大佬接連撒錢的背后：你以為直播答題的對手只有人類？創(chuàng)投圈
“2018年才一周，新風(fēng)口就悍然出現(xiàn)。”
而掀開風(fēng)口的王思聰在微信朋友圈一語總結(jié)了直播答題的現(xiàn)狀：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。
在沖頂大會一夜爆紅后，映客的“芝士超人”，西瓜視頻的“百萬英雄”，花椒的“百萬贏家”也紛紛跟進，前后不過10天的時間。
除了直播答題單場資金從最初的1萬飆升至200萬，總獎金數(shù)額也連破記錄，并于1月8日達到頂峰：周鴻祎直接宣布百萬贏家將把場次增加至七場，投放獎金提高至530萬。
但僅靠獎金吸引用戶很難走得長遠(yuǎn)。更直白的說錢在哪，用戶就在哪。即錢在，人在，錢沒，人走。
于是，朱嘯虎金口一開：“一起撒幣到老，硬杠到底。”
錢雖然能吸引到用戶，但在品牌差異化不大之時，產(chǎn)品本身對用戶的吸引力和產(chǎn)品體驗也是能否做大的關(guān)鍵。
到底誰能撒幣到老？
如果說王思聰只是點出了誰在撒幣，奉佑生則強調(diào)了自己是撒幣第一人，并喊話要撒10個億！那么周鴻祎就直接高調(diào)的宣稱“你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。”
此外，據(jù)好奇心日報報道稱，沖頂大會已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬獎金+100萬推廣費的節(jié)奏，目標(biāo)是今年春節(jié)前做到100萬人同時在線。
而直播答題的本質(zhì)可以總結(jié)為：“直播答題未來的主要矛盾是日益整增長的用戶數(shù)量和日益減少的單個用戶獎金之間的矛盾。”
于是，這場燒錢大戰(zhàn)到來的速度讓人始料未及。
根據(jù)網(wǎng)易科技統(tǒng)計，撒錢之戰(zhàn)起始于1月6日23點30分。西瓜視頻的“百萬英雄”與映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰(zhàn)”同時投放了百萬級別（100萬、101萬、102萬）的單場獎金。20分鐘的時間三家一共燒掉了303萬。這也可以看做是未來燒戰(zhàn)的一個縮影。
加速于1月7、8日。“芝士超人”大筆投入202萬：20：30點陽光場與21：30點血戰(zhàn)場均單場投放100萬；
“百萬英雄”狂擲300萬：21點豪奪200萬福利場，22點迎戰(zhàn)100萬英雄場；
“百萬贏家”豪甩400萬：從20：20連開4場，場場100萬。
結(jié)束于X年X月X日，或X月X日，甚至X日。（戰(zhàn)局變化太快，小編也無法預(yù)估）
“我不建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在入局了，這是場粗暴的燒錢大戰(zhàn)，最大的壁壘就是資金，只有大平臺或資金雄厚的公司才能燒的起。”某位不愿具名的投資人對網(wǎng)易科技表示。
此外，燒錢一時爽，燒錢之后如何提高用戶留存率，讓產(chǎn)品持續(xù)健康的發(fā)展下去也是各位玩家需要考慮的。
什么是能持續(xù)撒錢的必要條件？
就在幾位都快了的忙于撒錢之時，產(chǎn)品體驗卻出現(xiàn)了大大小小的問題，如信號卡頓、服務(wù)器崩潰、強制退出等。
昨晚（8日），在芝士超人21：30的場次，出現(xiàn)了直播中斷、重新答題的事故，在直播進行到第6題時，出現(xiàn)了不對題的情況，即主持人敘述的題目與屏幕顯示題目不一致。即使臨時補救與后續(xù)官微道歉，但對用戶體驗受到損害依然無法完全彌補。
除了此次烏龍事件，受到考驗的還有APP的承載量。據(jù)悉，沖頂大會在3日之內(nèi)曾出現(xiàn)2次服務(wù)器崩潰的情況。其他同類產(chǎn)品也陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了，信號卡頓、服務(wù)器延遲等問題。
當(dāng)部分產(chǎn)品的用戶體驗并不好，用戶可能會轉(zhuǎn)而投向其他同類產(chǎn)品，而官微底下的留言可以佐證這一點，“你們道歉的次數(shù)都快趕上國足了，留給你們的時候不多了.......”
而直播采用純素人主持也引起不少用戶的吐槽，雖然產(chǎn)品最初的出發(fā)點或許是為了節(jié)約成本和把用戶的吸引力放在答題上，但在出現(xiàn)臨場出錯，尬聊、啰嗦等被網(wǎng)友吐槽不專業(yè)的問題后，網(wǎng)友的耐心還剩幾何？
此外，直播答題游戲的火熱，還催生了一批抱團答題的線上社團和擼羊毛的親體，QQ群、已經(jīng)出現(xiàn)組團答題群和作弊群；微信群、微博上“通關(guān)技巧”和題庫早早就被分享，知乎上也有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識別技術(shù)。
淘寶上更是出現(xiàn)了商家出售題庫和外掛軟件腳本。網(wǎng)易科技發(fā)現(xiàn)，一份持續(xù)更新的百科題庫（包含已出過的題和預(yù)測題）售價為1元—6元不等，邀請碼、復(fù)活卡這類輔助性工具，在僅售一元錢的基礎(chǔ)上，還有買5送2，買10送5的優(yōu)惠。而能自動抓取題目并百度的搜索輔助工具，15元就可以買到。
據(jù)界面報道，此類搜索輔助工具可以修剪并識別圖片中的文字內(nèi)容（問題和選項），然后通過百度進行搜索關(guān)鍵字出現(xiàn)的次數(shù)，最后將統(tǒng)計的信息展示出來。這樣一來，答題者就可以根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來選擇相應(yīng)的答案，極大提高了答題的正確率。
而知乎上也有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識別技術(shù)。
因此，未來的答題你不止要和一群人比，可能還要和軟件、甚至人工智能比。
為何要爭著撒錢？
能用最少的價格獲取最大的流量是主因。
在網(wǎng)易科技上一篇《王思聰"撒幣"10萬，刷屏朋友圈的直播答題能火多久》一文中，詳細(xì)解釋了直播直播答題產(chǎn)品邏輯和爆紅原因：較低的參與門檻，即時的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢也使得大小玩家快速入局，更何況沒有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進場速度加快。
以王思聰生日晚9點場為例，10萬元帶來28萬的在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.35元。平攤下來，成本此外在加上復(fù)活機制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡直是筆巨劃算的生意。
而邀請好友或轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得“復(fù)活”機會的機制也會自發(fā)形成傳播效應(yīng)，也使得活動無需推廣費用，可快速獲取用戶。
以昨晚（8日）芝士超人陽光普照場為例，101萬帶來94萬在線流量。在線上流量將要觸及天花板的今天，還有哪個入口能比直播答題還容易獲取流量？
網(wǎng)易科技總結(jié)直播答題的模式是用極低的價格換取流量，在進一步用復(fù)活機制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，二次吸引用戶，同時依靠獎金的刺激保證留存率。
此外，目前直播答題App處于發(fā)展初期，形式也還很簡單，但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。
首先廣告投放將是未來主要贏利點之一。未來口播廣告、植入、貼片、冠名等形式都可以使玩家賺取廣告費。其次，如果未來產(chǎn)品形式豐富，可以產(chǎn)生細(xì)分主題的多直播間，劃分精準(zhǔn)人群的流量。那么，單個的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個性化定制單場活動。再次，收取小額入場費和充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。金也是一種營收來源，不僅消掉答題游戲的開支，還獲得額外盈利。
最后，直播平臺可以電視、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目合作，形成生態(tài)圈。據(jù)悉，“百萬贏家”已于江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目合作，未來可以開發(fā)和盈利的空間均能有所期待。
來源|微信公眾號：網(wǎng)易科技
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