豪送1億電影票，全球發(fā)行的《妖貓傳》如何回收成本？水煮娛
耗時六年，為一部電影等一座城的拔地而起，也就只有陳凱歌這樣的奇人才能做得到。
今天，逾2億投資制作的奇幻大片《妖貓傳》開畫。《無極》12年后再次觸碰奇幻題材，拍攝更為華麗詭譎的大唐盛世，陳凱歌疏于更新的微博終于有了點動靜，一周前他給自己兒子陳飛宇轉(zhuǎn)發(fā)的《妖貓傳》預告片默默點了個贊。
相比陳凱歌的克制，京東豪擲1億元《妖貓傳》電影券，并與片方聯(lián)動包括授權(quán)、聯(lián)合營銷在內(nèi)的一系列合作，在昨天刷爆朋友圈。投資超過20億、專為電影打造的襄陽唐城如今也早已開門營業(yè)，不僅游客如織，還有《凰權(quán)》《九州縹緲錄》等一眾劇組入駐拍攝。
電影是廣告，地產(chǎn)才是大生意？陳凱歌六年磨一劍的《妖貓傳》，會如馮小剛《芳華》一樣成為口碑與票房雙贏的賀歲檔佳作么？奇幻類大片的跨界宣發(fā)到底怎么做？這篇稿子也許可以解答大家的一些疑問。
數(shù)十億打造的襄陽唐城，新麗與陳凱歌并未參與投資？
陳凱歌身上濃厚的文人氣質(zhì)，并沒有阻礙其在商業(yè)規(guī)劃中的周密考慮。和《妖貓傳》能否大賣相比，為電影量身打造的唐城影視基地，才是投資收益回報的重頭戲。
1996年,陳凱歌為拍攝《風月》時，與上影合作搭建了上海車墩影視基地；1997年，陳凱歌拍《荊軻刺秦王》時，造價2.3億元、耗時4年在橫店建起秦王宮；2009年，象山影視城按照陳凱歌劇組置景標準，為電影《趙氏孤兒》建造了趙氏孤兒城，如今這些地方都成為門票過百元、兼具影視拍攝與人文旅游的國家AAAA級以上景點。
但這些都沒有襄陽唐城影視基地造價高昂。陳凱歌為了改編自己心心念念的夢枕貘代表作《沙門空?！?，也就是如今的《妖貓傳》，在2011年將襄陽定為拍攝地開始打造占地600畝的唐城，投資超過20億，而且這個數(shù)字隨著新一期工程擴建仍在累積。
整個工程從唐城的兩個“肺”——位于東西市的兩片水域開始建設，然后是中央城區(qū)150米寬的朱雀大街?；ㄝ嘞噍x樓、青龍寺、長生殿、凱旋樓.....包括唐城里面的2萬棵樹，陳凱歌愿意等他們慢慢長大。
《妖貓傳》外景除了電腦特效，絕大部分都是在唐城拍攝，棚內(nèi)場景則是在河北香河的國華影視基地。如今視效大片慣用的3D和綠幕，陳凱歌最終都決定放棄或者將使用降到最低。“我這個人臉皮薄，有時候我就想，如果我不建唐城中間東西兩市的兩座湖泊，引漢江水進來，不建朱雀大街、青龍寺這些，我怎么讓黃軒演？”
在采訪中他曾透露，起初制片方是希望做成3D的，畢竟經(jīng)濟效益會更好，但陳凱歌和攝影師曹郁溝通后，想把它做成有更具中國特色、“像一副徐徐展開的中國畫長卷”般的電影，讓觀眾不戴眼鏡也能收到視覺震撼，“就咬牙瞪眼不做3D了”。
就這樣，陳凱歌夢想中的巍峨唐城逐漸勾勒成形，并一點點生動到有了古城盛景的脈搏與呼吸。這也無怪乎當夢枕貘本人親臨唐城時潸然淚下，甚至要求自己能不能也給唐城壘上一塊磚頭。
2016年8月5號，《妖貓傳》正式開機，一直拍到2017年1月。據(jù)《妖貓傳》出品方新麗電影CEO李寧透露，中國唐城的實際投資方為襄陽智谷文化開發(fā)有限公司，新麗與陳凱歌方面與其是純項目合作，并未參與投資。
但參照以往案例，這類IP授權(quán)式合作，IP方也會享受到文旅地產(chǎn)的后續(xù)收益。類似的模式還有華誼兄弟與恒大集團合作的電影主題樂園項目，恒大負責資金、開發(fā)、項目建設落地，華誼負責內(nèi)容方面，雙方股份占比為80:20。
按照智谷文化的規(guī)劃，唐城的定位會是像橫店那樣，成為集影視拍攝、文化觀光等多功能的娛樂綜合體，現(xiàn)已開放營業(yè)，門票為90元/張。橫店影視城2016年實現(xiàn)營收180.9億元，全年接待游客1800萬人次，如此可觀的規(guī)模，也是后繼者們爭相效仿的理由。
“當?shù)赜幸忾_發(fā)影視城，跟陳凱歌導演以及制片人陳紅女士一拍即合。湖北襄陽是中國歷史上著名的古戰(zhàn)場，有很強的文化積淀，正好和我們要拍的盛唐文化電影相合。對方也看中《妖貓傳》要呈現(xiàn)的盛唐氣象，決定按照陳凱歌要求的美術(shù)設定去蓋這個城。”
為了建成全國最大的唐朝古城，陳凱歌的美工團隊在唐城一待就是六年，以保證城內(nèi)所有布
景都是為《妖貓傳》電影風格與劇情服務。在這期間，陳凱歌拍了《道士下山》，當年仍不忘持續(xù)打磨《妖貓傳》劇本，組建主創(chuàng)團隊，洽談演員，最終將中日雙方數(shù)十位明星演檔期聚集起來，“其實是很難的一件事情，”李寧坦言。
“我們是唐城開篇的第一部影視作品，相信未來會有更多影視作品會到這兒拍攝，”李寧對于《妖貓傳》給唐城帶來的廣告效益深信不疑。現(xiàn)在，這樣的預期似乎已在兌現(xiàn)，《妖貓傳》之后，《畫江湖之不良人》《凰權(quán)·弈天下》《九州縹緲錄》《將夜》等多部大IP電視劇版陸續(xù)在唐城進行了拍攝，古香古色的風景建筑，也吸引了不少游客甚至是古風coser們的駐足。
《妖貓傳》的極樂之宴：數(shù)億營銷費、不做點映、全球發(fā)行
陳凱歌新作，奇幻盛唐，全民極樂，這是《妖貓傳》此次宣發(fā)強調(diào)的三個重點。“在宣發(fā)上是新麗主控，但我們也聯(lián)合了很多團隊。”
最近打開京東的消費者，可能都已經(jīng)看到了《妖貓傳》與京東的奇物圣誕季活動，電影授權(quán)衍生品、PLUS會員購物送1億元電影票券以及一系列促銷活動令人目不暇接，活動周期從本周一延續(xù)到元旦結(jié)束。
李寧告訴娛樂資本論，1億元的觀影券贈送雙方都有投入，而整個奇物圣誕季包括線上線下廣告資源的投放要達到好幾億，并不亞于雙11、雙12的宣傳規(guī)模。
“京東作為全球頂尖的互聯(lián)網(wǎng)在線購物平臺，有幾億量級的受眾，他們之前只合作過兩部電影，一個是《變形金剛》，一個是《正義聯(lián)盟》。調(diào)動全京東整體的宣傳資源做跨界整合營銷，對國產(chǎn)電影而言還是第一次。”
宣發(fā)工作做了十幾年的李寧告訴小娛，這種規(guī)模的異業(yè)合作也是首次嘗試。通過京東電商為電影導流，觸達更多潛在受眾，電影的“極樂盛宴”氛圍也與京東促銷季的屬性相合，并且通過多品類授權(quán)合作反哺商家，如果效果理想，對雙方而言都是一次很好的品牌推廣。
當然，不管唐城建得多奢華，衍生品和跨界營銷有多豐富，電影賣座才是以上長尾效應的前提與基礎。作為一部制作成本2億多的奇幻電影，李寧沒有透露具體宣發(fā)成本，只說“我們是一個全球發(fā)行的電影，宣發(fā)準備是非常充足的，肯定不是一個小數(shù)字。”
據(jù)了解，電影已經(jīng)有了美國和歐洲的代理公司，日本東寶和角川映畫負責發(fā)行日韓地區(qū)，香港英皇則涵蓋港臺、東南亞這些地區(qū)，大陸地區(qū)由新麗主導，影片的新媒體版權(quán)則獨家給了愛奇藝，也是電影的聯(lián)合出品方之一。“新麗是第一出品方，這是一個非常嚴格而高水準的國際合拍，我們所有股東方在全球都是共享利潤、共享收益的。”
不過相比其他賀歲檔影片如《芳華》《奇門遁甲》《心理罪城市之光》《解憂雜貨店》等均開啟了提前點映，《妖貓傳》卻顯得不聲不響甚至有些神秘，觀眾們最多了解的只是這是一個唐朝相關(guān)的奇幻故事。根據(jù)淘票票專業(yè)版的數(shù)據(jù)顯示，12月22日上映的三部大片中，《妖貓傳》的預售票房與排片率暫時不如《機器之血》和《城市之光》。
不過李寧看起來對片子較有信心：“影片內(nèi)容就是我們的主心骨，我們的定海神針。今天賀歲檔呈現(xiàn)一個情況，好片子集中在15號以后，而且類型完全差異化，我認為有可能會成為這幾年來單日票房最高的賀歲檔。我們是希望在整個賀歲檔中，要當?shù)谝幻?。無論是從票房從口碑維度，我們都有這個信心，《妖貓傳》必將會成為被載入電影史冊的片子，值得二刷、三刷的東西太多了。”
至于沒有提前點映的原因，李寧表示一方面是因為團隊在趕制多個版本，“比如說IMAX版，前幾天我們還跟導演在測試，也有杜比全景聲的版本，我們希望能夠呈現(xiàn)給觀眾最佳的視覺效果。”另一方面則是出于營銷點的考量，“電影中有一個極樂之宴的概念，我們在戲外也想營造全民首映的氛圍，22號大家不分先后，一起來看這部電影。”
張藝謀的長城，陳凱歌的大唐：夢醉夢醒？
上映前，人們討論最多的話題之一是：《妖貓傳》是不是陳凱歌拍出的又一個《無極》？
《無極》之后，陳凱歌的多部大制作電影在市場上并未收獲太好的反響。相比無可挑剔的審美造詣與人文情懷，其“不知所終的后理想主義寓言敘事”似乎飽受詬病。
不過此次不少看過《妖貓傳》的觀眾認為，陳凱歌終于拍出了一部合格的商業(yè)大片。這也許部分得益于陳凱歌邀請了曾擔任《色·戒》《飲食男女》《臥虎藏龍》編劇的王蕙玲為劇本進行潤色，以更為流暢完整的故事，還原陳凱歌和觀眾心目中的盛世大唐。
問及投資陳凱歌導演的風險時，李寧將其形容為一個“藝術(shù)大家”，“他對電影創(chuàng)作的主觀判斷是非常堅決的，他認為要做的東西，就很堅決地去執(zhí)行。當然對我們來說，首先要看到他的選題。”
在他看來，《妖貓傳》完全不同于當下所有的電影類型，奇幻詭譎的盛唐史詩風格夾雜著重重懸疑，美輪美奐的場景下，寄予了導演個人的人文關(guān)懷與文學底蘊，所以“看到劇本時，我們就覺得中國電影應該有這樣的電影”。
從《搜索》《道士下山》再到如今《妖貓傳》，新麗傳媒與陳凱歌之間深度綁定的關(guān)系早已不是新聞，雙方不止有多部項目合作的排他性協(xié)議，陳凱歌的公司喜詩投資也是新麗的股東之一。再加上陳凱歌自己的公司、二十一世紀盛凱影視也是《妖貓傳》出品方之一，這種權(quán)力關(guān)系導致陳凱歌在創(chuàng)作時更有自主性。
“凱歌導演的演員，連貓在內(nèi)都是他自己挑的，沒有人會指定任何演員給他。他第一眼見到染谷將太時，其實對其出演有些遲疑，后來染谷剃了一個光頭，導演瞬間覺得這就是年輕時代的空海，于是就定下來了。”李寧告訴娛樂資本論，“所有演員，包括服化道攝錄美的每一個細節(jié)，燈光如何布置，聲音如何處理，其實這都是導演自己去把關(guān)。”
比如，為拍好花萼相輝樓上的重頭戲“極樂之宴”，劇組花了23天，光是打光就用了幾千個燈泡，陳凱歌的帳篷搭在樓門口，對于拍攝中的狀況事無巨細地參與把控。
特效的部分則在日本完成，“開機前特效團隊就已經(jīng)介入，前前后后花了兩年。”李寧告訴娛樂資本論，《妖貓傳》的特效占比大，而且特別難，“其中貫穿電影始終的重要角色妖貓是最難做的，劇組有真實的貓演員露娜，但很多與人互動的鏡頭還是需要電腦特效完成。”
拍攝《妖貓傳》對陳凱歌而言是一次奇幻之旅，也了卻了其一直以來的大唐夢情結(jié)。唐朝是中國歷史上經(jīng)濟繁榮昌盛、文化自由多元的時代。政治開明，詩書鼎盛，幾乎滿足了所有文人的向往。
除了普世的文化自豪感，陳凱歌還肩負著第五代導演身上的使命。“我們這些做電影的經(jīng)常都會想一個問題，用什么東西去替代那些爆米花大片，去證明中國電影在進步？”正如張藝謀找到《長城》，陳凱歌選擇了唐文化作為把中國電影推向全球的寄托。
傾盡心血難免耽于回味。黃軒回憶起自己拍完《妖貓傳》然后去拍《芳華》，“進組時候頭幾天都是恍惚的”，在大唐當了五個多月的詩人白樂天，突然穿越到七十年代的“活雷鋒”劉峰，場景、身份、情緒都驟然變化。
《芳華》拍了半個多月后，黃軒有一天晚上醉酒，次日醒來時看到手邊扣著一本《白居易詩集》，隨手翻開是《潛別離》，“惟有潛離與暗別，彼此甘心無后期。”這讓黃軒恍然間似乎又回憶到了拍唐戲時的那種感受。
輾轉(zhuǎn)流連，欲語還休，陳凱歌又何嘗不是如此?！堆垈鳌芬苍S就是他獻給世人的一場夢，如果終究會夢醒，天下無不散之筵席，不如在夢里極樂放縱一次。
（來源：鈦媒體 作者：曹樂溪，劉卉）
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