)持到求變的改弦易轍。

這條魔咒就是：但凡涉及到“2B”這端的產(chǎn)品或服務(wù)，騰訊都做不好(當(dāng)然，從反面來(lái)看，但凡涉及到“2C”這端的產(chǎn)品或服務(wù)，騰訊也基本上少有失手之作)。

將搜搜拋給搜狗，表層原因是搜搜幾年虧損扶搖直上(有說(shuō)法是20億人民幣以上)，里層原因則是搜搜變現(xiàn)能力極不理想，完全對(duì)不起騰訊為之配置的優(yōu)質(zhì)的人力和服務(wù)器資源，換而言之，騰訊在為搜搜導(dǎo)流上可謂不遺余力，但是搜搜的廣告就是賣(mài)不出去，沒(méi)有企業(yè)愿意為搜搜掏錢(qián)。

投資大眾點(diǎn)評(píng)，背后折射出的是QQ美食、微生活等系列生活領(lǐng)域布局產(chǎn)品的疲軟，基于龐大的用戶(hù)體系，騰訊不缺為此買(mǎi)賬的活躍用戶(hù)，但是一旦遇到需要掃樓去做商家工作時(shí)，通常都會(huì)收獲“叫好不叫座”的結(jié)果，商家聽(tīng)到“10億QQ用戶(hù)資源”時(shí)都挺High的，然而High完之后，首先考慮的投放對(duì)象仍然是大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)等精尖媒介。

認(rèn)京東為婿、打包電商資產(chǎn)作為嫁妝，更是戰(zhàn)略屈就財(cái)務(wù)的艱難選擇。以易迅和QQ網(wǎng)購(gòu)為例，其實(shí)經(jīng)過(guò)ECC近兩年來(lái)的品牌塑造，用戶(hù)交易量已經(jīng)頗具規(guī)模，但是當(dāng)騰訊轉(zhuǎn)身向供應(yīng)商爭(zhēng)取議價(jià)空間和沉淀資金時(shí)，往往難以盡如人意，本來(lái)早就制定了“從南到北、從東到西”的合圍京東計(jì)劃，卻還在燒錢(qián)時(shí)就提前燒光了劉熾平的耐性，“打京東”一夜之間變成了“嫁京東”。

若以“基因論”來(lái)判斷纏身騰訊的“魔咒”，簡(jiǎn)而言之，即騰訊以服務(wù)用戶(hù)的產(chǎn)品為基石且壯大至今，創(chuàng)造了在全球范疇之內(nèi)亦算一流的在線虛擬生態(tài)，當(dāng)黏附的用戶(hù)愈來(lái)愈多、愈來(lái)愈牢時(shí)，騰訊就能極致的利用用戶(hù)的在線時(shí)長(zhǎng)，提供溢出的增值項(xiàng)目，最后以利潤(rùn)最高的游戲來(lái)回收“2C”這端的現(xiàn)金。

也就是說(shuō)，在服務(wù)用戶(hù)的過(guò)程中，“價(jià)值”是一個(gè)感性的、不可量化的知覺(jué)，用戶(hù)向騰訊付費(fèi)，獲得的QQ會(huì)員、游戲道具等，都是建立在個(gè)人知覺(jué)上的滿(mǎn)足，這種“價(jià)值”的標(biāo)準(zhǔn)和尺度不僅因人而異，且不可脫離騰訊的體系而存在。

相比之下，百度和阿里雖然也連接了大量的用戶(hù)，但是以商業(yè)模式而言，它們的基因從最初就指向“平臺(tái)化”的結(jié)構(gòu)。成功的平臺(tái)通常具備兩種特征，一為通過(guò)難以取代的功能來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，一為提煉用戶(hù)的價(jià)值轉(zhuǎn)手賣(mài)給企業(yè)。百度和阿里在銜接“2B”的時(shí)候，無(wú)論是搜索廣告，還是線上商貿(mào)，其“價(jià)值”都是理性的、可精確測(cè)量的算式，企業(yè)為百度和阿里付費(fèi)，目的是獲得回報(bào)，而這個(gè)回報(bào)最終以貨幣的形式形成效益，即為可脫離互聯(lián)網(wǎng)體系進(jìn)行流通的“價(jià)值”。

生于中國(guó)的騰訊模式其實(shí)相當(dāng)獨(dú)特，早在2012年的一次財(cái)報(bào)解讀上，劉熾平就對(duì)比過(guò)中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)與美國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)之間所存在的巨大差異：“以Facebook為例，該網(wǎng)站90%的營(yíng)收來(lái)自于廣告(企業(yè)付費(fèi))。而現(xiàn)在，我們90%的營(yíng)收來(lái)自于用戶(hù)的付費(fèi)。”

在微信出現(xiàn)之前，其實(shí)騰訊是沒(méi)有“平臺(tái)化”的，騰訊搭的是專(zhuān)賣(mài)店而非商業(yè)街，貨架上都是它自己的內(nèi)容，靠的是運(yùn)營(yíng)來(lái)取悅用戶(hù)。但是當(dāng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始引入第三方賣(mài)家，信任鏈的建立就成為了難題，當(dāng)年拍拍立項(xiàng)時(shí)內(nèi)部和外界都很看好，公眾一致認(rèn)為，只要QQ的用戶(hù)數(shù)據(jù)接進(jìn)來(lái)，沒(méi)有人會(huì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里的再跑到淘寶上去購(gòu)物。最后的結(jié)果是，用戶(hù)被彈窗彈得一批又一批的來(lái)，留存率低不說(shuō)，也沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)拍拍商戶(hù)的信任，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率更低，而在拍拍開(kāi)店的商戶(hù)觀察過(guò)一段時(shí)間的后臺(tái)數(shù)據(jù)也很快明白，用戶(hù)在騰訊的付費(fèi)預(yù)期大多集中于虛擬商品的交易，實(shí)物交易是突兀而另類(lèi)的體驗(yàn)。

其實(shí)，易迅內(nèi)部不少中高層都認(rèn)為騰訊在這個(gè)時(shí)候放棄電商是很可惜的，易迅剛剛還在上海投產(chǎn)了23萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，只要再熬上兩三年，接近京東的市場(chǎng)份額絕非異想天開(kāi)。而且，易迅和搜搜不一樣，后者所處的市場(chǎng)傾向于零和游戲，在百度投放廣告的企業(yè)，很難繼續(xù)騰出預(yù)算空間撥到更靠后的二線搜索引擎，電子商務(wù)的后端是正在由線下向線上遷移的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，再小的份額投影到對(duì)應(yīng)的流水上，數(shù)字都是很可觀的。

不過(guò)騰訊顯然希望以退為進(jìn)，當(dāng)被不按常規(guī)出牌的阿里從各條業(yè)務(wù)線狙擊自己時(shí)，騰訊深知，建立在千億美元級(jí)別之上的資產(chǎn)越輕，越有轉(zhuǎn)圜的敏感和靈性。相比之下，阿里的戰(zhàn)略正好相反，全國(guó)性買(mǎi)地儲(chǔ)備、做物流骨干、申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商等，都是用重資產(chǎn)來(lái)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，騰訊是向外分?jǐn)?，阿里是筑城硬抗?/p>

在聯(lián)姻京東之前，騰訊電商的三條業(yè)務(wù)線分別是：由主打自營(yíng)的易迅和主打開(kāi)放平臺(tái)的QQ網(wǎng)購(gòu)共同構(gòu)成的“實(shí)物電商線”、由微購(gòu)物以及微電商構(gòu)成的“O2O線”，以及“虛擬電商線”(Q幣商城)。現(xiàn)在，第一條“實(shí)物電商線”劃給了京東，讓專(zhuān)業(yè)的伙伴來(lái)干專(zhuān)業(yè)的活，第二條“O2O線”挪給了微信，讓連接線上和線下的入口來(lái)發(fā)揮支付威力，第三條“虛擬電商線”保持不變，讓業(yè)務(wù)壽命盡可能的往后延長(zhǎng)。

這種調(diào)整，站在自保角度，不失為上策，但是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，卻委實(shí)是下策。

扶持京東，騰訊自然是打著一張騎驢看唱本的算盤(pán)，如果京東未來(lái)走得順利，當(dāng)真到了能夠威脅阿里的地位，騰訊可以加持股份甚至全資收購(gòu)，直接最為穩(wěn)妥的買(mǎi)到電商門(mén)票，如果京東出了岔子，騰訊也只會(huì)在15%的股份基礎(chǔ)上認(rèn)虧，尚且安全。

而這種心態(tài)，也是阿里希望看到的——這是與投入產(chǎn)出比有關(guān)的邏輯，如果騰訊集團(tuán)沒(méi)有自己做好一項(xiàng)業(yè)務(wù)的信心，那么想要讓它比養(yǎng)親兒子更加投入的去養(yǎng)干兒子，從人性的角度來(lái)講是不可能的。

阿里曾經(jīng)面對(duì)的是騰訊與京東的分道包抄，盡管二者之間沒(méi)有加法，但是帶給阿里的壓力卻是實(shí)打?qū)嵉膬煞?，?dāng)騰訊將電商的核心業(yè)務(wù)交給京東來(lái)做，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)資源整合——難道易迅不給京東就拿不到微信的入口——阿里的對(duì)手體積都是呈縮小勢(shì)態(tài)：一個(gè)京東和小半個(gè)騰訊。

如果不信，我們來(lái)看看搜狗現(xiàn)在的情況。在與騰訊結(jié)盟后，搜狗拿到了搜搜的全部資產(chǎn)，包括團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、代理商、7500臺(tái)服務(wù)器以及2萬(wàn)多家廣告客戶(hù)，騰訊也將騰訊網(wǎng)、導(dǎo)航以及手機(jī)瀏覽器的默認(rèn)搜索全都轉(zhuǎn)為搜狗，“一加一大于二”的目標(biāo)看似勢(shì)在必得。不過(guò)，我們?cè)賮?lái)看看搜狗的市場(chǎng)份額變動(dòng)情況：結(jié)盟之前，以2013年9月為例，搜狗的市場(chǎng)份額是10.54%，搜搜是3.99%，兩者加起來(lái)為14.53%，到了2014年2月，搜搜的市場(chǎng)份額幾乎消失，而“一加一”之后的搜狗，則是13.31%的市場(chǎng)份額，反而不及整合之前的搜狗與搜搜的份額之和。(以上數(shù)據(jù)，均來(lái)自cnzz的統(tǒng)計(jì))

相比留下易迅，對(duì)待并入易迅后的京東，騰訊所能傾斜的資源扶持只會(huì)少不會(huì)多，畢竟資本合作的意義遠(yuǎn)勝于雙方在戰(zhàn)略上的共同利益，騰訊未來(lái)只會(huì)專(zhuān)注于線上的服務(wù)適配——當(dāng)然，微信在O2O領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)還是顯而易見(jiàn)——如何吸收易迅并取長(zhǎng)補(bǔ)短，全都堆到了京東的計(jì)劃表上，易迅與京東，無(wú)論是在“2B”(企業(yè)和商品)這端還是“2C”這端(流量與用戶(hù))都屬高度重合，“一加一”之后的答案恐怕會(huì)更不樂(lè)觀。

和很多人分析的一樣，京東接易迅這個(gè)包袱，十有八九是為上市講更好的故事，而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則流傳著這么一句告誡：“如果你開(kāi)始看華爾街的臉色行事，那么你距離平庸和失敗就會(huì)越來(lái)越近。”

一向自詡師從貝佐斯的劉強(qiáng)東——這個(gè)一手締造亞馬遜帝國(guó)的男人在1997年就強(qiáng)硬的對(duì)股東聲明“在最優(yōu)化GAAP報(bào)表和最大化未來(lái)現(xiàn)金流二者之間，我們會(huì)毫不猶豫的選擇后者”——可能真的是被前幾輪融資的VC逼急了，不惜飲鴆止渴來(lái)抬升估值，向VC回報(bào)他們索要的高位退出。

所以我說(shuō)阿里是樂(lè)見(jiàn)其成的，在馬云看來(lái)，來(lái)往的發(fā)展也很緩慢，但是阿里從未想過(guò)放棄，因?yàn)榧词钩晒οＭ烀＃⒗镆惨獮樵隍v訊的腹地扎上釘子押大賭注，這種“游騎兵戰(zhàn)術(shù)”會(huì)消耗掉騰訊的一部分?jǐn)U張力量。而騰訊放棄電商，則使阿里在主戰(zhàn)場(chǎng)的防御兵力極大的降低了壓力，甚至連京東，都不得不設(shè)法重新梳理財(cái)務(wù)，騰訊電商過(guò)渡而來(lái)的資產(chǎn)在財(cái)務(wù)表現(xiàn)上都以負(fù)數(shù)居多，去年才剛剛盈利，這下又懸了。