趣店羅敏：我也要在新業(yè)務(wù)大白汽車分期上“撒幣”新金融
趣店CEO羅敏今日在與騰訊《一線》等媒體對(duì)話時(shí)說，趣店旗下新業(yè)務(wù)大白汽車分期也將上線直播答題，“我也要撒幣”。大白汽車是趣店的子公司，整個(gè)業(yè)務(wù)都是上市公司的業(yè)務(wù)。
“大白汽車APP將上線答題入口，我們不會(huì)出元素周期表之類的無聊題目，比如我們會(huì)出一些歷史相關(guān)的問題，類似抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期我們擊斃的日軍將領(lǐng)是誰，讓人覺得很有意義。我們的出題官，其實(shí)更像編劇。如果我們只是單純地撒幣，那就太傻了。”
對(duì)于前段時(shí)間遭遇的廣泛質(zhì)疑，羅敏表示，本質(zhì)原因是自己的認(rèn)知不夠成熟，當(dāng)時(shí)不認(rèn)為與公眾溝通有多重要。
“我以前在工作中永遠(yuǎn)讓團(tuán)隊(duì)追求最重要的三件事，但是對(duì)CEO來說，三件事不夠，可能要做十件事情。比如IPO了，我們要發(fā)季報(bào)，我還是要自己去跟投資經(jīng)理們溝通。”
以下是羅敏講述自己心態(tài)變化與介紹新業(yè)務(wù)情況：
關(guān)于股價(jià)波動(dòng)，坦白說我都沒來得及去想就已經(jīng)那樣了。我去路演的時(shí)候，其實(shí)心情還是比較嗨的，我們募資10.35億美元，我們獲得了超額的認(rèn)購，投資人很認(rèn)可我們。
經(jīng)歷了這件事，第一我成長了，第二我自己舉一反三的能力還是比較強(qiáng)的，我會(huì)把自己的很多反思用在業(yè)務(wù)上。如果未來我們能夠把業(yè)務(wù)做好，股價(jià)一定會(huì)體現(xiàn)出來，比如唯品會(huì)和宜人貸（注冊(cè)領(lǐng)紅包）這幾年也都是實(shí)現(xiàn)了很多倍的上漲。
我現(xiàn)在想通了，當(dāng)你成為一家公眾公司的時(shí)候，要做的不僅僅是業(yè)務(wù)，還有更多的事，但是當(dāng)時(shí)沒有調(diào)整好心態(tài)，去面對(duì)這些事。
楊彬彬（趣店副總裁）來的時(shí)候，最開始要我做公眾溝通，我是不買賬的，我最開始是排斥的，去成為一名公眾人物，會(huì)有好多不方便，比如在路上可能被人認(rèn)出來。
我們整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，不是說突然一下子就做到了百億美金。我們?cè)?015年底的時(shí)候，我們就準(zhǔn)備拆VIE回國上市，當(dāng)時(shí)就有10億美元。這兩年的增長，只是從15年底的10億美元增長到100億美元了，由于我們沒有與公眾溝通，大家會(huì)覺得你怎么一下子就到100億美元了。
我這段時(shí)間去見了市值比我們高N倍的企業(yè)家，以及TOP級(jí)的做公關(guān)的人聊，比如百度高級(jí)副總裁朱光，我們會(huì)探討跟金融科技相關(guān)的事，大家也會(huì)在公關(guān)方面給予一些建議。
最開始一兩個(gè)人建議我多與公眾溝通的時(shí)候，我還不以為然，直到有一天，我看到一個(gè)市值很高的企業(yè)大佬也被人質(zhì)疑。我就想，我要是連這些都不能經(jīng)歷的話，我還怎么帶領(lǐng)趣店繼續(xù)向前。
2016年7月7日，那天是我創(chuàng)業(yè)這么多年，讓我印象深刻的兩三件事之一，因?yàn)樵谀且惶煳倚枰鲆粋€(gè)決定，砍掉校園業(yè)務(wù)。我要思考近千人的校園業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們這些人怎么辦，因?yàn)楫?dāng)時(shí)差不多一半以上的人需要離開公司。
我們現(xiàn)在是雙引擎驅(qū)動(dòng)，原有業(yè)務(wù)還是按照監(jiān)管要求去推進(jìn)，新業(yè)務(wù)大白汽車分期，目前已經(jīng)開了150家線下店。我們現(xiàn)在在重新組建線下團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)有幾百人了，我自己在帶汽車業(yè)務(wù)的采銷中心。
2013年初，我就做過汽車團(tuán)購，我很喜歡汽車，這是為什么我的投資人里面有車和家創(chuàng)始人李想的原因，我的很多資源也是李想介紹的。我做大白汽車，不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)賽道很大，還因?yàn)槲易约河袀€(gè)這樣的情結(jié)在里面。
我們這個(gè)領(lǐng)域有不少友商也在做，但是這個(gè)市場(chǎng)很大，中國一年的新車有3000萬輛，目前也有友商在做，但是加起來不到市場(chǎng)份額的0.5%，還遠(yuǎn)沒有到相互競(jìng)爭(zhēng)的階段。這個(gè)業(yè)務(wù)是過去我做的這么多業(yè)務(wù)中成長最快的，如果我們未來能夠做到5%的市場(chǎng)份額，就很不錯(cuò)了。
目前我們所做的車型是12萬元以內(nèi)的，如果用戶還不起款，我們把車收回來就好。我們?cè)瓉淼臉I(yè)務(wù)已經(jīng)有6000萬用戶，這些用戶在未來10年80%的人會(huì)買車，所以我們定位為年輕人的第一輛車。
北京上海這樣的大城市，我們目前是不進(jìn)入的，我們進(jìn)入的往往是地級(jí)市，他們沒有分銷渠道，我去是幫他們打增量，不跟他們現(xiàn)有的體系競(jìng)爭(zhēng)。我們買的車承諾一年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)售，必須租出去，所以拿的車比一般的經(jīng)銷商要便宜不少。
我們團(tuán)隊(duì)之前做過電商，有這樣的基因，我們和廠商買貨是按年度和月度提計(jì)劃。這個(gè)模式很重很累，但是壁壘會(huì)很高。
我們也在做汽車金融公司牌照的申請(qǐng)。目前做這個(gè)業(yè)務(wù)的公司，都是在用融資租賃的牌照在做，但是我們希望獲得牌照為未來做準(zhǔn)備。
映客創(chuàng)始人奉佑生平時(shí)是不怎么發(fā)朋友圈的，那天我看他發(fā)芝士超人，就問他是什么，然后覺得這個(gè)直播答題模式很好，就跟他說能不能把技術(shù)借給我用，他說不能，我就讓他給我介紹了人。也跟他商量，我們投放映客的芝士超人，我們自己也會(huì)做直播答題。
在芝士超人投放以后，我們發(fā)現(xiàn)效果非常好。我們很快也會(huì)在大白汽車APP上上線直播答題業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)看起來很燒錢，但是實(shí)際上一天花掉100萬的話，投入10億將近可以做3年，相信效果不會(huì)差。
【來源：騰訊科技】
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